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第19章 爱消费,更爱投消费(2)

因为名人可以产生某种效应,所以,他们确实也挺烦恼:往往在不知道的情况下,就“被代表”或“被合作”了。

在获悉江南春投资重庆一家足疗城时,坦白地说,我脑中的第一反应,就是这家足疗城在进行商业炒作一江南春又“被投资”了。

生意虽然没有贵贱之分,我也同意脚上的生意丝毫不比头上的生意低下,但投资肯定有行业的藩篱。你想,一个是不乏浪漫诗情的新媒体新贵,另一个却是普通得不能再普通的传统行业,江南春和足疗,就好比林黛玉和焦大,我实在想不出两者之间会有怎样的因缘际会。

但是,不可能和可能之间,其实也就差一个字,不可能向可能的转化,有时也就是去掉一个字那么简单。丁磊也是互联网精英,他都已经去养猪了,还有什么不可能?

更何况,丁磊能从美食中发现养猪的机遇,江南春为什么不能从对足疗的喜好中,也发现某种机遇?

江南春酷爱足疗,这已经不是秘密。这个习惯或许源于工作压力的关系。2000年互联网业步入寒冬后,江南春的创业之路也遭受挫折。

2001年,他创办的永怡传播遭遇第一次阵痛,客户几乎全部消失。当时,头脑灵活的江南春也积极地尝试多元化,涉足了家电、金融、手机等行业,不过,最后都不成功。

进入新市场后,难免会碰到重重的壁垒,原来的广告主业又拖着一个沉重的大尾巴——难以收回的广告款。那段日子,江南春像是在火中煎熬,他逼迫自己更忙碌,每天工作16个小时。

身体的承受能力毕竟有限,为缓解压力,每次下班后他总会去足疗,放松放松自己。不过,说是放松,其实也不会太放松,江南春毕竟还是江南春,即使躺在足疗的按摩床上,他仍旧打电话、谈工作。然后,回家洗澡,再工作一个小时后睡觉。

人在放松时,思路会更清晰,江南春的不少生意,就是在做足疗时谈成的。2007年,在家富富侨足疗店上海分店做足疗时,江南春偶然遇到其老板郭家富。两个人一见如故,渐渐熟悉之后,郭家富跟江南春开起了玩笑:“你那么喜欢洗脚,不如自己也开家洗脚城。”

郭家富明白,此时的江南春有的是钱。据“2008年胡润套现富豪榜”统计,江南春曾通过减持股份,套现过25亿元。手里攥着这么一大笔现金,江南春肯定不会用来吃喝玩乐,最可能做的就是投资。

而如果投资,当然选择自己喜欢且前景被看好的行业,足疗行业自然当仁不让。当时,国家“十二五”规划实行在即,第三行业的发展是大势所趋,而足疗是标准的服务行业,也符合现代人压力大寻求缓解的需求。

正如百度电子商务事业部总经理蔡虎所说,“每天提交至百度的7亿个检索请求中,将近一半与‘生活消费’相关,商品信息约占其中三成、生活服务占七成”。生活服务需求可见一斑。当然,也正是基于这样的发现,百度才积极地对电子商务进行投资。

一个既能满足人们需求又在国家支持之列的行业,会有怎样的发展前景,郭家富明白,江南春心里也不糊涂。

除了和郭家富有相同的想法之外,江南春还有自己的一个小算盘,就是他的主业——分众传媒。如果说人们在等电梯、坐电梯的无聊时间可以被分众传媒利用,那么,做足疗的时间岂不是更长?当时的家富富侨在全国设有300多家门店,每一家分店的大厅、包间、厕所、电梯等空间,都是分众传媒液晶电视的“落脚处”。

而且,依托分众传媒的广告优势,江南春在自己的液晶电视里为家富富侨足疗做广告,让更多人知道家富富侨的品牌,更是易如反掌。

对于在家富富侨里安装分众传媒的液晶电视,成为后者的广告渠道,郭家富并没有立马同意。毕竟,顾客来做足疗,是想得到放松和娱乐,如果此时受到广告的干扰,应该是一件扫兴的事情。但是,此时不装并不表示未来也不装,郭家富没有否认未来的可能性。

