商品的交易，离不开商业谈判。无论多大的生意，都是在谈判桌上成交的。一时的语言失误，可以造成难以弥补的损失。在危急时刻，聪明的经营者要出席各种各样的会议，如新产品发布会、交易会、洽谈会等等，而这些活动的完成都离不开语言的表述。企业经营者可以通过语言阐述各自的要求、条件和意见，交流信息。因此，语言对于一个企业家非常重要。
人们的思想感情是用语言作为工具来相互沟通，达到一定的目的的。但沟通，确实是一件极不容易的事，其中的困难，不仅在于沟通的双方必须善于准确地表述自己的思想，而且还在于人们往往由于某种自觉或不自觉的考虑，在表述自己的思想感情时，拐了个弯；或者把自己真实的意图掩盖起来，而说出来的完全是另外一套，一不小心便会被“套住”。这样，语言中便有许多的陷阱或圈套。
比如说，很多人常以：“这是众所周知的事”或“这例子很有名”、“这是童叟皆知的事”、“相信各界的人士都知道”等话作开场白。这些话的共同点，在于引用人人皆知的事实，再融入个人意见进行会话。事实上，在此言语背面另有文章。
假如对方以“这是众所周知的事”打开话匣子，但接下来的话，对你来说是“未知的事实”。一般来说，在此情况下，未知道事实的成分多于已知的事实。但你会自认为大家都知道，只有自己不知道，而积极地聆听对方的话。如此一来，双方出现自卑与优越的高低差心理，逐渐地，自卑的一方会陷入对方的陷阱，即使你明白对方话中的内容，但也不会给他造成丝毫的伤害，因为一开始他即以“这是众所周知的事实”作为挡箭牌，因此，别人不会认为在自夸，这真是经过一番伪装的言辞圈套。
在贸易谈判中，每一位企业经营者，在各种会议交谈中，和对方谈话时，应小心不要落入对方设下的语言陷阱。当然，只要没有恶意，企业经营者有时也不妨设下语言的圈套去促成事实。
恐怕人们都还记得，周恩来总理生前在一次记者招待会上，有过这样的一个精彩镜头。西方某记者突然发问：“请问总理阁下，中国人民银行一年总发行多少货币。”周总理略作思考答道：“中国人民银行一年共发行拾捌元捌角捌分（拾元、伍元、贰元、壹元、伍角、贰角、壹角、伍分、贰分、壹分）。”显然，这位西方记者是想通过这个问题来探听中国的经济实力，却被周总理识破而巧妙地应答过去。
在商品经济的时代，市场竞争日益激烈，每一位商业经营者只有充分认识语言中常见的圈套，才能及时识破它，或将计就计利用它。
一般在社会上，一个人打肿脸充胖子，往往容易露马脚，然而公开说自己很困难，反而不容易让别人识破。一般来说，借钱给别人，是应该先调查对方的言论及实际情况，以及他的偿还能力、经营信誉，但有时骗子公开说自己很困难，往往使一些善良的人上当。
在日本有一个骗子，认定要骗取某大企业经理一笔庞大的钱款。一日，这位狡猾的骗子开着奔驰轿车去拜访这位大经理，对大经理说：“我债台高筑，手头拮据，连轿车的油费都付不起了，所以想借点钱来周转周转……”这人坐着豪华轿车来，怎么会债台高筑呢？但这人如果真是债台高筑，又如何敢这样明白说出来呢？经理想罢，便借给他一笔相当数额的款子。等对方逃之夭夭，已不知去向时，才知道已受骗了，可悔之晚矣！
国外还有一个骗子曾指着一栋豪华住宅对别人说：“我这栋房子完全是靠贷款盖起来的，为了还债，我现在每天只能吃酸菜喝稀饭。”别人对他这种说法压根儿不相信，他向别人借钱时，别人都还乐意把钱借给他，结果上了他的当。
