登陆注册
7016400000026

第26章 抓住机遇——成功真谛的砝码(2)

信息是一种软资源,谁拥有了它,谁就掌握了主动权。经营者在获得商业信息的时候,就要注重从各方面努力,广泛获得信息,紧紧抓住商机。

抓住机会即见缝插针

假如所有的人都向同一个方向行走,这个世界必将覆灭。

——犹太人格言

阿曼德·哈默于1898年5月21日生于美国纽约的布朗克斯,他的祖上是俄国犹太人,曾以造船为生,后因经济拮据,大约于1875年移居美国。他的父亲是个医生,兼做药品买卖。哈默是3个兄弟中最不听话但又是最富于创造精神的一个。就在哈默16岁的那年,他看中了一辆正在拍卖的双座敞篷旧车,但车子的标价却高达185美元,这个数字对哈默来说是惊人的。尽管如此,他仍然抓住机遇不放,向在药店售货的哥哥哈里借款,买下了这辆车,并用它为一家商店运送糖果。两周以后,哈默不仅按时如数还清了哥哥的钱,自己还剩下了一辆车。哈默的这第一笔交易与后来相比起来根本不算什么,但当时对他来说却属“巨额交易”,在这笔交易中,哈默考察了自己的竞争能力和独自开创赚钱途径的本领。

1921年8月,哈默在经过漫长旅途之后,风尘仆仆地抵达莫斯科。哈默在苏联考察时发现,这个国家地大物博、资源丰富,但人们却饿着肚子,为什么不出口各种矿产品去换回粮食呢?哈默直接向列宁提出建议,并很快得到了列宁肯定的答复,于是哈默取得了在西伯利亚地区开采石棉矿的许可证,从而成为布尔什维克俄国第一个取得矿山开采权的外国人,两国之间的易货贸易也由此开始。哈默通过他后来在莫斯科建立的美国联合公司沟通着30多家美国公司同苏俄做生意。一个偶然的发现,使哈默又萌生在苏联办铅笔厂的念头。有一天,他顺便走进一家文具店想买支铅笔,但商店里只有每支铅笔售价高达26美分的德国货,而且存货有限。哈默清楚地知道同样的铅笔在美国只需3美分。于是他拿着铅笔去见苏俄主管工业的人民委员克拉辛说:“您的政府已经制订了政策要求每个公民都得会读书和写字,而没有铅笔怎么办呢?我想获得生产铅笔的执照。”克拉辛答应了他的要求。

于是,他以高薪从德国聘来技术人员,从荷兰引进机器设备,在莫斯科办起了铅笔厂。到1926年,他生产的铅笔不仅满足了苏联全国的需要,而且出口到土耳其、英国、中国等十几个国家,哈默从中获得了百万美元以上的利润。

20世纪30年代哈默从苏返美时,美国正处在经济萧条时期,所有企业家都在为保存自己而努力,而哈默却在寻找新的机会和市场。那时罗斯福正在竞选总统,他听说只要罗斯福登上总统宝座,1919年通过的禁酒令就会被废除,以缓解全国对啤酒和威士忌的渴望。随着产酒高潮的到来,酒桶的需求量将会空前增加,而市场上却没有酒桶。于是他不失时机地从苏联订购了几船桶板木,在新泽西州建了一座现代化的酒桶厂。当禁酒令废除之日,他的酒桶正从生产线上滚滚而出,被各酒厂高价抢购一空。继而他又干上酿酒生意,他生产的丹特牌威士忌酒以其物美价廉而享誉美国。

经营者要尽量利用一切可以利用的机会,采取行动,达到预期的目的。一旦发现机会,就要深入开掘、锲而不舍。

妻子的礼物

欲望是人的仆人,遇到诱惑时她却成了人的主人。

——犹太人格言

有一个犹太商人,做的是收购糖的买卖。每天向村民们收购完糖后,他总是在家将糖装进箩筐或者麻袋里,然后再运到镇子上或外地去卖掉。就在他集中或者分装糖的时候,总是会不小心掉下一些糖,而他却从来不在乎,觉得损失那点儿糖算不了什么。

不过,商人的妻子却是个有心人。她看到每次丈夫分装完糖以后,地上都会撒些糖,觉得很可惜,就偷偷把那些糖重新收起来,装进麻袋里。不知不觉之间居然攒了四大麻袋糖。

后来,有一段时间蔗糖突然短缺,商人很长时间收不到糖,生意一时间没办法做了,几乎蚀了本。妻子想起自己平时存下的糖,就拿了出来,化解了商人的燃眉之急,还小挣了一笔钱。

