一个人的个性之中有一些东西摄影家难以捕捉，画家也不能将其重现，就连雕塑家都不能成功塑造。这种精妙细微的东西每个人都可以感受到，但却无人能将其描述出来，没有哪位传记作者能够将它写在书中，但却对一个人一生的成功起着重要的作用。
它就是有这种无法描述的特性，有一些人甚至已经到达了超乎寻常的程度，一提到布莱恩、林肯、罗斯福这些可以使人们近乎疯狂地鼓掌欢呼的名字，就会让听众狂热起来。就是这种奇特的气氛使得克莱成为其信徒的偶像。尽管卡尔·霍恩可能是一个更伟大的人，但他从来没能激发出如“大刀阔斧的开拓者”般的热情。韦伯斯特和萨姆纳同样都是伟大的人物，但是他们都没能激励出一丁点儿像布莱恩和克莱博得的自发的热情。
在衡量科苏斯对于民众的影响时，一位历史学家说道：“我们必须首先考虑演讲者的身体块头，然后才能衡量这个演讲家引领的风气。”如果我们的洞察力足够敏锐并且经过足够精细的验证的话，我们不仅能够测量出旁人的魅力，同时对于我们的同学和年轻朋友的未来潜能也能够作出更加准确的估计。我们经常会被禁锢在这样一个观点上：倾向于仅以现有的能力来看待某人，而并非将这个人的个人魅力和对其他人的影响力，看作是一种成功的关键。然而这种个人的魅力，不但与人的发展提升有关，也与人的智力或者教育有关。当然，我们经常会看到一些能力平庸但却有着优秀的人格表现、庄重的行为举止和富有感染力品行的人，会迅速地超过那些天资更加聪颖的人。
我们可以从这样的演讲者身上找到个人魅力能够产生影响的有力证据，在进行演讲时，他们像漩涡一样吸引住了听众，然而这些个性元素并不能附加在他那冰冷的书面文字上，任何读了这些讲稿的人都不会有一丁点儿的感动。这样的演讲者所带来的影响力几乎完全取决于他们的外在表现——从他们身上散发出的魅力要比演说家所说的或者所做的更为重要。
个性魅力是一种神赐的天赋，它可以影响最坚强的性格，而且有时甚至可以操控国家的命运。
我们在不知不觉中就受到了那些拥有这种吸引力的人的影响，我们一走到他们跟前就会有种膨胀的感觉。他们解开了我们以前完全不了解的可能性，我们的眼界变得开阔了，而且我们会感到一种全新的力量在身体中涌动，使我们跃跃欲试；我们感受到了解脱，就好像压在我们身上的巨大负担已经被移走一样。
我们可以和这样的人以一种连我们自己都吃惊的方式进行交谈，尽管，可能那只是我们第一次相遇。与我们预想的相比，我们会更加清晰地表达自己。他们引导出了我们自身中最宝贵的东西；他们引导着我们，好像是我们找到了更加强大的自我、更加优秀的自我。在他们的跟前，奋进和渴望一下子冲进了我们的脑海之中，在此之前这些东西是不曾激励过我们的。突然间生命有了更高尚更神圣的意义，要比过去做得更多更好的欲念激励着我们。
可能就在几分钟以前，我们还在悲伤失望，可是，突然间，这种有巨大影响力的个人性格犹如闪光信号灯一样，开启了我们生命中的一个巨大裂口，将深藏起来的能力展现在我们面前。悲伤让位于欢乐，绝望让位于希望，沮丧泄气让位于勇气。我们对美好的事物充满了感动，我们已经瞥见了那更加美好的理想，而且，此时，我们改变了自我。过去的平常生活，缺少了目标和努力，已经渐渐地淡出人们的视线，带着更美好的心灵和更加强烈的理想，我们下定决心，用那些展现在我们身上的力量和潜能进行拼搏。
即使是和拥有这种性格的人有短暂的一面之缘，似乎也会使我们的智力和精神力量加倍，就像两台巨大的发电机会使通过导线的电流加倍一样，我们不愿离开这种神奇的魅力，以免我们失去这种刚刚获得的能量。
另一方面，我们经常会碰见一些能使我们枯萎退缩的人。他们一走近我们身旁，我们就会感受到一阵阵冰冷的寒意，就好像一股寒流吹在我们身上一样，一种令人颓废消极的情感从我们身边走过，似乎使我们突然间变得狭小了许多，他们阴暗消沉的风格，使我们的兴奋热情冷却了下来，在他们跟前我们没有任何一点扩展自己的可能性，就像是一片乌云突然间遮挡住了阳光明媚的夏日晴空，他们的阴影笼罩着我们，使我们焦虑不安。
从本能上我们就会感觉到这样的人不会同情体谅我们的渴望，而且我们自身的热情正紧密地守卫着我们所有的希望和目标。当他们靠近我们的时候，我们的美好目标和渴望都在收缩，温情的魅力也随之消失，而且生活似乎失去了颜色和光彩。他们的出现只会消磨我们的意志，而我们也只能赶紧撤离。
如果我们仔细地研究了这两种性格的话，就会发现其中的主要区别就是，前者关爱别人，而后者则不是这样。当然，那种杰出的影响他人的处事风格以及使万众归心的个性魅力，很大程度上是人的先天才能。但是我们会发现那些在实际生活中大公无私的人，那些真心地关切其他人幸福的人，那些乐意帮助同伴做些什么的人是无处不在的——即使可能缺少优美的行为举止和高雅的风采——这些人无论走到哪里，都会带来一股振奋人心的力量。他会给每一个接触过他的人带来鼓励和提升，他会博得所有与他有过接触的人的信任，会受到他们的爱戴。只要我们愿意，我们每个人都可能培养出这种崇高的人格。
