究竟要经营什么行业的生意为好？通常并不是凭生意人的主观愿望或兴趣所能决定的。这是说，并非生意人自己想干什么，就一定能干得了的。还要考虑生意人本身的经验学识与财力，以及社会需求等条件。曾经有过这样的事情，有两位分别叫伯特和乔的美国人，原先合伙在纽约开办了一间汽车修配厂，生意做得相当成功。但时间一长，便感到有点腻了，不久，两人干脆卖掉汽车修配厂，然后去到迈阿密。两个发现自从地产建筑热在此兴起之后，一直长盛不衰，感到“混凝土预制件”这门生意有奔头，于是把一家研制这种建筑材料的工厂股权买下来。可是，他们两人都是建筑行业的“门外汉”，既不懂建筑，也不懂施工，工厂亏损严重，最后只好忍痛把该厂的股权全部出让，回过头来重新开办汽车修配厂。
类似事例在现实生活中也屡见不鲜。因此，生意人在考虑选择要干哪行生意为好的时候，首先要反自问：“你懂得什么？”“自己干什么最有把握？”况且，通常也只能是懂哪行干哪行，哪行有把握就干哪行，直至干好为止。
入错行怎么办？
在现实生活中，生意人入错行的事情时有发生，万一真的入错行，那又怎么办呢？唯一办法就是要求生意人既要有思维敏捷的头脑，又要有较强应变能力才行。经过一番挫折又从败局中逐渐得以复苏和发展的事例也是常见的。不过，能够从败局中重振旗鼓的中小老板实不多见。因为他们大都缺乏足够的财力，没有足够实力能经受得住失败的打击。对大多数小老板来说，每当确定经营范围的时候一定要慎重。
经商理财十八则
生财有大道：生之者众，食之者寡，为之者疾，用之者舒，则财恒足矣。”意思是说，增加财富的最重要的途径是，应当使从事生产的人尽量增多，而坐吃闲饭的尽量减少；加紧生产，降低耗费；这样就可以使财力宽裕，永远富足了。
经商理财十八则：（1）生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废；（2）价格要订明，切勿含糊，含糊争执多；（3）用度要节俭，切勿奢华，奢华则钱财竭；（4）赊欠要识人，切勿滥出，滥出则血本亏；（5）货物需面验，切勿滥入，滥入则质价减；（6）出入要谨慎，切勿潦草，潦草则错误多；（7）用人要方正，切勿歪斜，歪斜则托付难；（8）优劣要细分，切勿混淆，混淆则耗用大；（9）货物要修整，切勿散漫，散漫则查点难；（10）期限要约定，切勿马虎，马虎则失信；（11）买卖要随时，切勿拖延，拖延则失良机；（12）钱财要明慎，切勿糊涂，糊涂则弊窦生；（13）临事要尽责，切勿妄托，妄托则受害大；（14）账目要稽查，切勿懈怠，懈怠则资本滞；（15）接纳要谦和，切勿暴躁，暴躁则交易少；（16）主心要安静，切勿妄动，妄动则误事多；（17）工作要精细，切勿粗糙，粗糙则出品劣；（18）说话要规矩，切勿浮躁，浮躁则失事多。
开个小店面面观
在一般人看来开个店铺做生意是在容易不过的事了。但你要使自己的店铺不倒闭和有特色并不简单。
开店前的市场调查
为方便大家了解，现将市场调查时对生活结构，都市结构与零售结构等三方面的调查重点说明如下：
（1）生活结构。
①人口结构。
②家庭户数构成。
③所得水准。
④消费水准。
⑤购买行动。
（2）都市结构。
①地域。
②交通。
③繁华地段。
④各项都市机能。
⑤都市将来发展计划。
（3）零售业结构。
①地域贩卖动向。
②行业、商店贩卖动向。
③大型商店贩卖动向。
商店位置的选择
另外，在开店前所作的基础资料调查除了市场调查以外，还有商店位置调查。
