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第9章 富人有头脑(2)

当然就今天而言,未来的钱只是一个虚拟,你若想把其变成现实的钱用于今天,就必须先向别人借钱或向银行贷款。这样你就能实现把明天的钱挪到今天用。威廉·尼克森说:“你为我指出一位百万富翁,我就能轻而易举地为你指出,他是一位债台高筑的人。”

6.要招财,不要拒财

不论你是谁,都有能致富的机会,但有些人也会拒绝财富。所以说:“要招财,不要拒财”。

这里所要说的,是如何能够赚钱。首先你要问问你自己,你想不想发财,不要欺骗你自己。你当然是想的,没有人不想发财。

要想发财,就要规划如何发财。

通过研究成功者的经历,可以发现思考对获取财富是大有必要的。思考,是人所建造的一切的基础。在思考时,别忘了用笔和纸记下你的思考所得。

但不能光思考而不行动,行动才使思考有价值,否则就是光说不练了。

7.订立目标

财富的另一要素,是学习如何订立目标。有四个重要项目要牢记心头:

(1)写出你的目的。

(2)自己定一个时限。

(3)定一个较高的标准。

(4)目的要崇高。

订立计划时,你应该够胆大,以至于要求人生给予的,多于你的实际能力所能得到的。这样有助于你向更高的目标迈进。

8.善于投资

有许多人,他们虽属于工薪阶层,可却很有钱。他们的方法很简单,就是善于投资。财富是可以招致的,假如你:

在你所赚取的每1美元中储存10美分;

每6个月将你的储蓄、利息,以及由储蓄和利息得来的股息都用于投资;

投资时要听从专家们的建议,以求安全,避免本金的损失。

善于创造财富的人并不一定聪明,只不过他们在财富方面研究的比较多、比较透。正如你也有一技之长一样,掌握富人创富的金钱法则你会发现:看来我也可以成为富人。

四、富人有惊人的创造能力

有创造性能力的富人会提出独一无二的创富思想。在考试时,富人往往会在客观考试题的空白外写上“不止一个答案”并给出逻辑的解释。

一次,拿破仑·希尔问PMA成功之道训练班上的学员:“你们有多少人觉得我们可以在30年内废除所有的监狱?”学员都显得很困惑,怀疑自己听错了,一阵沉默之后,希尔又问了一遍这一问题。确信拿破仑·希尔不是在开玩笑以后,马上有人出来反驳:你的意思是要把那些杀人犯、抢劫犯以及强奸犯全部释放吗?你知道会有什么后果吗?这样我们就别想得到安宁了,不管怎样,一定要有监狱。

大家开始七嘴八舌,各抒己见。“社会秩序将会被破坏。”“某些人生来就是坏分子。”“如有可能,还需要更多的监狱呢!”“难道你没有看到今天报上谋杀案的报道吗?”还有人提出必须有监狱,警察和狱卒才有工作做。拿破仑·希尔接着说:“你们说了各种不能废除的理由。现在,我们来试着相信可以废除监狱,假设可以废除,我们该如何着手。”

大家有点勉强地赞成试验,沉静了一会儿,才有人犹豫地说:“成立更多的青年活动中心可以减少犯罪事件。”不久,这群刚才还坚持反对意见的人,开始热心地参与了。“要消除贫苦,大部分的犯罪都起源于低收入的阶层。”“要辨认、疏导有犯罪倾向的人。”“借手术方法来医治某些犯罪。”总共提出了78种构想。

这个实验的重点是:当你相信某一件事不可能做到时,你的大脑就会为你找出种种做不到的理由。但是,当你相信某一件事确实可以做到,你的大脑就会帮忙找出能做到的各种方法。这就是创造力的奥秘。

一切的成就,一切财富,都源于创造力。它是一切财富的起源,它是想像力的产品,你们要想明白想像力在自我创新中所扮演的角色,只要看一看以下两个在美国无人不知、家喻户晓的故事就行了。

1.长出金子的秘方

大约100年前。有一天,一个年老的乡下医生驾马车到了一个镇上,他把马拴住,一声不响地从后门溜进一家药房,和药房一位年轻的药剂师静静地做一单生意。

在药品柜后面,这位老医生和药剂师谈了足足一个多钟头,后来医生离开了,年轻人跟着医生走向二轮轻便单座的马车,带回来一个老式的铜壶,一片木制橹状的大木板(用来搅动壶里的东西),把它放在商品的后面。

