为什么现在很多企业重视与时俱进？“孔子，圣之时者也”，孔子达到圣人的境界表现在他顺应时势上。所以，什么时机做什么事，这很重要。我们要与时俱进，也就是说，没有绝对的好习惯，随着组织职位提升，我们如果不能及时应变的话，好习惯也会变成坏习惯。
你昨天还是员工，今天成为干部，你没有能力，能够当干部吗？有可能被提拔吗？但是你被提拔到高阶层的时候，还在事必躬亲，还在亲力亲为，你就会发现，你只能做一两家店的店长，你只能开一两家公司，再大的规模你就做不到了。以前的帝王，管着那么大的疆域，没有手机，也没有飞机，怎么管？他如果没有一定的能力与本事，国家早就毁了。
所以，事必躬亲对于基层员工、中坚干部来说是好习惯，但对于高阶领导来说却是坏习惯。
胸有成竹也是一样，对于基层员工、中坚干部来说是好习惯，对于高阶领导来说却是坏习惯。我们胸有成竹，喜欢讲答案，那最后什么事情都得我们自己去想，自己去做。
高阶领导已经不是基层员工，不能按照员工的思路来思考，要想让部属尊重自己，就必须做好阶段性调整。
（第三节）魅力吸引志同道合者
很多人都想了解，领导者是天生的还是训练出来的，领导者本身到底有没有特殊的魅力。我们发现，一般领导者跟成功领导者在用人时注意的方向是不一样的。
一般的领导者总是重视部属，即重视的是自己喜不喜欢这个部属，最后往往发现部属根本没法达到他的要求。
而成功的领导者注重的是，让部属重视自己。也就是说，让部属喜欢他，而不是他喜欢部属。
很多领导者最大的败笔就在于注意的方向是错误的，比如一个老板为了要找员工，亲自向员工问了一大堆问题，比如，“你什么学校毕业的”“你经历怎么样”。问完以后，觉得这个学历不错，那个经历不错，这个外貌不错。用这样的标准把员工招进来有用吗？没用，这是在浪费时间。
为什么这么讲？他好不容易觉得这个外形可以、能力可以，花五万元请进来，但是要知道，是他喜欢人家，人家没有说喜欢他。如果哪天有人用六万元请这个人，他马上就走了，没有丝毫忠诚度，因为他根本就不重视你。
男女朋友交往也是一样，一个女孩说“我有五栋房子，三台高级轿车，家财万贯”，那她吸引到的男孩子都是“苍蝇”，吸引不到真心喜欢她的人。当女孩说“我家境清寒，父母病痛需要很多医药费，你最好不要跟我结婚，你最好不要看上我”，男孩听了反而说“没关系，我负责帮你还这些债务”时，那他就是真心喜欢她的。
一个男孩如果真的喜欢一个女孩，会开始了解她，她是什么血型、什么星座，他都很清楚，甚至连她喜欢吃什么他都知道。一个女孩喜欢一个男孩，但男孩根本不理她，她一味地去求人家、拜托人家，甚至送钱给他都没有用。
企业经营也是一样的道理。我们一开始要让对方喜欢我们，后来慢慢让对方了解我们，他才会愿意全力付出，才会为爱牺牲，才会忍辱负重。
人才追随我们，跟领导者的特质有关系。我们要有本事吸引志同道合的人（见表2—12）。
我们怎么才能吸引到志同道合的人？我们是选自己喜欢的人，还是选喜欢自己的人，结果是不一样的。我们不能一厢情愿地选人。现在有太多的领导者在这方面都是一厢情愿地选自己喜欢的人。这是不对的。
成功的领导者一般会选喜欢自己的人。所以，选人的重点不在我们喜不喜欢他，而在他喜不喜欢我们，了不了解我们。我们要反问他：“你为什么要来我们公司？你了不了解我们公司？”我们要重视的是对方是否了解我们。
我在蒙牛集团做招聘测试的时候，测试的题目很简单，我问：“蒙牛是什么意思？”一个应聘者说：“是蒙古的一条牛。”我一听就知道不能用他了。蒙牛集团作为中国乳制品的大品牌，他来公司应聘，却连公司的名称是什么都不知道，更别提是否知道公司做乳制品多少年了。这说明他根本就没有用心。这样的人，他会为公司付出吗？不会。你也许会说：“他的简历做得很好，他的学历、经历等都符合我们的要求，怎么就不能用呢？”我告诉你，再华丽的文字资料，再齐全的文字资料，都有可能是作假的，只有他的心是作不了假的。
另外一个应聘者却完全不一样，我一问，他就一一道来了，比如蒙牛哪年开始建立的公司、生产线情况怎么样、各省都有多少家分公司、营运的主要项目是什么等，都讲得一清二楚。还没正式录用，他对组织的重要信息就已经掌握这么多，用他肯定错不了。
一般的领导者喜欢用最佳职位与优渥待遇来吸引人才。不过，这样吸引进来的人很容易被愿意支付高薪的企业挖走。
