李总：没有什么事就大家开个会，统一下来，你这个多少重量就算出来了。我告诉你怎么算。
李总教龙正计算挑料的工程量。
李总：好，那你这样你就有数了，对吧，那一个人挑多少斤，一共多少斤，就知道有多少担。我建议你回去开会统一，统一下来以后，再开个村民大会，定了上去把工程接下来，那么承包合同还是要签的，你向他承包吗，你作为人畜饮水小组向他承包吗，承包一个是装水管的，一个是建筑工程的，那么这里一共是15100，还要减12%呢，那么这一共多少钱，第二个是建筑工程这里一共多少钱，那么先付多少，就先去拿回来，实际上30900元，只有两万多。
徐杰舜：对，他还要扣掉。
李总：到你这里，那里一万五的也只有一万三左右，那么你是四万块钱左右。那么现在要做几个事情，第一个这里一共算出来是十万多斤，一千多担。所以第一个事情就是说，我建议回去就开领导小组会议，这个事情还确定做不做了。那么统一以后，回去以后进行分配，人均分配啊还是怎么样，给个方案。没有回来的，那就出点钱，定出个标准，比如说按标准他可以挑多少担，那个省下来的钱呢，就水龙头装得上了，所以这个事情呢一个人定不下来的，要领导小组开会统一，那么有一点我认为是可以的，在家里没有什么事情，做公益事业出工应该的，那你钱也不出，力也不出，那是不行的，这是一点。包括一些老太婆什么的，她在挑的时候，你给他装到畚箕里总会的吧，有几个残疾的，记工总会记的吧，他挑了多少担。都发动起来，这样一个过程，我认为成功了，那么以后做公益事业就很好做了，一次做好了，大家知道是这样，反正大家没事做也要吃饭的。你叫水利局出这个费用的可行性很小。
徐杰舜：可行性就没有。
李总：如果村民不那个的话，你用马来背，可能这点钱还不够，你如果出钱，就是你要挑多少担，有些人说太低我不来挑，就算他发你钱，你也不会挑发财的。那么我不来挑。用马背的话，我是用马背上去三万七千块钱，我公司是没有办法的，我不能叫导游、这些餐厅服务员这些姑娘上去背吧，你们完全可以省这个钱。所以不要往上看了，不可能的，去找县长书记不可能的，你们有这种力气不花，这些东西都要我政府出，那怎么可能。有钱出钱，有力出力，我政府想办法给你找到钱了，管子这些你去跑是跑不来的，好，那我给你买回来了，那设计帮你们搞了，你们不懂得，出工的问题，你们自己不出，那政府不管你，一句话，就是他怎么回答你，好听一点还是难听一点的问题。
徐杰舜：我们还是做工作吧！
李总：现在不是做工作，现在是发动。
徐杰舜：就是做工作发动嘛！不发动怎么搞，都做了这一步了。
李总：那么就是说有一点是定的，水管可以接到家里了，龙头这些都包括进去了，每个人，反正还有很多人没做过，对吧，每个人，老太婆那些，都动员起来，那你就要动手了，年轻力壮的。
徐杰舜：组织发动好。
李总：我认为这个难题可以解决的。这么多人，人多力量大。
龙正：你看韩申那种人，仁萌那种人，那种思想，好像要命一样。
徐杰舜：仁萌这个人思想还有点问题。
龙正：仁萌、韩申都是这样的。
李总：那么那些人不做，钱收了没有啊。
徐杰舜：都收了。
李总：钱收了，水管接到位，然后让他们自己去搞，很合理，那个水管没有包含吧。
龙正：这些人，早些时候他们开会就说，口子留在那里，我自己装。那样全村都那样的话，你几个代表能做吗。
徐杰舜：那不可能，如果那样就不做了。
李总：那你也可以吓他们啊，钱我们收了，上面又有管子，公司又有赞助，如果不做，钱退回去得了。一千担，如果按50%的人能挑的话，一个人最多十四担，十四担，快一点三天都挑完了。
龙正：十四担，全村人算啊。
李总：不是，七十个人算。别看总数很多啊，分解掉就很简单了。
丘文荣：从水口挑上去不远的。
龙正：不远啊，十四担我香山都能挑，问题是有些人开会的时候叽里呱啦。
徐杰舜：不着急，今天晚上我们还是开小组会。领导小组思想统一定好，制定一个方案，分配方案，再来开。
龙正：开小组会……
徐杰舜：小组会必须开，不开不行。
龙正：开！如果确定开，我们能不能到这里（会议室）来开。
徐杰舜：肯定到这里来，到那里没法开。
龙正：在我们那里开太乱了，我们还没开完，他们别的人就在那里叽里咕噜了。
