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第20章 他们都曾经险过

1.请看看我们的塑胶花

当年,香港某生产塑胶花的企业想一举搞垮刚刚起步的李嘉诚。这天,李嘉诚正在厂里与几名技术工人探讨设计方案,一个工友神色不安地走过来,嚷道:“不好啦,不好啦,有人在外面拍照,在搞反面宣传,扬言要整垮长江塑胶厂。”

李嘉诚一听,忙对身边几名工人说:“你们继续干,我出去看看。”

刚走出车间,李嘉诚就看到有人正在用长镜头对着他的厂房拍照。见李嘉诚出来了,那些人连忙抓紧时机将他也摄入镜头。这时,愤怒的工友们也相继走出了车间,他们纷纷要求对方交出照相机,李嘉诚却冷静地制止了大家,平静地劝大家说:“大家干活去吧!现在拿了他的照相机,他们明天还会来拍,不达到目的,他们是不会罢休的。”

几天之后,附有破旧的“长江塑胶厂”和“无所作为”的厂长的一篇报道在报纸上发表了,李嘉诚自然知道这种反面宣传将使他陷入危机,但他非但不怕,反而心生一计,决定充分利用这种免费宣传。在接下来的几天时间里,李嘉诚拿着这份报纸,背着自己的产品,相继走访了全香港上百家的代理商。李嘉诚很坦诚地对他们说:“你们看,‘长江塑胶厂’在创业阶段的厂房是够破的,我这个厂长也够憔悴且衣冠不整。但请看看我们的塑胶花,还有几款我们自己设计的连欧美市场都没有的品种,我相信质量可以证明一切,欢迎你们到我们厂里来参观订购。”

代理商们惊奇地看着这个诚实勇敢的年轻人,发自内心地欣赏他,再加上真金不怕火来炼,经过到“长江塑胶厂”现场参观,不少代销商都表示愿意与李嘉诚合作。在得知李嘉诚的事业刚刚发展、资本有限时,有些经销商甚至主动提出愿意先付50%的定金!

财富箴言

学会危中求机,努力转危为机。

一恒天下无难事,一诚世上皆好人。

2.不用救火,快去买砖

南宋绍兴十年七月的一天,都城临安(今杭州市)城中最繁华的街市不慎失火,当时正值天干物燥,更糟糕的是还有不大不小的风。不多时,火势迅速蔓延,数以万计的房屋商铺被汪洋火海所吞没,顷刻间房倒屋塌,化为一片废墟。

大火无情,将无数人的苦心经营毁于一旦。人们或是哭天抢地,或是忙着灭火抢救财产。唯独一位姓裴的富商,眼看着他的几间当铺和珠宝店即将化为乌有,他不仅没让伙计和奴仆们冲进火海,舍命地抢救珠宝财物,反倒不慌不忙地指挥大家迅速撤离,一副听天由命的样子,让人大惑不解。

背地里,裴老板不动声色地将众人派往长江沿岸,平价大量采购木材、砖瓦、石灰等建筑材料。当这些材料堆积如山的时候,他又像个没事人似的,整天喝酒饮茶,好像一场大火根本与他无关。

大火整整烧了数十天才被彻底扑灭,昔日车水马龙的临安大半个城池都被烧毁,到处断壁残垣,狼藉一片。不几日,朝廷颁下安民布告,并下旨重建临安城,所有经营建筑材料的商人一概免税。一时间,临安城内开始大兴土木,建筑用材供不应求,价格一路上扬,裴老板转手之间获利数倍,远远超过了火灾中焚毁的资财。

财富箴言

危机就是危险中的机遇。

机遇往往以你不喜欢的方式降临。

3.危险越大,商机越大

20世纪90年代初,已经身家过亿的李晓华辗转来到马来西亚。来这儿之前,他打听到,当地发现了一个大型油气田,为保油气畅通外运,政府准备修一条高级公路。那样的话,公路两边的土地将迅速大幅升值。

当然,机遇总是与风险为伴。经过分析,始终信奉“危险越大,商机越大”的李晓华开始了一生中最大的一场豪赌:利用所有资产担保向银行贷款,拿下公路两边土地的开发权。

转眼过了4个多月,油气田的立项依然没有结果。他身上的盘缠也越来越少,他先从五星级酒店搬到四星级酒店,然后再搬到三星级酒店,最后他连旅馆也住不起了,只能租用旅馆的一个小仓库,每天吃最便宜的盒饭,然后找机会偷偷溜到旅馆的大厅,看一眼当天的晚报有无油田立项的消息。

仓库管理员是位老华侨,见李晓华处境可怜,非常同情,不仅免了他的租金,每天还特意将自己订的一份晚报带给他看。窘迫的生活又过了44天,李晓华的心情越来越差,甚至连自杀的心都有了。很意外地,李晓华得知那个老华侨其实并不识字,那44份晚报其实都是特意买给他的。他顿时心头一热,再次燃起了希望。当天晚上,他带着感恩的心认真地翻看着报纸,那条姗姗来迟的消息差点没让他兴奋得背过气去:油气田立项了!!!短短一周时间,他拼尽血本买下的土地价格翻了一番。

财富箴言

如果阳光姗姗来迟,记得自己温暖自己。

人生就像自行车,隔段时间就得打打气。

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