《三国演义》里最重要的是“义”。我常常问一些人：“你为什么要拜关公？”对方说：“因为他武力高强。”我说：“那你干脆拜吕布算了，吕布也不错，在三英战吕布中，刘备、张飞、关羽，三个人一起才跟吕布打个平手，可见吕布功夫更胜一筹，你为什么不拜吕布？”
有人说：“我最近签乐透彩票，去奖券行拿票的时候一定要拜关公，因为他可以帮助我得到这个奖金。”关公又变成财神爷了。
我们为什么拜关公？为什么关公庙的香火这么兴盛？其实，我们拜关公不是因为他武力高强，也不是因为他是财神爷，而是因为他忠义的能量。
关公最大的本事是什么？就是忠义。三国时代给予关公物质条件最好的人是谁？曹操。曹操对他上马金下马银，很器重他，但他没有因为曹操给他很多金钱，给他很多福利，给他很多权力就被吸引，他始终感谢刘备，心里始终想着找刘备。关公心里始终有刘备，这才是我们敬仰关公原因。
我们不要一味地希望用职权、福利去吸引人，就算能吸引到人，他也不会真心为组织着想，不会长久与组织在一起。
成功的领导者是用储备的职位与一般的待遇来选人。这是统一集团最擅长的方法，比如培养经理时，常常用“储备经理”职位来选人，他先跟人说：要先看看你有没有能力，有能力再说。他给的待遇不是很高，当然也不会很差，应该属于中等，从来不会强调业界最高的待遇，但是他的离职率很低，人才储备也很稳定。
为什么要用这样的过滤条件？
举个例子。有一次我在长沙某企业讲课，晚上总裁请我吃饭，他说：“老师，我请教一个问题，最近我需要一个总经理，但有五个副总都想争这个职位，我不知道该怎么办。”这时候我如果说不会、不知道，那肯定不行，白天讲课讲得头头是道，怎么办？我既然有经验，就不能随便给出答案，而应该先问他问题。顾问不是只顾不问，而是明知故问，一定要懂得问问题。
所以，我马上问他：“你用什么条件选这个总经理呢？”他回答：“就是用一般的条件，比如总经理未来会有更好的收入，大概会有多少；会有什么权力，大概会管什么公司；会有什么样的福利。”我说：“难怪你找不到心目中理想的总经理。你公布这些条件以后，五个副总是不是都想要这个位置？”他说：“是啊，那么好的条件，当然每个人都想争，这还用问？”我笑着说：“你颠倒过来一切都解决了。你只要公布，未来准备找的这个总经理，短期内待遇跟副总一样，没有什么调整。另外周末需要加班补课，因为他们实力还不够，离总经理的能力还差得远。这样，他们自然就知难而退了。”
三个月以后，我再去这家企业辅导的时候，总裁主动向我致谢：“老师，你这个方法果然让我找到了对的人。”
可见，很多事情并不是很困难，主要看我们的方向对不对，只有方向对了，才会找到对组织忠诚的人。
一个人要是没有两把刷子就想当老板真不是那么简单的。我经常对一些老板说：“你们知道‘老板’是什么意思吗？你们如果能懂‘板’字的繁体就可以看出其中的奥妙了。”他们似乎不明白：“为什么要懂其繁体？”我说：“这样会更了解当老板的尊严在哪里，当老板的优点在哪里。我们一看老板的‘板’，是不是觉得老板跟木板有关系，老板跟木板有什么关系？一点关系都没有。你们要是知道‘板’的繁体字‘闆’，马上就有不一样的感觉。”
“闆”是什么意思？它有三个重点（见表2—13）。
第一，在门内讲才有用。你如果在公司里强调“我是总经理，你们要听我的话”，可以尽量有权威，但是你要记住，在外面，比如在KTV、在路边摊，你还强调“我是总经理”，那就是给自己制造麻烦了。
第二，三个口什么意思？三个口就代表讲的话影响力很大。老板的话是一言九鼎的，所以你更要谨言，要懂得少说话，你少说话部属才会注意听。
实际上，老板每天动不动就宣布重要命令，就等于没有宣布任何命令。老板喜欢讲话，每周的会议是他讲，每天的例会也是他讲，员工却不想听，心里想：每天都讲这些，还有没有新鲜的？干脆播录音带好了。这样下去，老板会很可怜。
厉害的老板平时不多话，一两个月才开一次会，但他上台一讲，底下的员工就马上安静下来。为什么？因为老板很少讲话，他要讲话一定有重要事情，员工自己就会注意听。
说到讲话，要想当个好领导，一定要懂得讲三句话。
第一句话，“你就照我说的去做”。