徐杰舜：你们那里有关的无关的人，都会挤在那里。
李总：我建议是领导小组成员先开会统一，统一下来以后分别做好工作。
徐杰舜：做好工作再开。
李总：做好工作再开大会。
徐杰舜：一点力都不出，那不是懒汉了，是吧？
李总：找王书记也没有用的，王书记也是这个观点，就是说政府出钱，你们出力的要自己出。
龙正：他这个石块是要多少钱。
李总：石块，沙子我都算进去的，算成立方，基本上就是这样。
龙正：石块就是我们那种，过去他们那个村子那里，水口进去那里有啊。
李总：只要是石块，不能太小了哦！
龙正：从里面扛出来，能省点钱。
徐杰舜：这个你可以想办法啊！
龙正：就是那个水口进去那里面啊！
李总：山上能拣的，拣去。
龙正：第一个省了钱，第二个省了运费，反正我们要搬到那个地方。
李总：你这次要学会当管家，包括统一下来以后，包括这些东西我以后会教你，怎么管，怎么计算。
徐杰舜：你这做完了你就毕业了，升你为干部就成熟了。
龙正：干部是不想当的，做好这些，发展好村子就行了。
接下来谈到了该如何做好农村工作，在跟农民做工作的时候，应该把握什么态度，掌握什么方法。
李总：什么是威信呢？威信就是工作中发挥出来的，口才你不算好的，耳丰比你还好的，就是会说会干，群众期望就高，他来做，他来号召，他来领导。
徐杰舜：你看现在到县里，我为什么都要你去跑，这对你来说也都是你年轻，你了解，树立你的威信。
李总：有一个什么好处呢？龙正，你可能付出了好多，但是接触了很多，你增加了很多知识，对于你以后做这个东西，别人是无法赶上你的。就像昨天那个装修的来，我跟他说，你首先要有这个理念，这个装修你一分钱不赚，你一分钱不赚我相信你也会做。为什么呢，中国唯一的一个工程做下来以后，你的地位就提升了。这里面我就赚你的品质，这个就不得了啦！所以为什么有些人亏本的生意也要做呢？我们那里为什么很多人去当村干部，因为这个刚开始是没有利益的，你以为村里的钱你拿去啊，不可能的，不打死你哦！对吧。比如你承包什么工程的时候，你是村干部，作为上一级，开发区也好，乡镇也好，适当照顾一下，同等条件下，有些东西，你赚取的机会就比较多了，是吧？第二个，你有这样的身份去和人家交流以后呢，很多商机出来，所以他们为这个去当，而不是贪污哦，如果贪污的话，我们那里的农民搞你死哦！他是赚那个钱的。
徐杰舜：那里的农民对干部监督很严的，他们成立监督委员会。
龙正：像我们这种地方，你贪污的话……
李总：没钱给你贪污。我讲的意思是，那边的，贪污是要坐牢的，照样要坐牢的，但是你凭你的本领，这个工程你承包以后，你赚的钱是合法的，你付出了劳动。但是有些人不懂得承包，像耳丰一样，明明有钱赚的，都做亏了，他不懂得技巧啊，我修到马中那条路，比修这条路还省钱，做的快。他做的这么长久，就我吃亏，花了五万块钱，我自己匡算的话，三万块钱搞定这个路基，一个星期搞定的，结果他做了接近半年。那么问题在哪里，不是他不努力，问题是他不懂，专业知识不够。
徐杰舜：所以你跟李总不知道能学到多少东西。
龙正：学到很多，我原来开车他跟我说过很多。就那次长寿宫开业那次，我那个时候在这里开铲车，那一个晚上就谈了一个多小时，那一个晚上他就跟我说了很多。但是我觉得我这个人，记性又差，做不出个事情来。
徐杰舜：这个事情做出来就是第一个……
龙正：这个事情做不出来，你看我这半年都没有出去做事情。
李总：实际上龙正你知道吗？在我们当地，一般的百姓是很难见到我的。我不是看不起他们啊，我没有时间见他们的，他们要见我，门卫肯定是挡住的，对吧？今天我们一起讨论你就能学到一点东西。
龙正：学到，哎！
李总：不要灰心，这些东西都是能做的。
龙正：你过来开发，我们学到了一点点。教授过来这段时间，我这个人性格本身是很暴躁的，现在我的性格，我都是抱着无所谓的态度，性格改了很多。
徐杰舜：跟农民做事情急不得的，只有让他把话讲完。
李总：再想办法。
龙正：这个事情不管怎么说也要得做起来。
李总：领导小组开会有一点要明确，这个事情是不能不做成的，这个项目是个新项目。如果做不成，整个领导小组在村里的威信一点都没有了。再困难，实际上我认为不是很困难的事情，肯定要做下来。有人反对也好，一定要做下来，那么做工作的时候，尽量做好工作，一定要做下来，因为问心无愧啊！为整个村啊！