年轻人检查那只铜壶后,手伸入贴身的袋里,取了一卷钞票交给老医生,这卷钞票是年轻人全部的积蓄——500美元。

而老医生就交给年轻人一张写着秘密方程式的小纸张。

铜壶里面有一种可以令人生津解渴的饮料,而它的制造方程式就写在老医生交给年轻人的那一张纸上面,这方程式是老医生多年心血的结晶。

年轻人对老医生的创想有极大的信心,知道它可以成为受人欢迎的产品,于是他倾其一生的积蓄,将这个创意买下来。

没多久,年轻的药剂师运用他的想像力,将一种秘密成分加进这古老的铜壶所载的饮料里,他这一个创意,令铜壶里的饮品甘美无比,亦难以模仿。

因为老医生的创意,年轻药剂师的创造力,这个古铜壶就如同阿拉丁神灯一般,有无法估计的金子流出,历经百年不衰。

这个铜壶里的饮料,经过年轻药剂师的秘密配方,就是你饮过不知多少瓶的可口可乐。可见没有创造力就没有今天喝的可口可乐。

2.耐克的成功

“运动健身”,是一个世界性热潮,而乘着这股热潮发达,并为美国人甚至全球所熟悉的就有阿迪达斯和耐克两大公司。

20世纪80年代中期,本来首屈一指的阿迪达斯公司的领导地位被耐克公司运动鞋超越了,而从此之后,耐克的创办人黎特就成为“运动鞋大王”,而其成功的主要因素就是拥有一个富有创造性的大脑。

黎特的耐克公司从1908年开始集中资源开发高性能运动鞋市场。这种跑鞋设计独特,品质优良,足下舒适。消费对象针对那些家境至少是小康水平的人。耐克公司迅速向棒球鞋、网球鞋及其他运动鞋发展。

此外,耐克公司更注重推销的创新,它征求运动员的意见,设计受他们欢迎的产品,又和运动员签订推销合同。采用这种方法,需有大量的现金支持,但他们另有妙计,经常赠送球鞋给一流的大学球队,也捐款给跑步练习班、举办职业球赛的体育团体和女子网球团体。1918年,耐克公司支付的广告费达1800万美元(要知道,这个数字相对于当时是一个很庞大的数目),而整个广告费预算中的75%用于上述捐款。

在众多富人的辞典里,最醒目的字眼便是“创造”,内涵最丰富的词语也是“创造”。创造力旺盛的人是生活的强者,每一个想成功致富的人都要富有创造力。

五、富人有赚钱敛财的点子

富人的创新能力很强,但他们往往不是那种人们常称的天才。事实上,如果没有创造性思维,即使是天才也不可能赢得财富。

在激烈竞争的市场经济中,我们该如何脱颖而出赢得财富呢?创新,唯创新才能脱颖而出。

20世纪80年代初,我国的饮料业升起了两颗耀眼的新星,一个是健力宝,另一个天府可乐。1984年它们同时被指定为23届奥运会中国代表团专用饮料,被海外新闻界誉之为“魔水”。9年过去,两者地位的变化叫人刮目相看,起初在健力宝之上的天府可乐,其总产量、利润、知名度都远远被健力宝甩在后面。1987年,健力宝的利税达到2400万元,而天府可乐的利税仅为90万元,不到前者的1/20,在知名度上,前者是誉满全国,家喻户晓,并且冲出亚洲,走向世界,后者则鲜为人知,两者为何在几年内落差这么大?最根本的是创新能力。

前者为赢得一流商品的地位和声誉,大量集资引进易拉罐、无毒塑料瓶、软包装、复合纸盒等先进生产线,甩掉了落后的生产经营方式,不断对饮料的口味、品种进行创新,跨入了现代化大生产的领域。同时,把握市场信息,对国内外市场积极开展宣传攻势,使产品知名度空前提高,在1988年产品订货会的前两天,可供产品即被抢购一空。

后者在生产和经营上进攻性远不如前者,始终不能摆脱陈旧工艺,虽然也不断引进,但引进的却是老式汽水瓶罐,采取的是落后的三片式铁皮结构。每年的宣传广告费用,仅有10万元,不及前者的1/30。在合作经营上失去了许多机会,逐渐被消费者遗忘。

