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第28章 打开大陆市场的谈话

想要刺激一个未开放的市场,无非两种方式。

其一便是政策。

像大陆开放以后经济蓬勃发展,便是大陆市场收到了政策的刺激。不仅仅让国内出现原始资本,也让国外的资本流入国内,产生一种资本交换,进而让国内经纪呈现出一种健康的发展。

其二便是大量资本流入市场,让这个市场不得不开放。

因为这个市场的胃口就那么大,无法消化如此之多的资本。那么只有让市场开放,吸引其他资本进入市场,帮助市场消化这些他消化不了的资本,这样这个市场便会健康发展。反之,这个市场太贪心了,一位的吞下那么多资本,最后导致消化不良,市场便不会发展、甚至倒退。然而第二种情况发生概率极低。

这里的‘大量资本’很值得琢磨。

到底多少资本,才算是大量资本呢?

至少是几亿、几十亿美元,才能算得上大量资本。

所以想要用资本打开中国市场,仅仅凭借殷莱汶一人,十一殿堂一家公司是不可能的。

因此这一次前来日本,殷莱汶除了洽谈《精灵训练家》的播放渠道外,临时起意要将世嘉拖进自己的计划之中。

“我除了需要世嘉旅行合约上的义务以外,还有一件事想要和中山社长谈谈。”

在约见中山隼雄,两人饭桌上唐天正酣的时候,殷莱汶突然开门见山,直接祭出自己的目的。

这让中山隼雄很是意外。

但殷莱汶并不是什么商业能手,并不会很隐晦的表达自己的意向,如果不实话实说,可能还会达成反效果。

或许也该是自己组建一个商业顾问的时候了,一支专为自己服务的商业顾问团队。

殷莱汶一边想着,一边用眼睛打量着中山隼雄。

中山隼雄虽然意外,但是脸上却没有表现出来,让殷莱汶感觉好像坐在对面的人,似乎早就知道自己除了合约一事外,还另有它事。

但殷莱汶知道,每一个成功的商业人士,都是一个演技高超的影帝。

中山隼雄的表现是商场上十分常用的手法,是以逸待劳之计。

如此一来可静观其变,构建自己的防御策略,最后寻找到敌方的漏洞或缺点,再施反客为主,掌握住谈判的主动权,为自己挣得最大利益。

到时候殷莱汶数钞票时,都不知道这些钞票乃是中山隼雄的。

可是,殷莱汶也不会放这种简单的错误。

虽然商场如战场,然而殷莱汶在未来浸**略游戏十几年,且对军事战棋推演十分感兴趣,所以基本的应对之法还是懂的。

这时候遮遮掩掩还不如主动出击,可以达到意想不到的效果。

“北美市场资本雄厚,况且电子娱乐业大萧条到来,不是我们可以染指的。”

这句话很对,中山隼雄也很赞同。虽然两年前发布的SG1000也有卖到欧美国家去,但那些销量基本都是被欧洲市场吃掉,北美市场的销量并不是很景气。

“想要打开北美市场,需要有庞大的资本,或许是数十亿美元,也有可能是上百亿美元,并且还要有一个成熟的作品。虽然SSGⅡ和《降世神通》可以担当重任,但是一旦失败,损失极大,简直得不偿失。”

这也说到了中山隼雄的点子上去了,世嘉现在主要力量还需要集中在日本国内,从任天堂手上抢下半壁江山才是正经。至于开拓北美市场,正好让已有此意的任天堂去冲锋,世嘉只需要站在后方看看热闹足矣。若是任天堂在北美站稳脚跟,世嘉后来跟上便可,不需要自己出资几十亿、几百亿,何乐而不为。

殊不知中山隼雄正一步一步走进,殷莱汶编织的语言陷阱中。

“SSGⅡ和《降世神通》定然会抢占日本市场,那么除非世嘉再发布新主机,否则日本市场会进入到瓶颈中,那么世嘉的资产必须向国外倾斜。”

中山隼雄皱起眉头,他很知道这个道理,同样也很想让世嘉朝向国外发展,最好再发展出一个成熟的市场,这样一来世嘉便是百年都不会倒下。

眼见着中山隼雄表情终于变化,殷莱汶知道这只壮年狐狸终于上钩,便不疾不徐的继续开口。

“欧洲距离日本太远,而且世嘉没有驻欧洲的分公司,也是鞭长莫及。”

“但是有一大片还未开发的处女地就在我们面前,不知中山社长是否看到?”

殷莱汶嘴角带笑,这个问题的答案显而易见。

果然未几,中山隼雄便开口试探道:“殷君可说的是那只睡狮?”

中国之名已经让日本胆寒,知晓那段真实历史的日本人,都会对隔海相望的庞然大物保有尊敬。

中山隼雄虽母校是日本的大学,但毕竟年轻时走出过国门,对世界史不敢妄加评论,自然也是心知肚明。

因此称呼之为睡狮,并不让殷莱汶有多少意外。

“没错,”殷莱汶点头,“虽然我的公司目前总部还在香港,但中山社长可能不知道,我却是大陆福建人。”

什么?

中山隼雄脑中闪电霹雳,顿时有一些不淡定了。

殷莱汶从来都没有在世嘉高层,或者是其他合作伙伴面前说自己的出身。这让中山隼雄一直以来都认为,他是个地道的香港人。

否则完全无法解释,为什么殷莱汶学识如此之渊博,眼光如此之独到。

这必然是有很大的见识才有可能达到的。

“我从六岁开始就和叔叔婶婶移居美国了,几乎童年时光都是在美国度过的。”

中山隼雄释然,若是在美国接受过教育,殷莱汶的所作所为便能够让人理解了。

毕竟睡狮还是睡狮,当睡狮没有醒来,谁也不知道狮子的力量有多大。

“总有一天我会回归祖国的,但是那一天不知道还有多久才会到来,不过现在就有一个机会。”

“中山社长可知中国进出口商品交易会?”

问题再次抛出,中山隼雄思考一会儿后,点点头:“我是知道,举办了几十年了,但是世嘉从没有参加过一次……任天堂也没有。”

殷莱汶已经知道这个回答,所以也并没有意外。

“那么我们准备半年,明年的四月份,正好可以带着SSGⅡ和《降世神通》参与进去。”

殷莱汶想要从‘中国进出口商品交易会’,也就是广交会上打开大陆市场。

其目的不仅仅只是打开市场那么简单,还有一个目的,那便是遏制国内的盗版风潮。

现在大陆80年代末、90年代,最大的两个盗版厂商‘小霸王’和台湾‘小天才’都还没出现。

而殷莱汶要做的,便是将这两家公司扼杀在萌芽初期。

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