这件事一传十、十传百,很快就传到了镇子上。

镇子上有对夫妻开了一家文具店,妻子听说这件事,先是感动,后来又觉得很受启发,心里也很想在关键时刻帮助丈夫。于是,她开始趁丈夫不注意时把报纸、记事本、日历等货物偷偷收藏起来,以备货物紧缺时用。过了大约两年时间,妻子觉得到了给丈夫一个惊喜的时候了,就洋洋得意地叫丈夫到后房去看。丈夫不看还好,一看险些昏过去。那些妻子收藏起的东西不是过时了,就是发霉了,还有谁会要呢?

想赚大钱仅仅有欲望和想法是不够的,要学会聪明,懂得重长远,趋大利,还要善于审时度势。

不同的命运

别人不能给你带来烦恼,你也不必自寻烦恼。

——犹太人格言

有两个到处流浪的叫花子,乞求救助。一个是一辈子都没得过病的巨人;另一个是个瘸子,一生中经常生病。

瘸子已经习惯于巨人的嘲笑,他只有将嘲笑都吞到肚子里,在没事的时候,他总是这样祈祷:“圣明的主啊!惩罚这个整天嘲弄我的邪恶的人吧!请弥补我的缺陷。”

最终,他到达了都城,正赶上国王遭受到巨大的不幸。他最信任的两个仆人突然死了。一个是他的私人保镖,另一个是可以给皇室成员熟练地看病的医生。于是国王派人到全国各地寻找健壮的人和医生来补充这两个空缺。

最后在众多请愿者中,国王从选出了一个最强壮的人和一个医生。然后让他们出示各自胜任的证据。

“国王陛下!请把这个城里最强壮的人带来,我会一拳打死他。”那个强壮的人说。

“给我一个最没希望的瘸子,我能在一星期内治好他。”那个医生说。

于是国王快速派人在城里寻找这样的两个人。很凑巧,他们在街上碰到了这两个叫花子。他们把他俩带到国王面前。

首先是那个强壮的人,他一拳就打死了巨人。然后是那个医生,他检查了瘸子,一星期内让这个病人痊愈。

人的命运固然迥异,这与每个人的出身背景、奋斗经历、人生理想等紧密联系在一起的。所以不要埋怨命运的不公,要善于抓住属于自己的机会,把握好人生应走的每一步,你的人生迟早会出现奇迹。

总有看着火车开走的理由

不要自以为是,直到死的那一天!

——犹太人格言

女孩大学毕业了,要到很远的一个城市去。四个同时暗恋他的男生一起去送她。女孩知道,这一去恐怕与他们再也无缘见面了。

火车就要启动的时候,四个男孩似乎都想说什么,女孩笑着问:“你们是不是舍不得我离开啊?真舍不得就跟我走呀!”

四个男孩神情戚然,一时都不知道如何是好。

就在车门架就要收起来的时候,其中一个男孩飞身跃上了火车,冲到女孩的座位上,把她紧紧抱在怀里。

女孩没有拒绝。她靠在男孩的肩头,泪水濡湿了他的衣领。

站台上的三个男生一下子惊诧得目瞪口呆,还没容他们做出任何反应,火车就“咔嚓咔嚓”地驶出了站台。

一年后,另一座城市,在女孩的婚礼上,其他的三个男孩问女孩:“你是什么时候决定嫁给他的?”

女孩说:“就在他奋不顾身跃上火车的那一刻。”

女孩又问:“那时候,你们怎么不跟我走呀?”

“我还以为你在开玩笑呢!”一个男孩说。

“当时,我还没来得及做任何准备呀。”第二个男孩说。

“我原想,来日方长,我们可以从长计议。”第三个男孩说。

各有各的理由,可是,启动的火车不会为这些理由而停留。

机遇就像是那个站在车厢里的女孩!要得到她的心,挚爱、敏感、果决和奋不顾身,一样都不能少。

智者总能抓住机遇,把它变成美好的未来。其实,不只是爱情,生命中一生的失去或者得到,在火车启动的那一瞬间就已经注定。努力使自己做一个善于把握机会的人。

成功需要乘虚而入

要相信你自己的判断,任何人的意见都不十分可靠。

——犹太人格言

一位面试者到一家知名企业去面试,他早就听说这家著名的企业挑选人才极其严格,不过他还是准备试一下,他不想浪费任何一个机会。在一间小型的会议室里,他接受了这家公司的面试。

