美国加利福尼亚州萨克门多有一个青年，做家庭用品通信销售，他并没什么资金。首先，他在一流的妇女杂志刊登他的“1美元商品”广告，所登的厂商都是有名的大厂商，出售的产品都是实用的，其中大约20％的商品进货价格超出1美元，60％的进货价格刚好是1美元。所以杂志刊登出来之后，订购单就像雪花般多得让他喘不过气来。客户汇款一来，他就用收来的钱去进货。虽然汇款越多，他的亏损便越多，但他并不是一个傻瓜。寄商品给顾客时，他会再附带寄去20种3美元以上100美元以下的商品目录和商品图解说明，再附一张空白汇款单。这样虽然卖l美元商品有些亏损，但是他是以小金额的商品亏损买大量顾客的“安全感”和“信用”，顾客就不会在戒惧的心情之下向他买较昂贵的东西了。如此昂贵的商品不仅可以弥补1美元商品的亏损，而且可以获取很大的利润。
温州人做生意，注重从小处着手。温州人务实苦干，只要有一分钱赚，温州人都会不遗余力地去干，从不好高骛远，从不好大喜功。
温州永嘉县桥头镇人就是小小的纽扣走上了集体致富之路，成就了千万产业的大事业。这一产业发端于20世纪70年代末，一对叶氏兄弟四处弹棉花，漂泊在外。有一天他们在邻县的一家纽扣厂门口发现有人处理次品纽扣，便花了400元钱买走带回了桥头镇，在自家门口摆了个小摊去卖。谁知一堆次品纽扣将叶氏兄弟推上了创业路，由于销路好，他俩先是现买现卖，然后又发展到自产自销，后来便引起邻里群起效仿，一直发展到全镇人家家生产纽扣，户户销售纽扣，前店后厂，100多个家庭作坊商店齐开工做活，齐开张营业，硬是把个地处偏僻山沟的桥头镇做成了20世纪80年代商人皆知的全国最大的纽扣生产批发市场。据说当时10亿中国人衣服上的纽扣，十之八九出自于永嘉县桥头镇村民之手。永嘉一阵风，全国纽扣市场也会摇一摇。而该镇居民邹文聪也由卖纽扣赚薄利起步，经过积累壮大，脱颖而出，铸造出“迈利达”纽扣及YYY拉链品牌，连美国航空署也不远万里向他送来了订单。
温州人从不挑肥拣“大”，而是不遗余力地把“小”做“大”。即使后来生意稳步走上正轨，即使已经有了长足发展、有了足够后劲，他们也会像创业初期那样不弃陋鄙，不计物小，踏踏实实、克勤克俭地经营。温州人纵使做出了丰功伟绩，也从不轻视那些仍然在从事小本经营的人，甚至要求下属人员积极向他们学习，因为他们都曾经历过小商品的行销和小摊位的经营，那些过往的经营不仅使他们赚得成就大事业的原始资金，而且也让他们练就了一身经商的好功夫。正缘于此，他们的生意领域才越做越宽，规模才越来越大。
解密箴言
用小钱赚大钱，很多人会觉得很难。其实，在千变万化的市场中，那种只有下大本钱才能赚大钱的思维早已过时。如果不能充分地了解和把握市场风云变幻的脉搏，即使下大本钱也不一定能赚钱，弄不好甚至会血本无归。反之，如果能掌握市场，抓住机遇，用奇招取胜，虽然本钱不大，但照样可赚大钱。
挖掘市场的隐性“黄金地”
做市场的猎犬
（引言）：
“人不能创造时机，但是他可以抓住那些已经出现的时机。”——雪莱
21世纪是信息时代，关注信息就是关注金钱，重视信息可以让你更容易成功。温州商人总是先人一步，而有的商人却总是找不到感觉，行动上更是要慢上半拍。等到他们回过神来，市场早已风云变幻，市场份额已经被瓜分殆尽。同样一个信息，对于不同的人会有不同的结果。有些人面对有价值的信息也会擦肩而过，有些人则非常善于捕捉信息，只要有一点点与众不同的信息，他就抓住不放，并运用于商业当中。这事实上反映了商业的敏感性。