徐杰舜：问心无愧为大家做事情。
龙正：很多人不理解，好像得了什么利益一样。那个龙自贵李总也是知道的，他也是在你这里上班的，那天教授跟他谈话，谈的血压都高了。第二天我去跟他谈的时候，他也是这个态度，第三天我再去，他才同意做，他意思是说我们这个水有了，路有了，我没必要出这个钱。
徐杰舜：他们外面算是有路有水了。
龙正：对。
李总：不是，他有些有困难是对的，有些是矛盾，这些矛盾在现在的时候都会用不同的方式反映出来，最困难的是开头，如果开头弄好了，就顺了。
徐杰舜：龙自贵现在不是挺好的吗。
龙正：挺好的，像汉口他们啊。
李总：应该说总体都是挺好的。
徐杰舜：那次我说他怎么跟石头一样硬啊。他就说我就是石头一样硬，我就要跟全村作对。
龙正：像汉口他们那些人一样，脾气太暴躁了，果断又果断的太急了，他们会采取那些不理想的手段，只要有60%的人同意就行，其他人不服不行。像他们这种的，我都是找他们慢慢谈，反正我又没有去你那里找饭来吃。
说到说服技巧，李总举了当年******劝说工人读书的例子。
李总：不是，我给你讲一个故事，怎么说服人要有技巧，******在长沙那边读书的时候，长沙那边的校长、教务主任都非常的希望工人能够念书，结果他们呢贴一张布告，工人可以免费读书，读夜校。贴了以后一个人都没有来，他们感觉到非常奇怪，为什么免费还没人读了。******看到后说我来发动。******他第一就提出，你这个布告贴出来，谁看得懂啊，这是第一点；第二点我免费读书有什么利益，没讲清楚，对吧。******怎么办呢，找几个学生，到工厂门口，下班的时候，几个人化了妆在演文艺节目一样的，在那边吆喝，说读书免费。有什么好处呢，你认字以后，到时候领工钱，老板克扣你总知道吧。所以那些人讲，对啊，我认识几个字，你到时候克扣不了我啊，然后都来报名。同是一件好事，用什么语言，用什么方式，去达到目的，这是非常典型的。******靠什么，真正的就靠这一句话，打土豪、分田地，这六个字。
徐杰舜：这六个字不得了，这六个字救了全中国农民。
李总：就这六个字，全中国农民都动员起来，打国民党，跟着共产党打土豪，就有田地分。那土豪是国民党的基础，国民党的精英领导啊。那我跟着共产党打土豪，就有田地分，那就跟着他。所以还要学会发动，想出方法来，如何发动。
徐杰舜：董事长给你上了一课啊，怎么工程计算，怎么样做工作，你真难得啊。
龙正：可是记性不好。
徐杰舜：你就当过电影，想一想董事长是怎么讲的，你不就记住了吗。
李总：你要去想，现在的水干净度不够，不光是为以后农家乐，你们村里人生病的人多不多啊，喝水有没有关系啊，有没有过滤过啊，你今天投了一个工，可能以后少花很多医药费。你们这里残疾人这么多，和水有没有关系啊。如果我今天去挑了十四担，我明天可以省很多钱，做不做啊。你们最了解你们村里的实际，我是不是很了解，但是各方面去想了，有些话要学会反过来说的，不要像领导一样正面说。和你们交流不起来，他就是官方语言说的，总会想到办法的，等发动的话，领导小组统一，总会有人做的，人家群众大会分配，怎么样发动，讲什么样的道理，大家心都往这里使的话，我相信今天晚上肯定能想出办法。
徐杰舜：而且现在领导小组成员，绝大部分态度都比较坚决的，你要知道这一点，今天上午，除了汉口不太会讲话以外，其他个个都懂。
李总：那就这样，我让办公室把会议室给你们准备好。我就不参加了。
徐杰舜：你不用参加。
龙正：这是我们自己的事，我们尽量想出个好的方法出来。
李总：你如果实际操作的时候，我再来帮你。
龙正：好。
徐杰舜：你真的很幸运啊，董事长支持你，来教你！
龙正：那好，我们先走，谢谢李总。
虽然目前我们遇到了一些困难，但这些困难只是暂时的，也不是致命的，相信通过我们的努力，能够克服这些困难。总的来说，我们这段时间，事情有起伏，但是总体趋势是好的，我们看到了村民与景区的合作，接受了景区李董事长在人畜饮水工程上给予的资金、技术方面的极大支持，亲自计算，为工程开展献计献策，让我们看到了希望，这历史新的一页对福村来说是里程碑式的。
