——记湖北亿美科技发展有限公司总经理赵丹
素有峡口明珠美誉的宜昌市，诞生了一家以安防系统工程承建和系统工程设备供应为主要经营业务的公司——湖北亿美科技发展有限公司，它在宜昌安防界是一个极具个性的企业，因为它的创始人叫赵丹——一个至真至诚的女人。从个体经营户起家到成立安防公司并把它发展壮大、从小老板的角色到担当起企业家的社会责任，她和她的公司因此一并在当地小负盛名。说起赵丹，当地行业内人士无不竖起大拇指啧啧称赞。
她外表看上去是那样的温柔恬美，黑亮的双眸，飘逸灵动的长发，散发出十足东方女性美。然而她骨子里却具有和男人一样的处事魄力和胆气，做起事来不屈不挠、永不言败，她那执着的奋斗精神，让人无论从哪个角度审视，都是如斯生动精彩……抉择从商一蹴而就
十多年前，当赵丹和许多少不更事的少男少女一样在宜昌学院街街头满街跑时，没有任何迹象表明她将会带领她的公司成为宜昌市安防界的一只“领头羊”。
赵丹生长于一个工薪阶层家庭，妈妈是一所中专学校的老师。由于长期受妈妈耳濡目染的影响，赵丹多多少少继承了一些教书育人的特质。
小时候，她经常会叫上邻居家的弟弟妹妹，排成一排坐在自家的门前，自己则当小老师，拿着一根粉笔，把自家大门当作黑板，然后教他们读书认字。那个时候，赵丹的志向很简单：“长大了要和妈妈一样做个好老师，桃李满天下。”在她的眼里，老师是神圣的，是值得她钦佩的人，就像她崇敬自己的妈妈那样。
1992年，当初天真童趣的赵丹已经出落得大大方方、亭亭玉立了，18岁的她凭着自己的努力如愿考进了她理想的学府——华中师范大学美术学院。毕业后，她一心只想回到家乡，在家乡创造发展自己更加丰富多彩的人生。
正是应了她儿时的理想，赵丹很顺利地进入了家乡的一所学校，真真正正成为了一名教师。由于在大学期间平面设计学得好，并辅修了计算机课程，学校让她负责教授学生计算机课。
任教期间，赵丹工作之余经常会去找位好朋友聊天叙旧，这个朋友在一家副食品部做销售主管。在朋友的店子里呆久了，她发现茶叶、保健品之类的东西特别好卖。那正是1999年“脑白金”带领整个保健品行业风靡一时的时候，“今年过年不收礼，收礼就收脑白金”的广告词几乎家喻户晓，人尽皆知，连街边的小朋友都会背诵自如，把它当歌唱。
赵丹也被鼓动得的心潮澎湃，此起彼伏，眼前的商机带给她无限喜悦和兴奋，创业的激情在她心里悄悄萌生。赵丹的商业天赋在这个时候开始显露出来。
她想到，时下老百姓的收入水平逐步递增，生活过得一天比一天好，人们的思想观念也随之发生了翻天覆地的变化，以前的人有了病才去医治，忽略了身体健康要靠平时预防保养的观念，现在大家在这个层面上意识越来越强烈，对身体健康的关注度越来越高。她想，自己何不开个专卖保健品的小店，去商海初试身手。
当老师还是从商？赵丹选择了后者。她找来副食品部的朋友，告知了她的想法，这个人支持她的选择，叫她试着经营。她的朋友和一些保健品供货厂家长期合作，关系良好、稳定，这为赵丹经营保健品提供了不愁货源的有利条件，而且朋友凭着和供货厂家不赖的关系，还为她争取到代销产品的优惠待遇，大大降低了她的经营成本。
说干就干，赵丹就地找了个门面。简单装修之后，选了个黄道吉日，便在一连串的鞭炮声与亲朋好友的祝福声中，她的店铺开张营业了。
教书不能误，店铺要张罗，她毕竟工作在教育战线，没有太多的时间来管理店铺，整个店铺主要是交给聘请来的人帮忙打理。零售的经营利润比较薄，必须达到一定的销售量才能盈利，两个月下来，给员工发了工资和交完房租后，赵丹就所剩无几了。这让她陷入了困惑。
之前的美好憧憬似乎在逐步破灭，梦想的天堂变成了现实的泥潭——想挣的钱没看到影子，口袋里的本金却很快见了底。理想和现实的差距就这样轻而易举地搅乱着赵丹年轻的梦想。