有人说温州人只要往大街上一站，用鼻子闻一闻，就能闻出哪儿有赚钱的机会。嘴巴一动．手一伸，脚一迈，赚钱就胜券在握了。从这个形象的阐释中我们能感受到温州人的商业敏感性，这种评价一点不为过，因为，机遇往往青睐嗅觉灵敏的人。
温州商人刘世明和朋友一起到北京考察市场。也就在此时，他留意到街头上有人穿着皮夹克，既漂亮又时髦。接下来他也发现，偌大的北京城，人流滚滚，很少有人穿这种皮夹克。他也想去买一件，但在热闹非凡的王府井，仅有两处卖皮夹克，而且总是缺货。他从这里了解到，皮夹克货源很缺，商场里常常进不来货，一旦购进，便会被对皮夹克情有独钟的顾客一购而空。
在王府井，刘世明亲眼见到了那种蜂拥争购的场面。这个场面使刘世明看到了商机，于是他决定另辟蹊径，独创自己最感兴趣的皮夹克生意。
当时市场上的皮夹克只有黑色，款式也很少，生产工艺也不复杂，对于技艺娴熟的温州裁缝而言一看便会做。就这样，刘世明很快就设计出了第一批产品，面世后很快告罄。于是他又组织生产第二批、第三批，很快便卖光了。久而久之，刘世明成了王府井商场的供货商，几个市场都喜欢进他的货。卖皮夹克不仅使刘世明赚了大钱，还使他名声大噪，享誉京城。回顾自己成为皮夹克供货商的历程，刘世明也为自己当年从街头“嗅”到商机而感到欣慰。
“一个人的眼光决定了他战略决策的准确与否，但眼光能看多远往往取决于他对信息的捕捉能力和悟性。”均瑶集团董事长王均瑶深谙此理。王均瑶非常善于从小事中捕捉商机，这让他在创业过程中不断有新的领域可以触及，他对记者说，他最大的爱好就是请人吃饭，借着餐桌可以互相加深了解，推心置腹地交谈，从而赢得彼此的信任。而每当他请人吃饭的时候，加入的人会越来越多。人在吃喝的时候，往往最容易放松，人们聊着聊着就会有许多好的思路冒出来。他认为这些冒出来的“火花”对他的事业很有用。
温商对于商机有着与生俱来的敏感，许多典型的案例令商界叫绝，善抓商机几乎成为温州人的共性。
2008年北京奥运会受世人瞩目，2008年奥运吉祥物5福娃揭晓后，温商就把眼光瞄准了以卡通5福娃为主轴的奥运吉祥物系列礼品。奥运吉祥物的主要产品有玩具、服装服饰、箱包、文具、贵重金属纪念章、徽章等六大类近300种商品。有人预算，2008年奥运会的小商品、纪念品、收藏品、宣传品等运营经费总金额不低于20亿美元。这可是一块巨大的“肥肉”。精明的温商人早已把目光瞄准了奥运会带来的商机，做起了奥运生意。
嗅觉敏锐的浙商纷纷出击。据报道，在北京奥组委总部所在地的走道里，早已堆满了大包小包寄自温州的小商品，上面都标明是奥运期间使用。温州金牛工贸有限公司专门生产工艺收藏品，该公司负责人说，他们早在北京设立了分公司，争取奥运会市场开发的份额。2005年7月，北京2008年奥运会特许商品计划试运行阶段首批10家特许经营商名单中温州商人陈少枢创办的北京华江文化发展有限公司就名列其中。
最终，北京华江文化发展有限公司获得了非贵金属类的特许经营商；均瑶集团获得了吉祥物塑料玩具的生产资格；温州龙港的中国曙光印业集团获得了吉祥物礼品外包装的生产权。
