作为对立的两极，诚与诡在相当程度上是有区别的，但是它们又有相互依存，相辅相成，并有依一定条件相互转化的一面，全面地把握诚与诡的辩证法，才能在谋略运筹中诚诡兼施，才能做到“诡”而有度，诚而不愚，从而做到诚诡相济。
找到为自己拼命工作的人
诚与诡：相互依存，不可偏废，诚是经营态度，是本质、内容；诡是经营艺术，是手段、形式，在诚与诡的相互关系中，诚是根本，诡是枝叶，二者相辅相成。无论什么企业，无论何时何地，都要诚诡相辅。
在实践过程中要坚持以诚立诡，以诡助诚，诚诡之间相辅相成。
以诚立诡，是指在经营谋略中以诚为根基，并以此来规定诡智之术。诚实守约，诚实服务是一个在企业获得信誉，方能有效地营销等方面实施诡智之术；否则，坑、蒙、拐、骗，一臭半边天，再精明的诡智之术，也难以奏效--顾客心理上已筑起了一道防骗的堤坝，任你“狼来了”叫破嗓子，也无人理睬。
在经营谋略，以诡助诚是指巧使诡智之术，扩大销售，扩大市场，推进企业的发展，从而为企业的诚实守约、诚实服务创造更坚实的基础。一个企业再诚、再实，若没有诡智之道，便有被人欺、受人骗，从而导致亏损甚至破产、倒闭的危险。在通常情况下，再好的产品，没有诡智之术，犹如没有营销艺术，也可以打开销路。如果企业的产品没用户，没市场，那还谈什么诚实守信，诚实服务？企业连连亏损，甚至倒闭、破产，又怎么能“童叟无欺”、“诚招天下客”呢？
可见，无诚难以立诡，无诡难以助诚，以诚立诡诡方兴，以诡助诚诚益坚。
美国企业家苏尔·吉泰是一个成功老板的典型，他运用自己以诚用人，辅以权术的经营艺术，在十多年中，先后购买下多家经营不善的公司，把它们重整起来，到了1965年，他已建立起来一个年营业额达二亿美元的综合性公司，主要的业务是产销服装，尤其内衣一项，成为全世界知名的厂牌。
在吉泰的成功策略中，对人的运用和管理堪称一绝，用他自己的话来说，他的用人之术是“用人艺术的最高境界，不是人人可以学得来的。”这就是在以诚待人的基础上，更辅以权术，达到适才适用的最高境界。且让我们看看他是如何用人的。
在吉泰收购的公司中，BVD公司是一家颇有影响的大公司，吉泰收购下这家公司不久，发现有一位资深的经理情绪不高，于是，他便约请这位经理到家中恳谈，这位经理很直率地说，他觉得自己在BVD公司改组后，已不受重视了。吉泰闻言，便用夸张的语气叫道：“我正在想法重用你们这批BVD的老人，你怎么会有受冷落的感觉呢？”这位经理说：“公司最近成立了一个生产技术研究部，可是，我这个主管生产的经理却不能参加，这不是冷落是什么？”吉泰便说：“你误会了，我早就知道你是内衣生产专家，一直想重新给你调换个工作，只是不知道你会不会满意。”这位经理满腹狐疑，不知吉泰葫芦里卖的什么药，会给他安排什么工作，于是说道：“很好，我能干就干，不能干就走。”吉泰还是很客气：“不要说气话了，我希望你勉为其难，接受我的安排。”当吉泰说到，他是要让这位经理担任技术研部门的负责人时，这位经理不由得吃惊地站了起来，他没想到吉泰会如此重用他，真使他喜出望外！中国古话说：士为知己者死。吉泰这番知遇之情，使这位经理把一生心血都卖给BVD公司了，从而使BVD的内衣产品，盛名不衰。
在这里，吉泰用了一个“欲扬先抑”、“欲擒故纵”的小小权术，以使这位经理心甘情愿地为他所用。原来，他早就了解这位经理的才能，但就在他宣布成立技术研究部时，他一再强调这一部门的重要，却始终没有在人事安排上写上这位经理的名字，这对这位经理当然是个不小的刺激，但就在这位经理感到又羞懑、不满时，吉泰却又委以重任，这就使这位经理既感激又羞愧，从而激发出一种舍命报效的强烈工作欲望，而吉泰也达到了用人的目的。
也有人对吉泰的这一做法颇不以为然，认为这有失忠厚之道，但从实际的结果来看，吉泰这样做，确实达到了人尽其才的目的，也满足了对方的成就感和荣誉感，又无可厚非。
吉泰自己是这样看的：“同样的工作，用同样的人去做，假如分派的方式不同，就会产生很大的不同效果，因为我非常了解，人的工作效率与心情有密不可分的关系，如果我想把某一工作交给某人一人去做的话，我为什么不使他心中产生一种‘拼命以赴’的心理呢？”此话细细品味，并不是没有道理的。
