有谚云“酒香不怕巷子深”，这话说得掷地有声，也是对于自己产品的一种信任。言语中向大家透露出一种为自己产品而骄傲的语气。只是如今，市场竞争日益激烈，“酒香也怕巷子深”。再说了，现在大家最看重的问题已经演变为效率了，你的酒再好，可惜路远，也许大家还真不愿意舍近求远。都说三等企业做产品，二等企业做品牌，一流企业做文化。企业仅有优质的产品和服务是不够的，只有配以良好的广告宣传，才能形成自己的品牌并使其丰满起来，从而使企业在波诡云谲的商海中永立潮头。
1．酒香也怕巷子深
广告这种东西，算得上是大家司空见惯的了。走在大街上随处可见的字眼除了一些必要的标注之外，剩下的几乎是满眼的广告了。也难怪，广告这种宣传方式既简单又便捷，商家的心理是，反正你所经之处，都已经埋伏好了广告，总有一个人中招。其实商家的这种心理是绝对正确的，因为中招的不是一个人而是有很多人。俗话说，货好还得宣传巧。你产品再好，不告诉大家的话，谁还知道你的产品好啊。
而且一则好的广告，是绝对能够起到诱导消费者兴趣和感情的作用，加之广告质量高，这样的一则广告实际上都可称之为一件精美的艺术品，不仅能够真实、具体地向顾客介绍商品，而且透过广告，还能引起对生活的丰富联想，树立新的消费观念，增加精神上美的享受！如此一来，这种令大众喜闻乐见的广告自然受到追捧，其产品的销量也定然扶摇直上！
企业通过广告传播为产品制造、传播各种极具吸引力的概念，诱导目标消费者购买其产品，从而增加产品销售量。这种情况在近代天津的商业中几乎随处可见，尤其是医药行业。
达仁堂与同仁堂同出一脉，90年的历史积淀造就了达仁堂独特的企业文化。以“达则兼善世多寿，仁者爱人春可回”为经营哲学的达仁堂职工秉承治业祖训把质量视为自己的生命。90年的历史也佐证了达仁堂的产品质量是经得起时间考验的，在广大消费者中享有极高的声誉。企业获得国家一级企业称号及“中华老字号”企业的称号。1999年企业“回生”商标被评为天津市着名商标。企业在中国乃至世界中医药行业享有非常高的知名度。同时在继承乐氏“祖传秘制”的基础上，也保留了许多独特的秘诀和招法，都成为了达仁堂无形资产的一个重要组成部分。
天津达仁堂药厂的创始人乐达仁很有乃祖遗风，十分重视宣传企业，树立企业形象，尤其是视觉形象——尽管那时候还没有电视广告。清朝时京城每年都要挖一次城沟，用个把月时间疏浚下水渠道。届时乐达仁的爷爷乐平泉，就在各城门开沟的地方设立“沟灯”。每当夜幕降临，街道黑咕隆咚，而城门口“沟灯”上“同仁堂”三个大字，显得格外醒目。北京同仁堂出资创办的普善水会，不仅置备了德国水车和消防用具，而且还置办了水会大旗和挠钩手服装，那上面也都印着“同仁堂”三个大字。乐达仁不仅效仿他的先辈们抓住一切机会树立企业形象，进行广告宣传，而且新招迭出，如成立达仁乐队等，吸引着市民的注意力。
