“原文”共敌不如分敌，敌阳不如敌阴。
“今译”打集中的敌人，不如设法分散它而后再打。先打击气势旺盛的敌人，不如后打击气势旺盛的敌人。
围魏救赵是中国历史上一个十分成功的战例，它主张对敌方避实就虚，善於抓住敌方的弱点，使敌人受到牵制，从而用最少的代价去取得最完满的成功。
对敌作战，好比治水，敌人势头强大，就要躲过冲击，如用疏导之法分流。对弱小的敌人，就抓住时机消灭它，就象筑堤围堰，不让水流走。想理顺乱丝和结绳，只能用手指慢慢去解开，不能握紧拳头去捶打；排解搏斗纠纷，只能动口劝说，不能动手参加。对敌人，应避实就虚，攻其要害，使敌方受到挫折，受到牵制，围困可以自解。
军事运用
孙膑围魏救赵
红军出击赣南
《史记》卷六五《孙子吴起列传》上记载了战国时期齐国与魏国的桂陵之战。公元前354年，魏惠王欲释失中山的旧恨，便派大将庞涓前去攻打。这中山原本是东周时期魏国北邻的小国被魏国收服，后来赵国乘魏国国丧伺机将中山强占了，魏将庞涓认为中山不过弹丸之地，距离赵国又很近，不若直打赵国都城邯郸，既解旧恨又一举双得。
魏王从之，欣欣然似霸业从此开始，即拨五百战车以庞涓为将，直奔赵国围了赵国都城邯郸。赵王急难中只好求救于齐国，并许诺解围后以中山相赠。齐威王应允，令田忌为将，并起用从魏国救得的孙膑为军师领兵出发。
孙膑曾与庞涓同学，对用兵之法谙熟精通。魏王用重金将他聘得，当时庞涓也正事奉魏国。庞涓自觉能力不及孙膑，恐其贤于己，遂以毒刑将孙膑致残，断孙两足并在他 脸上刺字，企图使孙不能行走又羞于见人。后来孙膑装疯，幸得齐使者救助，逃到齐国。这是一段关于庞涓与孙膑的旧事。[A9]
且说田忌与孙膑率兵进入魏赵交界之地时，田忌想直逼赵国邯郸，孙膑制止说：“解乱丝结绳，不可以握拳去打；排解争斗，不能参与搏击；平息纠纷要抓住要害，乘虚取势，双方因受到制约才能自然分开。现在魏国精兵倾国而出，若我直攻魏国，庞涓必回师解救，这样邯郸之围定会自解。我们再于中途伏击庞涓归路，其军必败。”
田忌依计而行。果然，魏军离开邯郸，归路中又陷伏击与齐战于桂陵，魏部卒长途疲惫，溃不成军，庞涓勉强收拾残部，退回大梁。齐师大胜，赵国之围遂解。
这便是历史上有名的“围魏救赵”的故事。毛泽东读书看到围魏救赵的故事后感叹：“攻魏救赵，因败魏军，千古高手。”围魏救赵在军事上是一个成功的谋略，历代屡用不鲜。
1928年冬，随着红四军、红五军两大主力红军的会师，在壮大了井冈山的武装力量、扩大了湘赣边的革命影响的同时，也引来了国民党军的大规模“围剿”。蒋介石调集湘赣两省6个旅，约3万兵力，从不同方向兵分五路，采取层层包围、步步进逼、分路合击的作战方针，对井冈山实施军事“会剿”，同时辅以严密的经济封锁，妄图困死饿死红军。
在此危急形势下，毛泽东与朱德、彭德怀私下里分析了当时面临的形势后，开始考虑率红四军打出去、而让红五军留守井冈山的问题。
1929年1月上旬，红四军前委，中共湘赣边界特委，红四军、红五军军委以及中共各县县委领导人在宁冈柏露村的一家杂货铺召开了联席会议，讨论当前所面临的形势。朱德首先发言说：“敌人这次‘会剿’调动了18个团，相当于我们五六倍的兵力，这个仗怎么打好？大家出出主意吧！”[A10]
与会者各执一词、分歧很大。在大家期待的目光中，毛泽东点燃了一支烟，站起来，慢条斯理地说：“同志们都发表了很好的意见。这些意见归纳起来是两种：凭险死守，或外出游击。我不主张死守。敌人数倍于我，而且装备精良，现在寒冬已到，我军物资菲薄，不宜战事久拖。我们拖不起、拼不起呀！”
继之，毛泽东又话锋一转，有点激动地说：“但是，我也不同意丢掉井冈山，我们在这里经营一年多了，建立了以宁冈为中心的革命根据地。这块根据地千万丢不得啊！”
大家迷惑不解地问：“毛委员，你到底是什么主张呢？”
“我主张采取积极的策略。敌人从这边打过来，我们就从那边打出去，迂回敌后，在外线消灭敌人的有生力量，打破敌人的‘会剿’。”
反应敏捷的陈毅快言快语：“这叫‘围魏救赵’！”
