你不要以为自己是一个卖蜂蜜的。老李说着这话的同时给勤妹子推荐了一片文章。文章说的是几个小案例的对比分析，案例虽小却相当有代表性、有针对性，有助于勤妹子开阔生意头脑。
文章说的是某公司开年会，要找一个餐点供应商。先后有三家供应商前来洽谈：
第一家是专做下午茶的，给我们看了许多点心酒水的照片，从色泽到造型都很美妙。
第二家是自己创业的小姑娘，给我们看了她绿色环保无添加的食品原料，她亲自烘焙的成品，最后说她除了提供茶点外，还能提供场地布置，然后给我们看了她为婚礼现场做的布置和装饰。
第三家是一个餐饮类互联网公司，食品没有第一家那么美妙，但也还不错；材料没有第二个小姑娘那么环保，但肯定安全；另外也能提供场地布置。
初次见面后，第一家就出局了，因为他们明确地说，做不了场地布置，而对于一个公司内部年会而言，布置很重要。
从细节的精致程度来看，第二家无疑最棒。但是这个小姑娘有两点欠缺：因为没有注册公司，所以无法提供发票；因为只有两个合伙人，所以无法提供酒水代购。
而第三家呢，其实有些细节规划得不是很圆满，但它的名气还算过硬，口碑还好，更重要的是，它可以提供正规发票，也可以提供酒水。
其实这有点让这家举办年会的公司有点纠结了。年会活动负责人从内心而言是被创业的小姑娘打动了，非常希望能给她一个机会。于是再次和她沟通了一次，希望她能找身边开公司的朋友帮她解决正规发票问题。但是她找了一圈后，回复说没有朋友能解决这个问题。
而第三家公司，特意派了客户经理再次上门，丈量了场地，并且说不但能代购酒水，还愿意免费提供两百个香槟杯，摆成瀑布阵，以便酒会上老板发言后，开香槟给大家庆祝。几乎就是因为这个香槟瀑布的方案，就敲定了这家供应商。
后来年会进行得非常顺利，几乎所有参加年会的同事，包括大老板都拍照片、发微博，网上赞声一片。大老板随口说，以后类似的活动都还要找这家，“做得非常好”。紧接着，公司的下午茶也外包给了这家公司——一个好的开始，为他们赢得了一年源源不断的订单。
所以，如果你是一个卖蛋糕的，你千万不要以为自己是一个卖蛋糕的。
所以，老李说勤妹子是一个卖蜂蜜的，千万别以为自己就是一个卖蜂蜜的！
现在的市场环境告诉我们，我们不是在提供单一的产品，还需要提供相应的服务。只不过开始的时候需要免费提供你的服务，而等你壮大以后，你可以把它打包成产品的一部分，然后把服务的价格算进去。
勤妹子开完老李推荐的文章说，文章的主要意思是不是说提供产品+服务就能成功？老李摇头，错！
这个世界赢得买卖的真谛是：你卖给客户的不能仅仅是商品，也不能仅仅是服务，甚至不能是简单的产品+服务。需要你卖给客户的，其实是“解决方案”！
从产品+服务的角度来看，小姑娘已经做到极致了：她作为一个烘焙小作坊，能做那么美妙的点心，还能提供那么创意美妙的场地布置。但从提供解决方案的角度看，她没能解决我们的问题：不提供发票，难道要我们自己凑发票？不提供酒水，难道我们发动员工买和搬？
卖解决方案，还隐藏着第二个深意——从客户角度，思考“使用场景”。第三家供应商弄清楚了我们年会的形式、内容，他们考虑到了老板发言这一重要环节，提出了香槟瀑布的点子。他们不但从食品、服务、财务方面提供了解决方案，而且还为策划年会的团队升华了解决方案，让老板出乎意料的满意。
所以，老李接着解读了一下，告诉勤妹子，你并不是卖你已经有的产品，而是先设身处地地思考对方的使用场景，以及他会需要的，然后把他所需要的打包卖给对方。
勤妹子似乎又多明白了一些其中的奥妙，确实，人们害怕麻烦，所以愿意溢价购买一个一揽子的解决方案。
如果你是一个自己产出产品的自由职业者，你总会发现在前进的路上有那么一个瓶颈，在这个瓶颈期，你会困惑下一步该怎么走：是扩充品类，还是提高质量？是每个产品附加服务，还是投入成本做营销？这时，你需要考虑的是，怎样更好地提供解决方案。
比如你网上卖儿童益智读物。别人卖童书，懒点的什么都不写，勤快的则去百度上复制粘贴；而你还会更多一些描述，适合多大的孩子，怎么个有趣，以及这本书能带给孩子的价值；你还有个微信号，发点育儿感悟，和买童书的家长们互相吐槽推荐.
你做的这些不能简单概括为产品+服务，因为你解决了一个问题：父母在孩子成长的某个阶段，总需要为他挑选出合适的书籍。你提供了父母们需要的信息，又通过微信平台向他们提供了交流的平台和渠道。
解决方案比单纯的产品+服务更为复杂。它是产品+服务+情感+营销+一切环节因素的综合体。
你还以为你卖的是蜂蜜吗？不，你卖的是如何让顾客们一看就想购买的养生方案，你卖的是美女们吃上健康安全有益的原生态食品、并且确保不是假货的解决方案。
