此分析还显示了失败的三十一个主要原因和致富的十三项原则。本章将讨论这三十一个失败原因。通过对这些原因的阅读，读者可以对照自身，以便了解有多少阻碍你成功的因素。
一个人最大的悲剧，莫过于热切地尝试却屡遭失败。
我曾经对数千对象作过一个调查，分析显示，有98％属于“失败者”行列。
此分析还显示了失败的31个主要原因和致富的13项原则。本章将讨论这31个失败原因。通过对这些原因的阅读，读者可以对照自身，以便了解有多少阻碍你成功的因素。
1．先天不足。生来就有智力障碍的人，应该说是没办法弥补的，而这也是31个失败原因中唯一无法可用外在努力来弥补的一个因素。
2．没有明确的生活目标。没有明确的生活目标，就没有成功的希望。在我的分析中，有98％的人没有目标，他们失败的必然性从这里就可见一斑了。
3．没有非同寻常的雄心抱负。我们认为，假如对事毫不关心，安于现状，不求发展，不愿付出，想要成功就是奢望。
4．教育不足。这个缺陷比较而言容易弥补多了。经验表明，最有教养的人往往是那些“自力更生”或者是“自学成才”的人。一个人有教养，要的不只是大学学位。有教养的人知道在不侵犯他人利益下去获得自己想要的东西。有教养不仅是要去得到知识，还要会用知识。我们得到的回报，来自于“知道”的事物，更在于实践“知道”的一切。
5．自律性不强。纪律来自于自我控制。这表示我们需要控制所有的消极思想。控制了自己，才可以去控制环境。人类面对的任务中，自制是最艰巨的一个。如果无法战胜自我，就极有可能被自我征服。站在镜子前，我们既可以看到自己最好的朋友，也可以看到最大的敌人。
6．身体不好。没有健康，就无所谓成功，很多造成健康问题的行为是可以避免的，如：
(1)过多摄取对健康有害的食品。
(2)不当的思考习惯；对一切抱否定态度。
(3)不良性习惯或者过度沉溺于性。
(4)缺少体育锻炼
(5)各种原因导致新鲜空气不足。
7．童年时期不良生活环境的影响。“树苗不扶正，长大必歪斜”。许多有犯罪倾向的人，他们的错误行为都是童年的不良环境或交友不慎造成的。
8．拖拉。这是最普遍的原因。它存在于人们心灵的某个阴暗的角落，伺机破坏他们成功的机会。许多人一生不成功，都是因为他们总是在等待“机会”，再开始做那些自己觉得值得做的事。记住：不要等待！时机不会在你的守株待兔中来临！即刻就开始你的行动吧！先利用身边的工具做起吧，在你努力的途中，还会遇到更好的机会！
9．没有毅力。大部分人在做任何一件事的开始阶段都是目标远大，信心十足的，但是，到后来却往往半途而废。而且，太多的人一遇到失败就选择了放弃。一个人的毅力往往是不能被取代的。一个人如果拥有足够的毅力，那么“失败老人”一定会知趣地离开。失败是永远没有足够的力量对抗毅力的。
10.个性消极。因为自身个性消极而不能和他人交流的人是不会有什么成功的希望的。成功需要一种强大的力量，而力量来自于和他人集体的合作。消极的个性没有办法和他人进行良好的合作。
11．无法控制性冲动。性的力量是驱使人类行动的力量中作为强大的一个。正是因为它具有无与伦比的强大力量，所以更应该将它转化为有益于个人发展的能量，并且能做到适时控制住这个强大的力量。
12．老是渴望着“不劳而获”。这种投机心理使得近百万人走向了无奈的失败。1929年，华尔街股市的大崩盘就是一个有力的例子。分析家认为，那次事件中，近百万人因为投机心理而以破产告终——他们都想借着股票的买卖差额大捞一把。
13．缺少果断的决策力。成功的人具有果断的决策力。如果有必要的话，还会在以后的工作中不断改进，使之更加完善。而失败者往往要很长时间才能做出决策，但是很快又会修改，而且有些人会频繁地修改。犹豫和拖拉是一对孪生兄弟。有其中一个，另一个就会随之而来。所以你应该趁它们还没有导致你失败之前，赶快把它们丢弃！