我们经常看到有些新开的商店很快就失败，最常见的原因，就是商店位置的选择不当。俗话说：小生意就是靠地点的生意。由此可见商店的位置可以决定商店经营的种类及经营的方式。
当然，新店开设最为关心的就是商家的竞争情形。例如已有数家家庭用品商店的地区，引进折扣式的家庭用品商店，这并非是不可能的事。
评估要项是否
1该地区交通情况是否良好？
2该地区是否有方便的银行服务？
3该地区是否离商品主要供应商较近？
4该地区是否有吸引地区事物，如公园、戏院等等？
5该地区内是否是一店独占其利？
6于邻近商店是否能形成相容互补？
7若在郊区开店，道路是否良好，停车空间是否足够？
8商店在该地区是否有发展潜力？
9若在市中心开店，考虑该地区是否有便利的大量运输系统？
10相关商品别无太多的大型商店？
由上面的评估结果，答案如果是“是”多，那么商店位置则为理想，如“否”多，那么，则不适合开店了。
进货与订货的技巧
商店的商品一旦顺利销售出去以后，就有了订货与进货的问题。一个商店是不是能够经营成功，受进货的影响极大。进货太多，存货就相对过多，而冻结了可以活用于他项商品的资金，而如果订货太少，就会造成缺货，失去了销售机会。
一般的进货都是由老板自己视商品销售情形，而决定进货量，但现在的进货已愈来愈精密化与科学化了，一切都是基于事实的需要，不应再像过去的单凭想象决定了。
大多数的商店都喜欢在星期三进货多一点，其次是星期一，再其次是星期五，这样才能有充分的准备以应付周末及周日的交易，并且使得商店储藏不会有太多的存货堆积。
商品订价应考虑的事项
（1）竞销情形。
（2）商品特性。
（3）配销通路。
（4）商品周转率。
（5）商品印象。
（6）窃损及污损。
顾客上门术
消极地等待顾客上门购物的时代已经过去，今后的商店，将积极地扮演着诱导顾客上门、诱导顾客购买的角色，如何诱导呢？
我们可以从创造朝气蓬勃的商店气氛着手。
所谓的气氛，似乎有一点抽象，不过，事实上，它是可以创造的，它不一定需要完全花费很多的钱，也不一定需要完全放弃以往的经营方式，说不定只要灯光化、音响化、彩色化、立体化、商品丰富化和店员亲切化，就能使以往的感觉完全改观，形成另一种崭新的气氛。
当您正努力的想为自己的经营商店创造气氛时，请注意下列八个问题：
（1）商店的灯光是否太幽暗了？
（2）商店的色彩运用是否适当？
（3）商店是否太静态而不生动？
（4）商店商品的展现量是否充足？陈列位置是否妥当？
（5）商店的橱窗是否已经做了有效的活用？
（6）商品贩卖对于时尚的把握是否准确？
（7）商店是否能给人专业化、高格调的印象？
（8）商店的外观表现，是否太弱？
每日开店前与闭店后应做的工作：
（1）每日开店前应该做好的工作。
①店面清扫干净了吗？开店的时候，如果店面污秽，连商品也会被顾客认为是脏脏的。所以最好检查一下，看看有没有不干净的地方，另外，虽然已经扫干净了，还要看看是否因摆商品而使垃圾散落一地。
扫除干净之后，扫帚、垃圾筒、吸尘器等清洁工具，是否都收拾好，放在看不见的地方。
②商品的补充与整理。前一天生意愈好，商品卖得愈多，橱子或陈列架上面便空了。这时，就应该赶快从仓库里，将商品拿出来补充，特别要注意的是，不要有尺寸别、颜色别的商品短缺。以免让顾客进了门，又掉头而走。为了不使商品短缺，应将商品确实的整理好，看起来也应该是整整齐齐、漂漂亮亮的，另外商品陈列的方式，要做到一目了然、容易补货，也是十分重要的。
玻璃制品或镜子、样品橱等，如果沾上手的痕迹，则很不雅观，所以应该用抹布逐一的擦拭干净。
