这则大交易的故事，是个绝佳的例证，它展示了将欲望变为实际等价物的方法。施瓦布的构想，加上他把这个构想告诉摩根以后使他所产生的信心，赢得了大约6亿美元的利润！这可不是一个可以忽视的小数目！
1900年12月12日晚上，美国第五大道的大学俱乐部宴会厅里，聚集了大约80位金融界显贵，他们正在欢迎一位来自遥远的西部的年轻人。但是当时却很少有人意识到，他们即将面临的是美国工业史上一段最有意义的插曲。
J·爱德华·西蒙斯和查尔斯·斯图亚特·史密斯去匹兹堡访问的时候，受到了查尔斯·施瓦布的热情款待。因此，为感谢施瓦布，他们特意为他安排了这样一次隆重的晚宴，向东部的银行界介绍这位年仅38岁的钢铁业人士。可是他们非常的小心，私下里曾警告过施瓦布，这群自命清高的纽约人不喜欢听演说，最好只说15到20分钟的客套话就赶紧结束，否则会惹得斯蒂尔曼、哈里曼和比尔特这些人厌烦，更甚者会吓跑了与会人士。
即使当时坐在施瓦布右边向施瓦布表示尊重的约翰·皮尔庞特，原来也只是想稍微待会，为宴会助助兴而已。在媒体和大众看来，这件事也没有什么特别的地方，因此，到了第二天，也没有关于此事的报道。
虽然施瓦布的事业在莫诺加和拉河沿岸已经有了蓬勃的发展，但是在东部地区却没有多少人了解这位年轻的钢铁业人士。席间，很少有人交谈，只是像往常一样用完了七八道菜。
正当晚宴即将结束，包括摩根在内的宾客们即将离去的时候，施瓦布说了一席话，也许这是历史的不幸，没有把这段精彩的话记下来，但我们可以确定的是，他这段话一定交织着隽语和机智，也有可能是一些家常话，也有可能有些语句会不合语法(施瓦布向来就不费心修饰辞藻)。但是这席话对于那些有着50万美元身价的宾客们，却有着巨大的效果的。他的发言结束后，在场的所有人都沉迷在他的发言的魔力之下。虽然，施瓦布已经谈了整整90分钟，但是摩根又引他到窗下，两人坐在并不舒服的高脚椅上，又谈了一个小时。
一个身价10亿美元的新生儿，美国钢铁巨人，正呼之欲出。
施瓦布淋漓尽致地展现了自己的个人魅力，但更加重要、而且影响更加深远的是，他为美国钢铁公司制定的完整、清晰的计划。曾经有很多人想吸引摩根继饼干、电缆、糖、橡胶、威士忌、石油或口香糖等领域的合并后，快速合并一个钢铁托拉斯。投机商约翰·盖茨曾极力怂恿，但摩根不信任他。芝加哥的股票经纪人莫尔兄弟、比尔和吉姆，曾合并过一家火柴托拉斯和一家饼干公司，但在这件事上也遭到了失败。虚伪的乡村律师艾伯特·加里，也想促成这件事，但他的分量还不足够引人注意。最终，是施瓦布的雄辩征服了摩根，让他看到了最具风险的金融事业的坚实基础。这项计划被人们视为金钱狂想者的狂妄梦想。
早在上一代人的时候，吸引数千家小型或者经营不善的公司，合并为大型且具有压倒性竞争力公司的计划，就已经通过那位商业大盗——约翰·盖茨的诡计，开始在钢铁业发挥作用。盖茨已经将一连串小公司合并为美国钢铁与电缆公司。他还与摩根共同创建了联邦钢铁公司，但是和安德鲁·卡耐基为首，由53位合伙人拥有、经营的庞大垂直托拉斯相比，其他那些合并的公司简直是小巫见大巫。那些小公司可以尽情合并，但即使是如此，它们也丝毫不能削弱卡耐基的势力，摩根对此非常清楚。
那位古怪的老苏格兰人也知道这一点。他站在壮观的施基伯古堡高处，看着摩根的小公司跃跃欲试地想侵入自己的事业版图，最初感到很有趣，后来变成了憎恨。当摩根的企图变得胆大包天时，卡耐基的内心变成了愤怒和报复情绪。他决定复制拥有的每一家工厂。此前，他从未对电线、管道、电缆或板材有过任何兴趣。他只满足于把生钢卖给那些公司，让它们将原料制成自己想要的成品。
正是通过查尔斯·施瓦布的谈话，摩根才找到了合并问题的答案。一位作家说，一个没有卡耐基的托拉斯，就不称其托拉斯，就像干果布丁缺少了干果一样。
施瓦布在1900年12月12日晚上的谈话，毫无疑问传达了一个保证，至少也是一个建议，亦即庞大的卡耐基企业可以纳入摩根旗下。他谈到全世界未来对钢铁的需求，谈到效率的重组，谈到专业化，谈到削减不景气的工厂和集中发展蓬勃产业，谈到矿砂运输的成本节约，谈到管理和行政部门费用的节约，还谈到掌握海外市场。
除此之外，他还指出了在座的人当中一些商业掠夺行为的错误所在。施瓦布推断，他们的目的不外乎就是形成垄断、哄抬价格，利用特权为自己赚取丰厚的利润。施瓦布强烈谴责了这种做法。他告诉听众，这种政策的缺点在于，在一个开拓的时代，它反而限制了市场的发展。施瓦布认为，通过降低钢铁成本，可以创造一个不断扩充的市场；同时还应开发钢铁的多种用途，从而在世界贸易领域占据优势地位。事实上，虽然施瓦布还没有意识到，但他主张的正是现代的大规模生产。
