下班了，谭家鸣意兴未尽地回到宿舍，宿舍里仅有一两个人，都是红队的，他也不太熟悉，自己坐到床上，掏出日记本来写日记，他决定从今天开始写日记，记述感受与心得。写完日记，洗漱完毕，已是十点多了，觉得有些乏，就上床睡觉。
可是，却难入睡，或许以前受神经衰弱的影响，他的睡眠不是很好，亮着灯是睡不着的，受到干扰也睡不着，现在可好，不光灯亮着，陆续回来的人有的说话，有的在收拾东西，弄得哗哗直响。谭家鸣翻了个身，叹了口气，又要到12点了，看来，在外边闯荡太不容易了，要经受各种不利的条件。还不如在双虎村，睡个安稳觉。谁让现在处境艰难呢？自己要努力做业务，挣了钱就能租间房子，不像现在这样遭罪了。
他这样地想着，越发睡不着了，又想起在晚会上分享的事来，他觉得自己还是有些沉不住气，太有些沾沾自喜了，不该在同事面前那样得意。怎么经受不住别人的夸奖与羡慕呢？作为新员工来说，今天的业绩是不错的，可是能保持天天如此吗？一想到以后，他有些汗颜了。如果第二天没做好的话，那真是太丢人了。
谭家鸣想这想那，自己也不知道什么时候睡着的。
到底是年轻人，充满着活力，充满着对生活的向往，心头燃烧着希望之火，即使头天再累，睡得再晚，第二天上班照样生龙活虎，充满朝气。
外出做业务，谭家鸣又分在吴组长的手下，就是他第一天实习时的组长。另外两个也熟悉，一个是李伟，一个叫张成。在日后的业务生涯中，他和这两人大部分时间都分在一起，因此，他们的关系更亲密一些，他们的这种铁三角在后来也影响到谭家鸣的人生命运。
说来也奇怪，自此以后，谭家鸣的业务就顺了起来，业绩虽然有时高些，有时低些，但是从来没有空手过。这不仅令同他一组的人羡慕，就是公司里的骨干们也对他刮目相看。王经理有次在晨会上还表扬了他，看着墙上的业绩柱状图，他的排名渐渐靠前，他的心里也渐渐踏实了。而每每的，轮到他同大家分享做业务的心得与体会时，他也变得低调谦虚了，他总是说，放平心态，充满自信，坚持不懈，永不放弃之类的格律式的感受，也是按照羊皮卷上所说，还有经理所讲的，他不过是执行而已。
其实，谭家鸣所说的这些，道理很简单，每个人都明白，关键的问题是落实，是实践。俗话说：“台上三分钟，台下三年功。”各行各业皆是如此。人们常常羡慕一个人得到的鲜花和掌声，却没看到他为此付出的辛劳和汗水。一分耕耘，一分收获；没有付出，哪有回报。我们从谭家鸣所写的日记中可看出，成功的背后是巨大的付出。
八月二十五日星期一晴
今天去了玉台小区，以前来过，下货还可以，况且有一家照相馆还欠两盒的钱，这回一块要了。可是，新的一周，运气似乎不佳，一个上午一节也没卖出。不过，心里也并不着急，或许已经习惯了。
到了下午，去那家照相馆要了钱，本以为还能要点的，老板却说，质量不算太好，就没有要。我承认，质量是一般，可是价格也便宜。他怎么不想想这一点呢？出了照相馆就沿着附近的店铺，做了一会儿，只不过卖了几板电池，眼看着太阳西斜，这一天又要过去了。可是，这背包里的货才刚刚开封。不行，这样不能回公司。不管他们几个了，我再接着做下去。
正好是下班的时候，大多数居民家中都有人，乘着一股劲儿，一口气做了六个单元楼。一直快到七点半，卖了150元才收兵。回去都八点多了，虽然被小组长埋怨一通，但是心里仍然高兴。
八月三十日星期六多云
这是一个大型的商贸市场，处于城乡结合部，里面店铺林立，一家挨一家。什么小商品区、针织品区、五金小家电区，看来在这里要做一天了。我们几个就分开，每人一片，开始工作。
刚做了几个店，这时有一个胳臂上缠着袖章的老头，大概是市场管理员吧，过来不让我卖，说这是市场的规定，我就说，那些卖水果的、小吃的，怎么能行呢？他说，他们是交了钱的。我明白了，看到他手里拿着收音机，就掏出一板电池给他，说是好的产品。果然，他不再干预了。我心里说，真是阎王好见，小鬼难缠。都是爱沾小便宜的人。