抢占先机，就意味着在商战中掌握了主动权，胜算更多，甚至抢占独门生意。先入为主是亘古不变的道理，消费者对最先推出的商品与第一家商铺，总是怀着莫大的兴趣。只要抢占先机的经营者在品质、信誉方面下狠功夫，一定能操纵更大的市场份额。温州商人是商场中神秘的群体，他们往往能从没有市场处找出市场；从“乱花渐欲迷人眼”的市场混乱中，发现自己需要的信息，寻觅诱人的商机；从鲜为人知的边缘经济中杀出一条血路。
解密箴言
市场瞬息万变，但是万变不离其宗。商场中，必须要具备敏锐的市场洞察能力，在瞬息万变的市场中去捕捉所需信息。机会对于任何人来说都是平等的，关键就在于你如何去发现、如何去挖掘又如何去把握。成功者往往善于发现机会，并在机会来临时会毫不犹豫地去把握。只有具备了敏锐的洞察能力，你才能做到知己知彼，你才能了解把握你所需求的信息，你才能了解市场的需求点，你才能找到客户、找到市场，从而找到成功！
做生意要长“黄金眼”
（引言）：
一个明智的人总是抓住机遇，把它变成美好的未来。——托？富勒
传说中“阿里巴巴山洞”里有无数的金银财宝，而在温州人所到的地方，到处都有“阿里巴巴山洞”。温州人善于在别人看不到生意的地方看到生意，在满目荒凉的地方也能找到发财的秘诀，在他们眼里，到处都是“阿里巴巴山洞”，而且无不富得流油。别人浑然不觉的商机和秘诀，但凡有了温州人，一切便盎然而生，一切便因人而活。温州人手里仿佛掌握着打开“阿里巴巴山洞”的金钥匙。
1997年，温州商人曾昌飚第一次去朝鲜考察时，平壤因供电严重不足，晚上一片漆黑。曾昌飚发现朝鲜人民的物资严重缺乏，最令人不可思议的是，朝鲜的阿妈妮的身上穿的白衬衫由于没有肥皂清洗，显得很是邋遢。曾昌飚从中发现了商机，决定在朝鲜投资。但是，当时的朝鲜政治气候和经济环境还不适合投资，人民币兑换朝元的官方汇率远低于两种货币间的合理汇率，进口关税极高，老百姓的消费能力不强。于是精明的曾昌飚一直在等待机遇。自2002年起，朝鲜政府开始大幅度地提高了物价和职工工资，同时允许个体经营、商店租赁、土地承包，设立经济开发区，企业也实行了独立核算，自负盈亏。2003年9月曾昌飚终于等来了机遇，朝鲜确立了“经济政策调整”。2004年，曾昌飚把平壤第一百货大楼作为进入朝鲜市场的切入点，果断地签订了10年的承包权，并投资5000万元对营业面积3.6万平方米的大楼进行改建装修，并直接从国内组织货源在朝鲜销售，将平壤第一百货打造成了朝鲜国内重要的中朝贸易基地。
商机不一定要在大背景下才能发掘，身边的生活小事往往也蕴含着巨大的机会。被列宁誉为“红色资本家”的哈默就是一个很好的例子。有一天，哈默抱怨说市场上买不到优质牛排，一名助手就建议说可以买一头牛来杀了吃。哈默感到这主意不错，就出钱让他去买。不料，买来的竟然是一头怀孕的母牛。哈默认为自己还没有馋到要杀怀孕母牛吃肉的地步，就把这头幸运的母牛养在自己的庄园里。正好他的邻居是养牛专家，专门养一种叫安格斯的良种牛，他被哈默的行动感动了，不仅主动替哈默的母牛接产，还让这头母牛与自己的公牛交配，产下了具有安格斯良种牛优良品质的小牛。哈默感激之余，对养牛产生了浓厚的兴趣。哈默本来就是一个酿酒专家，酿酒的废料可以养牛，这真是天赐商机。哈默迅速行动，筹建了一家大牧场，专门繁殖种牛。他花费10万美元买下了20世纪世界上最好的一头公牛“埃里克公子”。仅仅三年，单靠“埃里克公子”就繁殖了1000头牛犊，哈默也赚到了200多万美元。从此，哈默的头上又多了一顶帽子——“养牛业领袖”。
