2012年巴塞罗那MWC世界移动通信展中，HTC推出三款机型：One X、One S、One V，其中One X是四核芯4.7英寸屏幕智能机。HTC希望这个系列会成为厂家主要利润增长来源，2012年4月25日全球正式发布（之前在官网已经有预售和一些促销的活动）。4月10日笔者参加了由HTC举办的本系列产品的培训，时长约3个小时，很有收获，对运营商终端销售有很大的借鉴之处。
1.对产品的热爱
如果一款产品，不能感动自己，又怎么能去向市场推荐呢？无论是HTC的市场推广人员、营销人员、培训老师，谈起这一系列产品，都能感受到一种热忱、一种认可、一种希望和大家分享好东西的感觉。笔者相信，用户是能感受到的。
2.重视体验
分组培训的每张桌上都备有一台One X真机，可以在培训中根据老师的讲解随时感受；在现场模拟的各种场景下（如行动的火车、背光情况）亲身感受产品功能；培训有一个环节是学员分组用One X手机，运用老师讲述的五个主要特征，提交相应作品并上台讲解，还要评选出最好最有创意的作品张贴在培训现场共享。这也就是为什么经过培训的销售人员，能那么真切、熟练地说出产品卖点，因为这是他们实实在在、反反复复感受过的。
3.培训逻辑性强
培训前，屏幕在滚动播放HTC ONE的宣传产品；培训从巴塞罗那MWC世界移动通信展开始；接着从卖点切人，每个卖点都有具体的参数、场景应用（例子）来说明；在3～5分钟的介绍后，会有一张图表归纳总结刚才的介绍；在卖点中穿插与竞品的比较（听说水果手机，大家都是会心一笑）；用时约1个小时的卖点介绍后，让大家在现场各种模拟场景中体验卖点；学员分组用One X手机，拍摄作品，并讲解评比；最后则是针对三款机型分别做参数、销售技巧介绍。
4.突出卖点
培训并没有一上来就抓出一堆参数介绍给大家，而是给大家讲功能，说应用。这系列的卖点，可以用“魅丽拍摄，悦动音效”8个字来概括。以“魅丽拍摄”为例，用四个要点来诠释：快速拍照体验（0.7s启动、0.2s的对焦、5张/s连拍、零延时）、不同光线下的表现（无光、低光、逆光）、拍摄间体验（边录边派、回放截屏等）、社会影像（更适合于微博的体验）来展现。如产品能跟电视同屏这个卖点挺吸引笔者的。
5.对其他行业的了解
竞品展示不仅是其他手机，还有单反像机。在课程中，老师引用了很多不一定是手机行业的参数。比如HTC采用光圈F2.0，传统手机用的是2.8的。光圈数据越小，进光量可以越大。比如人的反应速度是0.8s，在手机上看影像的软件是哪些、前一段热播的什么剧等。
6.不就产品谈产品
为产品附一个美丽的故事，是高端产品常用的方法，比如LA MER面霜的源起是某个博士为了拯救自己烧伤脸的故事；来源于军服的Burberry米色风衣等。HTC ONE系列，突出“ONE”，表示人生只有一次，任何时刻都尽可能不要错过，不要留下遗憾。老师在培训中起码有三次提到这个概念，当然后头跟着的自然是ONE系列如何用强大的拍摄来实现这个美好愿望。
7.培训是市场推广的重要环节
每次新品推出，HTC都要对办事处人员、代理商、零售商人员、驻店促销员、客户做培训。作为市场上的高端产品，在硬件参数大致相当的情况（比如都是4寸屏、都是安卓、CPU都快），如何让客户感受到让渡价值，有效的培训是很重要的。这是一个将自己的价值带给消费者、市场的一个重要环节。