近代天津民间音乐活动非常活跃。普通市民喜欢玩法鼓，“咚咚”的鼓声和悦耳的金属撞击声，节奏分明，令人振奋，再矜持的人也会心旌摇动，随之而翩然起舞。那时候法鼓会遍布全城，各有特色，而最为着名的，当属侯家后永音法鼓、芥园花音法鼓和龙亭井音法鼓三会了。一般知识分子，则更喜欢十番音乐，尤其是所谓“细十番”，那是一种由二胡、琵琶和笛、箫、苏笙等丝弦竹管乐器合奏的乐曲。十番音乐带有江南水乡色彩，典雅华丽，令人心旷神怡。每到夏天繁星如锦的夜晚，一些庭院就会飘出《下西风》、《小嘉兴》等十番乐曲小合奏的优美乐声，给津城夜色平添了不少情趣。20世纪20年代，天津一些有组织的民间音乐团体经常正式演出。如天津广东音乐会就经常在电台和一些集会上演奏《平湖秋月》、《雨打芭蕉》、《步步高》等广东音乐。南开中学的口琴队也经常登台演出，演奏《亚蕾女子》、《美国巡逻兵》等乐曲。在距今80年前的那个时候，能够经常组织演出的乐队，来自于工厂而且全部由工人组成的，恐怕只有达仁乐队了。
达仁乐队是一支由20名乐手组成的铜管乐队，乐手都是达仁堂工人。乐手每人发两套呢子服装，一套红色，一套白色。并且配有大缨帽，带黄穗的肩章和写着“达仁”二字的领章。乐队利用工佘时间排练节目，请海关管弦乐队的高水平乐手给予指导。乐手们平时在厂里干活，接到演出任务，马上换上服装，带着洋鼓洋号，乘厂里的大卡车，打着一面“达仁堂乐家老药铺音乐队”的大旗，就吹吹打打地出发了。
所谓“演出任务”，其实大都是为社会名流家里的红白喜事去服务，红事穿红服装，白事穿白服装，目的不外乎是借机宣传达仁堂，扩大影响。
达仁乐队也有不少正规的演出任务。由于达仁乐队在天津小有名气，而且服务热情，外出演出既不收费也不给人家添麻烦，就连点心、饮水都完全自备，所以社会上一些团体搞集会，都乐意找达仁乐队去助兴。当年天津的一些新闻媒体上，经常刊登有关达仁乐队的报道。
另外，达仁乐队也参加赈灾活动的演出，为各种会议送去好听的歌曲。据说，1922年10月，天津总商会卞月庭主持讲演会的中间，由达仁乐队演奏《卿云歌》和当时流行的学堂乐歌《春游》、《早秋》、《送别》等，受到与会者的热烈欢迎。同年11月，由霍元甲发起、在上海创立已有13年的精武会，组织了一个30多人的精武旅游团到天津访问。11月2日下午4时，广东同乡会在广东会馆召开隆重的欢迎大会。这次大会的会前奏乐、演说后的奏乐、呼口号奏乐和大会结束奏乐，均由达仁乐队担任。
２．国货宣传，振奋人心
社会上好像一直在流行着“复古”风潮，早年间的东西都被拿出来捧上天了。看见大家对国货充满信心，其实心里挺高兴的。不过也有些许的无奈。自己国家的东西好不好，居然要沦落到别人来告诉你答案，说出来倒是充满着讽刺。好多我们弃之不用，甚至是瞧不上眼的产品到了别的国家受到追捧，我们随即傻眼了，继而也开始了属于我们的独特拥护国货之路。
运用各种媒介传播、强化某种消费者本身固有的、有利于产品销售的价值观念，来劝导目标消费者购买其产品、提高销售量，这是中外企业惯用的广告经营谋略。该价值观念可以是一种民族情感、一种对真理或对美好事物的追求等心理趋向。用广告宣传国货，是民族企业家宋则久吸引人们眼球的重要手段。
宋则久创办的国货售品所的游行广告，在当时的天津是一种新事物，吸引了众多人驻足观看。最早出动的游行广告，是由国货售品所同人组织的法鼓队领先，后面跟着几面大旗，上面写着：“劝同胞，用国货，富人民，强中国”。售品所的总理宋则久带领同人沿途散发传单，并作街头演讲。宋则久首创这种宣传方式，曾受到不少人的非难和讥笑，认为一个商号经理沿街叫卖，有失身份。宋则久却毫不在意。毕竟身份那个东西都是外界给的，如果为了身份一味的矜持在那里，那还不如将自己进化成一座雕像，上面有着“仅供观赏”。
