广告宣传的手段已成为世界知名大企业用来实现其销售产品，树立企业公司形象，提高知名度的“法宝”或营销策略，它的魔力在于可让在现代营销达到事半功倍的效果，它有着不可整代的效能和极其重要的作用，故知名大企业都非常重视用广告来提高知名度。
①广告策划是广告效应的核心
只有“策划”新颖，广告才有效，所以广告策划是广告的核心。广告策划是指对广告运动的整体计划，是为提出广告决策，实施广告决策，测定广告决策而进行的预告的研讨和规划，其核心是确定广告目标，制定和发展广告策略。广告策划作为一种科学管理活动，必须确立广告目标、广告对象、广告策略等原则，亦即解决广告“说什么”、“对谁说”、“怎样说”、“说的效果如何”等一系列重大问题。
广告策划是广告从低级阶段发展到高级阶段的显著标志，它是广告的灵魂和精髓。
合理运用现代科学技术和多学科的知识进行广告策划，已成为世界知名企业的一种时尚。设计出扣人心弦，抓住消费心理，风格不同的广告，可大大起到促销的作用。
要想策划出好的广告形式和内容必须首先对消费者的需求进行调查。了解产品销售对象，销售范围，消费目标所占市场的比例。其次，根据不同消费者的需求生产不同的产品。公司应针对主要消费者的各种特性包括产品合理容积，人数构成，心理特征，乐于接受的广告形式和包装等进行深入细致的分析、设计、开发出消费者喜爱的品牌与产品，其次，紧紧抓住消费者心理。推出消费者所最喜欢的品牌和产品。最后，利用各种广告媒介宣传产品。
许多知名公司的奇迹证明了企业采用，开发新型销售方式的必要性和必然性，同时也改变了沿袭已久的不利广告宣传的因素如牛勒公司啤酒以“高生”、“大众化”、“模特”为品牌。以及生动形象的设计来满足顾客，适应顾客的胃口，结果赢得了消费者的欢迎和喜爱，创造了市场占有率由原来的4％提高到21％的当代奇迹，令同行们刮目相看。还有菲利浦--莫里斯烟草公司，以生产“万宝路”、“摩尔”等名牌香烟享誉全球，这些都是成功的范例。
②“创新”才能使广告富有生命力
广告策化必须有新意，做别人未做的事情，想别人未想的点子，使广告信息最大程度地影响消费者。做到了这一步，才可以称之为真正的广告策化。
一次广告策划能否成功，能否创新是关键的因素之一。
广告策划是对整个广告过程的构想与规划，一般化的构想与规划容易做，困难的是构想与规划要能创新。
广告没有、也不应有固定的模式，创新就是原则，创新就是规律。
如被称为世界快餐连锁店霸主的美国麦当劳快餐公司不仅是以“便宜、快捷、量多、服务、卫生、质高”6项经营原则而成功，而且广告创意特别新颖，“麦当劳”公司那特有的黄金双拱门商标风靡世界，深入人心，它成了麦当劳质量和信誉的象征，除了这一特定的推销标志以外，该公司又在全球范围内推出了“麦当劳叔叔”的形象，它不仅成为“麦当劳”的代表，而且成了“麦当劳”别具一格的推销符号，公司以儿童为突破口，塑造了“麦当劳叔叔”的形象，将娱乐寓于餐饮中，后来又推出了一新品种，用汉堡包制作的小面人，把它作为“麦当劳”的代表形象赠给吃汉堡包的小朋友。还在店内附设儿童乐园，专门播人由著名小丑演出的节目，中间不断出现“麦当劳叔叔”的形象。孩子们边吃边笑，还可收到赠品，高兴万分，那些川流不息的顾客大多因孩子们的要求而来。每当人们看到这种代表性推销符号时，眼前就会浮现出麦当劳与它的产品来，使人们情不自禁地走向麦当劳快餐厅，以一尝为快。使得美国麦当劳快餐公司在世界50多个国家拥有1万多家快餐厅，公司生产和销售的汉堡包、薯条等美式快餐风靡全球。每天售出汉堡包2亿多个，海外销售额占1／3，真正实现了产供销一条龙，美国人视“麦当劳”不是餐厅，而是“工业”、是一种“文化”，一种生活方式。这是麦当劳快餐公司广告策划独特创新取得成功的杰作，很值得借鉴。