③商品的陈列方法。玻璃橱或商品陈列架上所摆放的商品，顾客从正面看，会不会看得很清楚，您先自己站在顾客的购买位置察看一下。
商品卡或包材如有污秽，马上要换新的，另外，价格标签要注意不要向底下或后面，如果有这种情形，会使贩卖的效率降低。
④其他的整备、整理。商品以外的东西，也应趁顾客还没来之前，先行整备、整理妥当。
从天花板以下，看看应该点灯的招牌、照明灯具是否点亮了。装了电器的招牌或装饰品，如果坏损或插头脱落忘记通电，就不免失去了招牌或装饰品的意义了。
另外，包装台、包装纸、绳索，系带、胶布、浆糊、剪刀、礼物的装饰花，也不要忘记补充和整理，以免临时抱佛脚，让顾客久候。
在店面的内侧，应该准备一些空箱或进货纸箱、大袋子，以备顾客要求要箱子时，马上就可以派上用场。
⑤服装和仪容的检查。头发已经梳得整整齐齐了吗？穿着服装，是否有汗臭呢？
女性店员最好不要把指甲擦得太鲜红，指甲太长，内藏污垢，也会令人讨厌，留下恶劣的印象，就算不是经营食品贩卖的店员，也应该保持手部的清洁。
男性店员的胡子，也应该刮干净，以免看起来无精打采、老态龙钟。每天早上不要忘记把胡子刮干净。
女性店员的化妆，要注意不可过于妖艳，应尽量朴素大方。
有制服的商店，应该把制服穿着整齐，没有制服的商店，也应该在勤务的时候，穿着适合身份、场合，而看起来干净大方的衣服。
其次，衣服不要有钮扣脱落，或忘了扣好的情形，白色上衣不要有污秽的痕迹。
店员与店员应该互相的检查服装或装饰品，不然，也应对着镜子，自己检查一下。
不整洁的服装，是会招惹顾客讨厌的。穿没有水准的服装，会让顾客瞧不起。但是，穿着太鲜艳、浮华的服装，也同样会给人轻佻、没有内涵的印象。
⑥收银记账机的准备。收银记账机找给顾客的零钱金额的确认、收据或发票、印花日记账、传票类等，应该做充分的准备。
收银机上面的日期，打出来要符合当天的日期，标示应归零的地方，要先归到零的位置。
另外，橡皮筋、印章、海棉、收银盒、各种面额的纸币、硬币都要准备，最好再清点一次。打烊的时候，必须将账目清楚的移交给会计，或老板。
⑦开店一分钟的准备。商店的负责人站在入口处说：“离开店时间还有一分钟”时，店员还有一些准备工作尚未完成，就应该立刻停止，改用让顾客看不见的方式进行，当然，最好能将所有的准备工作，在开店的一分钟之前全部完成。
接下来，请您再检查一下所穿的服装，站在自己的工作岗位上。
店门开了，用最亲切的微笑、最温和的口吻向顾客说声“早安”、“欢迎您光临”，然后以愉快的心情、高昂的工作热忱为顾客开始服务。
（2）每日闭店后不可忽略的工作
收银机的纸带与小商店的售货卡，时常会给予老板很多宝贵的情报与资料。
您应该在每日结束应业后，例行检查以下工作：
①本日做多少生意？
②现金收入有多少？
③那几种商品最畅销？
为何生意会失败
生意失败的因素很多，但其主要原因有如下几点：
（1）用人不当
做生意，办公司，最忌用人不当。如果把工作交给不负责任的人去做，必然是成事不足，败事有余。如果把钱交给靠不住的人，更是有去无回。这两件都是致命的，做生意，办公司时千万要注意。诸如采购的，管账的，都要认真挑选，对于那些品行不好的人，即使其能力再大，也宁可不要。在实践中往往遇到这样的问题：靠得住的人没有能力，有能力的人靠不住。怎么办呢？要具体问题具体分析，需要靠得住的人去办的事，就选择靠得住的人去办；需要有能力的人去办的事，就选择有能力的人去办（另外想办法监督或约束他）。
（2）进货不慎
