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第38章 买玩具赠金鱼

欲取之,先予之。——《塔木德》

在犹太人那里,有种销售策略被广为使用。那就是给消费者一点小利,以此来吸引顾客。许多著名的犹太企业因此而名声大振。不仅是著名企业与公司争相使用这一手段,一些中小型公司与企业更是趋之若骛,他们有的用打折吸引顾客,有的想出各种新颖的方法。

有一家犹太人开的玩具店,他们针对儿童的兴趣和爱好,决定对每一个顾客,只要在店里买上一个玩具,就可以得到两条活蹦乱跳的小金鱼。他们在商店的柜台边设置了一个大水槽,里面养着许多活泼可爱的小金鱼,并在水槽旁准备了许多用来装鱼的小网兜和小玻璃罐。当家长买了玩具后,就让小朋友自己动手,从水中捞起两条可爱的小金鱼,装进玻璃罐,高高兴兴地带回家去。这一招大大迎合了小朋友们的爱好,深受他们的喜爱,大人们对此也颇感兴趣。于是,一传十,十传百,人们纷纷前往这家商店购玩具。商店的销售额持续增长,馈赠销售给商店带来了滚滚财源。

大智慧:在商战中,充分利用人的自私之心,施与一点小恩小惠,得到的回报必然是巨大的,这也就是放长线钓大鱼的战略。

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