危急之中不能坐以待毙，而要主动出击，这是经商的一条铁的定律。企业要生存，难免会碰到许多危急时刻，这就要经营者能够审时度势拿出一系列主动出击的策略，想人之所不能想，做人之所不能做，在危急之中敢打敢拼，闯出另一番天地。李嘉诚在实施进军北美市场的战略过程中就充分显示了这种大无畏的商家魄力。
李嘉诚的长江公司的塑胶花牢牢占领了欧洲市场。这时他还不满足目前的业绩。李嘉诚以前也曾陆续承接过香港洋行销往北美的塑胶花订单，但纯属小打小闹，量小利微，根本就不是他所期望的。要有更大的挑战，那就向北美进军。北美的美国和加拿大，属于发达的资本主义国家，尤其是美国，人口众多，幅员辽阔，消费水平极高，其消费量占世界消费总额的1／4以上。正合当时李嘉诚的口味。但是，李嘉诚不相信纯粹的机会主义。在现代市场经济下，光有好的产品还不行，还需要主动出击，发现市场，创造市场。只有产品被市场了解，被市场接受了，才能保证有好的销路。
在这样的大好机会下，李嘉诚开始主动出击。李嘉诚展开了强大的宣传攻势。他设计印刷了精美的产品广告画册，通过港府有关机构和民间商会了解北美各贸易公司的地址，然后分寄出去。一家销售网遍布美国和加拿大的北美最大的生活用品贸易公司S公司有意于到香港实地考察，以便“选择样品，考察工人，洽谈人货”。机会千载难逢！但是，李嘉诚面临的又是一场异常激烈的竞争。这家规模如此大的公司将会考察香港整个塑胶行业，然后从中选一家作为合作伙伴，也可能同时与几家合作。这次竞争非同寻常，要比信誉，比质量，比规模，斗智斗力。李嘉诚最渴望的目标，就是使长江能够成为这家北美公司在港的独家供应商。李嘉诚是一个不会轻易服输的人，他果断拍板：一定要拼尽全力抓住这个大客商！
李嘉诚全面分析了当时香港的塑胶行业的形势，感觉压力的确不小。香港有数家实力雄厚的大型塑胶公司，仅就工厂的外貌而言，就令人肃然起敬。他虽然自信自己的产品质量是全港一流的，但论起资金实力、生产规模来，在香港同业中，勉强只能算个中游水平。李嘉诚知道，且不论生产规模，单看工厂的外在形象，就不会给来自先进工业国家的外商留下好印象；而能否给对方留下良好的第一印象，在商业交往中，往往是极其重要的。
上次在与欧洲批发商的接洽中，尽管李嘉诚胜利了，但应该说其中含有很大的侥幸成分，由于生产规模的不足，险些使李嘉诚的希望化为泡影。这给李嘉诚留下了深刻的经验教训。他认识到，无论怎样，最终都要以实力和规模取胜，这才是最根本的。
但是，李嘉诚还是拍板了，他就是要拿下这个目标。于是，他宣布：一周之内，将塑胶花生产规模扩大到令外商满意的程度！李嘉诚一生作风稳健，可这一次，他别无选择。要么彻底放弃，要么全力一搏。既然不甘心放弃，那就只有这一个选择。这是李嘉诚一生中，最大最仓促的冒险。他孤注一掷，几乎是拿多年营建的事业来赌博。
无法想象一周之内形成新规模难度有多大。首先要另外新租一套占地约1万平方英尺的标准厂房，然后将旧厂房退租，搬迁原有的可用设备，购置新设备，改建新厂房，安装调试设备，新聘工人并且培训上岗，工厂进入正常运行……
他的部下不免心里犯嘀咕：做事一向沉稳的李嘉诚这次是怎么了？商人还没有来，生意的面儿还没见着呢，就已经把自己辛辛苦苦建起的工业大厦给抵押出去了。如果生意谈不成，岂不是鸡飞蛋打两头空吗？
但李嘉诚明白，这个险冒得值！否则，就等于将这笔可能的大生意拱手让给竞争对手。面对这一难得的机会，具有远见卓识的李嘉诚又怎肯轻易放弃呢？
