20世纪80年代，温州平阳有一位老太太，看到家乡人通过收购兔毛赚钱，她也非常羡慕，于是就走出了家门。但是她不认识字，也不会说普通话，可是，聪明的老太太却想到了一个主意。她请人帮自己写了两个字条，一张上写着：“我是温州平阳人，请帮我买车票。”而另一张上写着：“我要收购兔毛，每斤多少钱？”就装在左右两个口袋之中。就是依靠这两张纸条，老太太竟然在中国走了一圈，成为了当地的万元户。
还有一个老太太也是不认识字，也不会讲普通话，但是她有勇气走向大城市的各个机关单位，推销自家作坊生产的小商品。她成功的秘诀就在左右手上面，每到一处，她总是先伸出右手，掌心上写着这样几个字：“有权不用，过期作废。”就在别人感兴趣的时候，又伸出左手，上面写着：“假如购买我的产品，给你20％的回扣”。就是凭借这样的左右手，老太太成功的将产品推销出去，拿到了不少的订单。
温州人会做生意，不管是五岁孩童还是六旬老太都会做生意，可以说是天生的商人。还有的人这样描述温州人：他们口中吐火，擅长人情攻略；他们眼里有针，总能发现商机；他们脑中有“鬼”，总在琢磨赚钱。
经商小语：
看准了的事情就要敢于冒险。在CNN，梦想也可以变成现实。
——美国在线时代华纳创始人、总裁泰德·特纳
有勇气进入新市场
不管是全国哪一个市场，温州人所经营的地方一定是最具活力的。温州人是如何利用有利的地理环境来让市场焕发青春的呢？显然，温州人自然有搞活市场的秘诀，他们在进入市场时有非常大的魄力，甚至敢于在没有生意的地方开办市场。
温州人的做法很少失败，让商界人士敬佩，为此有人大生感慨，即使他们将市场开到珠穆朗玛峰上也一定能赚钱。这话并不是一句笑话。
在四川，成都青年路因为占据市场主导的优势，20世纪70年代末便成为了西南地区最大的民间服装批发市场。当时来自各地的客商都是从成都北站下车，便马上赶到青年路采购货物，而北站并没有服装批发市场。按理说，北站肯定是最佳的地理位置，服装批发市场假如设在那里就可以方便外地采购的客商。但青年路在全国闻名，名气就是吸引力，假如背离这个地方就有可能有风险，因此成都几乎是没有人想过到北站附近做服装生意。
但是北站市场却被聪明的温州人搞活了，因为成都人担心风险而温州人不畏惧风险。为什么不怕？因为他们深信自己可以搞活市场，他们的赚钱与地理之间有着特殊的联系。
早些年，温州服装商人来成都做生意，选择最多的就是青年路。后来，温州商人侯旨良等人到成都经销温州生产的服装，原本也想将店开在青年路，然而青年路的位置太好，实在没有地方了。
经过一番考察，仔细探究，外地客商到站下车以后，有八九成的人都会途径城北路，虽然他们原本打算到青年路进货，但是发现城北路两侧的服装摊，还是想到这里打听行情，一部分客商也就成为了这里的回头客。
就这样，在这里被截留的回头客越来越多，时间一长，大家对城北路这个服装批发摊都很熟悉了，知名度就这样逐步地提高。下次再来的客商因为知道这里也有批发点，经商就比较容易成交。
此后，这个批发点越做越大。大批温商就在附近云集，形成了一个新的服装批发市场——荷花池市场，大家习惯叫做“温州城”。随后，经营越来越火爆的“温州城”摇身一变，不仅成为当时成都最大的服装市场，而且也成为了西南服装市场的集散地。
这时，成都人不得不发出感慨：成都火车站是西南地区的交通要地，成都是西南地区最繁华的地方，在此兴市确实是天时、地利、人和无一不备，但是由此发现商机的却是外来的温州人。真应了“不识庐山真面目，只缘身在此山中”的那句诗。
究竟是远道的和尚会念经，还是旁观者清呢？也许，真正的原因是成都人的保守。因为他们一直不想舍弃已经经营多年的青年路，固守金城的思想使他们束缚自己的行动，少了开拓和进取，即使对于城北路优越的地理优势有认识，他们也没有勇气去开辟新市场，而没有负担的温州商人在这方面心中有着更多的自信。