多年来，宋则久用多种形式，宣传提倡国货，要求国货售品所全体职工都要用国货，不用洋货。宋则久有时甚至主动示范，身体力行，起到一种表率作用。清朝末年，比利时商人在天津建立电车公司，驶行电车，宋则久宁可自己走路，绝不坐比商的电车。从接办售品所之初，宋则久便发动职工，利用星期日或节假日，参加各种业余活动，练习演说，唱歌，演奏乐器，说相声，演话剧，变魔术，还练习京剧清唱等，丰富多彩的艺术形式并不单纯为了活跃文娱生活，更着重于使职工掌握各种宣传手段，成为广泛宣传国货的能手。
北马路国货售品所大门两旁墙上镌刻着醒目的八个大字：“欢迎参观”、“随便入看”。售品所的后商场常常是宣传国货的演说场地。邓颖超、刘清扬都曾在这里登台演讲过。演讲以后，由国货售品所职工或约请外人在此演出各种文艺节目。宋则久还约请地方知名人士到各演讲所作宣传国货的演讲。在主持直隶国货维持会时，宋则久首创专门宣传国货运动的《白话报》，四开铅印一张，使用通俗易懂的天津味儿白话文体，比五四运动提倡白话文还早七年。他用白话，编了不少合辙押韵的顺口溜，来宣传国货。这里选出一段：
国货好，国货好，人人尽用本国货，工厂多时闲人少。
国货好，国货好，衣食充足知礼仪，地方安靖盗贼少。
国货畅销工厂多，穷人工作得吃喝。
1915年2月15日，宋则久创办了《售品所半月报》，由他主持编写、设计，在当时天津是独有的一份由商店出刊的报纸。《售品所半月报》的内容包括言论、要闻和小说，另辟“孩童小岛”栏目，刊登童话、歌谣等。这份小报用的是中国传统的毛边纸，先后出版了七年，为国货的售出立下了汗马功劳。
宋则久除利用各种手段宣传国货外，还采用各种营销方法，达到推广的作用。截至1926年的14年问，宋则久共举办国货展览会11次（每次会期一个月或40天），竞卖会七次，每次一个月；儿童选举会五次。在历次会上，或随货赠彩券，或随货赠选举票，或随货赠礼品、赠荣誉章、赠名人书写对联等，名目繁多，形式新颖别致，总以刺激顾客购货心理，扩大国货影响为主，收效甚大。
1915年夏，直隶国货维持会大会在天津公园举行了三天，大会场内陈列着80余个厂家的产品，散发传单，推销商品。有十余辆游行售货车在场内游行售货。“公园门上悬灯结彩，荷花池前，有售品所的花鼓会、音乐会，或吹或打……此外又有各种戏法、西洋景、狮子鹤龄老会、卖艺的等等。又有卖饮食的，如炸糕、蜂糕、鲜货、干果……共有103家，可见会场人多，带来了丰厚的赢利。”三天大会有3340多人报名入会。展览会的“装饰与陈列皆格外完备，国货品类亦较前增多，游览人意想不到，无不见而惊讶，说国货竟有这些样东西。”
1916年8月和10月又以工商研究会的名义举办国货展览会，以达到“衡量优劣，比较粗精，互受观摩，共筹共进之谋”。参展厂商已达144家，展品有397种。为了宣传国货，在两年之内，宋则久以一个商店独力举办了34次展览会，这在当时及以后都是少见的。
国人用国货打的就是爱国牌，在当时我国特殊的历史背景下，国人购买国货，抵制洋货的行为已经衍生成为一种爱国的表现。当然了，不管是在那个时期，还是在当下，支持国货都是对自己国家的一种认可与支持。不管怎样，自己国家的产品肯定是最适合自己的。而且，国货意识是一种知识，一种科学知识，也是一种爱国信念，更是一种思想觉悟。
3．踏破万里觅鞋处