首先进来的是营销部经理,问了几个市场拓展方面的问题。凭着自己以往的经验,年轻人对答如流。接着,制造部经理进来了,他问的是关于控制产品不良率的问题。年轻人谨慎作答,也过了关。正在年轻人想要喘一口气时,财务部经理进门,问他对公司的薪酬有什么要求。年轻人按照以往的应聘经验回答:“我没有任何要求。”财务部经理耸耸肩说:“很抱歉,看来你没有诚意为本公司工作。”年轻人一下子愣住了。只听财务部经理接着说:“你不对公司提出薪酬要求,那么公司如何对你提出工作要求呢?我们要招的是人才,是精英,而不是混日子的人。没有薪酬要求的工作者大多是混日子的人。”财务部经理站了起来,准备离开。“等一下,经理,我要求月薪三千美金左右。”年轻人鼓足勇气说。“那好,你还有一次机会。”财务部经理点点头,出去了。

最后一个面试他的是公司的副总经理罗伯斯。罗伯斯坐在他对面之后,开始拿出手机打电话,边打电话边示意他:“请帮我拿一下文件柜里的文件夹,我需要一些数据。”年轻人站起来,走到屋角的文件柜那里,拿出一个文件夹递给罗伯斯,但是他接过文件夹看都没有看就放在了桌子上。罗伯斯停止了打电话,对他说:“很遗憾,面试结束了,你可以出去了。”“可是你什么都没有问啊?”年轻人有些摸不着头脑。

“刚才我让你取文件夹的过程就是所有的面试内容。”

“可是,您能够告诉我我错在哪里吗?”年轻人还是不知所以然。

“好,我告诉你。你一共犯了三个错误。第一,柜子里共有四个文件夹,是编着号的,你并没有问我需要几号文件夹,而是随便拿了一个给我;第二,你应该快速跑向文件夹以节省对方等待的时间和公司的电话费,而你只是慢吞吞地走过去,并没有在意这些;第三,你拿到文件夹后,应该问我需要哪些数据并快速帮忙找到那一页,而你显然等着我自己来做好这一切,这也浪费了时间。现在,你知道我为什么说你犯了错误了吗?”

年轻人抱着最后的一线希望说:“对不起,我虽然忽略了这一点,但是请你重新考虑一下。我具备一定的管理经验,在拓展市场方面,我还是一个很好的人选。”既然来了,他不想就这么轻易地放弃。

“可是,我们需要的是各方面都非常出色的人,你的行为证明了你并不是最好的人选。纽约人才济济,每天都有很多人来我们公司面试,我们一定能够找到最合适的人才的。很遗憾。”罗伯斯说完耸了耸肩,表示遗憾。

“我可以提最后一个问题吗?”年轻人依然没有放弃。

“当然。”

“我想用行动来证明我是否适合这个职位,从今天起,我在这工作一个月,这一个月我可以不要薪水,一个月后,如果我做得让您不满意,我立即辞职,如果我做得好,请您留下我。相信我一定能做好的。”年轻人坚毅地望着罗伯斯说。

罗伯斯似乎被这位年轻人的执着所打动了,同意了他的请求。年轻人没有让他失望,一个月后,这名年轻人成为了这家著名企业的正式员工。

机遇只会降临给有准备的人,即使前进路上布满荆棘,也不要害怕,坚持一下,因为幸运之神在向你招手呢!

机遇在哪里

与其悔恨已经过去的事情,不如悔恨想做却没有做的事情。

——犹太人格言

一个20出头的年轻小伙子急匆匆地走在路上,对路边的景色与过往行人全然不顾。

一个人拦住了他,问:“小伙子,你为何行色匆匆啊?”

小伙子头也不回,飞快地向前跑着,只泛泛地甩了一句:“别拦我,我在寻求机遇。”

转眼20年过去了,小伙子已变成了中年人,他依然在路上疾驰。

又一个人拦住他:“喂,伙计,你在忙什么呀?”

“别拦我,我在寻求机遇。”

又是20年过去了,这个中年人已成了一个面色憔悴、老眼昏花的老头儿,还在路上挣扎着向前挪。

一个人拦住他:“老头子,还在寻找你的机遇吗?”