吉泰把人们对工作的心理分成三种：
一是勉强工作，也就是通常所说“吃人家饭受人家管。”这是最消极的工作态度，抱着这种态度工作，一个人的十分工作能力只发挥了五分，其余的被潜在意识抵消了。
二是心甘情愿地工作，这是由于一方面老板待人不错，另一方面工作者本人是敬业守本的人。企业员工中，大部分都是这一类型的人，都能各尽本分，看来这企业就相当不错了，但也只能发挥百分之八十的工作能力。
三是拼命工作，也就是“鞠躬尽瘁，死而后已”的工作心理，这种人大都才智甚高，委以重任，即会产生舍命报效的心理，这种工作态度，不但能使工作能力百分之百地发挥，还能把潜能发挥出来。
吉泰曾感叹道：“带一般的工作人员，可说人人都会，只要让他们在生活上感到满足，他们就会尽本分工作，但要让人在心里老觉得亏欠你一点什么，即使全力工作都感到报拾不了你的情意，这就非常难了！”吉泰所说的难，指的就是，才能产生更大的效果，这就是吉泰的用人权术的实质，当然，这种用人权术要以诚信为本，还要运用得当，否则，可能会“蓟虎不成反类犬”，收到反效果。
我是他们的好朋友
诚与诡并非相隔一条不可逾越的鸿沟，也并非相距在遥远的彼岸，也就是说，诚与诡虽然对立，但同时也是相互兼容、紧密联系在一起的：诚中包容着诡，诡中包容着诚；而且，在同一谋略中，诚中有诡，诡中有诚，诚诡是相融的。一个谋略或一种作法，本身就是“一块铜板的两面”，这面看是诚，那面看就成了诡；反之，这个角度看足诡，换个角度看是诚。例如：
某酒店增如了一项为顾客保留剩酒的业务，这是方便顾客，以诚待客；但从另一个角度看，利用几杯剩酒诱引顾客多来光顾，实是一种高明的诡智之术。
有些店老板把顾客无意多付的钱退回顾客，是“童叟无欺”之诚，但从另一方面看，以此便能招来更多的回头客，又不失为生财的岂术。
减诡相兼，融而为一的特点，要求谋略运筹中要注意换个角度想问题，不能把诚与诡绝对化、纯粹化。
这里有一个乐于帮助人的故事。
在某天的清晨，小王正要出门，在大街的中段等候公共汽车，一会儿一辆汽车开到小王的面前停了下来，上面那个驾驶员向小王招呼道：
“喂喂！我的车子是到亊亊去的，你要去吗？”
“是的--”小王点头答应了他一声。
“那么你就上来吧！”
随即，小王跳上了这辆车子，向前开去了。
“多谢你的帮助。”小王表示感谢。
“不必客气！”他对小王说道：“我天生是这样的脾气，自己既然有了这辆车子，为什么不可以也给人家坐呢？因此，我一向这样做，招呼别人搭我的车子，今天恰巧碰到了你。”
小王很敬佩他的这种想法。他们默无一声地驶过一段段路程，当车子在一处停下来之后，小王便有意无意地向他问：“哦！你是在这个地方住吗？”
“对了，……这里我住下已有两年了，我的名字叫杨光，你知道了没有？我是开屠宰场的！”
“久仰！久仰！--你们生意很好吗？我是叫王萍，以前曾经干过捐募经费的工作，如果我还没有忘记，好象你这个单位也赞助过。”
也许有这回事，可是我们也记不清楚了，我是这样的，大凡人家登门有所求教，我无论怎样都尽量不拒绝人家，不让他人大失所望！
“你现在也许捐过不少钱吧？”
“当然，可是我并不曾白费一文钱，老实说，我的生意就是靠这样的捐助兴隆起来的！”
“原来是这样的，我还以为你的生意兴隆的主要原因是你价钱卖的比别人便宜呢。”
“不错的，这也是我的另一主张，先生，我本来是个做买卖的人，我在这个村子里做生意，也住在这里，和村民们相处的十分融洽，我凭着这些做人的原则，肯处处帮助人，所以村民们都喜欢我。”
“那么，他们怎样喜欢我呢……我每天都要让他们知道我是他们的朋友，这不单单是对我所熟悉的人，而且，连其他的一切人也在内，也许我并不认识他们。”他又这样说着。
最后，杨光又告诉王萍：“但是，怎样让他们知道我是他们的朋友呢？我在生意上，我的价格保证他们满意，肉是最好的，本来这价钱我再提高一些，也不会就此失去顾客的，但我不喜欢这样做，我需要他们都对我产生好感，因此，我和他们做买卖，总想着和气生财。你明白吗。”