其实,创新活动与人类历史同样悠久,但创新作为一个明确的概念提出,是20世纪初的事情,创新就是首创前所未有的具有相当社会价值的事物(或形式)。创新过程的实质就是建立某种新东西,而非原有事物的再现。也就是说,创新就意味着突破、飞跃和前进。

世界日新月异,时代不同了,全新的概念、全新的领域,需要有全新的思维和方法,尤其在21世纪,电子空间将成为主战场,互联网遍及世界的每个角落,电子化的时代决定了人才的重要性,只要你拥有创新的思维和能力,你的财富梦想必将会事半功倍。

现代社会评判,一个人是否成功,不但要看他是否具有创新的能力,而且也要看他对“创新”的定位。

在“1999年全球《财富》论坛”上,上海汇集了国际知名的大企业家,他们在会上纷纷表达了自己的想法。其中,索尼总裁讲了一个故事,感人至深。几千万年前,由于陨石撞击地球,最终引起恐龙灭绝。现在高新技术带给我们的影响正犹如一颗陨石。如果我们不下定决心改革公司的体制和经营,公司迟早会受到第二次、第三次灾害的破坏,所以现在要创造出收益递增时代的新方式,转向知识密集型业务。

可见,一招不“新”,满盘皆输,因循守旧,后患无穷。时时要创新,事事要创新,把创新当成一种习惯,这是富人们致富的动力,也是想要实现财富梦想的人必须具备的动力。

六、富人有与时俱进的认识

富人对与时俱进可以说有着深刻的认识,他们中的大多数总是能紧扣社会发展的脉搏,与时代齐头并进,有的富人甚至能预测未来,走在时代的前列。日本的“电子之父”松下幸之助就是这样一位富于智慧、善于洞察未来的人。每当人们问及他成功的秘诀时,他总是淡淡一笑,说:“靠的是稍微走在时代的前面。”

1917年,松下幸之助在确立自己事业的方向上,靠的就是在自己智慧基础上形成强烈的超前意识。严格地讲,松下幸之助能同电器结下不解之缘并没有内在的必然联系,他的祖上经营土地,父亲从事米行,而他进入社会首先是涉足商业,所有这些都与电器制造相隔甚远,况且有关电的行业,在当时只是凤毛麟角。然而年轻而精明的松下却能借助于电灯的一闪之光,看出遥远的未来前景。他深信电作为一种新式能源,给人类带来方便的同时,也会带来更大的欲望,灿烂的电气时代将会照遍人类生活的每个角落,因此,投身电器制造,也一定会前途灿烂。尽管在创业伊始,他就受到了挫折和打击。然而,这种超前意识使他具有坚强信念和必胜的信心。正是由于“稍微走在时代前面”才使得“松下电器”从无到有,从小到大,从弱到强。

二次大战结束后,世界又恢复了新的和平。遭受战争创伤的人民,在新的和平环境里又重新燃起生活和工作的热情。睿智的松下幸之助又“超前”地看到“新文明”将带来世界性的“家电热”。对于“松下电器”,这既是一次发展壮大的难得机会,也是一次艰巨而又严峻的挑战。松下幸之助正是凭借着“稍微走在时代前面”的预感,大刀阔斧地进行机构调整和技术改革,从而使“松下电器”在新的挑战和机构中得到了前所未有的发展。

20世纪50年代,松下幸之助第一次访问美国和西欧时发现,欧美强大的生产主要基于先进的管理体制和现代的科技,尽管日本在上述方面还相当落后,然而这一趋势将是历史的必然。松下幸之助正是把握住了这一超前趋势,在日本产业界率先进行了体制改革。政治上给予职工充分的自主权,建立了合理的劳资体制和劳资关系。经济上他改革了日本的低工资制,使职工工资超过欧洲,接近美国水平,并建立必要的职工退休金,使职工的物质利益得到充分满足。劳动制度上实现每周5天工作日,这在当时的日本还是第一家。松下幸之助认为,这一改革并非单纯增加1天休息,而是为了进一步促进产品的质量,好的工作成就产生愉快的假日,愉快的假日情绪会导致更出色的工作效率。

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