“我国的电信业目前是一个竞争性的市场，这一点对我们非常有利。”王立军在描述他们的市场开拓战略时表示，“比如，北京的电信网络基本上都是属于网通的，而中国电信的网络主要是在南方，它在北方没有网络。在传统电信业里，电话接入网络的投资是最大的，都是用铜线，也就是双绞线，拉到每家每户去。”
“美国的电话网络是通过上百年的时间慢慢积累起来的，中国的电话网络建设也花了几十年时间，花费的投资是天文数字，而且不可能每户人家拉好几根线进去。”王立军说，“像铁通这些新的运营商，包括网通要到南方去，电信到北方去，它们要如何开拓这个新的市场和业务，肯定不能依靠传统方式进行重复建设，否则就面临一个天文数字的投资，而且会引发价格战。所以，如果运营商用传统方法开拓新市场，就没有任何优势和竞争力可言。”
宽带电话则为运营商的市场开拓创造了一个机会，同时也让王立军如一个“楔子”，先“楔入”现有电信竞争的夹缝中，然后逐渐扩大自身的市场份额和竞争力。他说，“正因为电信业开放了，有一定的竞争，所以我们才有机会进入这个市场，并不断扩大我们的竞争力。”
