在这个社会中，每个人都想做主角，如果你能放低姿态，衷心地认为他很重要，那么，他一定愿意为你赴汤蹈火。生活中，差不多我们所遇见的每个人，都会认为自己在某些地方比你更优秀。所以，打动他们内心的最好方法，就是有技巧地放低姿态，将自己的短处告诉对方，让对方同时从心底接受你。
青年时期，富兰克林在斐拉岱尔斐亚省开了一个小小的印刷所。那时，他想竞选本雪尔文尼亚议会的书记。
选举之前，有一位议员发表了一篇演说，表示反对他。这名议员把富兰克林批评得一文不值。这位议员是一位有身份、有学识、有教养的绅士，他的声誉和才能使他在议院里享有一定的地位。富兰克林知道，这位议员如果能够支持自己，会对自己的竞选有很大的帮助。
一次偶然的机会，富兰克林听说这位议员的藏书室里有几部书，很珍贵、很稀有，他想出了一个办法。富兰克林给这位议员写了一封简短的信，说自己想看看这些书，希望他能答应借几天。没想到这位议员接到信后，立刻叫人把书送来了。
大约过了一个星期，富兰克林就将那些书送还他，另外附了一封信，热情地向他表示感谢。这样，当他们第二次在议院里见面的时候，这名议员居然跑上前来和富兰克林握手交谈了。
于是，两个人成为了知己，美好的友谊一直维持了下去。
为了说服议员支持自己，富兰克林想了一个巧妙的办法。他从跟对方借书开始，打开了对方的心结。富兰克林先放低姿态，让议员感受到了自己的重要，这时候，富兰克林再提什么要求，对方也就很容易答应了。
有很多人对于别人来乞取“小惠”常常是很高兴的，尤其是当对方所乞取的东西恰巧是自己最得意的东西的时候。富兰克林正是运用了这个策略，才让自己获得了成功。
一个人的“自我价值感”是经由别人的肯定、赞美而得来的，只要“让他感觉自己很重要”，对方才会善意地给我们正面的回馈。须知，每个人都期待——“感觉自己很重要”！
世界知名的“玫琳凯化妆品公司”创办人玫琳凯女士，曾说过这样的一个故事：
一天，玫琳凯想买一部黑白相间的新轿车，便开着自己的一辆老旧汽车，来到了福特汽车的展示中心。
业务员看到玫琳凯开的是一辆老旧的车子，觉得她买不起新车，所以，就没有将她当回事儿。当时正好是中午，到了午饭的时间，业务员对玫琳凯说：“你先自己看看吧，我要去赴午餐约会，先走了。”
玫琳凯女士急着购买新车，只好悻悻地逛到对街的汽车展示中心。该中心正在展示一辆黄色轿车，玫琳凯一看见，便喜欢上了它。可是，价钱却远远地超出了她的预算。
那位业务员十分殷勤、诚恳，他问：“你这辆旧车还可以使用，为什么要换新车呢？”玫琳凯说：“我之所以想买车，是因为今天是我的生日，我想买辆车送给自己当‘生日礼物’。”
听到这里，业务员礼貌地说：“对不起，我先有点事，一分钟后，我马上回来。”一分钟之后，秘书小姐带来一束玫瑰，业务员礼貌地送给玫琳凯女士，说：“祝您生日快乐！”
玫琳凯感到真是太讶异、太意外了！最后，玫琳凯购买了远远超过预算的这辆黄色轿车。
玫琳凯想买一辆车作为礼物送给自己，可是，当她赶到第一家车行的时候，对方却只顾忙自己的事情，而没有在意她。当玫琳凯来到第二家车展中心的时候，聪明的业务员看到了玫琳凯女士身上散发出来的无形的讯号──“放低姿态，让我感觉很重要！”而他所表现的，就是让玫琳凯女士感觉“自己很重要、很受礼遇”。正是这个原因，促成了这笔交易。
在现实生活中，有些人总是习惯于以自我为中心，以自己为主角，总把自己看得太高，把别人看得太低。这种人在得意的时候，总夹不住自己的尾巴。这种人总是自以为是，总以为别人这也不行，那也不行，唯独自己最行；总以为自己成绩最大，功劳最多。实际上，他们做起事情来经常会独断、傲慢、骄横、盛气凌人。
放低姿态，不是鄙视自己，更不是压抑自己，而是要让自己更加清醒地认识自己；看低自己，不是让我们低声下气、奉承谄媚，失去做人的原则，而是要以一颗诚挚的心去对待周围的人和事；放低姿态，既不是自卑，也不是怯弱，而是一种清醒中的经营。
