新年临近，当大多数装饰公司解散员工准备放假时，钱总却借这难得的时机给员工进行培训。文化和健康是“嘉禾”追求的企业主题，用知识和管理，迎接“家装工厂化”的模块装饰时代的到来。
在武汉国际会展中心那宽阔的广场上，我见证了嘉禾人的风采：年轻的队伍、整齐的着装，他们像一支整装待发的军旅，朝气蓬勃。让我们期待“嘉禾模式”更加科学合理，期待“嘉禾”人再创辉煌！
5.10一次心灵的文化旅行
——听余秋雨《住宅与文化》演讲有感
这是二00四年十月，在武汉秋季房展会期间，我亲耳聆听了余秋雨先生的精彩演讲，很受感动，就在《家园》上发表了下面这篇散文，后被搜房网和亿房网的同志转在网站上。
没有明星出场的狂热、少了拥挤追捧的喧哗。宁静地听著名学者余秋雨先生演讲，带给我们的却是心灵深处久久地回荡，引发我们对自己居住的城市、我们的建筑、我们的长江、我们的湖泊乃至我们的言行来一次深刻的反思。
如山的深沉，他说：“我们不喜欢一个艺术作品可以不要去观赏，然而建筑不行。建筑是强制审美。”建筑几十年矗立在我们的城市，会影响几代人的心理审美情绪。优美的审美课堂、宏伟的审美课堂是我们生存的、规划得好的城市。在今天城市集体心态发生了根本的变化，我们的民众从来没有像今天这样密切关注我们的城市和我们居住生存的空间。
如水的清澈，他说：“在中国，被称为大的城市有几座？大上海、大武汉、大重庆，中国文明实质是大河文明。”和长江流域相依傍的城市，近代都发展很快。我们的大武汉，长江在城市中奔流，具有得天独厚的地理位置，一旦有了突破，一定会爆发出它的大气。武汉为九省通衢的交通已付出了“码头”的代价，应该通过当代完美的设计规划，体现她的大气。
他深深忧虑：我们的居住文化通常被误解！对整个民族文化的误解。东方神韵是和自然结合得最好的文明，是素淡的文明，不是只有浓烈大红的简单符号。建筑要体现我们民族文明感动的图像，寻找我们民族自己的信号，和谐的建筑具有长久的生命力。
他语重心长：居住文化可以帮助提升城市的等级，我们处在社会的变革时代，现在是倡导居住文化、提升城市等级的大好时机，但焦急不得！不建难看的房子，不建影响城市生态、破坏城市景观的房子！一个城市最难办的是没有生命价值的房子。
他诙谐幽默：“优秀建筑的形态如少女的身材，穿什么衣服都好看。”人们从一个城市到另一个城市旅行，寻找的是独特的城市生态、城市的本性、生态的美丽和建筑的独特性。在生活水平日益提高的时代，人们有了生态的选择权、社区的选择权，住宅有了群落形态，人们在寻找自己，在寻找的过程中认识自己，寻找最适合自己的居住地。
他深情表述：文化最伟大之处是在日常生活中运用理性，文化需要关注日常生活，在社会转型时期有诸多的文化现象，需要文化人的呐喊！需要文化人走到第一线，避免建筑文化走入历史的误区。于是，我从内心感受到一个真正文化大师强烈的责任感！对余秋雨先生更多了一分敬重。
房地产策划大师王志刚先生这样说过：“建筑本身是一种知识的聚集，文化底蕴决定项目价值。”反思我们这座城市近些年的建筑作品，每一个建筑都是其相关设计者、决策人文化底蕴的反映。
余秋雨先生的《住宅与文化》演讲，有一种气势之美和平实的风格。孟子曰：“充实之谓美”，余秋雨先生人格、思想、知识的充实是使我们感动的基础。他对待文化的责任，在喧哗中独擎文化旗帜，不愧对历史，不辱当代文化人的使命。
我们急需要做的是——对建筑文化和审美意识的思考。
5.11操盘手记（序）
记得在负责《楚天都市报》的《家园》房地产专刊时，在我的提议下，曾在专刊上开过“操盘手记”这样一个栏目，目的是想通过各个房地产项目操盘手的真实记录，让更多的读者了解一个地产项目从拿地、拆迁、动工、销售等全过程，特别注重在项目销售程序上的一些介绍，也可以给业内营销人员提供一个交流的平台。
当然，作为一个广告“晃晃”来说，肯定当时还有一个很功利的想法：用这个栏目把项目的销售经理们团结在我们的周围，让他们有个在媒体上“露脸”的机会，而销售经理们是决定广告在那家媒体投放和投放多少的关键性人物啊！
没有想到，从2007年的12月开始，我由一名在业内有些知名的“晃晃”，成为了集团房地产公司的一员，“华丽”转身成为了一名操盘手。时间过得真快，晃眼就过去了两年多。现在，我们楚天都市金园项目上的七栋房子一天天地长高了。昨天，市房地局市场处的同志在现场来拍照、看现场，考察是否具备发放销售许可证的条件。下午，我专门召开了广告策划公司、销售代理公司参加的开盘前的专题会议。