“是啊。”

当老头回答完别人的问话,猛地一惊醒,一行眼泪掉了下来。原来刚才问他问题的那个人,就是机遇之神啊,他寻找了一辈子,可机遇之神实际上就在他旁边。

不要给自己制订那些虚无缥缈的终极目标,机遇和快乐其实就在你手头的每一件小事中。机遇只会给那些有准备头脑的抓住机遇的人,没有准备的人往往会和机遇擦肩而过。

等待时机

等到万事俱备时才采取行动常常是偷懒者的借口。

——犹太人格言

一个年轻猎人很希望自己有发财的机会,哪怕是让他多打一些猎物也行。于是,他整天茫然地靠在一块石头上,等待着时机的到来。

这时,从远处走来一位白须老者,只听老者问这个年轻人:“年轻人,你靠在这里做什么呢?你的猎枪都已经生锈了,难道你没有看到刚才有一只野兔跑过去吗?”

年轻人看了看老者回答说:“我靠在这儿等待时机啊。”年轻人对眼前的野兔没有丝毫的察觉。

老者笑着反问道:“那你知道时机是什么样子吗?”

“不知道。”年轻人摇了摇头说,“不过,听说时机是一个很神奇的东西,只要它来到你的身边,你就会走运,就会发大财……”他一边说一边自我陶醉着。

“其实并不是这样的,年轻人!”老者忽然正色道,“时机是不可捉摸的,如果你专心等它,它可能迟迟不来;而你不留心时,它又可能来到你的面前。你看,刚才从你身边跑过的那只野兔,那不就是时机吗?而你却错过了它,使它再难回头了。你既然连时机是什么样子都不知道,它来到你身边的时候你怎么会知道呢?所以说,你这样坐着等待简直就是一种愚蠢的行为啊。”

说完,老者就消失了。年轻人这才明白过来,原来这老者就是时机的化身。可惜的是,他再一次错过了,不仅仅因为他不知道时机是什么样子,更因为他一直靠在石头上等待。在美梦中等来的只有一场虚幻的盛宴。

机会不是等来的。守株待兔,只是一种坐失良机的愚蠢行为。积极行动,寻找时机或者不断地为自己创造机会,才可能在人生的竞赛中掌握主动。

同类推荐
  • 当孩子遇到钱

    当孩子遇到钱

    钱可育人,亦可毁人。孩子一出生便生活在金钱的世界里,在理财能力已经成为基本生存能力的今天,如果孩子缺少对金钱的了解和良好的财商教育,会导致长大后为金钱所累、受金钱之苦,甚至走向极端。本书由著名教育专家徐国静用自己积累了30多年教育经验,结合大量国内外儿童财商教育成功案例,将财商教育与家庭教育有机结合,直击中国家庭教育的盲点和误区,向家长传授简单、实用、有趣的财商教育方法,让孩子的财、智、情三商均衡发展。
  • 5-6年级,决定孩子前途的关键期

    5-6年级,决定孩子前途的关键期

    小学5-6年级,是小学升初中最为关键的两年。但是,在这两年里,无论是家长还是教师,都会有这样一种感受:孩子的心事多了,变得难管了。孩子为什么难管了?孩子为什么突然变得心事重重?在孩子12-13岁这个阶段,究竟暗含着什么样的成长秘密?
  • 把男孩培养成男人

    把男孩培养成男人

    本书为著名父教专家东子先生,经过十年的追踪调查采访,结合多年教育研究体会和教子心得,为家有男孩的家长细心奉献的教育新思想,帮助家长们培养出成功的孩子,将男孩塑造成性格完善、有责任与担当的好男人。
  • 孩子,男生为什么讨好你

    孩子,男生为什么讨好你

    本书将自己通过生活磨练所获得的种种经历、感悟,以及父亲内心深处对女儿的期望、心疼、担忧,以最随意的方式表达出来,告诉他的女儿每个人都是一道风景,不必过多地在意别人的言论和评价,只要走好自己的路,做好自己就很好了。
  • 育儿早教一本全

    育儿早教一本全

    每位父母都希望孩子健康、聪明。在育儿的道路上父母付出了太多的辛勤与汗水,但很多时候只付出汗水是不够的,还要多些育儿的智慧与技巧。同时,在育儿的过程中,父母又非常注意孩子早教的问题,特别是应该何时对孩子进行早教、如何早教之类的问题一直是父母关心的话题。于是一本内容全面、编排合理、重点突出,同时又有早教内容的的育儿书就成为了一种必需。
热门推荐
  • 生死场

