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第56章 一加一大于二 (1)

二战时期,在奥斯维辛集中营,一个犹太人对他的儿子说:“现在我们唯一的财富就是智慧,当别人说一加一等于二时,你应该想到大于”纳粹在奥斯维辛毒死五十万人,父子俩却幸运地活了下来。年,父子俩来到美国,在休斯敦开始做铜器生意。一天,父亲问儿子一磅铜的价格是多少?儿子答三十五美分。父亲说:“对,整个得克萨斯州都知道每磅铜的价格是三十五美分,但作为犹太人的儿子,你应该说三点五美元。你试着把一磅铜做成门把手看看。”二十年后,父亲死了,儿子独自经营铜器店。他做过铜鼓,做过瑞士钟表上的簧片,做过奥运会的奖牌。他曾把一磅铜卖到三千五百美元,这时他已是麦尔公司的董事长。然而,真正使他扬名的是纽约州的一堆垃圾。美国政府为清理翻新自由女神像所扔下的废料,向社会广泛招标,但好几个月过去了,没人应标。正在法国旅行的他听说后,立即飞往纽约,看了看自由女神像下堆积如山的铜块、螺丝和木料,未提任何条件,当即就签了字。纽约许多运输公司对他的这一愚蠢举动暗自发笑。因为在纽约州,垃圾处理有严格的规定,弄不好会受到环保组织的起诉。就在一些人等待着要看这个得克萨斯人的笑话时,他开始组织工人对废料进行分类。

他让人把废铜熔化,铸成小自由女神像;他把木头加工成底座;他用废铅和废铝做成纽约广场的钥匙。最后,他甚至把从自由女神像身上扫下来的灰尘包装起来,出售给花店。不到三个月,这堆废料在他手中变成了三百五十万美元。算起来,这一次的交易比父亲当年所说的每磅铜的价格整整高出一万倍。一加一大于二,同一件事,不同的思维方式,其结果却是千差万别。把木梳卖给和尚有一家效益相当好的大公司,决定进一步扩大经营规模,高薪招聘营销主管。广告一打出来,报名者云集。面对众多应聘者,招聘工作的负责人说:“相马不如赛马。为了选出高素质的营销人员,我们出一道实践性的试题:想办法把木梳尽量多地卖给和尚。”绝大多数应聘者感到困惑不解,甚至愤怒:出家人剃头为僧,要木梳有何用?岂不是神经错乱,拿人开涮?过一会儿,应聘者接连拂袖而去,几乎散尽。最后只剩三个应聘者:小伊、小石和小钱。负责人对剩下的这三个应聘者交代:“以十日为限,届时请各位将销售成果向我汇报。”十日期到,负责人问小伊:“卖出多少?”答:“一把。”“怎么卖的?”小伊讲述了历经的辛苦,以及受到众和尚的责骂追打的委屈。

好在下山途中遇到一个小和尚一边晒着太阳,一边使劲挠着又脏又厚的头皮。小伊灵机一动,赶忙递上了木梳,小和尚用后满心欢喜,于是买下一把。负责人又问小石:“卖出多少?”答:“十把。”“怎么卖的?”小石说他去了一座名山古寺。由于山高风大,进香者的头发都被吹乱了。小石找到了寺院的住持说:“蓬头垢面是对佛的不敬。应在每座庙的香案前放把木梳,供善男信女梳理鬓发。”住持采纳了小石的建议。那山共有十座庙,于是买下十把木梳。负责人又问小钱:“卖出多少?”答:“一千把。”负责人惊问:“怎么卖的?”小钱说他到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹,朝圣者如云,施主络绎不绝。小钱对住持说:“凡来进香朝拜者,都有一颗虔诚之心,宝刹应有所回赠,以做纪念,保佑其平安吉祥,鼓励其多做善事。我有一批木梳,你的书法超群,可先刻上‘积善梳’三个字,然后便可做赠品。”住持大喜,立即买下一千把木梳,并请小钱小住几天,共同出席了首次赠送“积善梳”的仪式。得到“积善梳”的施主与香客,很是高兴,一传十,十传百,朝圣者更多,香火也更旺。这还不算完,好戏跟在后头。

住持希望小钱再多卖他一些不同档次的木梳,以分层次地赠给各种类型的施主与香客。思想是财富的源泉,行动是盛装财富的器皿。能够将别人认为不可能的事情变成可能,是勇气,更是智慧。淘金者世纪中叶,美国加州传来发现金矿的消息。许多人认为这是一个千载难逢的发财机会,于是纷纷奔赴加州。十七岁的小农夫亚默尔也加入了这支庞大的淘金队伍,他同大家一样,历尽千辛万苦,赶到了加州。淘金梦是美丽的,做这种梦的人很多,而且还有越来越多的人蜂拥而至,一时间加州遍地都是淘金者,而金子自然越来越难淘。事实上,不但金子难淘,而且生活也越来越艰苦。当地气候干燥,水源奇缺,许多不幸的淘金者不但没有圆致富梦,反而葬身此处。小亚默尔经过一段时间的努力,和大多数人一样,没有发现黄金,反而被饥饿折磨得半死。一天,望着水袋中一点点舍不得喝的水,听着周围人对缺水的抱怨,亚默尔忽发奇想:淘金的希望太渺茫了,还不如卖水呢。于是亚默尔毅然放弃对金矿的努力,将手中挖金矿的工具变成挖水渠的工具,从远方将河水引入水池,用细纱过滤,成为清凉可口的饮用水。然后将水装进桶里,挑到山谷一壶一壶地卖给找金矿的人。