“对！围魏救赵！”毛泽东十分自信地挥着手，解释说：“以一部红军会同当地武装守山，红军大部出击外线，转攻敌人之后，迫敌穷于应付，以解井冈之危。”
这次会议决定，实施毛泽东提出的“围魏救赵”战略，由彭德怀、滕代远、黄公略率领红五军留守井冈山，朱、毛率领红四军主力二十八团、三十一团挥师下山，直出赣南，从而达到内线坚守与外线作战相结合的目的。
然而，红四军下山后，第一仗就打了个败仗，结果未把敌人调动，自己也回不了井冈山，最后井冈山也失守了。这一仗后，毛泽东就常常讲要慎重初战，不打则已，打则必胜。
商业运用
柯达反击富士
永利智斗碱王
“围魏救赵”是军事战争中的一个成功策略，它告诉我们一个道理：攻击敌军的强盛部位，不如攻击敌军的薄弱部位有效。把这个思想运用到商业竞争中，也会普遍有效。直接与对手最强的部分交手，即便能取得胜利，也要兴师动众，而采取迂回方式，就可能事半功倍。
多年来，美国和日本在经济领域里的竞争非常激烈。正当日本的资本大规模侵入美国时，美国柯达胶卷公司却悄悄地打进日本，争夺实力雄厚的日本富士公司的市场。
远在1899年，具有100多年历史的柯达公司已开始垄断日本市场，但在第二次世界大战后，为使满目疮痍的日本能极早恢复经济和重振民族工业，柯达公司和许多外国企业一样被迫迁出日本。嗣后40年中，富士胶卷公司取得很大进展，占据了日本79%的市场，并积极向海外拓展。同时，富士公司还在包括美国在内的世界各地显示出咄咄逼人之势。[A11]
1985年，柯达公司总部开始意识到富士方兴未艾的猛烈攻势已威胁到自己生存，决定予以反击。日本是世界最大的胶卷市场。柯达公司决定“以其人之道还治其人之身”，打入日本本土。于是，柯达公司急忙赴东京开办分公司，并进行大规模投资。
销售方面，它借助日本人的力量，把销售业务包给大阪一家大商业公司，结果推销工作极为顺利；柯达公司还进行多方投资，柯达日本分公司向与自己业务有关的企业进行投资，或合并、或吞并，充分利用日本的人力和财力，扩充自己的实力。柯达公司还广泛地进行了促销宣传，正当富士致力于海外扩张时，柯达公司花了相当于它们两倍的广告费，在日本各地大做广告。特别是在1988年汉城奥运会时，柯达资助了日本体育代表团，赢得了日本人的好感。
经过五年多的努力，柯达产品在日本的销量上升了六倍；1990年营业额竟高达13亿美元。这样的成绩来之不易，因为是在最强大的地头蛇富士公司的排挤下取得的。
不久，大意失荆州的富士公司只得从海外把一部分最精明的人员调回日本，准备与柯达进行更为激烈的争夺战。结果减轻了日本富士公司对柯达的美国市场及其他世界市场的压力。
“围魏救赵”的“围”是手段，“救”才是目的，要达到“救”的目的，就要分散对方注意力。商业活动中，成功地运用此计，既要注意积蓄力量，等待时机。
第一次世界大战爆发，西方各国纷纷忙于战争，输入我国的“洋碱”大幅度减少，旧中国的碱市场出现了相对真空时间。 一直从事碱业生产的民族资本家范旭东先生没有放过这一绝好的发展民族工业的时间。在他的积极努力和四处奔走下，中国第一个制碱企业——永利制碱公司于1918年成立。
一战结束后，曾经号称“世界碱王”并一直独占中国碱市场的英国卜内门公司急忙重返中国市场，在这里却发现了新的竞争对手，而且尽管软硬兼施，都不能挤垮永利。甚至连置于自己控制之下都不能做到，这使卜内门大为恼火。
经过一番策划和准备，卜内门想要决一死战。他调来一大批纯碱，以原价40%的低价在中国市场上倾销，不惜血本，企图挤垮永利。永利和卜内门相比，实力悬殊过大。面对卜内门的低价倾销攻势，新生的永利处在生死存亡的紧要关头。
范旭东为此焦虑万分。他知道，如果降价与卜内门竞争，不要多久，永利就会财枯力竭而跨台；不降价，产品卖不出去，资金收不回来，无法再生产，永利也名存实亡。
一日，范旭东在低头踱步思索对策，猛一抬头，看见墙上挂着一张自己在日本留学时的照片，不禁回想起青年时代因“戊戌变法”失败受株连，不得不东渡日本，以避开当时清政府的锋芒。而永利的创立，正是利用卜内门锋芒暂敛之时。如今卜内门锋芒毕露，永利是否也可以“东渡日本”呢？[A12]