在与人处事的过程中，是不能有傲气的，至少不能无所顾忌地将自己的傲气表露出来。有傲气的人不仅是不受欢迎的，甚至还有可能招致别人的嫉妒，把自己放在众矢之的的位置上。尤其是当自己并不是自己想像的那么不可替代时，很可能会被自己的上司牺牲掉。
类似的做法，也可以用于工作中的说服。例如，如果你想说服下属接受一项任务的时候，可以先说“我想请你帮我做一件事”，然后，再将具体的内容说出来。虽然只是简单的一句话，但如果经常使用，便能使懒惰的职员发愤图强。
放低姿态是一种人生的大智慧。即使你是豪气万千，但却不能不可一世；即使你有超人的才干，也不能目中无人。放低姿态，我们就不会太过自满，就会进一步去面对新的挑战；放低姿态，我们就会睁大双眼，满怀好奇地去学习新的知识，探索新的领域；放低姿态，我们就会以真诚的心待人，使大家折服并乐意和我们共事……所以，做人必须放低姿态！
放低姿态是人生的一种高品位的精神享受。放低姿态，不仅能够让我们宽容他人的缺陷和过错，能够看到世界上更多的精彩，还能让我们成就自己的操守，使自己的灵魂闪烁出美丽的光彩。
只有放低姿态，并不断自我反省的人，才能不断地汲取教训，净化灵魂，提升品质，才会为别人的成功而欣喜，为自己的善解人意而高兴，使自己生活在和谐的心态中。
送礼要表达“心”意，更要表现“新”意
在选择礼物的时候，许多人会有这样的感觉，觉得自己一点儿想像力都没有。虽然在自己的手中拿着一件准备购买的物品，但很多时候，感觉要送的礼物并不是它。很显然，私人化的礼物是不能用大众化来敷衍的，因为许多礼物都会和对方的个人风格和个性有关系。
忽视受礼人的个性需要，就是忽视自己的情感表达。在礼物品种的选择上，大多数人都喜欢追求个性化，购买礼品的时候，更多的人讲究新颖别致。比如：一套精美的水晶玻璃杯、一个可折叠的便携式座椅等，现在，这些新颖的物品都成了表情达意的好礼。相反，那些刻意作为礼品出现的商品，比如：各种礼盒、金箔画等，反而越来越失去了吸引力。
吉娜·劳拉伯·吉达是好莱坞著名的女影星，她在自己的影迷、新闻界以及其他场合收到过许多的礼物，其中有一件礼品在她的感情中占有特殊的地位，这就是一把用火柴造的曼陀铃。
这把曼陀铃全部都是由用过的火柴棍做成的。这些火柴棍都被细心地涂上了清漆，做得与真乐器一样大。上面一共有8根弦，还可以用来弹奏乐曲。
这把包装好的曼陀铃寄到吉娜在罗马的住处的时候，包裹中还夹带着送礼者的一封信。送礼者是一个囚犯，他在信中说他很崇拜吉娜。在漫长黑暗而又孤独的监狱生活中，为了表达对吉娜的崇拜，他特意做了这把曼陀铃送给她，作为给吉娜演奏小夜曲的象征。他还说，吉娜是囚犯的女王。
吉娜被这位囚犯的执著所打动，也为他不用工具能做出这一礼物而惊喜。为了表示感谢，她给这个囚犯写了回信。从那以后，这把曼陀铃一直作为她的个人财产存放在她罗马的家中。
无独有偶！
当时，居住在巴黎都市圈中心的吉思莱娜王妃，打算给她的朋友雷迪男爵送一份礼物，她想将男爵曾居住过许多年的17世纪建筑朗贝宫重新塑造成模型。
吉思莱娜根据俄国画家谢里布里亚可夫画出的草图，选用珠宝复活节的鸵鸟蛋来代表房子，由非凡的法国手工艺人铸钢，再用各种稀有材料，再现了建筑原型的许多细节。最后，还题上拉丁文字：“致阿利克塞·德·雷迪，鸵鸟下蛋，由吉思莱娜装饰。”
当王妃将朗贝宫艺术作品送给男爵时，男爵喜出望外：“这礼物真是太诱人了，简直是精妙绝伦！”
个性化的礼物比精挑细选的礼品，更能表达你的心意和感情。自己制作的个性化礼物不仅具有送受双方的个人特点，还具有特定的纪念意义。那么，个性礼物都有哪些呢？
一整天照看孩子的服务。当你朋友外出的时候，你可以为其提供照顾其孩子的服务。
一个纪念品。一块木板上面装饰一些你们共同出游时所购买的纪念品。
一本相册。相册里装一些庆祝会、度假或者节日的相片。