在2009年创业板150家候选名单中,家富富侨赫然在列,成为国内第一家启动上市筹备工作的足浴企业。当时的江南春心里肯定乐开了花,自己眼看就要成为中国第一只“洗脚”股票的“伯乐”。

当然,事实是,直到目前家富富侨仍然没有实现上市的目标,但也已经成为拥有500多家连锁店的足疗航母。

对企业来说,上市与否并不是判断成败的标准。企业在壮大,不上市一样可以大赚特赚,华为就是一个例子;如果企业上市,只是一心圈钱,到最后可能无法摆脱厄运,类似的例子不胜枚举。

江南春可以在自己的店里安然做足疗,又可以分享足疗行业发展所带来的红利,对他来说,这笔投资划得来。

此前发生的金融危机,已经告诉了人们一个事实:II新媒体领域不再是无坚不摧的利润堡垒,一些致力于消费领域的项目更具备高额的利润率。其竞争力之一就是成本低,尤其在经济低迷的时候。

未来,对于家富富侨来说,存在无限的可能性。既然如家这样给人们提供住宿的企业可以上市,给人们提供足疗服务的家富富侨应该也一样可以。

卖鞋的,你今天撞到了大运

男人们似乎总是对脚上的功夫比较热衷。最有力的证据就是,大部分男人对足球有狂热的爱好。在他们的话题中,足球从来都是一个不会被落下的部分,当然,其中不会缺少对中国足球的怒其不争。

骂完国足之后,大家群情激奋,亲自跑到绿茵场上,一展自己的脚下功夫,在大汗淋漓后再去做一个足疗,放松一下筋骨——这样的场景,可能每个男人都心向往之。

现在,在投资界也进行着一场与脚有关的比赛,只不过,比的不是大家踢足球的脚法,而是一场鞋企投资争夺战。

互联网界的三大巨头,百度的李彦宏、腾讯的马化腾和阿里巴巴的马云,不约而同盯上了鞋类电子商务网站,大有想在鞋类B2C中一较高低的架式。

2011年5月,马化腾向鞋类垂直82^最大的网站好乐买投资5000万美元。紧随其后,李彦宏同样拿出5000万美元,投资了同样是鞋类垂直B2C网站的乐淘网,然后还与百丽联手投资20亿元,打造了一家主营服装鞋类的B2C网站。

两个月之后,马云也一路小跑跟了上来。2011年7月,他以阿里巴巴的名义向B2C网站名鞋库投资1500万美元,持有后者20的股权。

国内战局已经拉开大幕,国外的烽火却早已熄灭,还留有一丝温热的是,2009年末,美国电子商务巨头亚马逊动用8.47亿美元收购美国鞋类B2C网站Zappos。

由此可见,以搜索起家的百度、以即时沟通软件起家的腾讯和以电子商务起家的阿里巴巴,都可能想成为亚马逊,同时,又都视自己的投资对象为明天的Zappos。

亚马逊和Zappos珠玉在前,鼓励着三大网络巨头在鞋类B2C战场快马加鞭。而一些对线下鞋企的投资案例,也激励着这些触角灵敏的互联网大佬们,特别是柳传志投资星期六鞋业一役大获全胜,更是被众人广为传扬。

2009年8月18日,星期六鞋业发布招股说明书,定在8天后发行。招股书一公布,联想投资人的身份也大白于天下。早在2007年,柳传志就开始和星期六接触,在星期六鞋业A股上市前的最后一次私募融资日本,顺利踏上这趟末班车。

踏上星期六这趟列车后不久,即星期六登陆深圳中小板那天,柳传志就收获颇丰。当天,星期六收盘上涨23.22%,联想原来投入的4000万元股权,变成了2亿多元的股票市值,足足涨了5倍之多。

作为企业界和投资界的大佬,柳传志旗下的联想投资,经常在消费品领域“觅食”。星期六前方报捷,他投资的匹克也被外界看好,一鼓作气之下,本着对女性消费品市场的“看多”,他还投资了发夹企业“流行美”,誓将消费品行业投资进行到底。

有人喜欢线下,有人喜好线上,各种投资方式没有优劣之分,只有目标市场不同。

关于电子商务的发展以及潜力,在这里不用介绍,相信绝大部分人都心知肚明。作为行业领军者的阿里巴巴,想要寻求进一步发展是顺理成章的事,而百度和腾讯想要在电子商务中插一脚进来,倒也符合“天下攘攘皆为利往”的古训。