大学俱乐部的晚宴就这样结束了。摩根回到家，思考着施瓦布提出的美好建议。施瓦布回到匹兹堡，为“卡耐基”经营钢铁业，加里和其他人则回去继续守着他们的证券报价机，等待着下一个行动。
这段时间没有等太久。摩根大约花了一个星期品味咀嚼施瓦布摆在他面前的理由。当他确信结果不会造成任何不良影响时，他派人去请施瓦布来——结果发现那个年轻人非常腼腆。施瓦布表示，卡耐基先生如果发现他最信任的公司总裁曾和摩根有什么来往，可能不高兴。因为卡耐基曾经下决心，永不踏上华尔街一步。然后，中间人约翰·盖茨提议，如果施瓦布“碰巧”在百乐威饭店的话，摩根可能也会“碰巧”在那里。
现在，有些经济史学家宣称，他们认为，这出戏从头至尾，就是安德鲁·卡耐基一手导演的——从邀请施瓦布的晚宴上著名的谈话，到周日夜晚施瓦布和金融大王的会谈，都是这位狡猾的苏格兰人安排的剧情。然而事实正好相反。当施瓦布被请去完成这项交易时，他甚至不知道“小老板”(他对安德鲁的称呼)是否肯听抛售的提议，尤其是卖给安德鲁认为天生不够高尚的人。但施瓦布去商谈时，的确带着他亲笔写下的一些数字，那些数字代表着在他心目中，每个钢铁公司的实际价值及获利潜能。他把这些公司视为新金属业星空中善良的明星。
四个人整夜研究这些数字。为首的当然是摩根，他对金钱的神圣权利坚信不疑。陪同他的是他的贵族伙伴，罗伯特·培根，他是位学者，也是个绅士。第三位是约翰·盖茨，摩根讽刺他为投机商。第四位就是施瓦布。他比当时任何人都了解钢铁制造及其销售。整个会议从始至终，都没有人怀疑过匹兹堡的数字。假设施瓦布说一家公司值多少钱，那么它就只能值多少钱。而且他坚持只并购自己指定的公司。按照他的构想合并，不会重复设置，即使是自己的朋友，想让摩根实力雄厚的双肩扛下他们的公司，他也不会同意的。
清晨的时候，摩根站起来，挺直了背。现在就剩下一个问题了。
“你觉得你可以说服安德鲁·卡耐基卖掉他的公司吗？”摩根问道。
“至少我能够去试试。”施瓦布说。
“如果你能够说服他，那么我就肯定会来做这件事。”摩根说。
事情还是比较顺利的。但是卡耐基愿意卖掉他的公司吗？需要多少价格(施瓦布认为大约要3．2亿美元)？他会愿意接受哪种付款方式呢？普通股？优先股？债券？现金？但是没有人能筹募到3亿多现金。
1月，施瓦布和安德鲁·卡耐基在西切斯特的圣安德鲁高尔夫球场霜冻的石南荒地上打了一场高尔夫球。安德鲁全身裹着毛衣御寒，施瓦布却和往常一样，滔滔不绝地讲话，以振作精神。但对于生意的事，却谁也没有提一句。最后两个人来到附近的卡耐基农庄，坐在了温暖舒适的房间里。施瓦布拿出那次令大学俱乐部八十位百万富翁倾倒的说服力，把他的美好承诺和盘托出，包括舒适的退休生活和数不清的财富，以满足老人的社交构想。卡耐基投降了。他在一张纸条上写下一个数字，交给施瓦布说：“好，这就是我们要卖的价钱。”
这个数字大约是4亿美元，是以施瓦布提出的3．2亿美元为基础，又加上未来两年内可能增值的8000万美元确定的。
后来，这位苏格兰老人在一条横渡大西洋的客轮上懊悔地对摩根说：“早知道应该向你多要1亿美元的。”
“如果你开口，你现在早就得到那一亿美元了。”摩根愉快地回答。
当然，他这一说，立刻引来了一阵哄笑。一位英国记者报道说，外国的钢铁业被这个大规模并购“震惊了”。耶鲁大学的校长哈德利宣称，如果不立即规范托拉斯行为，在“未来25年内，华盛顿将会诞生一个皇帝”。但是，精明的股市操纵者基恩将新股强劲地推向了大众，以致所有虚值——有人估计约为6亿美元——一眨眼间便被吸纳了。这样，卡耐基得到了他的数百万美元资金，摩根财团在“混乱”中获得了6200万美元的利益，而所有的“兄弟们”，从盖茨到加里，也都得到数百万的回报。
38岁的施瓦布也得到了他的那一份。他被任命为新公司的总裁，掌握着公司大权，直到1930年。
你刚读完的这则大交易的故事，是个绝佳的例证，它展示了将欲望变为实际等价物的方法。
一个庞大的组织在一个人的心里诞生。这个组织合并了其他钢铁厂，带来了财务稳定。这个计划同样诞生在这个人的心里。他的信心、欲望、想象力、毅力，是成就美国钢铁公司的真正要素。在公司合法成立后，它所获得的钢铁厂和机械设备，虽说是附带的，但是经过仔细分析后，就能够发现一个事实：只将各厂合并而置于统一管理之下的这项措施，就使公司收购的各厂的财产价值增长了约6亿美元。就是说，施瓦布的构想，加上他把这个构想告诉摩根以后使他所产生的信心，赢得了大约6亿美元的利润！这可不是一个可以忽视的小数目！
美国钢铁公司从此走向兴旺发达，成为了美国最富有、最强大的公司之一。它拥有了数千的员工。
事实毋庸质疑地证明了这一点，财富始于意念，只要将心中的意念转化为行动，那么你的财富的梦想就即将走向成功。
