·黄金寓言·
懒惰是推销员心中一个不易觉察的阴影，多一份惰性，就少一份收获。
有一只燕子，她总是把窝搭在房顶下面。一只小麻雀是她的邻居，窝就在屋檐下面。可是，这哪是搭窝的地方啊！不过是排水管和房檐之间的一个小小的空隙罢了，小麻雀只不过在里边添了几只鸡毛，就每晚睡在那。
燕子每年都孵育小燕子，教他们飞行，唱歌。一家人快乐无比，很让人羡慕。麻雀却不一样，她每年也生不少蛋，可是多数时间都没有把小鸟孵育长大：不是淘气的孩子们掏走了她窝里的蛋，就是小鸟被猫吃掉了。
“你真幸福！”麻雀说，“你每年都能孵出小燕子，而我的孩子却总是保不住！”
“都怪你自己不好，”燕子说，“要是你的窝也有我这样的结实，小孩和猫就没有办法了。”
“那就请你教我搭窝吧！”麻雀说，“你一定知道什么秘密，或者有什么诀窍呢！”
“搭窝要动动脑筋才行，”燕子说，“不过，其实也没有什么诀窍。来吧，让我们一起，我一定教会你。”
燕子和麻雀一起飞到了一个湖边。
“喂，我的朋友，你用嘴巴衔一点泥，就学我的样子。”燕子边说边努力衔了一大块泥。
“唧唧唧！”麻雀回答说，“依我看，不就是弄点泥巴嘛，什么诀窍也没有！”
燕子没有说什么，她衔着一块泥飞回家，把它糊到墙上。“你也这样做吧！”她又劝麻雀。
“我看见了，看见了！”麻雀很不耐烦地说，“这是再简单也没有了。我还以为你做的那个窝有什么秘密或诀窍呢。这样糊泥谁不会呀？不！这样的小事我不干！衔泥巴又脏又累。”
燕子一次又一次地飞到湖边，每次都衔回一块泥。泥衔够了以后，她又去衔稻草。材料备齐了，她就开始筑窝了。她一层泥，一层草，又一层泥，又一层草……把窝搭得严严实实。
“窝只有这样搭才行。”她教麻雀说，“先糊上一层泥，再加上一层草，再糊上一层泥，再糊上一层草……这样，一个结结实实、舒舒服服的窝就搭好了。”
“我知道，我知道！这里一点高明之处也没有！”麻雀以轻蔑的口吻唧唧喳喳地说。
燕子回答说：
“你知道是知道，可是光知道还搭不成窝，需要付出劳动才行。你如果不像我那样勤奋地劳动，你的小麻雀永远也不会长大成人！”
直击销售：
善用时间就是善用自己的生命。
有些销售人员很难使自己的每一天都朝着正确方向前进。有些人的问题是积极性不高，有些人的问题是对自己要求不严，另外一些人的问题仅仅是一种积习。这种积习使他们躺下而不是向前进。还有一些人对自己应做什么，什么时候去做不甚了了。
如果一个销售人员不容易调动自己的积极性，或许他需要换个环境。
许多人在家里养成了一套习惯，怎么也摆脱不了。另外一些人，家里使他分心的东西太多——电话铃、门铃、家人邻居干扰、电视机、录音机、家务活等等。离开家你或者能专心工作，这也许是你为了能开展工作唯一要做的自我约束。
有时你会突然意识到因为太迟开始而无法完成当天想做的事，这是令人失望的。许多人在意识到时间不够而无法做他计划中的事时，干脆把整天一笔勾销，什么都不干。这种情况最容易滋生出懒惰的情绪，而解决的办法就是养成及早开始的习惯。
如果你是个办事拖拉的人，你就是在浪费大量的宝贵时间。
拖拉办事不是推销员的作风，也不是你学习的对象。
拖拉的人要花许多时间思考要做的事，担心这个担心那个，找借口推迟行动，又为没有完成任务而悔恨。在这段时间里，其实他们本来能完成任务而且应转入下一个工作了。
许多人的拖沓已经成了习惯。对于这些人，要完成一项任务的一切理由都不足以使他们放弃这个消极的工作模式。
如果你有这个毛病，你就要重新训练自己，用好习惯来取代拖沓的坏习惯。
每当你发现自己又有拖沓的倾向时，静下心来想一想，确定你的行动方向，然后再给自己提一个问题：“我最快能在什么时候完成这个任务？”定出一个最后期限，然后努力遵守。渐渐地，你的工作模式就会发生变化。
一流的销售人员以及其他行业的成功人士有一个共同点——像疯子般拼命地工作。他们有热衷的精神和充沛的体力，可以从清晨工作到深夜。
以一般人的眼光来看，也许他们是像疯子一样地工作，尤其是一流的推销员，没有清晨，也没有深夜，他们能够长时间的工作。
一流的销售人员，不仅是早上，而且白天晚上也有充沛的精力来工作，所以他们绝不会到咖啡店去休息或是看电影，也不会偷懒。
大多数业绩平平的销售人员却说：“我是公私分明的，回到家里时，绝不去想工作上的事，而是和家人一起说说笑笑，度过晚上的时光。”
想要追求成功、获得高收入、有升迁机会、过幸福的生活，但又像一般人那样工作，你的希望必然会落空。
成功是需要艰苦努力的，平平常常地工作，是无法在生存竞争中获得胜利的。
时间对于每个人来说都不偏不倚，并不多给谁，也不少给谁。
成功者不是靠拉长时间来赢得成功，虽然他们拿出了每天绝大部分时间工作，似乎是拉长了时间，而实际上，他们不过是在节约时间，即节约了休息、进餐、娱乐等空余的时间。
长时间地工作，坚持不懈地工作，你就能最终成功。付出的东西终究是有回报的。
销售感言：
对推销员来讲，懒惰和愚昧在一起，勤奋和智慧在一起。再美丽，再高大的理想之树如果不植根于勤奋的土壤，就不会结出成功的硕果。追求者的理想，一旦失去了勤奋的帆桨，就永远不会到达知识的港湾，就永远不会拥有成功的彼岸，只能在懒惰与安逸的水域上颠晃彷徨，最终不是触礁就是搁浅。
