1998年12月，经多方牵线搭桥，叶祥尧和西门子公司中国代表坐在了一起，开始了合作意向的洽谈。西门子公司多次派出高级技术和经营管理人员到长城集团进行暗访和正面考察，最终对长城的技术力量、规模实力和生产条件等方面均比较满意。于1997年７月就低压电器的开发合作达成共识，并举行了隆重的合作签字仪式。为此，西门子公司多了一个低压电器生产基地，而在国内外市场上也多了长城电器生产的西门子产品。在低压电器和合作成功的基础上，叶祥尧又紧接着向西门子公司提出了中压、高压成套电器合作的意向。西门子公司对长城领路人提出的这种意向很快做出反应，表示愿意为此进行洽谈。后来，经过西门子公司对长城的中、高压成套产品的严格考察，双方终于又达成了合作意向。
“长城”以事实来证明这一决策的成功。企业不仅成为大陆首家获准使用“西门子”标志并进入其销售网络的企业，而且在合作短短的两年多时间，集团公司的销售额就增加了5倍多，并荣登农业部全国乡镇企业科技园及创名牌重点企业榜。
所以说，通过高明的合作，发挥联合优势，各自操作产业链上的某个环节，既避免了相互之间的恶性竞争，又能够集中优势兵力，共同应对挑战，使企业能够越做越强、越做越大。
解密箴言
合作是市场互惠关系的一种，要想在激烈的市场竞争中不被淘汰，就必须与强者建立各取所需的互惠关系。市场最终的发展趋势是，每一个个体都将与其他个体建立互惠关系，在互惠关系确立之后，所有的个体都是赢家，互相受益，这样整个经济才会大步迈进。
敢闯敢拼敢冒险
风险与财富成比例成长
（引言）：
一个不敢尝试风险的人，与一个敢于挑战风险的人，显然在执行自己行动计划的过程中，会导致两种截然不同的结果。——比尔·盖茨
机遇往往是与风险并存的，而风险往往和收获是成正比的。敢冒风险的人才有最大的机会赢得成功。古往今来，没有任何一个成大事者不经过风险的考验。没有冒险，巨大的成功来得总是太慢，风险越大利润越高。
温州红蜻蜓集团有限公司董事长钱金波就是一个敢于冒险，并在冒险中创富成功的精明商人。
带着文化商旅之梦，推销员出身的钱金波创办了红蜻蜓鞋业公司。自创业伊始，公司就非常明确提出要把企业的发展与文化联系在一起的战略，并采取一系列活动来提升红蜻蜓品牌文化的品位。当红蜻蜓提出要做鞋文化时，温州无论比它大还是小的制鞋企业都认为它头脑发热，有钱没地方花了。甚至在2002年红蜻蜓编撰的《中国鞋履文化辞典》首发式上，甚至还有人质问：红蜻蜓在业内既不是最具知名度的，也不是最有实力的企业，它有什么资格来做文化？红蜻蜓用事实作了有力的回答。
在前后7年的时间里，红蜻蜓前后投入1500万元，通过设立奖学金、赞助文化栏目、举办鞋文化展览、编撰《鞋典》等活动，终于树立了其中国鞋文化代言人的形象。而且，红蜻蜓把这种文化理念带入了它的每一个销售终端，在专卖店中专门划出一块地方进行鞋文化传播。钱金波说过一句话，在红蜻蜓专卖店里，你可以不买鞋，但你可以了解到“三寸金莲”等典故的由来。
独特的品牌文化带来了红蜻蜓经济效益的飞速提升，并形成了互动良性的循环。短短几年里，红蜻蜓便跃居国内同行业实力最强、效益最好的企业之列，产品被认定为“中国名牌产品”。更有意义的是，红蜻蜓把文化转化为生产力的一系列举措被人们称为“红蜻蜓现象”，受到了众多企业的推崇与借鉴。