将自己亲手绘制的画，作裱后，装框，就是一份很好的礼物。
将她（他）所喜爱的CD转录而成可自录的VCD或CD，重新将它命名。如果还能加上一段开场白或旁白，就更加具有纪念性了。
雪中送炭比锦上添花更暖人心
“雪中送炭”与“锦上添花”，是人们十分熟悉的两个成语。前者比喻在别人急需的时候给予必要的帮助。事实证明：“雪中送炭”的举动可以温暖人心。
在小时候，聂荣臻就喜欢支持弱小善良，济贫救困。
在聂荣臻10岁那年，冬天的一个下雪的早晨，聂荣臻准备去外公家读书。刚一出门，在院子的门口，他就碰见了一个讨饭的小姑娘。小姑娘手拿一根打狗棍，穿得十分单薄，瘦弱的身体在寒风中直打哆嗦。
小姑娘见了聂荣臻，便一口一个少爷地向他讨吃的，她说：“我是从碑槽山上下来的，父母都饿死了，家里还剩下个祖母，几天没见米了……”
看着可怜的小姑娘，听着她悲惨的诉说，聂荣臻十分难过，把小姑娘接到屋里。父母都干活去了，他亲自动手给小姑娘热好饭菜。一会儿，妹妹荣昌也来了，荣臻说：“妹妹，快去拿件衣服来送给这个小妹妹，她穿得太少了。”荣昌懂事地点点头，不一会儿，就将一件半新的衣服交给了哥哥。
小姑娘吃饱肚子之后，感激地看着荣臻兄妹，不住地说着感谢的话。荣臻把一些饭菜，连同妹妹的衣服，一起送给了小姑娘，说：“小妹妹，快拿回去吧，你祖母还等着你呢。”
小姑娘千恩万谢，一步一回头地走出院子。荣臻兄妹俩一直目送她消失在茫茫的风雪中。
与锦上添花相比，雪中送碳往往更能温暖人心、更能让他人记住情份，更有效果。
宋太宗是宋太祖的弟弟，因为他曾经跟宋太祖一起打过天下，所以知道江山的来之不易。因此，他非常爱护老百姓。
有一天，天寒地冻，到处都是积雪。宋太宗在宫中穿着龙袍，烤着炭火，还觉得寒气逼人。他想：“我住在宫中，条件这么好，都觉得冷。那些缺衣少食的农民，不知会冻成什么样子，我必须给他们解决这个困难。”
想到这里，宋太宗马上召开封府尹进宫，对他说：“天寒地冻，我们有吃有穿有火烤，那些缺衣少食的老百姓怎么办？你马上带上衣服、粮食和木炭，去寻访那些穷人，帮助他们解决燃眉之急。”
开封府尹接到圣旨，马上带领随从，准备好衣服、粮食和木炭，挨家挨户送去。一时间，举国上下交口称赞，传为美谈。
其实，友谊也有两种，只是人们太高兴了，以至于常常把它们当成了一种。如果我们仔细地想想，就会发现：自己从小到大认识的朋友都是不一样的，有的是你小时候就认识的朋友，这样的朋友大多与你推心置腹；有的是你长大后有了事业之后认识的；有的是在你取得一番成绩的时候来到你身边的；有的则是在你还一无所有时就和你成了朋友的。
在你辉煌时来到你身边的朋友，你应该好好想想，他们是什么样的朋友，是可以推心置腹的挚友？还是可能因为一次失败就离开你的人？是会在你遇到困难时雪中送炭的人？还是只会在你辉煌时试图给你“锦上添花”，然后等你失败后立刻离开的人？
如果对方只是想讨好你，利用你，来帮助他自己的人，那你就大可不必与他推心置腹了，因为那样很不值。那样做，只会让他有一天为了利益而出卖你。如果对方是推心置腹的好友，你就应该珍惜他们，与他们更好地相处。因为他们不但会给你“锦上添花”，让你更成功，还会在你失败时“雪中送炭”，帮助你从困境中走出来。
或许是随着人们生活水平的不断提高，现在的人比过去的人更“聪明”了，或许是在改革大潮中，人们变得越来越“聪明”了，“锦上添花”的应用率越来越大，“雪中送炭”的应用率却越来越小。
“锦上添花”，当事人的心情可能很好，他是在由衷地为朋友的成功而高兴，也可能很复杂，在暗地里还会滋生出嫉妒的心理。
一个人对难做的事情的态度，便是辨别出这个朋友真正想法的最好方法。现在，人们都有一种共识，认为朋友都是一样的，都是可以推心置腹的，其实不然。朋友也有好坏之分，不能同等对待。这大概就是“雪中送炭”与“锦上添花”的真谛吧。