日本工业较发达，是卜内门公司在远东的最大市场。欧战刚停，百废待兴，卜内门的产量有限，能运到远东来的碱为数不多。现在，为了对付永利，卜内门又把大量的碱运到中国，日本的碱市场必然相对紧张，我们应趁机进入日本市场。卜内门在中国从正面进攻我们，我们就迂回到日本从后面进攻他。
日本的三菱和三井两大财团都想在商界执牛耳，相互间竞争非常激烈。三菱有自己的碱厂，而三井没有，只能依赖进口，这正是范旭东所想要的。
范旭东迅速与三井协商，委托三井在日本以低于卜内门的价格代销永利产的“红三角牌”纯碱。三井感到，一是不要自己的资金，二是有利可图，三是解决了燃眉之急，便很快就与永利达成了协议。相当于卜内门在日本销量10％的“红三角牌”纯碱，宛如一支奇兵通过三井财团遍布全日本的庞大销售网，向卜内门在日本的碱市场发起了进攻。
质量与卜内门相同，价格低廉的“红三角牌”纯碱很快在全日本造成了碱跌价的影响，这一突变，使得卜内门措手不及。为了保住日本市场，卜内门不得不随之降价。
由于卜内门的碱在日本的销售量远远大于在中国的销售量，这一降价使其元气大伤。永利碱在日本销售量没超过卜内门的10％，价格却比卜内门在中国的降低价还高一些，损失相对较少。 结果，卜内门在中国虽然处于优势，在日本却穷于应付永利的不断挑战，处于极不利的地位。
被永利打蒙了的卜内门此时首尾难顾，权衡利弊，发现保住日本市场比在中国进攻永利重要得多。因此，永利在日本发起攻势后不久，卜内门就通过其驻华机构向永利表示，愿意停止在中国市场上的碱价倾轧，希望永利在日本也相应停止行动。
范旭东也趁机提出，要求卜内门今后在中国市场上的碱价如有变动，必须事先征得永利的同意。卜内门无可奈何地同意了。
当初强大的卜内门骄横不可一世，误以为新生的永利不堪一击，然而它的扼杀性进攻却被范旭东先生巧施“围魏救赵”妙计所粉碎。到后来落得个惨败而归的结局。
“围魏救赵”计的奥秘所在，是不要就事论事，头痛医头，脚痛医脚，而是致力于抓住对方的要害和薄弱环节，把强敌分散、调动开再打。也就是避高就下、避实击虚、避强攻弱、避锐击衰的战术。
生活运用
刘经理平息风波
买房者高明杀价
某外企公司年终评选明星促销员发生了这样一件事：刘经理的团队选出了一位最有能力最资深候选者交到总部，通过并全国范围进行通报。谁知，半路杀出个程咬金，人事部一位负责培训工作的女经理杀出来，发邮件给相关人员说，刘经理推选的此位促销员在最近的手机短信测验中与对班互抄，她表示反对！
邮件一出，负责全国零售的经理和促销员管理的主管马上紧张起，回邮叫刘经理查清楚，重新考虑再行推选。此女经理的人事部上司也表态支持说，如果促销员有诚信问题就不能评选。[A13]
此事很突然，刘经理正在休假中，没收邮件，下属慌忙来电求救。刘经理一听也觉得此棘手：首先，在外资公司一涉及到诚信问题几乎是死罪，无可申辩，尽管那些测验只是无关痛痒的事情；其次，主角只是个小小促销员，没人会因为在乎她的死活去留而大动干戈，一般情况下都只能够无情地将她牺牲掉。但刘经理并不这么看，他觉得此女经理想借此打击他的团队而达到扬其气焰的目的，让他的人再也不敢轻视她的作用和其负责的工作。另外，如果此时刘经理轻易认输，此促销员会大受大击甚至离开，下属们会觉得窝囊而士气大伤。
面对几乎无一线生机的难题，如果，刘经理用求情的办法，向此女经理和其他主管说情，让他们网开一面，让此促销员当选，哪怕是成功也会遍体鳞伤，苟且残喘。刘经理苦苦思索，决定用围魏救计来破解。要此事的发起人停手，必要反攻其漏洞或必救之处，否则她是不会罢休。
什么是她必救之处，只有证明她的行为是为人事部添乱。于是，刘经理就与下属们串通，他发邮件说，此人如果是有诚信问题，不仅不能选为明星，而且和她一样有类似行为的人要马上开除！
全国促销员为应付那无聊的测试有不少人作弊，这样打击面一下子就扩大了。刘经理的下属依计而行，他们委屈地回复大家，阐述招人的难处，还有新人难以胜任的种种。
