妥协，在很多人的眼里是一个贬义词，似乎一说到妥协，就好像要牺牲个人的尊严、人格去换取什么一样，其实，这是一种个人“情感”上的误解而已。
有这样一位汽车设计师，在一次车展上记者问他：“作为一个优秀的汽车设计师最重要的素质是什么？”他说：“是妥协。如果没有妥协，就不会有任何新款问世。”接着他向记者解释说自己所说的“妥协”不是没有原则的唯唯诺诺，而是建立在自知之明基础上的。
中国有句古话，叫“人贵有自知之明”。以前不明白，觉得自知之明不就是知道自己姓什么，一顿吃几碗干饭吗？有什么难的？后来才知道，人在年轻气盛的时候，多半是很难客观准确地对待自己的。大抵男的都以为自己是未来的毕加索，成名以前的比尔·盖茨；但凡女的都以为自己是貂婵转世或者是倾国倾城的罗敷妹妹。这样的时候，谁肯妥协？于是，对待金钱的态度就是对待粪土的态度，对待领导的态度就是“安能摧眉折腰事权贵，使我不得开心颜”，而对待工作的态度则是想不干就不干——“人生在世不称意，明朝散发弄扁舟”。当然，他们对待爱情和朋友也不会有太珍惜的感觉——“天涯何处无芳草”？
什么叫妥协？妥协不是简单地让步、放弃，而是在知己知彼的基础上达成的一种共识。无论是工作还是生活，妥协不仅是为了安定团结、家和万事兴，而且潜藏着一种坚持，这种坚持可以被理解为一种坚定的决心——无论怎样，我们都要把事情做成。我们可以妥协，直到达成协议。
换言之，妥协就是指在摩擦双方互相让步的过程中所达成的一种协议的局面。
使用妥协这种方式处理问题，应注意不宜过早地达成协议，不然会出现下面的问题：一是谈判双方可能并没有触及到问题的真正核心，就开始就事论事地加以妥协，因此缺乏对摩擦原因的真正了解。在这种情况下妥协不但不能真正解决问题，反而会把事情弄糟；二是可能会放弃了其他更好的解决问题的方式，而把精力浪费在毫无意义的事情上面。
这种方法也是有很大的用武之地的，适用于以下情况：
（1）对双方而言，通过互相的妥协所达成的协议总比没有达成协议更好。
（2）达成的协议不止一个。
在激烈的商业竞争中，妥协是具有普适性的。但要记住一点：既使在谈判双方意见不统一的情况下，最低限度地达成协议，既为更深入的谈判做好了准备，也为今后能够良好合作打下了基础。