美国有一句谚语：“勇气喜欢跟利益联姻。”由此可以看到美国人的冒险精神。美国人崇尚“风险越大收益的绝对值越大”的经济学原理，在商业经营中喜欢冒险获取利润。美国金融财团摩根家族就善于在风险投机。
摩根出生于美国康乃狄格州哈特福的一个富商家庭。摩根家族1600年前后从英格兰迁往美洲大陆。最初，摩根的祖父约瑟夫·摩根开了一家小小的咖啡馆，积累了一定资金后，又开了一家大旅馆，既做股票，又参与保险业。可以说，约瑟夫·摩根是靠胆识发家的。一次，纽约发生大火，损失惨重。保险投资者惊慌失措，纷纷要求放弃自己的股份以求不再负担火灾保险费。约瑟夫横下心买下了全部股份，然后，他把投保手续费大大提高。他还申请了纽约大火赔偿金，信誉倍增，尽管他增加了投保手续费，投保者还是纷至沓来。这次火灾，反使约瑟夫·摩根净赚了15万美金。就这是些钱，奠定了摩根家族的基业。摩根的父亲吉诺斯·摩根则以开菜店起家，后来他与银行家皮鲍狄合伙，专门经营债券和股票生意。
生活在传统的商人家族，经受着特殊的家庭氛围与商业熏陶，摩根年轻时便敢想敢做，颇富商业冒险和投机精神。摩根从德哥迁根大学毕业后，进入邓肯商行工作。一次，他去古巴哈瓦那为商行采购鱼虾等海鲜归来，途经新奥尔良码头时，他下船在码头一带兜风，突然有一个陌生白人从后面拍了拍他的肩膀，问他要不要咖啡并说他可以出半价。摩根疑惑地盯着陌生人。陌生人马上自我介绍说：“我是一艘巴西货船船长，为一个美国商人运来一船咖啡，可是货到了，那个美国商人却破产了。这船咖啡只好在此抛锚……！您如果买下，等于帮我一个大忙，我情愿半价出售。但有一条，必须现金交易。”
摩根跟着巴西船长一道看了看咖啡，成色还不错。想到价钱如此便宜，摩根便毫不犹豫地决定以邓肯商行的名义买下这船咖啡。然后，他兴致勃勃地给邓肯发电报，可邓肯的回电是：“不准擅用公司名义！立即撤销交易！”摩根勃然大怒，不过他又觉得自己太冒险了，邓肯商行毕竟不是他摩根家的。自此摩根便产生了一种强烈的愿望：那就是开自己的公司，做自己想做的生意。
摩根无奈之下，只好求助于在伦敦的父亲。吉诺斯·摩根回电同意他用自己伦敦公司的户头偿还挪用邓肯商行的欠款。摩根大为振奋，索性放手大干一番，在巴西船长的引荐之下，他又买下了其他船上的咖啡。
摩根初出茅庐，做下如此一桩大买卖，不能说不是冒险。但上帝偏偏对他情有独钟，就在他买下这批咖啡不久。巴西便出现了严寒的天气，一下子使咖啡大为减产。这样，咖啡价格暴涨，摩根借此机会大赚了一笔。
解密箴言
大凡成大事者，不但善于慧眼辨识机遇、捕捉机遇、创造机遇，他们更能在风险中猎获机遇。而财富与风险是一对孪生兄弟，敢于搏击风险便是与财富同行。
风险背后隐藏着巨大的财富
（引言）：
致富的秘诀，在于大胆创新，眼光独到。——犹太人格言
风险越大，竞争越小，利润就越大，成功的机遇就越大。许多成功的商人甚至把冒险当作致富的必要条件。生意人没有足够的冒险精神，看不到大利益，害怕吃小亏是不行的。一旦你觉得某个目标值得一试，那就果断地开始着手，优柔寡断会放不开手脚，想到了就要做，分析出商机就应出手。
