到底怎么奇呢？鬼谷子有进一步的说明：“辞言五：曰病、曰怨、曰忧、曰怒、曰喜。”这种说法的确很奇，一时让人摸不着头绪。因为按照常规理解，游说时应该底气充足、精神倍足才对；应该极度镇定，胸有成竹才对；应该情绪高昂才对；应该充满自制、游刃有余才对；应该重点突出，有的放矢才对。而鬼谷子却提出了完全相反的五种方法：可以表现得底气不足，没有精神；可以表现得极度伤心，没有主意；可以表现得闭塞压抑，无法宣泄；可以表现得狂躁妄动，不能自制；可以表现得任意发挥，没有重点。不仅如此，这五种方法如果能精通掌握，适时运用，可以对自己的游说起到意想不到的作用。鬼谷子善于逆向思维，猛一听似乎很奇怪，但我们可以从晏子使楚的故事中得到理解。
晏子出使楚国。楚国君臣听说这是一位能言善辩的人，于是准备捉弄他一番。他们知道晏子身材矮小，于是迎接时在大门的旁边开了一道小门请晏子进去。晏子站在门外，冷静地说：“只有出使到狗国才从狗洞里进入。今天我是出使到楚国，应该从狗洞进入吗？”迎接宾客的人只好乖乖地带晏子从大门进入。
晏子拜见楚王。楚王问：“齐国怎么派你来呢？难道齐国没有人可以派了吗？”晏子不慌不忙地回答：“齐国的都城有七千五百户人家，只要一起张开袖子，天都能遮住；一起挥洒汗水，就会像下大雨一样；街上行人肩擦肩、脚尖碰脚跟，怎么会没人呢？齐国派遣使臣，是根据不同的对象、不同的情况来派遣的，贤能的人被派到贤能的国家去，非贤能的被派到非贤能的国家去。我晏婴是最没有才能的人，所以只能派到楚国来。”楚国的君臣碰了个没趣。
宴会喝酒的时候，正喝得起兴，两个小吏绑着一个人从楚王面前经过。楚王拦住问道：“绑的是什么人？”小吏回答：“是齐国人。”楚王问：“他犯了什么罪？”小吏答：“偷窃罪。”其实这一番问答都是事先彩排好的，目的就是为了使晏子难堪，因为晏子是齐国使者嘛。对话对到这里，楚王特意瞟正在喝酒的晏子，问：“难道你们齐国人生性喜欢偷窃吗？”
晏子起身回答：“我听说橘子生长在淮南是橘子，生长在淮北就叫枳子了，它们只是叶子的形状相似，果实的口味完全不同。同样的种子结出不同的种子，这原因是什么呢？水土不同的缘故啊。老百姓生活在齐国不偷窃，来到楚国就偷窃，莫非楚国的水土使老百姓喜欢偷窃？”楚王只好讪讪地笑：“圣人是不能同他开玩笑的，不然只会自讨没趣。”
仔细观察，晏子从来没有正面反驳过，都是顺着对方的话往下说，最后又引导对方得出一个荒谬的结论。每次都不强势、果断、硬碰硬，不以气势取胜，而是侧面反问，但又让对方没有一丝得胜的机会，甚至必要时还要自损，成功地退一步进两步。
或病、或怨、或忧、或怒、或喜，这种看似美中不足甚至本身就让人指责的游说方式，却是很好地给自己和对方留有回转余地的方式，是极佳的抛砖引玉的方式、以退为进的方式。掌握华丽的论辩方式有时候并不能推进游说取得正面结果。比如有一次孔子游学时，马匹跑进一个农夫的田里，被农夫扣了下来。他的一个学生论辩才能卓著，于是自告奋勇去游说农夫放马回来。可是他满口之乎者也，农夫就是不动心。
另外一个学生去了，谦卑地鞠躬，用虔诚的口气说：“您不是在遥远的东海种田，我不是在遥远的西海耕地，我们彼此相隔不远，所以我的马难免吃你地里的草，你的牛也少不了有一天吃我地里的草。”这个学生并没有明说让农夫放马，看似不着重点地唠嗑，然而农夫心里什么都明白了。
或病、或怨、或忧、或怒、或喜，实则是比委婉还婉转的游说方式。难怪鬼谷子先生说，如果善加运用，会受益良多。
游说要掌握多种方法，适时采取不同策略。正面的游说是游说，反向的游说同样是游说，彼此相辅相成，条条大路通罗马。有时候，出其不意地用逆向的游说方法，反而能起到更好的效果。
六、量权——硬尺量距离，软尺量人心
古之善用天下者，必量天下之权，而揣诸侯之情。量权不审，不知强弱轻重之称；揣情不审，不知隐匿变化之动静。何为量权？曰：度于大小，谋于众寡，称货财有无之数，料人民多少、饶乏，有余不足几何？辨地形之险易孰利孰害？谋虑孰长孰短？群臣之亲疏，孰贤孰不肖？与宾客之知睿孰少孰多？观天时之祸福孰吉孰凶？诸侯之亲孰用孰不用？百姓之心去就变化，孰安孰危？孰好孰憎？反侧孰便孰知？如此者，是谓量权。
古代善于统治天下的人，必然首先衡量天下各种力量的轻重，揣测诸侯的实情。如果不认真分析天下的真实权能，就不可能了解诸侯力量的强弱虚实；如果揣测诸侯的实情不够全面，就不可能掌握事物隐秘变化的征兆。