只是,他们一股脑地都选择了鞋类B2C网站,不免让人有些摸不着头脑。

明白者不会迷惑,只有看不清局势者才会被蒙在鼓里,像无头苍蝇般横冲直撞,直到撞得头破血流也找不到出路。这种错误,也常常发生在创业和融资中。

选择创业之前,自然要对自己所选行业有清晰的了解,在找人融资时,同样也要搞清楚对方的投资喜好。否则,看他人做得好,自己不甚了解就跳入其中,或者看别人融到一大笔钱,自己大清早也去敲对方的门,结果不是被淹死就是吃了闭门羹。

三位大佬都选择鞋类B2C自然不是因为缺鞋穿,而是想给自己手里的钱找一个安全又保暧的“居住场所”。

日前,在垂直B2C细分领域,服装和3c电器是当之无愧的两位大哥,也成就了淘宝、京东商城这样的大寡头。紧随其后的第三名就是鞋类。据统计,在美国网上销售的鞋类产品,占整个内贸的17%,在日本和韩国,这个数据达到30%。专家指出,中国市场的比例,介于美国和日本之间。

和其他产品不同,鞋类产品的确具有一些特点,如码数相对比较标准,真伪容易辨别,适合大规模经营;大型供应商又比较少,很容易控制渠道;最重要的是,面对的市场广阔无边。每个人都要穿鞋,随着电子商务的发展,会有越来越多的人选择网上买鞋。

而在如今的鞋类B2C网站,还没形成一家类似淘宝、京东商城这样的领导者。也就是说,鞋类B2C这个大蛋糕中,最大的一块还没有被取走,有意者尽管可以放马一试,落到你手里的可能性并不是没有。

于是,在电子商务行业已经确立一席之地的马云,明白经商如逆水行舟不进则退,也意识到互联网行业竞争的残酷,更了解到其他巨头的“狼子野心”,选择投资名鞋库来为自己锦上添花,巩固其在电子商务行业的地位。

而马化腾和李彦宏,选择投资鞋类B2C网站这块电子商务相对较薄弱的领域,想要先在其中站稳脚跟,然后再去反攻其他“板块”,或许才是他们的真实意图。

无论大倍们的心思如何,对鞋类B2C企业来说,获得了投资是毋庸置疑的好事情。以后,无论哪个大佬在这场鞋类B2C大战中占据优势地位,鞋企业们都是得利者。

一场由企鹅引发的投资大战

不仅仅在鞋类B2C网站,在其他网上消费的板块,几位网络巨头都在积极布局。最常见的方法,当然就是投资和参股,以控制更多的中小网站。随着越来越多的投资事件出现,他们的“野心”也就昭然若揭,即想要最终俘获10亿消费者的心。

2011年5月17日,腾讯投资约8440万美元购买了艺龙16%左右的股权,成为后者第二大股东。

作为网络“公敌”,马化腾进入在线旅游业一点也不奇怪。有人调侃,在中国,做互联网肯定绕不开三件事情:生、死、马化腾。更何况,随着在线旅游市场的日趋庞大,已经渐渐成长为电子商务行业的“摇钱树”,马化腾怎能无动于衷。

据艾瑞咨询《中国在线旅游年度监测报告2010~2011》中的数据,2010年中国在线旅游市场交易规模超过1000亿元。而且,这个规模不是上限,还在被迅速做大。据艾瑞咨询预测,未来4年中国在线旅游市场规模的增速会维持在45%。到2014年,市场规模可能超过4500亿元。

作为一家成立于1999年的在线旅游服务提供商,艺龙就是这个大蛋糕的一角,并于2004年10月在美国纳斯达克上市,全球业务已经覆盖15万多家酒店。

业界早就传出“腾讯入股艺龙”的消息,但是,热闹了一段时间后,就再没动静。其实,双方当时已经开始一段时间的“试婚”。2010年,腾讯上线在线预订平台——QQ旅游,艺龙正是该平台酒店预订的独家供应商,而这也为以后腾讯投资艺龙埋下伏笔。双方磨合一段时间后,在线旅游行业散发的“香气”终于让马化腾忍不住出手。

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