一件事情将要发生的时候，为了体现领导交办任务的魄力，为了让部属服从领导的命令，领导要说“你就照我说的去做”。部属一看，老板果然有气势，照着他说的做绝对没有问题。
第二句话，“是谁叫你这样做的”。
不可能每件事都很顺利，所以一定有部属跟领导报告：“老板，这件事照你的意思去做，结果后来没有做好。”这时，领导学会把责任推给部属，马上补上第二句话：“是谁叫你这样做的。”这话一说，80%的部属会被吓一跳，“明明是老板自己讲的，他还问我是谁叫我这样做的，我不敢讲，算了”。部属只好自愿负责。
第三句话，“就算我说的，你也不可以这样做，知道吗”。
还有20%的能干部属不愿负责，会马上推给老板：“老板，明明是你说照你的意思去做的。”这时领导可以轻松愉快地补上第三句话：“就算我说的，你也不可以这样做，知道吗？”
这三句话讲完，领导就轻松愉快了。可见，当老板没有一定的功力不行。
也许很多人说这是领导算计下属，对，这就是算计下属。领导不是喜欢算计下属，而是多了一点“心计”。“心计”不是诡计，而是一种智谋。
有一次，我遇到一个关系很要好的总经理，我直接跟他说：“你当总经理当得很轻松，小错误骂主任，大错误骂经理、骂副总，你都不用负任何责任。”没想到他说了这样一句话：“我为什么当总经理？我当总经理就是要负完全的责任，所以我绝对不负任何责任。”这句话初一听，讲的什么呀，仔细一琢磨，发现非常有智慧，就像他说的，“公司倒了才找我。出货单也找我，请假也找我，那我还能做什么事啊”。
此外，这三句看似简单的话，还能帮助我们测试部属的配合度（见表2—14）。
“你就照我说的去做”，我们一讲这句话，所有部属都会佩服我们的气势。现在有些领导的气势不见了，连说一句果断话的力气都没有，每次一开会就愁容满面，他们还没说话，部属就知道他们说的都是泄气话。可见，领导的气势不强就什么都没了。
“是谁叫你这样做的”，当我们讲这句话时，一般的部属绝对不敢顶撞，会被我们的威严吓倒；能干的部属敢顶撞我们，不过我们一说“就算我说的，你也不可以这样做，知道吗”来打压他们，他们就再也不敢顶撞了。
所以，通过这三句话，谁会叛变，谁会大好或大坏，随时在我们的掌控之中。
说话时也要注意深藏不露，一定要修炼深藏不露功夫（见表2—15）。
《孙子兵法》中讲：“兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。”
这不是绕口令，小孩也会念，但是光会念没有用。美国人很积极学《孙子兵法》，但其实还是不了解《孙子兵法》的用意。实际上，很多中国人也没有深入研究《孙子兵法》，这句话是什么意思，大概也不懂。不过，其中的思想我们在生活中经常运用，只是我们不知道而已。
一个大老板跟我说：“老师，虽然我对《孙子兵法》没有很深刻的研究，但是你讲的这些，我觉得我们平时生活中都在用。”
我说：“真的是这样吗？”
他说：“你注意看，西方人跟中国人不一样，比如打乒乓球，一个美国人日夜练习乒乓球，别人约他打球的时候，他一定说‘你找我算对了，我常常练习，而且我以前是校队的’。结果他一上场，被对方打得落花流水，人家马上跟他说，‘你这叫常常练习啊？怎么练习成这样子？我刚才没听错吧，你说你是校队的？我看你是被笑的那一队吧’。”
我一听忍不住笑了。
他看了看我，接着说：“中国人会这样吗？中国人就算每天练习打乒乓球，人家问他的时候，他都会说很久没有打了。讲‘很久没有打’一点骗人的感觉都没有，这才厉害。最重要的是，一上场他就把对方打得落花流水，嘴里还在强调‘很久没有打了’。最厉害的还在下一句，‘要不然我更厉害’。”
是的，这个美国人最后弄得自己灰头土脸，就是因为他强调自己常常打，很有实力。而我们中国人的这一招是三十六计之“以退为进”。一旦我们讲过“很久没有打了”，当打不好被人家骂的时候，我们可以说“不要怪我，我刚才跟你说了我很久没有打了”。这样，不会觉得丢脸。这就是“能而示之不能”的道理。很能干，却装作不能干。
我们也经常遇到这样的情况，我们送长辈礼物，他一定说“不用不用”，再次给他，他还说“不用不用”，第三次给他，他可能会说“放那边就好”。所以这里的“不用”不是真的不用，而是看我们到底有没有心。这就是“用而示之不用”的道理。这种无三不成礼的思维，你如果不懂，你会怪他奸诈，但如果你了解这种模式，你跟他会互动得很愉快。