这种难以捉摸、神秘莫测的东西，有时我们将其称作个性或者人格，它时常会比那些可以被评价的力量或者可以被定性的品质更重要。
许多女性天生就有这种吸引人的特质，这种特质与相貌上的美丽完全不同。通常，很多相貌平常的女性都拥有这种特质。非常显著的一个例子就是，某些管理着法国沙龙的女性绝对要比坐在王座上的皇帝拥有更强有力的控制权。
在一次社交聚会上，当时交谈勉强拖沓地进行着，兴趣也在慢慢减退，某位明亮耀眼的女性带着有魅力的个性走了进来，她的到来立刻扭转了全场的气氛。她可能不是非常的温雅美丽，但是每个人都会被她吸引，和她交谈是一种特殊的荣幸。
拥有这种非凡特质的人们，经常会忽视他们的力量之源。他们所知道的仅仅是他们拥有这种能力，但是却不能加以定位和描述。然而它就像是诗词、音乐或者艺术一样，是种天生的才能，伴随人的出生而生，这种能力同样可以得到磨炼、启发。
那种吸引他人的性格魅力，通常来自优美高雅的行为举止。机智通常也是一个非常重要的因素——它仅次于最为重要的良好修养。一个人必须清楚地知道自己要做什么，然后才能在恰当的时间做正确的事情。准确的判断和丰富的常识对于那些试图获得这种魔力的人来说是不可或缺的。高雅的品位同样是个人魅力中一个重要的因素。你可能会因为冒犯别人的品位而伤害到他们的感情。
一个人能够给自己最好的投资就是养成高雅的举止、诚恳的态度、宽宏的气度，这是一种使人快乐的艺术。因为所有的大门都向快乐愉悦的性格敞开着，所以它产生的力量要远远大于金钱财富。他们不仅仅受到欢迎，世界各地的人们都在寻找这种艺术。
许多年轻人将他在生活中的进步提升或者首次启程，都归因于他乐善好施的性情和乐于随时随地帮助他人的品格。这是林肯伟大的性格之中的一种。他有着帮助他人的热情，有着在任何情况下都会令他人愉快惬意的热情。他的法律事务顾问赫登先生说道：“林肯曾经下榻过的拉特利奇酒店人满为患时，他经常会让出自己的床位，在自己工作间的柜台上用一堆棉布当作枕头睡觉。不知为什么，每一个遇到困难的人都会向他寻求帮助。这种慷慨助人的渴望，使得林肯深受人民的爱戴。”
具有使人高兴满足的能力是一笔巨大的财富。还有什么能比那种总是吸引而从不遭到抵制的性格更加宝贵呢？这种人格不仅仅能在生意场上左右逢源，在生活中的方方面面也是这样。这种性格会培养出政治家和政客，它会为律师吸引来当事人，也会为医生吸引来患者。对于牧师来说，这种人格就是他全部价值的体现。不管你从事什么样的职业，养成吸引他人的举止魅力和个人性格这一点的重要性，即使将其评估得再高也不过分。他们会代替资本或者权力，他们通常也替代了大量的艰辛劳作。
有些人，他们吸引顾客、委托人和病人，就像磁石吸引金属颗粒一样，是那么自然而然的一件事。每件事物朝着他们的方向聚拢，小铁粒向着磁石的方向运动也是同样的原因——因为它们都受到了吸引。
这样的人就是商界的磁石。生意也会围绕着他们运转，即使表面看来他们所作的努力还不及达到成功的一半。他们的朋友都会把他们称作“幸运儿”。但是如果我们仔细分析这些人的话，我们就会发现，他们都拥有着吸引他人的魅力。通常是这些人个性的魅力赢得了所有人的“芳心”。
许多非常成功的生意人和各行业的专家都会很惊讶，如果他们仔细地分析了自己成功的原因的话，他们会发现自己习惯性的谦逊和其他一些优良的性格在他们成功的道路上帮了多大的忙。若不是因为这些，他们的睿智、长远的眼光和商业技能可能连所达到成就的一半都不到。因为，不管一个人多么神通广大，如果他鲁莽鄙陋的举止赶走了他的委托人、病人或者顾客的话，如果他的个性遭人反感的话，他就总是会处于不利的位置上。
培养自己受人欢迎的品质总是会有所回报的。它会使成功的可能性加倍，启发人们建立起良好的性格。要想受到他人的欢迎，就一定要摒弃自私自利，就必须要克制坏脾气，像绅士或是淑女那样彬彬有礼、和蔼亲切并且待人友善。在试着使自己成为受欢迎的人的同时，这个人就已经踏上了通向成功的路途了。结识朋友对于成功来说，可谓是一针强心剂。在危机到来的时候，当银行倒闭的时候，当生意走向失败的时候，能够帮助你力挽狂澜的东西才是最重要的。有那么多人被熊熊大火或洪水，或者其他一些天灾人祸摧毁了一切之后还可以东山再起，就是因为他们养成了得人心的性格，因为他们学会了让自己快乐的技巧，学会了结交朋友和牢固友谊的技巧！人们会受到他们的友情所喜所憎的影响，与冷漠、毫不关心他人的商人相比，那些受人欢迎的商人在这世界上享尽了各种优势，因为，客户、委托人或是患者会向受欢迎的那些人寻求帮助。