面对重重困难，赵丹没有畏缩。她想，要么不干，干起来了就不能回头，得找出问题的症结究竟在哪里？接下来的日子，赵丹一有时间就到店子里呆着，朋友聚会她推辞，一切娱乐活动都暂停。在店子里呆久了，她观察到，来店子里看保健品的顾客还有不少，由于请来的销售员未掌握销售技巧，面对许多客户犹豫不决的态度，最终都不能说服客人做出购买的决定。
怎么办？外人靠不住，只能自己来。一个大胆的想法在她脑海里浮现——辞去当老师的公职，自己干！
放弃好端端的教师职业是不是太轻率了？亲朋好友个个摇头不赞成，父母双亲更是极力反对：一个女孩子图的是一份稳定的工作，学人家做什么生意？这一步踏出去，不但没了安定的生活，更将没有安歇的日子；不仅没有固定的收入，还要面临没生意的风险……责难声、反对声不绝于耳，但始终没有动摇赵丹弃教从商的信念。她早已暗自下定决心：既然做出了选择，就该坚持到底，无论成败，我都认了……用心做事总能把事情做好。赵丹辞职后，做起了小老板，她把全部精力都放在管理店铺上，她现身说法，推销产品，练就了一副好口才。她策划推出了一个又一个诱人的促销活动，吸引来一批批顾客。春天是减肥市场的旺季，她大胆尝试，对一款减肥胶囊作出“无效退款”的承诺，使许多爱美女士争相使用，收到奇效后她们都和赵丹成为了朋友，回头客、介绍来的客人接踵而至。
一家不起眼的小店从此经营得风生水起。赵丹再也不用担心没有生意了。看着自己亲自操办起来的小店红红火火，心里有说不出的高兴，她脸上始终洋溢着抉择从商后获得成功的喜悦。
偶遇安防大展拳脚
赵丹原本以为自己的人生就这样定格了，而且她也喜欢这种买卖经营青春飞扬的感觉。但是人的命运不是一成不变的，多年以后她才发现，一些偶然事件，往往会在瞬间悄然改变自己未来的道路。
2004年，一次偶然的际遇，让赵丹年轻的心，再一次震荡起来……那一年的一天，一直没什么联系的高中时密友突然打来电话，约赵丹一起去逛街。她让赵丹到自己工作的公司去找她，等她下了班就一起出去。赵丹掐着时间，快到点的时候如约去了这位朋友的公司。
就在公司大门口，“某某安防工程公司”的牌子一下子抓住了赵丹的眼球，“安防”，“安防”是做什么的？这个陌生的字眼，竟然让赵丹顷刻之间有了一种放不下、丢不开的感觉。
朋友下班出来，赵丹忙不迭地打听有关“安防”的事情，朋友简单地把自己公司业务和有关“安防”的情况告诉了她。虽只了解了一点皮毛，但赵丹却像是发现了新大陆一样，被深深吸引住了。
回家后，赵丹还没来得及放下手中的东西，便跑到书桌前打开电脑，她迫不及待地想深入了解“安防”。网上的相关资料，让她逐渐认识到，这是一个充满神奇并负有神圣责任的行业。安全防范技术正广泛应用于人们的日常生活，应用领域从以前只存在于重点单位、要害部门，现已逐步发展到金融、文博、交通、海关、机关、邮政、教育、医疗、工矿企业、大型商场、超市、公众场所等众多社会经济领域，甚至已经飞进了社区及寻常居民的家；这又是一个充满市场前景的行业，随着国际恐怖主义威胁呈现出不断扩散、持续上升的态势，国内众多不法分子持续扰乱社会治安之现状的存在，安防越来越被人们所重视。为维护国家和平与稳定，为保护公民的生命和财产安全，安全防范的应用将会随着时代的进步越来越普及。
这是一个多么广阔、多么新鲜神奇的市场啊！
赵丹心潮澎湃，越了解“安防”知识，她越发痴迷。她如饥似渴地想了解更多有关“安防”的概念。
诸如安全防范系统是利用音视频、红外、探测、微波、控制、通信等多种科学技术、采用各种安防产品和设备，给人们提供一个安全的生活和工作环境，达到事先预警、事后控制和处理的效果，保护建筑如大厦、小区、工厂等内外人身及生命财产安全等各种安防概念及知识，等等，以前压根没接触的很多新鲜名词，高科技、高技术等新鲜概念等开始在赵丹的脑海里扎根。
看着前景一片大好的安防行业，赵丹想，这么大的一块蛋糕，肯定有不少人会去分一份，自己为什么不能做这个分享蛋糕的人呢？赵丹仿佛看见，自己面前正伸展开一条通往美好未来的阳光大道。