这时，刘经理顺势一棒，掷地有声地说：“招人是人事部的问题，你们不用担心；新人不熟产品知识，那是人事培训部的问题！”顿时，刘经理将形势化被动为主动，他们如果继续纠缠下去，最终想想还是击回给自己。结果，此事不了了之，刘经理推选的下属成功当选为明星促销员。
围魏救赵在军事上是一个成功的谋略，历代屡用不鲜。当人们掌握与使用它时，就是一种策略；当人们具体运用与操作时，就是一种方法论。不但古代战争可用，现代战争也可用，各行各业都可用，并且都会获得奇迹般的效果。
某市某户全家移民国外，欲出售所居住的高价位住宅，卖方要价200万元，托与房地产中介公司代理。中介公司业务员接下本案后，积极地策划广告，宣传其所处的优越的地理位置、房间布局的合理性及其配套设施的全面与完善，很快将房子推展到了市场上。
两周后，出现了一位买主。参观完本所住宅的里里外外，对各方面的条件甚是满意，但只出价180万元，这与卖主的底价相比尚差20万元。业务员无奈，只有回头找屋主议价。经过3天的商议、协调，屋主终于同意售价降为190万元台币，但声明不再降价。
售价190万元与买价180万元相比，仍有10万元价差。鉴于卖方态度坚决，为了促成这项交易，业务员只好硬着头皮再回头找买方协调。费尽口舌，买方态度缓和，做出让步，同意再加价5万元，即总价185万元。为了表示自己购房的决心与诚意，还当场付了5万元的斡旋金。[A14]
无巧不成书，就在交付斡旋金的当晚，买方又找来业务员，告诉他说：“一个月前我在别处看过另一栋房子，论各方面条件，都比我现在看好的这所房屋称心如意，只因为当时屋主不肯降价，几次交涉谈判未能成功，我只好放弃了，可谁知事情已过去这么久了，我差不多已把这件事忘掉了，就在一个钟头前，那家中介公司突然打电话来告诉我，屋主愿意依我的价格出售，可我今天已在第二户下付了斡旋金，若房主仍不肯降价，固执己见，我衷心地希望你能退回这5万元。”
这突如其来的事情，可难倒了业务员，对中介者而言，基本上只是个中介性的角色，并无退款与否的决定权，除非屋主同意或屋主接受买方的价钱后，买方又反悔不准备买房，才能将其预交的斡旋金进行没收。而就眼前面临的情况是：一方言明不再降价，而另一方则声称打死也不可能再加价，中介者处在夹缝中，真是左右为难。解决问题的唯一办法是，尽快把信息传给屋主，由屋主自行决定。
屋主听到消息后，也犯了难。既然买主更中意前一户房子，就有可能反悔，若我答应他的要求却反遭对方拒绝，我就有权没收他的斡旋金，这样就等于本钱下降了5万元，以后再怎么卖都是赚。但赚这5万元的前提是必须接受买方的价格185万元，即需在原售价基础上再降价5万元；若不愿意降价5万元，在目前经济不景气、房地产市场持续低迷、交易不大活跃的状态下，错失了这笔买卖，新买主不知何时再现，也不知是否还会有人肯出185万元的价钱，最重要的是现在是买方市场呀！
因事出突然，卖方左思右想，总想不出一个妥善的办法，而买方又以“前屋屋主催问甚急”为由不断来电要求中介早早回话，否则应立即退回斡旋金。局面就这样陷于僵局之中。
经过几十分钟的“深思熟虑”，屋主终于赌博性地同意以买方价格出售，若买方拒绝，则可顺理成章地将这5万元“纳入私囊”。
中介人把这一决定转告买方，买方表面上装出一副无可奈何的样子，申辩着：“我其实比较喜欢的还是前屋，但后屋的卖方又同意了自己的开价，如果不接受这项交易，将立刻损失掉5万元。”经过中介人在中间不断地周旋，买卖双方终于勉强成交，达成协议。[A15]
就本案高价位住宅成交的整个过程来看，似乎“水到渠成”，其实是买方运用“围魏救赵”的谈判策略延伸出来的高明杀价手法，以5万元斡旋金为诱饵，又以“前屋”之事相威胁，使对方陷入进退维谷的局面，最终，落入买方所设的圈套，实现了买方削价的最终目的。
谋略评析
以迂为直巧解围
避实击虚妙制敌
围魏救赵列位三十六计之第二计。此计主要是用于解围的，其特点是：以迂为直，避实就虚，攻敌所必救，以解除敌军的围困。具体说就是：当本军某部遭敌围困不得突围时，救援的军队不是直接进攻围困的敌军，而是以迂为直，选择敌方防守相对空虚而又地处要害的地区进行攻击，以迫使敌方撤围回援，并趁敌军在回援途中发起奇袭，以克敌制胜。