决心是有了，但要真正做起来，其工作难度之大，程序之繁杂，可想而知。李嘉诚又发挥了他在初创阶段的作风，就是一个字：勤！李嘉诚和全体员工一道，奋战了6个昼夜，每天只睡三四个小时。李嘉诚忙而不乱，调度指挥十分到位，哪组人该干什么，哪些工作请专业安装公司做，每一天的工作进度如何安排，全在日程安排表中标得清清楚楚。这充分显示了李嘉诚超人的组织才能。
第7天，S公司购货部经理抵达香港。这时，长江公司最后一台设备刚刚调试完毕。李嘉诚没顾上喝一口水，立即驱车到九龙启德机场接客。在这位大客商到来之前，李嘉诚早已在港岛希尔顿饭店为他预定了最好的房间。等客人上了车，李嘉诚就问：“您是先住下休息一下呢，还是先去我们的工厂参观？”这位美商也是个急性子，他不假思索地说：“当然是先去厂里看一下了。”李嘉诚突然有点担心，设备刚刚调试完毕，员工刚刚上岗生产，会不会出问题？汽车驶近工业大厦，李嘉诚停下车为美商开门，当他听到熟悉的机器声响、闻着芳香的塑胶气味时，一颗悬着的心才放了下来。
该经理参观了全部生产过程和样品陈列室后，由衷地称赞李嘉诚的工厂完全可以与欧美的同类厂媲美。此外，李嘉诚的报价要比欧美低一半，因此，美国人当即对李嘉诚说：“OK，我们现在就可以签合同。”
通过这家公司，李嘉诚获得加拿大帝国商业银行的信任，并且日后发展成合作伙伴关系，进而为李嘉诚进军海外架起一道桥梁。
从这里可以看出，风险是与收益成正比的，大冒险可能获得大收益。只有敢于冒大险的人，才会成就大事。然而，风险毕竟是风险，失败的可能性很大，一旦失败，后果不堪设想。所以，冒险之前要做好充分的思想准备，并要计划周密，部署妥当，措施得力。
创业感悟：企业要生存，就是要拥有市场占有市场，而市场需要自己去开拓，不能等待市场找你，这就需要有一种积极主动的精神，不断扩大市场，占有市场。在竞争激烈的商业社会中，“守株待兔”是纯粹的机会主义，等于是坐以待毙；“酒香不怕巷子深”是陈旧过时的经营理念，根本就不能适应瞬息万变的信息时代。因此，要发展势必会冒险，这是每一个企业主都会面临的问题。把企业做大，就需要冒险精神，按部就班难以作成大事业。只要不盲目，组织严密，不打无准备、无把握之仗，大冒险可以获得大收益。
11.纵观时势适时放弃
李嘉诚如是说：任何一种行业，如有一窝蜂地趋势，过度发展，就会造成摧残。
李嘉诚是靠一招鲜，赢得了事业的辉煌发展。如果他一直靠着一招鲜，那么，今天可能就不是现在的样子。他的成功就在于及时放弃了帮他成功的塑胶花产品，而选择了另一种产业。这种放弃就显示了一个大商人不计眼前的得失，具有预见性的眼光。
识时务者为俊杰——李嘉诚正是这样一位商界俊杰。“盛极必衰，月盈必亏”。道家的朴素辩证法，自然也适用于商界。因此，我们对自己所从事的行业的前景必须有清醒的认识。经营往往受非人力所能为的客观因素的影响，我们应该明察善断，占尽先机。像李嘉诚这样，他最早进入塑胶花领域，赚了一大笔钱后，审时度势，急流勇退，无论是进是退，都占尽先机。我们由此得到启迪，该投入的时候就果断地投入，该撤出的时候，就义无反顾地撤出，否则就会被窒息。要记住，敢于放弃的商人才能前进。
在塑胶业界经历了一番风风雨雨的李嘉诚，尽管终于在商海中站稳了脚跟，并赢得“塑胶花大王”的美誉，赚得盘满钵满。然而，李嘉诚不是一个盲目进行生产和经营的商人。他进入每一个业务都是经过深思熟虑的。早在李嘉诚开发塑胶花之前，他就预见到，塑胶花只是社会快节奏的产物，只能风行一时而已。随着时代的发展，人们将趋向于崇尚自然，而塑胶花无论如何也不能取代有生命的植物花卉。