作出决定之后，赵丹立即去找以前帮她联系保健品厂家的朋友，想请朋友过来共同开创新事业。这位朋友因为自己所在的公司改制而下岗了，正迷茫时，听了赵丹侃侃而谈描绘宏伟蓝图，她坐不住了，急切要求加入其中，为赵丹的梦想也为自己开创一片新天地。于是两个充满智慧的女人携手干了起来。
开始，她们找了家生产安防产品的公司，做起了深圳思朗的经销商，专门从事给安防工程商提供摄像机、硬盘录像机、板卡等产品的销售及售后服务等业务。当时的赵丹简直就是安防行业的门外汉，对于什么是照度、像素、镜头尺寸等都一窍不通。然而，再困难的事情也难不倒这位执着奋进的女人。
“我自认不是那种聪明的人，谁都不是天生就知道这些东西的，但我相信业精于勤的道理。”
只要一有空闲时间，赵丹就把与之相关的枯燥的专业书籍，还有产品说明书、安装维修手册等拿出来边看边背，同时还做笔记。她边干边学。短短几个月的时间，她对安防专业知识的了解、对安防产品性能的熟悉程度，已不亚于一个专业人才了。
那是安防行业方兴未艾、风起云涌的时代，只要努力就有回报。通过勤奋努力，赵丹已由门外汉逐渐变成了业内的“专家”，跟客户沟通谈起业务来得心应手，大部分客户对这个女老板更是敬佩有加，充满信任。许多客户由于和赵丹合作特别愉快便和她建立起了长期合作的友好关系。渐渐地，赵丹的业务越做越多，宜昌遍地留下了她辛勤忙碌的身影，从日出到日落——请客吃饭、公关、送货、做演示、订货、发货，赵丹干得有滋有味、乐此不疲。
生死攸关迎难而上
生命中的每一个细节都可能会改变人的生命轨迹。赵丹的境遇亦是如此。
做产品营销的时间长了，很多客户便找上门来，要他们做安装。可是女人怎么懂布线施工？即使会也不成体统，毕竟女人去做施工的少之又少，更何况是对安装安防设备实际操作知之甚少的女人。
“商机无处不在，就看你会不会去把握运用了。”赵丹发现眼前两个人的团队再也不适合市场发展的需要了，她迫切需要扩充团队，拓宽业务，增强自己扩大业务范围的能力。
2006年春节，赵丹和几个行业内的朋友在一起喝酒聊天。酒喝到兴头上，他们便畅谈起行业内的发展前景来。他们谈产品、谈安防工程、谈家装防盗报警系统，越聊越兴奋，特别是谈到家庭防盗报警上，大家一致认为：一方面随着我国全面建设小康社会步伐的加快，人们的生活水平大大提高；另一方面随着社会人口流动性大大增加，社会治安问题日趋复杂，趋于这两个原因，人们对家庭生命财产安全越来越重视。传统的防盗网、防盗窗的实际使用暴露出了种种弊端——影响市容美观、阻碍火灾逃生、锈蚀坠落伤人、给罪犯提供攀爬条件，等等。
思想的碰撞产生了火花，在对当前家庭简单防盗出现的问题作出分析后，大家一致认为，开创家居防盗报警市场是个不错的选择，这是安防行业的市场蓝海。
2006年4月，由赵丹牵头正式注册成立了宜昌创新科技发展有限公司，主要经营业务定位在家装防盗报警器材的销售与安装上。团队从当初两个人扩展到4个人，赵丹的好朋友负责内部事务，新增的两个工程师，专门负责工程方案设计、施工及售后服务，赵丹自己则负责外围业务及综合协调工作。有了专业的工程师，赵丹的学习得到最大限度的发展，她每天除了学习补充专业知识外，就是一门心思开创业务。
然而，新公司成立的喜悦转瞬即逝，赵丹必须回到残酷现实中来。经过整整一年的运营，赵丹发现仅仅定位于家装防盗报警的销售与安装是不够的，在实际操作过程中却存在很多难以突破的瓶颈：
经过装饰装修后的房屋，如果客户选择安装有线报警器，必须重新布线，从而会破坏现有的装饰效果；如果安装无线报警器，电池什么时候没电了，主人一般会很少留意，且无线报警器的效果较有线的效果差。
防盗报警器属于高频发射的电子产品，如果探头安装在客厅和居室，容易受大件家电磁场的干扰，从而影响报警效果；在门窗上安装防盗发射器有可能受到人为因素干扰，或遭到反报警行动破坏而失去防范能力。