什么是“量权”？答案是：“测量尺寸大小，谋划数量多少。称验财货有无，估量人口多少、贫富，什么有余什么不足以及达到了什么样的程度？分辨地形险易，哪里有利，哪里有害？判断各方的谋虑谁长谁短，分析君臣亲疏关系，谁贤谁奸？考核谋士的智慧，谁多谁少？观察天时的吉凶，什么时候吉、什么时候凶？比较与诸侯之间的联系，谁可以利用、谁不可以利用？检测民心离叛或亲附的变化，哪里安定哪里危险，爱好什么憎恶什么，预测反叛事，在哪里最容易发生，哪些人能知道内情……”能够做到前面叙述的这些，就是所谓的“量权”。
量权的能力有多大，就有多少资源可供利用！
什么是量权？鬼谷子先生给出了自己的答案：“测量尺寸大小，谋划数量多少，称验财货有无，估量人口多少、贫富，什么有余，什么不足以及达到了什么样的程度；分辨地形险易，哪里有利，哪里有害；判断各方的谋虑谁长谁短，分析君臣亲疏关系，谁贤谁奸；考核谋士的智慧，谁多谁少；观察天时的吉凶，什么时候吉，什么时候凶；比较与诸侯之间的联系，谁可以利用，谁不可以利用；检测民心离判或亲附的变化，哪里安定，哪里危险，爱好什么，憎恶什么；预测反叛事，在哪里最容易发生，哪些人能知道内情……”总而言之一句话，运用各种知识，把握利害得失。而主导各种利害得失的都是人，因此，衡量他人之心成了量权的重中之重。
常言道：硬尺量距离，软尺量人心。硬尺好量，软尺难定。心思的裁定靠的正是量权。
精于内省，深知自己脾性的人，可以很好地顺应自己性格的特征，对自己未来的举止行为作一个大致的判断，由此在工作、生活中避免很多麻烦。
精于观察，熟知天时地利的人可以让自己的生活更顺畅。善于洞察人心，深谙他人脾性并作出有效预判的人，可以游刃有余地达成自己的目标。
《三国演义》中的赤壁大战一节将量权演绎得十分到位。蒋干向曹操自荐去东吴刺探军情，因为他是周瑜的旧交，但意图被周瑜识破，周瑜将计就计，顺便演了一场反间计，以至于蒋干偷了一封伪造的投降信，让曹操错斩能干的水师统帅。
周瑜又派庞统假意投降曹操，并向曹操献计：“北方士兵不是觉得船上生活太摇晃难以适应吗？可以把战船连起来，如在陆地上一样。”为了平息曹操怕火攻的疑心，庞统进一步劝说：“哪那么容易用火攻，寒冬腊月的，就算起风，也是西北风，只会烧东吴他们自己，烧不了我们！”于是曹操顾虑全消。
离间计、游说计之后，周瑜和黄盖又演了苦肉计，正是为了提防曹操多疑的性格。随后，精通天文地理的诸葛亮摆出架势请出东风，周瑜和诸葛亮联手烧了曹操的几十万大军。
周瑜和诸葛亮制胜的关键在于准确地揣摩透了曹操的心理。正如鬼谷子所说：“古之善用天下者，必量天下之权，而揣诸侯之情。”
现实生活中深谙人心，量权同样很重要。它可以帮助我们做一个理智的决策，避免一时情绪化，对事态和当事人进行深入的思考和衡量，戒骄戒躁，避免造成不必要的损失。
比如，一个原本性格很适合搞科研的人，心里对企业高薪人员的待遇很羡慕，这时候，如果他莽撞辞职，一头扎进高薪企业，迎接他的，很可能是复杂多变的企业政治。这对他的性格来说简直是致命一击。关键时候，他需要量权，用一把软尺量一量利害得失。虽然喜欢高薪，但不适合自己的性格，终究不能长久发展。所以，欲望过后，还是专心科研才是持续发展之路。要知道，喜欢跟适合什么完全是两码事。找工作跟谈恋爱极类似，喜欢的未必是适合的；选择适合的，才是最好的。
职场中量权人心很重要，生活中量权人心同样重要。
家庭是社会生活的基本单位，社会报道中，离婚的年轻人越来越多。那些作出轻率决定的年轻人在量权方面有待提高。夫妻都应该视配偶为自己生活中最重要的人，一旦与对方发生矛盾，自己的生活受损的程度最高。我们可以与任何一个人发生冲突，但配偶绝对应该是一个例外。有些人不在乎与跟最亲近的人发生冲突，内心笃定地认为即使分开也没有什么了不起，钱财AA制，孩子没有。即使现代人再独立、再洒脱，离婚也是一个暗伤。不要以为暗伤来得不明显就为所欲为，暗伤之所以叫暗伤，就是因为隐蔽而持久。
量权高手会谨慎衡量周围人与自己的利害关系，硬尺量距离，软尺量人心。与自己最近的人最应该得到自己的精心呵护，爱护身边的人，等于间接爱护自己。我们的所有所作所为，何尝不是为了让自己在世间生活得更顺心、更切合自己的理想呢？
学会量权，等于让自己的生活多了一层保护膜，从而让自己的生活顺风顺水！
你到底能看多远呢？
下棋的高手往往一边移动手中的棋子，脑海里已经风云变化，看到了七八步外的棋局；谈判的高手往往还没有开口，面对资料脑海里已经唇枪舌剑，激辩一番，并可以判断各种事情的结果；投资的高手预测未来走势更是严谨严密，因为稍不留心，赔进去的是真金白银。