③用更好广告方式来扩大市场份额
委托广告公司代制广告，帮助打开市场销路，推出新的更好的广告方案与策略可取得良好的效果。
广告设计要对市场认真分析，了解顾客的偏好和心理，超越传统的广告方式，利用媒体。确定广告定位，广告效果才能威力无比，才可以极大激起顾客消费购买欲望，放弃保守观念。
广告宣传的对象要不分国籍、省籍、不分阶层，面向全社会。
广告方案要根据产品能否满足消费者的需求和消费者的偏好而定。
万宝路香烟品牌是根据当时历史背景和现实丽起名的，在广告方面走过一段弯路。开始，按广告设计师估计，广告打出后不到一年，万宝路肯定会打开市场，财源也就会滚滚而来。然而一年过去了，10年过去了，甚至20年也过去了，广告策划人心目中的热销场面始终未曾出现。这期间，万宝路也几经更换包装；广告图案上的脂粉佳人制作得更加靓丽，但不知为什么，烟民们始终反应淡漠。他们公司策划人以质量、价格、广告宣传力度查找原因都未有结果，这些因素都不是打不开市场局面的原因。
万宝路在其生产过程中，从选料到加工，始终严把质量关，选取优质烟草，精心处理，这才生产出高品位的万宝路，质量是毋庸置疑的。在美国国内的香烟市场上，万宝路的价格对于大多数的烟民来说，都是可以接受的。显然，价格并不是导致万宝路不受欢迎的原因，公司每年在广告宣传中投入大量美元，在同行业中广告费用与支出水平已属高位了。看来，这都不是原因。
原来，是广告位定上出了问题。
第一次世界大战结束后，西方世界的“人道、和平、博爱”的价值观被无情的残酷战争击得粉碎。很多西方人在精神上空虚，逃避现实而醉生梦死，心情沮丧，感到没有出路，这种情况在美国尤其突出。许多青年尤其是女性，每天叼着香烟，招摇过市。然而以往只供男人享用的粗大的雪茄因劲力过猛女性难以承受，总是怨言不断，于是万宝路在这样一个难得的市场机会决定生产这种专供女士享用的香烟。一时间，在各种书刊、杂志、报纸上，叼着万宝路的俏丽女士形象频频出现。她们的形象显得潇洒自然，魅力无穷。
后来问题也就出在这上面，经过研究聘请著名的广告公司来解决广告定位的问题。广告公司提出在最短的时间内重新进行广告定位。变换“消费者”目标的建议。重新进行广告定位意味着原来已使用了20多年的广告要弃之不用，另行策划新广告。
该广告公司经过精心策划，推出了一个大胆崭新的广告创意：以富有阳刚之气的美国男子汉形象来代替原来的俏丽女士，原来的广告的口号停止使用。该公司煞有苦心地选择广告原型，有马车夫、农夫、猎手，最后在一偏僻的牧场中找到了一个“最富男子汉气质”的牛仔。经过简单润饰，以他为原型，拍出了我们现在常见的万宝路广告片。这则广告的问世不久就在美国国内引起了烟民们狂热的躁动。他们争相购买万宝路，或叼在嘴上，或夹在指间，模仿那硬汉的风格，自此，万宝路的销售额呈直线上升，一举成为全美第十香烟品牌，后来万宝路的市场占有率又升至全美第二位，仅次于老牌香烟霸主--云斯顿。
打开市场的先锋就是创意独特的广告宣传，广告宣传的范围应扩大，对象应准确，方案应适应市场的趋向和顾客的偏好，以灵活的广告方式去逐步扩大市场份额，真正让广告达到产品品牌深入人心、家喻户晓、事半功倍的效果。
万宝路虽在广告方面走了弯路，但经过努力用换瓶不换药的策划方案终于成功了，使万宝路起死回生，发展壮大，跻身于霸主行列。
