第70章 换一种交流方法

如果我们试着尊重他人的意志，尊重他人的选择，可能会发生一些出乎我们意料的结果。——《塔木德》

菲亚电器公司的推销员犹太人威伯先生，在一个富饶的农业地区做一项调查。

“为什么这些人不使用电器哪？”他经过一家管理良好的农家时，问该区的销售代表。

“他们一毛不拔，你无法卖给他们任何东西。此外，他们对公司的火很大。我试过了，一点希望也没有。”

也许真的一点希望也没有，但威伯决定无论如何要尝试一下。因此他敲开一家农舍的门，门打开一个小小的缝，一位老太太探出头来，看见是威伯，她立即把门关上了。威伯又敲门，她又打开来，而这次，她把对他们公司的不满，一古脑地说了出来。

威伯说：“抱歉，我们打扰了你。我不是来这儿推销电器的，我只是想买一些鸡蛋。”

她把门开大了一点，怀疑地瞧着。

威伯说：“我注意到你那些优良的多明尼克鸡，我想买一公斤鲜蛋。”

门又打开了一点。“你怎么知道我的鸡是多明尼克种？”她问，好奇心引起来了。

“我自己也养鸡，”威伯回答，“但我从来没见过这么优良的多明尼克鸡。”

“那你为什么不吃自己的鸡蛋呢？”老太太问，仍然有点怀疑。

“因为我养的鸡下的是白蛋。当然，你自己下厨，知道做蛋糕的时候，白蛋是比不上棕蛋的。我太太以她的蛋糕而自豪。”

到这时候，那位太太放心地走出来，温和多了。同时，威伯的眼睛到处打量，发现这家农舍装置了一个很好看的牛棚。

威伯继续说：“我打赌你养鸡所赚的钱，比你先生养乳牛所赚的钱还要多。”

听了这话她可高兴了！她赚的钱确实较多！她邀请威伯参观她的鸡棚。没多久之后，她说她的一些邻居在鸡棚里安装了电器，据说效果极好。她征求威伯的意见，问他安装电器是否值得。

两个星期之后，威伯把电器给了那个农家。

大智慧：如果你要得到朋友，就要让你的朋友表现得比你优越。谁都希望自己被重视，被称赞，人们在得到他人充分的尊重和肯定时，内心才乐于接受他人中肯的建议。只要我们在生活中掌握了这种技巧，我们在人际交往中一定会受益匪浅。