做买卖离不开货物，购进的货物质量如何，价格如何，是否畅销等等，都是成败的关键。如果购进的货物不对“样板”，或者是运输途中损坏变质，那是要亏本的。损坏变质，则得不偿失。如果对市场缺乏调查，盲目进货，成了滞销品，后果是不堪设想。有一个商人在10多年的经商生涯中，曾经有3次是进货不慎而导致血本无归：一是1984年，购进一批“进口服装”，购买前人家给他看的样板是很好的，他给了钱，进了货，后来打开包装一看，里面全是又破又脏的垃圾货，使得他血本无归。二是1988年，他从兰州购买两车皮的哈蜜瓜，在兰州上车时全是一极品，谁知来到广州后烂了一大半。三是1993年，购进钢材200吨，购买前的市场价是每吨3800元，买回来后的市场价却是2800元一吨，亏损200万元。
造成进货不慎的原因是：
①盲目相信别人。对别人（特别是“熟人”）报来的信息不作调查分析，盲目听从，盲目相信。因为对“熟人”的介绍一般是不会起疑心的。当然，“熟人”的介绍，有时是真的，有时是假的，有些是无意骗你的，有些却是有意骗你的。所以，凡做生意要进货者，应是“认货不认人”，不论是谁介绍来的，一定要认真思考，调查分析，认真核对，鉴别真伪，防止上当受骗。
②贪小便宜。有些奸诈之徒，为了使你上钩，先是给你一点甜头，然后再向你下手。例如，未谈生意之前，先请你上酒楼，吃饱喝醉之后你还能不上钩？或者是晚上提着礼品到你家，拿了人家的你能不手软？或者是抓住你想办什么事，想要什么，他就“许下诺言”，拍胸口答应如何如何帮你办到，等你上钩后，他就把那些伪劣商品卖给你，或者是数量不够，或者是短斤缺两，等到你发现的时候，他已经把你的钱拿到手，你找他也难了！
③发财心切。有些刚学做生意的人。看见别人生意兴隆，财源滚滚，十分羡慕。他希望自己也能赚大钱，发大财，而且急得很，仿佛一个晚上就要成为大富翁。于是，不管这批货好不好卖，也不管人家有没有奸诈，盲目进货。结果是：资金拿出去了，货却卖不出去，甚至血本无归。所以说，心急喝不下热汤。想发财，这是人之常情，但千万不能盲目乱干。
④对市场行情不了解。有些人以为做生意很容易，出钱进货，买卖就是了。其实，做生意是很有学问的。其中，怎样进货，什么时候进什么货，什么地区进什么货，尤为重要。这就要求深入作市场调查，掌握市场行情。但是，凡生意失败者，大多数是因为事前没有作好市场调查，仅凭自己的心血来潮，或者是仅凭一些道听途说，就盲目进货，最后导致亏本。
（3）决策失误
俗话说：“棋差一着，全盘皆输”，经营决策是否得当，关系到生意的成败。如果在投资、生产、进货等方面考虑不周，势必造成决策上的失误，因此，在决策前，要做好下面的几件准备工作：
①切忌人云亦云。投资前，对当时当地的社会状况，政府政策、对方的实际财力、人力、物力，当地的储运、原材料供应、能源、水电、销路。等等都要作好调查、掌握第一手的资料，切忌人云亦云，切忌“或者”、“可能”、“大概”等等空洞无物的意见或答复。一就是一，二就是二，有多少就说多少，否则，为决策埋下隐患，害人不浅！
②留有余地。投资前，要有充分的思想准备和物质准备。开支要估计准一些，收入要估计少一些（对盈利方面不要过分乐观，往往有一些意想不到的事情会发生）。例如：开一间商店、办一家工厂，原来的预算是50万元的，你就不能躺在50万元的数目上睡大觉，要准备有超支可能，否则，到时真的超出预算而无法收尾时，你就束手无策了。
③随时检查修正。任何决策，开始时都不一定是尽善尽美的，多少会存在一些问题，这是不奇怪的。关键是要留意决策的实施，随时发现问题随时予以纠正，挽回败局，避免更大的损失。
（4）地点欠佳