温州人王麟权的创业史更让人感叹温州商人独特的投资眼光。几年前，这位壮实的汉子悄悄辞别已被兼并的南山陶器厂，成了一位下岗工人。在家呆久了，呆得有些烦。一天，家里的卫生坐便器堵了，排泄物下不去，更惹得他心烦。可就是这一“堵”，“堵”开了王麟权的茅塞。温州人对商业的敏感性也就在这里。王麟权觉得自己真要是搞出个专门疏通坐便器堵塞的什么东西来，销路一定很好。于是他一头扎进自己的小屋，经过多少个日日夜夜后，只有初中文化的王麟权竟然研制成功了专门用于厕所除垢、下水道疏通的化学制剂“洁厕精”和“塞通”。这项发明属国内首创，还获得了技术专利。王麟权用自己的房间号为产品申报了商标“406”。
向妻子借来几万元私房钱，招了6名打工仔，一家像模像样的生产“洁厕精”和“塞通”的公司就算开张了。这些产品少有厂家关注，但千家万户却都离不了，销路自然不成问题，产品常常供不应求。王麟权得意地笑称自己是“厕所里淘黄金的人”。
眼光要准，出手要快，这是经商的准则。如果看着有希望，却不敢行动，那么结果就是机遇消失，成功无望。1998年，王均瑶在家乡温州以平均每辆70万元的价格拍得了上百辆出租车的经营权。这个价格完全出乎人们的料想，但是，在王均瑶眼里，让每个到温州的人先见到“均瑶”的品牌，就是一笔巨大的无形资产。2001年，王均瑶又以平均每辆80万元价格拍卖了百辆温州出租车经营权。因为，此时的王均瑶明确了发展主业——航空＋乳业。在别人未进的时候进，在别人跟着进的时候退出，这就是温州商人独特的投资眼光。
17岁的温州商人王招富从乐清芙蓉中学毕业后，就进入了乐清白龙山林场工作，两年后，王招富开始外出打工做生意。王招富做过养蜂生意，但是，刚开始的创业并不是那么容易。1986年，王招富和妻子在郑州振兴商场租了一个柜台，决定经营服装生意。夫妻俩每天忙碌地干活，但是，第一年却亏损了。王招富没有泄气，他们决定采用自产自销的方式，于是，他们自办了服装加工厂，第二年，生意开始好转，并有了利润。后来，他们又瞄准舞蹈市场，独家经营舞蹈鞋，就这样，他们的生意越来越红火。
1994年，王招富发现敦睦路一带尽管商业基础很差，没有商店，但是，这一块的人流量却非常巨大，他认为，这一带的市场发展潜力很大，于是，就大胆租用了这些地，合资建起了几间店面，总面积约400平方米。店面建成后，王招富还是经营服装。不久，这一带的商业氛围越来越浓厚，竟然发展成了郑州最大的服装市场，服装生意也扩展到了周边的省份。王招富的公司也越来越大，仅拥有的房地产就有商城大厦5楼和天然商厦4楼约2500平方米。
王招富的成功在于他有独到的眼光。他说，眼光要准，看准了就要大胆去做。这也是大部分温州商人的特征。
解密箴言
温州人之所以总是成功，是因为首先是他们的眼光准，也就是在茫茫商海中能准确地发现既适合自己去做，又能鼓给自己带来利益的门路；第二是眼光投放的远，也就是不总盯着一门一行，不把眼睛放在眼前利益之上，而是在变幻莫测中看准大方向，心中有“定盘星”，这样，经营才能一步步走向成功。
另辟蹊径找出路
（引言）：
山穷水复疑无路，柳暗花明又一村。——陆游
在竞争中，聪明的商人总是能够发现别人忽略或根本不知道的机会空间，捕捉市场亮点，并善加利用开拓，独辟蹊径，出奇制胜。由于少了竞争和阻力，他们往往能比别人更有优势，因此也能更领先一步。