当时有人嘲笑亚默尔,说他胸无大志:“千辛万苦地到加州来,不挖金子发大财,却干起这种蝇头小利的小买卖,这种生意哪儿都能干,何必跑到这里来?”亚默尔毫不在意,不为所动,继续卖他的水。哪里有这样的好买卖,把无成本的水卖出去,哪里有这样好的市场?结果,淘金者大都空手而归,而亚默尔却在很短的时间靠卖水赚到几千美元,这在当时是一笔非常可观的财富了。致富之路无一定模式。遇到困难,如能随机应变,有所创新,另辟蹊径,那很可能有意想不到的收获。雅典在哪儿一天,苏格拉底的弟子聚在一块儿聊天,一位出身富有的学生,当着所有同学的面,夸耀他家在雅典附近拥有一片广大的田地。当他吹嘘的时候,一直在旁边不动声色的苏格拉底拿出一张地图说:“麻烦你指给我看,亚细亚在哪里?”“这一大片全是。”学生指着地图得意扬扬地说。“很好!那么,希腊在哪里?”苏格拉底又问。学生好不容易在地图上找出一小块儿来,但和亚细亚相比,实在是太微小了。“雅典在哪儿?”苏格拉底又问。“雅典,这个更小了,好像是在这儿。”学生指着一个小点儿说着。

最后,苏格拉底看着他说:“现在,请你指给我看,你那块广大的田地在哪里呢?”学生忙得满头大汗也找不到了,他家的田地在地图上连个影子也没有。他很尴尬地回答道:“对不起,我找不到!”与整个大自然的资源相比,个人所能拥有的土地和财富实在是影儿也没有;与辽阔而永恒的天地相比,再伟大的个人也是微不足道的。因此,我们拥有的那点财富与成就,实在应该以宽广而谦卑的心胸来面对。珍珠与黄金一只母鸡啄来啄去满地寻找食物,它要给自己的孩子寻找可以填饱肚子的东西。突然间,它从一堆废弃的树叶中发现了一颗珍珠,它惋惜地说:“如果你的主人找到了你,他会非常高兴地把你捡起来,把你当成宝贵的财富,可我要寻找的是米粒,而不是你,对于我来说,你毫无用处,一文不值啊!世界上所有的珍珠,都不如一颗米粒对我有吸引力。”一只精明的猎狗在森林里寻找主人打下来的猎物,在偶然间看到了一袋黄金。它跑上前去嗅一嗅,懊丧地说话:“唉,我还以为找到主人打下来的猎物呢!不过,我相信主人肯定会非常喜欢,说不定他一高兴就每天赏赐我几根骨头呢!”猎狗这样想着,叼起那个口袋跑到主人身边。

“你真是太伟大了!我要用其中的一块黄金给你配一身最好的行头!”主人抚摸着猎狗说。猎狗连忙恳求道:“不,如果您不介意的话,我想每顿享用几根骨头。”笑逐颜开的主人爽快地答应了,猎狗从此每天都可以吃到骨头。世人所称颂的黄金珠宝,虽然贵重无比,但比起每个人各自不同的追求与喜好来,也不过如此。说到底,个人的生命及其生命意义上的东西,才是最可宝贵的。黄粱美梦从前,有个姓卢的青年,十年寒窗,但却屡试不中,人们都叫他卢生。卢生家境非常贫寒,但他却总向往着荣华富贵。一次,他外出旅游经过邯郸,住在一家客栈里。在客栈里住着一个姓吕的老人,卢生见老人生得慈眉善目,谈吐不凡,于是便和他攀谈起来。在谈话之间,卢生连连叹息自己穷困境遇,时时流露出不甘寂寞,向往荣华富贵的心情。姓吕的老头知道了卢生的心愿,便从袋子里取出一个精美的刺绣漂亮枕头说:“后生,你枕着这个枕头睡一觉,就可以得到你所向往的荣华富贵了。”卢生听了半信半疑,这时他看见店主人正在煮黄米饭,于是心想:“反正离吃饭时间还早,不妨就试试吧。”卢生躺下去、头刚挨到枕头,果然就立刻做起美梦来。

他梦见自己娶了清河崔府的一位高贵美丽的小姐为妻,然后过着锦衣玉食的日子,崔府有钱有势,借着崔府在城里的地位和名声,他便开始发奋读书,到了第二年考上了进士。然后皇上召见他,并且还钦点了他。后来,他步步高升,青云直上,凭着他在朝中的关系和皇帝对他的信赖,他不仅做了“节度使”、“御史大夫”这样的封疆大吏,还当了宰相,而且一干就是十年,后来,由于他的卓越成绩和对国家的贡献,被皇上封为“赵国公”。他梦见自己有五个儿子,儿子个个都做了官,并且还都同名门望族结了亲。他还梦见自己有十几个孙子,孙子个个聪明过人。大小官员都和他来往,恭维他,称赞他,他觉得自己神气十足。他金银成堆,财宝无数,整天过着花天酒地的生活。他的年寿很高,一直活到八十多岁。正当他沉浸在荣华富贵、纸醉金迷的生活之中。突然从梦中醒来,睁开眼睛一看,店主人煮的那锅黄米饭还没熟呢。他感到非常惊异,几十年的富贵荣华,竟是短短的一个梦。再大的财富放在短暂的人生里,也不过是一场梦,不值得用一生去追求,更不值得为此拼命。平平淡淡的生活,固然有捉襟见肘的时候,但只要不失去快乐,亦能富有一生。

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