2000年初，上海的房地产市场比较低迷，但是，正是在这个时候，温州巨人商业发展有限公司董事长陈颂楠却果断地投资8000万元，买进了位于武宁路231号沪西工人文化宫门前的银宫商厦的6个楼面。许多人都为陈颂楠捏了一把汗，怕他投资失策。实际上，陈颂楠早就对市场需求作了深入的分析。他认为，沪西商铺随着市政建设发展和人口的大量进入会越来越繁华，因此，只要根据沪西的人文特点营造一种休息娱乐的氛围，一定会成为新的商业中心。于是，他果断地引入“西门町”的经营理念，经营的货品以新潮服饰、鞋帽、箱包、玩具、礼品为主，同时设有餐饮、健身、休闲等设施，着力打造沪西商业时尚天地。2003年，经过对商铺重新定位、装饰后，银宫商厦的招商活动进行得非常顺利。仅一楼到四楼14000平方米的400余个商铺，就卖出了1.5亿元，剩下的五楼和六楼最后成了公司的办公场地。
对风险的反感使许多商人畏首畏尾，也使得优秀的商人脱颖而出。冒险和成功常常是相伴在一起的，冒险的价值不仅仅是它可以把握机会，更重要的是这样的行动本身同样可以创造出机会。瞅准行情，大胆下注，财富便会滚滚而来。
美国但维尔的百货业巨子约翰·甘布士就是一个敢于冒险，善于冒险的勇士。
有一次，但维尔地方经济萧条，不少工厂和商店纷纷倒闭，被迫贱价抛售自己堆积如山的存货，价钱低到l美元可以买到100双袜子。那时，约翰·甘布士还是一家织造厂的小技师。他马上把自己积蓄的钱用于收购低价货物，人们见到他这股傻劲，都公然嘲笑他是个蠢材！约翰·甘布士对别人的嘲笑漠然置之，依旧收购各工厂抛售的货物，并租了一个很大的货仓来贮货。他妻子劝他说，不要把这些别人廉价抛售的东西购入，因为他们历年积蓄下来的钱数量有限，而且是准备用作子女教养费的。如果此举血本无归，那后果便不堪设想。对于妻子忧心忡忡的劝告，甘布士安慰她道：“三个月以后，我们就可以靠这些廉价货物发大财。”
甘布士的话似乎兑现不了。过了十多天后，那些工厂贱价抛售也找不到买主了，便把所有存货用车运走烧掉，以此稳定市场上的物价。太太看到别人已经在焚烧货物，不由得焦急万分，抱怨起甘布士，对于妻子的抱怨，甘布士一言不发。终于美国政府采取了紧急行动，稳定了但维尔地方的物价，并且大力支持那里的厂商复业。这时，但维尔地方因焚烧的货物过多，存货欠缺，物价一天天飞涨。约翰·甘布士马上把自己库存的大量货物抛售出去，赚了一大笔钱。在他决定抛售货物时，他妻子又劝告他暂时不忙把货物出售，因为物价还在一天一天飞涨。他却平静地说：“是抛售的时候了，再拖延一段时间，就会后悔莫及。”果然，甘布士的存货刚刚售完，物价便跌了下来。他的妻子对他的远见钦佩不已。
后来，甘布士用这笔赚来的钱，开设了五家百货商店，生意也越做越大，最终甘布士成为了全美举足轻重的商业巨子了。
冒险策略有时候对弱小的竞争者十分有利，因为弱小者投资成本和退出成本都比较低。许多大企业只对大生意感兴趣，对摆在眼前的小生意不屑一顾。这时候，弱小者就可以乘虚而入，从中获利。
解密箴言
机遇常与风险并肩而来，就看你有没有勇气去抓住它。一些人看见风险就退避三舍，再好的机遇在他眼中都失去了魅力。这种人往往在机会来临之时踌躇不前，瞻前顾后，最终什么事也干不成。任何机会都有一定的风险性，如果因为怕风险就连机会也不要了，无异于因噎废食，讳疾忌医。
力挽狂澜坚持到最后
缩手缩脚干不成大事
（引言）：