14.有6种恐惧中的一种或者多种。本书的最后一章里，我将会详细分析这6种恐惧。这里，我要先提醒你，如果你想成功的推销个人服务，必须彻底控制这些恐惧。不能让它们左右你的成功之路。
15．婚姻失败。你是导致大部分人不能取得成功的普遍原因。婚姻关系是和一个人的人生幸福密切相关的。如果婚姻不和谐，失败就会接踵而至。而且，因为这个原因而招致的失败，是不幸的，也是痛苦的，它能够将一个人所有的雄心摧毁掉。
16．谨慎过度。不会主动抓住机会的人，只能够拿得别人挑剩的东西。俗话说“过犹不及”，过度谨慎和不够谨慎都是不可取的。人生中不可避免地充满了偶然成分。
17．合作伙伴选择错误。这个原因是导致事业失败的主要原因之一。推销个人服务时，应该睁大眼睛，选择好的雇主，好的雇主能够激励人前进，因为他本人就是智慧和成功的化身。我们会无意中效仿身边的人，所以选择一位好的雇主，不仅会影响你个人的成败，还会影响你今后的路。
18．心胸狭隘，迷信。迷信是无知的表现，是恐惧的一种形式。成功人士一定会心胸宽广。
19．职业选择不当。从事自己不喜欢的职业，不可能取得成功。寻求致富的关键，是选择一个自己喜欢的工作，这样才能全身性的投入，取得最终的成功。
20．没有专注的目标。想要全面发展，却往往会全面都不通。全心全意地专注于一个主要目标，才是成功的关键。
21．浪费资财。一个习惯挥霍的人，是不可能成功的，因为这样的人必然要面临贫穷。养成良好的习惯，定时存钱，这样才能让自己的事业更有底气。没有金钱，就只能接受别人的安排，听从别人的指挥，而且还不能有什么怨言。
22．不热情。一个不热情的人，是不会感染他人的，也不会使自己拥有说服力，无法让人们欢迎你。
23．偏执。心胸狭隘的人是极难取得进步的。偏执说明一个人不积极获取知识，涉及宗教、种族和不同政治观念的偏执最有危害。
24．放纵自己。最有害的放纵形式是暴饮暴食、放纵性欲。但任何一种形式的放纵对成功来说都是致命的。
25．无法和他人一起合作。很多人之所以在生活中失去成功的机会和本来的地位，都是因为不习惯和他人合作，而不是其他原因。任何能有所成就的人，都不会容忍这个缺点。
26．手上的东西轻易得来。很些人，比如，出身富裕的孩子，继承了大笔财产的人等等。这些没有经过长期努力而轻易得到了的东西的人，常常无法取得自己的成功，这个结果往往比一夜之间暴富更为可怕。
27．不忠诚，不诚实。诚实是一种不可替代的品质。往往受到一个人的生活环境影响。如果由于特殊情况，一个人出现一次不忠诚，不会带来永久的破坏。但是一个人如果是蓄意要这样不诚实的话，那就无可救药了。这不仅会让自己失去信誉、自由，同样也会给社会和他人带来伤害和损失。
28．自私，虚荣心强。这两个缺点是致命的，它们会让别人对你敬而远之。
29．习惯猜测，不思考。有些人过于懒惰，或者有漫不经心的坏习惯，不愿意用脑子去思考问题。他们喜欢猜测或者匆匆忙忙对一件重要的事得出结论。
30．资金不足。这是很多梦想创业的人最终无法达成愿望的重要原因。没有足够的资金作为自己创业的后盾，就没有办法承担失败的打击，也没有办法在逆境中继续生存。
31．还有一些你曾经遭遇过但是这里没有列出来的失败原因。
以上这31个原因，体现了人生的悲剧，那些真正努力过，但是遭遇失败的人，真正品尝了这些人生悲剧。如果你能够让了解你的人和你一起面对这些人生的悲剧，并且细细对照，那么对你是有很大帮助的。如果你愿意一个人来面对，并且努力改进，对自己也是有很大好处的。大部分人是不会站在别人的立场上来看待自己的，也许你也是一个。