香港塑胶花遍地开花之后，李嘉诚的长江稳坐第一把交椅。如果按当时的情形以当时的发展速度继续向前发展的话，塑胶花的前景将不可限量。但是，李嘉诚居安思危，塑胶花的大好年景还会持续多久？什么时间会结束呢？那个时候，香港塑胶厂已是遍地开花，塑胶花简直都快泛滥成灾了。据港府劳工处注册登记的数据，塑胶及玩具业厂家，1960年为557家，1968年为1900家，1972年则猛增至3358家。该行业的从业人员，由1960年占全港制造业劳工总数的8．4％，上升到1972年的13．21％。而且，该行业的厂家，有半数以上是塑胶花专业厂和兼营塑胶花的。
李嘉诚深知，塑胶花业之所以如此兴旺，一方面是由于这种产品本身所具备的某些优点，另一方面是它迎合了人们追求时髦的心理。而且，后者才是其中最为主要的因素。时髦毕竟就是一个适时的名词，过了某一个时间，时髦的东西又会换成别的东西。尽管塑胶花可以变幻无穷，但无论怎么变最终还是塑胶花，绝对无法完全替代充满自然气息的植物花。李嘉诚又关注全香港以及国际上的某些塑胶花信息。令他更感觉到危机的是，在海外，有的家庭已把塑胶花扫地出门，又重新种上了天然的植物花。在国际塑胶花市场，发达国家的需求量日益减少，已形成了严重积压的局面。市场已开始渐渐地向南美等中等发达国家倾斜了，而这些国家，也在利用当地的廉价劳动力生产塑胶花。在香港，劳工工资逐年递增，劳动力不再低廉。由于塑胶花属于劳动密集型产业，它的发展一定不会长远。香港已出现过几次塑胶花积压现象，主要原因就在于生产过滥和欧美市场的萎缩。虽然积压并没有造成大灾难，更未直接影响长江，却引起了李嘉诚的高度重视。看来整个塑胶行业将会走下坡路，即使长江公司拥有稳固的大客户，同时又是塑胶业的龙头老大，不用发愁市场问题，长江的发展前景也必然有限。
这个时候，李嘉诚开始了未雨绸缪，着眼于另外的行业。对塑胶花他采取一种顺其自然的态度，让其自兴自衰。逐渐从塑胶花市场中淡出，慢慢放弃这个使他成名的产业。然后，他开始进军地产业，这个在香港当时还是一个朝阳产业的行业，如果果断地成功进入将会有不可预知的潜力能够开发出来。李嘉诚最终在地产行业呼风唤雨，被加上了“巨人”的桂冠。这是后话了。
虽然在淡出塑胶花市场的时候，李嘉诚大发感慨，毕竟自己是在这个行业一举成名的，那是他开拓自己事业之初最艰辛的一段岁月，是塑胶花把他引入了辉煌事业的大门，给了他实现远大抱负的信心，也使他的意志力得到了磨炼。李嘉诚回首这段岁月说：“虽历经坎坷，但从未徘徊不前。我深刻感受到：资金，它是企业的血液，是企业生命的源泉；信誉、诚实，也是生命，有时比自己的生命还重要！”淡出了这个行业，但是在这个行业的所有经验和教训还是够李嘉诚收受一辈子的。李嘉诚在后来的创业中一直牢记这些经验和教训，使他的事业走向了更大的辉煌。
但是那塑胶花跟地产比起来，他还是更倾向于后者。谁不对这样的产业“垂涎欲滴”，况且这也是他从商以来，在心中逐渐酝酿成形的宏伟抱负。大丈夫，拿得起，放得下。或许很多人都可以做到能“拿得起”，但真正到了需要“放下”的时候，大部分人都会犹犹豫豫，不甘不愿。事实上，没有永远的业务，只有赢利的业务，在该放弃的时候，就应该学会放弃，利用从事前一种业务所积蓄的力量，可以轻松地开展下一个业务。业务不断转移更换，但赢利的中心却不能变。
日本商战圣手松下幸之助说过：“高明的枪手，他的收枪动作往往比出枪还快。”李嘉诚懂得这一切，迅速在塑胶行业收手，果断地向地产业投入。
创业感悟：“盛极必衰，月盈必亏。”道家的朴素辩证法，自然也适用于商界。任何一项业务，当它走过自己的成熟阶段后，必将走向衰落，而这个时候如果不进行自我调整，还抱着不放，必将随着该项业务的衰落而走向失败。只有赢利的业务，没有永远的业务，在该放弃的时候一定要放弃，从而可以轻松地进行下一个可以带来更多盈利的业务。从某一方面来说，只有勇于放弃的商人才会是一个大有作为的商人。