又继续做下去，到了另一边，发现那两位同事正在休息，以为店铺都做完了，就问他们，原来他们没做多少，嫌累，在那歇息。看来，他们也不是出力的，做业务哪有不辛苦的。正好，你们不做，我去做。
这个商场，我一个人做了大约三分之二，卖了将近200元，算了算，能挣80多块钱。说实在的，也累得够呛，腿脚发软，嗓子都喊哑了。可是，不这么努力，也挣不着钱呀。
九月三日星期三晴转多云
推销产品这行，有时还真不好说，有时费了半天劲不一定做好，有时又很轻松地做成好几笔。就拿今天来说，跑了一上午，累得腿疼，也没卖出多少，而中午在一个停车场门口休息时，向一个看大门的保安推销，引来很多人围观，结果卖了不少，有一个老板模样的人，一下子掏60元买了两盒，这一会就卖了上百元。
一个拉地排车的，说我们这些做业务的，挣钱太舒服了，动动嘴皮子就把钱挣到手了。我听了，向他苦笑着点了点头，其实他哪里知道我们的辛酸。我想起了经理在会上所说的“四千精神”，走过千家万户，说尽千言万语，历经千辛万苦，收获千差万别。踏尽顾客门，说遍嘴中言。一路风尘苦，谁解心中酸。
谭家鸣算了算这段时间的收入，手头有了500元的现金，如果加上在公司里的500元，就有1000元了，来公司也一个月了，转眼就到中秋节，年前还有三四个月的时间，照这样下去，年底还能挣几千块钱。自己的一些愿望也能实现。这可恶的公司，如果那500块要来的话，就可以买部手机了，朝家里打电话多方便。
他又想到陈香，自从他的业绩有了突飞猛进后，她似乎比他还高兴，夸奖他自是不必说了，在晚会上，老是鼓动他去给大伙分享，而自己又是个很低调的人，不愿意屡屡露风头。有时，她的做法让自己很不舒服。可是，自己又不能责怪她。唉！这个陈香，是不是对自己有点意思，或者说喜欢上自己了。从他们相遇、相识、相知，就能够看出来。起初，以为她想拉拢人心，见自己诚实、稳重，才那么做的，现在看来，却不完全是。她的眼神说明了一切。而自己对她的印象呢？心里很感激，可是仿佛又隔了层布，完全没有感觉。不管了，顺其自然吧。
很快就到了中秋节，公司决定十五这天放一天假，每人发了两块所谓的“高档月饼”。而十四的晚上则举行联欢晚会。谭家鸣早已没有了刚来时的新鲜感，既不兴奋，也不消极，以一种平和的心态参与其中。
第一个表演节目的是一个瘦高个儿，这个时节天有些凉了，他还穿着短袖，显得瑟瑟发抖的样子。他才来公司一个多星期，谭家鸣并不太熟。就听见他说：“大家好，我叫王鑫，家是东北的，俺们东北那疙瘩儿，就是爱唠嗑，我给大伙讲个笑话吧。”说话果然浓浓的东北味儿，引得大家一阵哄笑。
在一家旅馆里，住着三个人，一个杭州人，一个苏州人，另一个是扬州人。他们都爱吹牛，苏州人说：“我们那儿擅长造船，造的那船哟，别提多大了，当年曹操率军攻打东吴时，在船上，骑马跑了三天三夜，还没跑到船尾。”扬州人接过话说：“是啊，他们行军又累又饿，又遇上阴雨天，这时幸亏碰到我们扬州产的大萝卜，曹军在里面又吃又喝，还能避雨，呆了三个月，大萝卜才吃了一半。”杭州人听他们说完，撇了撇嘴，说：“这不算什么，要说我们这儿养的那个牛哩，才叫大的了，我从牛头开始走，走了三年才看到牛的尾巴。”“你吹牛，世界上哪有这么大的牛。”那两个人异口同声地说。杭州人笑呵呵地说：“没有我这么大的牛，怎么去拉你们的船和大萝卜呀！”
几个节目以后，陈香唱了一首《为了谁》，虽然不怎么动听，却很亲切。她唱完后，说：“我提议，下面这个节目，有请咱们公司最具人气的销售精英谭家鸣来给大家表演，好不好！”下面顿时欢呼一片。
谭家鸣不得不上台了。