广告对于企业所起到的宣传作用是不可磨灭的，但是要想将企业形象更为立体地呈现在大众眼中，只靠广告不免有些薄弱。在力量上达不到坚不可摧的地步。由此看来，要想塑造出成功的企业形象，如果仅仅只是依靠那些华而不实的广告来打响知名度的话，得到的成效不免有些弱小。利用如此手法，要想大家在短时间内形成对这个企业完整的印象，恐怕是不行的。不然怎么会有人说，企业形象的建立，就如同鸟儿筑巢一样，尽管使用一些我们随处丢弃的稻草杂物建成，但是却坚不可摧！
其实有很多消费者信息的接受渠道是很闭塞的，这样的话，透过广告这一媒介就会让消费者整理自己的消费理念，规范自己的消费行为。如果没有了广告，那么那些物美价廉的产品，由于没有得到消费者的关注，就会很难打开市场。可见，广告不光是对商家有利，对消费者也发生着其他媒介无可替代的作用。
企业要赢得顾客的认知、偏好、信赖，不能不注重良好形象的建立与维护。名牌商标是金字招牌，体现企业信誉。花香引彩蝶，物美招客商。而企业的生存与发展，是离不开社会公众的参与和关注，离不开广大消费者的信赖与支持的，而所有这些又都与企业形象有不解之缘，难怪《日本公司经营》一书中提出：“在商品日趋丰富的社会中，选择哪个公司的产品很大程度上取决于企业形象。”良好的企业形象会使客户慕名上门，推销人员会事半功倍，甚至不用推销员，也都会有顾客上门。营业额的提高也就成了理所当然的事。
坐落在和平路与荣吉大街交口处的老美华鞋店，90年悠久的金牌商标，至今让顾客盈门，他们中有步履蹒跚的老太太，也有为母亲买鞋的年轻人。老美华的鞋不单单是质量好，款式多，更为难得的是你可以在这里买到目前市场上罕见的尖足鞋，只此一家，你别无觅处。
小脚，是封建社会留在中国妇女身上的畸形产物，天津一个聪明的商人庞鹤年便萌发了开设一家专营缠足鞋店的念头。向顾客提供针对性的服务，不光让他们体会到与众不同，特别的项目也会使得自己的经营蒸蒸日上。何况旧时大家对于小脚的误会还是很深的，如此一来，小脚姑娘就有了一个买鞋子的好去处，这样贴心的服务大家又怎会拒绝呢。
1911年庞鹤年创办了老美华鞋店，前店后作坊，自制专营双塔牌尖足鞋。店铺内一幅广告画引人注目：“一对仙鹤伴寿星，三层塔松拉铜铃，时有微风吹铃动，百里传遍迎客情。”鞋店的生意很是红火，光顾这里的不仅有普通妇女，更多的是名门闺秀、豪门主妇及文艺名流等。
勤于思考的庞鹤年根据各种缠足、放足的脚型，设计出各式各样的鞋楦，适应各种畸形脚的需要，有人到此，一买就是四五双鞋。为了满足奇特的“三寸金莲”的需要，庞鹤年开创了划脚样定做的先例，千里百里外的订单纷至沓来。
老美华各道工序均为手工缝制，生意越好，工艺越细，再加之选料精良，设计合理，生产出的各种绣花软缎小脚鞋，犹如精美的工艺品。庞鹤年并未满足于此，他有很强的经营意识，每天都要亲自到柜台转转，看看买卖情况，听听顾客意见，以便更有针对性地进行生产。
老美华鞋店对饱受封建习俗摧残的不幸小脚妇女，怀着深深的爱心，依传统为她们订做鞋、修鞋、寄送鞋，每卖出一双鞋，就让顾客感到一份人间的温暖。这其中，他们为顾客做过只有一只脚的鞋，一个脚趾的鞋，特宽特厚的鞋。对这些特殊需要，他们表现出极大的耐心，来者不拒，且反复试穿修理，使顾客心满意足地离开鞋店。另外，在全国27个省市中还有许多从未见面的顾客，感受着老美华的温暖，传颂着它的美名。