    生死场

    一个默默无闻的金融人员,卷入了一场看似简单的金融诈骗案中,在公安、检察阶段,他一律认罪,但是公开庭审中,他忽然一改前词。一番唇枪舌战,一番言辞佐证,他被当庭无罪释放。但是与此同时,一桩多年前的旧案被揭起。他自导自演这一切,为的,就是将当年的冤案重新摆在大众眼前。
  • 南风旧巷

    南风旧巷

    对不起,我只能杀了你,因为你是我的仇人。————by冰雪儿
  • 一根棒子的传说

    一根棒子的传说

    气运,虚无缥缈。蝼蚁中偶有大气运可逆天伐命,气运最隆盛者,当属穿越者。
  • 与寂寞有染·疯癫

    与寂寞有染·疯癫

    当偷情的他听到隔壁叫床的声音时,觉得刺激极了。但没想到的是,那个疯狂叫春的女人,正是他的同居女友。他想了千方百计,女友始终不肯说出奸夫的名字。这个名字成了他心中坚硬的结石,成了一个充满诱惑和伤痛的谜……在寻找奸夫的旅途中,他恍然发现,自己所处的世界,是由疯子、骗子和流氓组成的。好像所有的人,都在实施着背叛、欺瞒和暗算。这是一个关于都市的故事,一个关于背叛的故事,还是一个关于爱情的故事。
  • 司少的独宠娇妻

    司少的独宠娇妻

    一次意外,让她失去了记忆,他救了她,却让他爱上了她!他从来都没有要求过她什么!供她上学供她住,在上大学,她的男朋友却背叛了她!当她抓奸在床时,她却没有留下一滴泪水。她认为这样的爱不值得她流泪!在司宇轩生日时,她把自己献了出去,但她却没有后悔:轩,我愿意!司宇轩即使很想要她但却不敢做。但在她的折磨下,他也是个正常的男人!那一夜,她成了他的女人!
  • 冠宠天下:邪王的小蛮妃

    冠宠天下:邪王的小蛮妃

    她为现代特种兵,竟一招穿越到盘古大陆。穿来就穿来吧,关键是宿体还是个极品废柴。什么?让她集齐四件神器对抗暗黑大帝?凭什么!长路漫漫众多阻碍她要如何前行?嚣张王爷一路保驾护航?饶了她吧,她去还不行么……最终她的人和心都交待给他的时候,却得知他与她的敌人暗黑大帝有诸多关联!她要怎么办?怎么办?
  • 邪王专宠:娇俏女神医

    邪王专宠:娇俏女神医

    作为传说中医圣唯一的女弟子,隐居深山,撒手不问人间事故,谁知一出门竟捡到了一只邪王?!引得邪王对她一见倾心?二见专情?再来定下终身之诺?!没想到一逃再逃都躲不过邪王的求婚,还在一路上引来了一个个她的爱慕者?!【作者扣扣:3116899635,欢迎以书中人物敲门勾搭(*^▽^*)!】
  • TFboys之倾城之恋

    TFboys之倾城之恋

    tfboys迎来了新的成员,同时,又来了两位卡哇伊的女生。三位女生和tfboys将要产生什么呢?一件事件,将小沫伤的不再相信爱情,于是,小沫带着小冉、小雪离开了,消失了三年。三年过去了,小沫她们回来了,和tfboys将要发生什么呢?
  • 学霸修仙路

    学霸修仙路

    1.作者决定写最直白的简介了。2.又改了简介,实在对不起审批的工作人员……3.女主穿越,风灵根,剑修,基本无其他金手指。人不傻,但也不如何腹黑,想看小白型和女王型的可以另寻它文了……4.热血升级向,主线无男主,可能慢热(<重点)。5.有可能有平行世界设定CP向番外。6.作者自以为三观还是比较正的。7.由于主角的穿越身份,叙事时有现代用语。8.本文尽量做到不小白,但作者智商有限,有出现BUG的可能。这种时候就装作没发现吧……9.作者尽量做到不玻璃心,依然欢迎对本文进行评价点评。10.第十条还没想到。
  • 上古世纪之天极

    上古世纪之天极

    这是一个被称为“光与玫瑰”的时代,为了探索世界的起始——神之庭院,十二位英雄开始了史诗之旅。屠杀四大神赐,开启神之图书馆,解开大辉煌的序章。