王萍听他这样剖析，说出他的做人之道，内心十分敬佩杨光。王萍接着说：“杨光先生，你话辩得很有道理，不过，我不懂得捐钱做善举有什么好处？你能说出这其中的道理吗？”
“不，不能的！你可能不知道这些，我阀你，你还记得几个礼拜前，市长发起的赈济会在俱乐部里举行慈善舞会吗？”
“是的，我记得，这慈善舞会我也参加了”王萍回答说。
“我那天正买了一大把门票，后来，我忽然想起：如果花一元钱一次抽签的方法卖掉一批火腿，也许更加可以使他们多获得一笔钱，我把意思告诉了他们，他们很同意，我便捐了几只火腿。”
“杨光先生，你真是个热心公益的人啊。”
“但这也是推广营业的法子，当这舞会后的第二天早上，赈济会的主席委员打电话来向我订一星期的货，我把本钱邮寄给他们，因为这肉价会影响到人家的头上的，后来怎样呢！先生，后来那位主席卢特跑来向我说：‘杨光先生，我们本来不是你的主顾，可是从现在起，我们每天都要买你公司的肉。’”
在这件事之后，王萍心里产生许多的联想，你看了这件也许有同样的感触吧。
被强买的面包
诚与诡是既相对，又相通，所谓诚极而为诡，诡极而为诚。
在企业谋略中，诚极而为诡，就是诚达到一定极限就转化成诡，即变成了一种有效的经营艺术。傻子瓜子就是以诚立业，以诚待客，并诚到了极点--傻。然而这一傻，反而成了扩大销售、覆盖天下的“摇钱树”。一时间，傻子瓜子遍及天下，不是傻子的也自称傻子，不是“傻子瓜子”的也挂起了“傻子瓜子”的招牌。
在老板们的相互较量中，诡到一定极限，诡也就转化成诚。孔明“空城计”吓退魏军，五丈原“死诸葛吓走活司马”，是大诡而诚。一家华夏高档餐厅为扩大便餐业务，采用“损己益人”的策略，凡是在餐厅就餐者，白加一个中等菜和一瓶白兰地，结果扩大了盈利，这可谓是高超的诡智，但实际上，不也变成了对顾客的诚恳服务吗？
诚诡相济，既是经营之道，也是为人之道，善谋者，当深悟其妙。
某年秋天，一辆满载面包的汽车在美国某州公路上急驰，这年，这个州发生了水灾，粮食紧张，面包脱销，到处缺货，汽车走到半路上，被饥饿的人们发现，团团围住了汽车，抢着要买车上的面包，押货员感到十分为难，说什么也不肯把面包卖给这些人，这时，恰巧有几个记者跑来，探询的发生的事情，他们一听觉得有趣，一方面是饥饿的人急切购买面包，一方面的押货员碍于公司的规定，怎么也不敢卖车上的面包。原来这家公司的董事长有一项严格的规定，凡属面包发出三天没有卖完的，就必须由公司收回作废，一律不准再卖，这辆车上所装的就是这种必须由公司收回的过期面包。
“傻子，送上门的生意都不做！我们吃不上面包，而你们却把面包收回作废，你不能变通一下吗？”人们吼叫起来。“不是我不肯卖”，押货员哭丧着脸说：“实在是我们老板规定太严格。他规定，不论在任何时候，任何情况下，也不允许犯规卖过期面包，如果有人明知故犯，把过期面包卖给了顾客，一律开除。我要是把车上的面包卖给你们了，我的饭碗就砸了呀！”他的话虽然能够引起人们的同情，但怎么能止得住人们的饥肠辘辘，他仍然遭到一片抗议。记者代表人们说：“先生，现在是非常时期，你就把车上的面包卖了吧！不能让这些饥饿者失望吧！”押货员无奈，灵机一动，以神秘的表情，凑到记者的耳边说：“卖，我是说什么也不敢的。如果他们强行上车去拿，就没我的责任了。”“那岂不是抢劫了吗？”记者说。“他们把面包拿走，凭良心留下应交的钱，岂不就不是抢劫，而是强买了吗？”
大家恍然大悟，片刻，一车面包就这样被强买光了，押货员心眼很多，他要记者拍几张他阻止群众强拿面包的照片。“这就好了，”押货员说，有了照片，我就不怕老板骂我了，与记者分手时，他叮咛他们，可千万别把此事底细披露出去，否则，自己的饭碗就保不住了，可是，不几天，这条消息仍在报上详细报导出来了，这家公司不是声誉下降，而是陡然上升了，消费者都十分信赖这家公司的面包，销路剧增，不到半年，销售量加了五倍。公司董事长知道此事经过后，很高兴，对押运员十分欣赏，认为他处理得当，尤其是那张照片，更是画龙点睛，使公司不卖三天以上面包的规定深入人心，产生了难以估量的影响。