经商小语：
如果你对某件事深信不疑，你就应该努力投入其中，承担合理的风险是迎接挑战的一部分，也是一件有趣的事。
——麦当劳公司创始人、董事长雷蒙·克罗克
注重与知名大企业合作
在观看“自然与动物”节目的时候，看到了一种叫做“千鸟傍鳄鱼”的现象。鳄鱼非常的残暴凶恶，但它从来不对千鸟这样的小鸟进行攻击。因为千鸟是鳄鱼的医生，每当鳄鱼饱餐之后，就会非常悠闲地在河里闭目养神，乖巧的千鸟就会从树上飞到河中。
鳄鱼将自己的大嘴张开，千鸟就会帮助鳄鱼剔牙，整理他的口腔卫生。千鸟诊治时非常的认真，它将卡在鳄鱼牙齿的碎肉全部清理干净。如果鳄鱼口腔中还有寄生的水蛭，千鸟就会非常卖力的啄食，为它除害，于是千鸟就这样将自己的肚子填饱了。
千鸟的感觉非常的灵敏，只要周围有异样的动静就会马上飞离，然后叽叽喳喳的大叫。鳄鱼从千鸟的惊叫之中得到警报，就会很快醒来，做好迎敌的准备或是潜水。
这种“千鸟傍鳄鱼”的自然现象，告诉我们一个道理：站在巨人的肩膀上，与大的企业合作，借船出海，借梯登高，不但非常的明智，而且效果明显。
借住大企业发展自身小企业的发展模式是温州企业最普遍模式。比如市场之中出现一些小产品的缺口，大企业一般都不重视，或是忽略或是不放在眼里，但这些却正是市场最缺少的。
温州人的商机就在其中：别人生产服装，他们从事生产必不可缺的扣子和拉链；别人生产食品，他们印制包装是不能少的；别人生产机械设备，他们就将眼光放在小零件的生产上。
总之，他们总是将自己的生产与大企业的所需相联系，大企业需要什么，他们就做什么；大企业将着手点放到哪，他们就扑向哪。这种依托大经济生产小商品的模式，在一定时期内为温州的经济发展做出了贡献，既避免了大企业的吞食，也降低了市场的风险，又丰满了自己，同时也拓展了别人难以接触的空间。
温州威力打火机厂的老板徐勇水就是采用依托日本的广田公司，借助它的先进技术而走向独立，做大做强的。广田在日本是最大的打火机生产企业，在行业里知名度非常的高，刚开始徐勇水为广田做定牌加工，中间双方经过两年的接触，而徐勇水在这两年里并没有赚到钱，还将自己原有的100万元贴了进去。
徐勇水为了调试设备，有半年没有生产，工人走了很多。在最困难的时候，他甚至将自己的车卖掉。最后日本人又拿出了50万元，于是新的生产线生产出了全新的打火机。
当时国内打火机的价格非常廉价，制造一只打火机的价格，只是日本检验打火机的价格。这其中的价格差是非常大的。就这样，广田得到了温州厂的产品，徐勇水的打火机厂学到他们的技术、管理，也完成创业阶段的资本原始积累。于是，威力打火机厂走出了与国际接轨的第一步，逐渐找到了企业未来的发展方向，成为了打火机行业的龙头。
温州一些知名企业初级阶段也是凭借国内或是国际大企业得以发展，这当然是一种非常省力的方式。温州人虚心好学、喜欢钻研，早年的仿制并不是生产的目的，而是获得核心的技术，为此，他们乐于与行业的龙头或是国际大型企业合作，利用大企业的技术和品牌提升自我的发展。
经商小语：
在经营上，重要的是不能满足于现状，要一个接一个地提出新的目标。
——日本株式会社三井高科创始人三井孝昭
有胆量还需要有见识
胆量与见识合称之为胆识，二者的关系是相辅相成的，就像是大家总说“艺高人胆大，胆大艺更高”的关系。拿破仑曾经说过：一个优秀的指挥员，他的勇气与见识就像是等边三角形那两条边，应该平衡发展，不可偏废，也是成功者不可缺少的因素，两者不可缺一。
1989年郑永刚在刚接手宁波甬港服装厂时，这里还是一个员工不达三百的小厂，曾经亏损超过1000万元。如今，郑永刚已经拥有多家服装公司，两家上市公司，资产净值超过50亿元。