经营者的每一项决策，每一次行为都既蕴含着成功的希望，也都隐藏着失败的可能。若是过分强调谨慎，那么，在市场上就会寸步难行。——约翰·科特在商业经营中遇到危机时，有人胆小谨慎，急忙收缩自己的战线，以免遭到更加严重的损失；有人头脑发热，不撞南墙不回头．不信东风唤不回，继续投入新的赌注。究其原因，普通的经营者受到一般规律和惯性思维的限制，习惯运用线性思维应付局面，遇到难题时缺乏灵活性。这个时候，我们需要发挥非线性思维方式的优势，换个角度看问题，就会发现：所谓危机，不过是危险和机会的微妙结合体。
风险其实并不可怕，任何时候都不是没有风险的，等着天上掉馅饼是傻瓜的行为。有了一半以上的把握，那就值得冒一下风险。在全球一体化的经济形式下，每一个商人都应做好准备接受这番洗礼。
温州人是天生的冒险家，他们凭着过人的胆识，抱着乐观从容的风险意识，在危险中自由地畅行。温州商人李中坚在欧盟委员会针对中国打火机发的起反倾销案中，敢于承担风险，从容应对获得成功的故事，至今被传为佳话。
李中坚谈起那段经历，感觉最大的收获就是要“敢”字当头，只有在大风大浪中勇于迎接挑战，才能在日益激烈的国际竞争中不断完善自己，提升自身的实力，才有利于在国际大舞台上取得更大的发展。
李中坚进入打火机行业的时候，温州的打火机厂商都做着改弦更张的准备，但他却认为这是入行的好机会，于是拿出所有的家底，创办了东方打火机厂。李中坚一直做得很顺利，但到了2002年6月，欧盟委员会却正式发起对中国打火机的反倾销调查，将中国打火机业逼到了绝境。在此之前，欧盟已经不止一次裁定中国及东南亚地区的打火机在欧洲市场上“低价倾销”。当时温州有15家打火机企业是以自己的产品对“欧盟相关产业未造成损害”而进行的无损害抗辩。考虑到虽然进行无损害抗辩在环节上会相对简单些、费用更低不少，但成功了也只表明抗辩企业出口的打火机没给欧盟产品造成损害；但是如果胜诉获得“市场经济地位”的待遇，不仅可以避免“替代国成本计算法”，还可以使对方今后不能轻易对出口的打火机提起反倾销，这种积极意义是巨大的。于是李中坚果断决定东方公司单独应诉，向欧盟提出“市场经济地位”的申请。
2002年10月7日，首届“欧中反倾销论坛”在比利时布鲁塞尔的欧盟总部召开，李中坚抓住了这个机会，作为惟一位中国企业代表在论坛上演讲，李中坚向慷慨陈词，向欧洲人介绍了东方打火机厂和温州打火机市场，在市场经济的环境中从事经营和发展壮大的情况。李中坚的演讲获得了评审团的认可，两天后，欧盟委员会批准了东方打火机厂“市场经济地位”，李中坚获得了巨大的成功。从此低价不再是东方打火机惟一的标签，东方打火机的知名度也随之提高了不少。李中坚成了反倾销勇士，还被评为了“感动浙江2003年度人物”与“温州民营经济十大年度人物”。
企业发展需要冒风险，创业更需要胆量和魄力。很多成功的人说创业就出来创业，根本不会给自己留退路，按他们的说法要干事就干净利落，今天想好，明天就办手续，说干就干。在经历过失败和挫折后，就会越挫越勇，努力走向成功。
曾有一时，法国人忽然时兴在胸前别上一枚徽章。这种癖好向27岁的里尔人马克·戴尔克鲁阿提供了生财的机会。马克原来对于小玩艺生意一窍不通，但在一年时间里却在法国卖出了1000万枚各式徽章，他靠的是手里的一张王牌，那就是他的胆识和魄力。
