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第33章 墨子劝王

墨子听说楚王要攻打宋国,就星夜兼程,赶去见楚王,对楚王说:”假如现在这里有个人,他放着自己有彩饰的车不坐,偏想去偷邻居的破车;放着自己的丝织绣花的衣服不穿,偏想去偷邻居的粗布短袄;放着自己的好米肥肉不吃,偏想去偷邻居的糟糠,这算个怎样的人呢?“楚王不知底细,就回答说:”这个人一定是得了偷窃病了。“墨子接着说:”楚国有方圆五千的国土,而宋国不过方圆五百里,就好像漂亮的彩车同破车一样。楚国有江河湖泊,物产丰富,宋国物产匮乏,拿楚与宋相比,就如同好米肥肉同糟糠一样。楚国有森林木材,而宋国连大树都没有,这就如同丝织绣的衣服同粗布短袄一样。我认为,大王攻打宋国正是同这个人患偷窃病一样。“在墨子的劝说之下,楚王取消了攻打宋国的打算。

采用迂回的方式,先说一个相类似的故事,让对方在不知底细的情况下认同某一个观点,然后再回到要说的焦点上,这时,对方因无法否定自己的观点而只得认同。这是一种常见的劝说人的方式,对方也比较容易接受。

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