新国十条出台，又一轮地产风云变幻。我们如何操盘？
我有幸能从一个项目从拿地开始，经历了拆迁、项目前期的规划设计、设计方案报批、景观设计方案确定、施工方案的确定、开工典礼仪式、内部销售等全部过程。体会到了各中的艰辛后，我也更加理解了我的开发商朋友们。
我会在这个手记里，真实地记下项目的每一个阶段，我们的脚印，我们前行的踪迹。我们与政府、与能管到我们项目的方方面面的部门和地头蛇们打交道的一件件事情。
一个项目的操盘成功，不是一个人的能力，是一个团队的共同努力的结果，我只是其中的一员，我只是一名忠实地记录者。
操盘手记、操盘实录，要知平地如何起高楼，请跟我走！哈哈！
（2010年04月21日）
5.12创意广告布阵成功逆市开盘
四月底，楚天都市金园取得销售许可证。此前多次的广告创意策划会议、销售专题会研究、讨论，终于达成共识：五月十五日低调开盘，所谓低调就是：不搞开盘仪式、不捂一套房子，实实在在销售、实实在在优惠。策划公司老总的一句话说得好：老百姓是来买房子的，不是来看节目的。
一、广告布阵
5月10至12日：我们独有的大开张宣传单开始在楼盘周边的各大市场、居民区、城中村“扫荡”
5月12日晚7点：选择在大楚网首页的特效浮层动画弹出广告提前上线。当晚接到来自潜江的咨询电话。
5月13日：整版广告在《楚天都市报》、《楚天金报》同时刊出。
同时在这三个媒体上配发软文，解读楚天都市金园项目。
我们称之为“海陆空”式的广告布阵，使售楼部三部电话响个不停、来访客户络绎不绝。
二、连夜加班
5月14日下午4点半，老总让我召集有销售、财务、物业、办公室和代理公司负责人参加的开盘前最后的一次碰头会。
售楼部经理报告情况：三天来电、来访咨询人数已近五百人，有客户现场要求定房签合同，还有客户声称明天早上5点要来售楼部排队挑选自己看好的房子。
针对这一情况，老总迅速作出决定：1、连夜制作号牌，在现场按先后顺序发号，凭号选房，一房一号2、增派保安维持现场秩序。3、明天公司全体人员加班我主要负责项目销售工作，义不容辞要连夜加班。
晚7点联系好售楼部后院场地和院内单位平时不对外的厕所开放使用事宜，要解决几大银行贷款咨询场地和排队购房人员的“出口问题”。
晚8点到售楼部查看，仍是灯光辉煌。销售公司老总正在给售楼员作完后的实战演练。
晚10点：与同事连夜做好明天销售排队现场放发的号牌。
晚11点：老总打来电话询问准备情况，这已是今晚他第三次打来电话了。这一夜他和公司的十几名员工们都难以入眠——我们的项目明天就要接受市场的检验，在这个市场低迷的时刻。
三、排队“潜伏”
5月15日凌晨4点半，天微微亮，寒气袭人。我来到售楼部门口，心里不禁惊叹：这么早果真有两个人来排队！我倘作购房人自觉排在第三个，此时好有“潜伏”的感觉。在我前面是一男青年和一中年妇女。
我好奇地问：“你们几点来的？好早呵！”
男青年回答：“我们3点半就来了！”
我继续问：你说这个楼盘好在那里呵？
男青年：这个楼盘定价实在，开发商也很低调，户型设计不错。不是目前政策影响，定价会在7500左右。你也与我们一样有眼光呵！
我又故意说：周边环境不行呵！
男青年：现在看是不行，但中央商务区正在建设、城中村改造正在进行，要用发展的眼光投资呵。
我感叹：你好内行啊！
男青年：我是武建富强集团的一名销售员呵。我关注这个楼盘很久了。
一大清早，我就遇到业内高手了。
五点半，又来父子俩人。儿子是南国地产的业内人士，父亲是被儿子叫来帮特地从上海回来的一个同学排的队，同学说上海生活成本太高，还是想回武汉工作。
至八点半：排队的人越来越多，已近两百人。开始发号，一次叫六个号进场选房。低调开盘却销售十分火爆。
工作人员给排队购房者放矿泉水，中午给售楼部人员送来盒饭，但好多人没有顾得上吃。
至下午5点，已签定销售协议书一百多份。圆满完成公司下达的销售指标。
四、缘何逆市开盘火爆的思考
1、“地段论”的延续：项目良好的地段具有的投资升值潜力。
2、刚性需求旺盛客户来源多元化：紧缩的银行政策使投资客望而却步，自住客适时入市。客户中有城中村改造的拆迁户、经商者、为子女在汉入学者、改善自住条件者。
3、低调入市、合理价位。
4、做足内功是根本：准确的产品、客户定位，合理实用的户型配比、楚文化景观第一盘的理念。在用心做产品和营销之间找准了切入点。
