尽管是在一个办公室，低头不见抬头见，您也不要吝惜赞扬、欣赏和致谢。称赞和欣赏您的同事能够获得同事之间的友谊，您的业务开展很多是在同事的协助下进行的，您需要他们的真心帮助。
4．诚信是交往的基础
“无论在哪里，我都希望您是一个诚信的人。”这是我在进入直销行业时，我的老板送给我的一句话。无论是您的家人、朋友，还是客户、同事，没有人喜欢一个不诚实守信的人。
“不要试图虚伪地在您的同事、上司面前表现您的智慧”，您是一个将要获得成功的人，您希望每个人都尊重您，首先您必须尊重别人。任何虚伪只能表现在您的嘴上，但却掩饰不住您的眼神、还有您那并不是演员的身体语言。
树立远大的目标
我们的公司以后会是什么样的情况的呢？每当总经理问到如此的话题，员工们都在思索着同样一个问题，是的，有经营理念的公司，绝对少不了三年、五年、十年等短期、中期、长期的经营目标与计划。如在拟定公司的经营目标时，经营者一定要想：“三年、五年、十年后，本公司必须成为怎样的公司？”
以创办工厂来说，绝不能只顾及目前的需要，一定要考虑到三年、五年、十年后的需要与发展，着手做各种计划、企划的准备工作。
同理，你是直销员，同时也是希望事业有成的人，更希望成为一个成功人物，这正是成功直销员必不可缺的前提。所以，你不但要有“成功直销员”的目标，更要有“成功人物”的目标。
拟定你自己的人生蓝图：
1．在一生中，打算做什么事？
2．打算最后成为怎样的人物？
3．需要做些什么，才能满足自己的愿望？
要想完美地绘制你的人生蓝图，就要制定详细的计划指南(从现在到十年后)。
(1)工作方面：
①希望获得多少收入？
②希望爬到怎样的职位？
③希望获得多大的权限？
④希望从工作中获得怎样的名声？
(2)家庭方面：
①希望拥有怎样的生活水准？
②希望住上怎样的房子？
③希望孩子们受到什么程度的教育？
(3)社会方面：
①希望拥有什么样的朋友？
②希望属于什么样的社交圈？
③希望拥有什么样的嗜好？
当你描绘出你的未来远景时，千万不要担心它会成为“空梦一场”。要知道，人物的大小是根据他是否“巨梦”来评估的。只会“小梦在抱”的人，仅能成小事。如果你想在人生中获得极大的成就，你就非“抱持巨梦”不可。
请牢记莎士比亚说过的名言：“没有人能够达成他想达成的目标以上的事。”
换句话说，没有任何目标，你就永远是社会的可怜虫，只能潦草终其一生。
放飞自己的梦想——讲述成功直销员的故事
我们来看看蒂姆·布赖恩和谢莉·布赖恩夫妇的例了。
现在他们领导着新英格兰纵向发展得最深、效益最好的直销事业体系。他们家住缅因州的伊莉莎白岬，并在佛罗里达州等地有房地产，领导着一个稳固、成熟的直销商网络．地位十分牢靠，难以想像他们当年还没做到这样时是什么样子。
乍看上去，蒂姆·布赖恩的事业来得太容易了。
这对年轻的北方夫妇刚接触直销时，蒂姆是一名五年级教师，兼职做着房产建造和出租业务。当时他们俩到一位朋友家去听计划，事先谁也没想到会有兴趣。房间里拥挤不堪，暖气开得太足，坐的是很不舒服的钢琴凳。两人急于离开这糟糕的环境，会刚一开完就开溜了。蒂姆对这个行业根本不感兴趣，谢莉倒还想尝试一下：“如果那真的很好叫呢？……”。
那位朋友并没有放弃，邀请他们又去听了一次计划，但这回环境好多了。两人谨慎考虑之后，决定试一试。蒂姆仍然提不起热情，不过他们还是登记加入了，安排了召集会议的时间。
第一次家庭聚会，谢莉邀请了二十二对夫妇，蒂姆只请来一对。人数很不成比例，但结果一样：没有人来，一个也没有。只不过谢莉的成功率是零比二十二，蒂姆是零比一。
第二次，夫妇俩一齐出马，邀请了九对夫妇。结果还是一样，没有人来，一个也没有。
第三次，两人翻遍了待推荐人名单，又邀请了九对夫妇。仍然没有人来，一个也没有。
最后他们终于找到一个肯听计划的人：谢莉跑去游说租住他们家楼上房间的房客，说服他下楼来听他们解释那些圆圈儿。
从那以后，事情慢慢有了起色，但非常的慢。蒂姆把这完全归结为自己做得不好。他虽是个教师，教的却是五年级的小孩子，对着一帮成年人讲课简直是吓死人。每回开车去给人讲计划的路上，他都害怕得要命，直犯恶心。离晚上开会还有好几个钟头，他就开始紧张，胃难受得吃不下饭。这可不是什么好现象。
仅说蒂姆·布赖恩在直销事业中的成就来之不易，实在说得太轻了。但在最初的那些日子里，他一心一意地梦想着经济上的自由。上高中的时候，他是篮球和橄榄球手，但每次打比赛父亲都不能来看，因为他总有工作要做。蒂姆不想过这种生活，他梦想着年轻时就从教职上退休。无论给人讲课是一件多么痛苦的事，他的梦想都不会磨灭。所以他坚持下来了。
最棒的是，如果这种恐惧并不会真要了人的命，它就开始慢慢消退了，蒂姆的情况正是这样。当他说话有理有据、让人信暇的本事显露出来时，事情就更好办了。他坚持不懈地做下去，终于完全摆脱了恐惧的魔影。“当直销事业走上正轨之后，我兴奋得晚上都睡不着觉。”
谢莉是蒂姆强有力的助手，蒂姆做困兽之斗时，她也没有丧失勇气，即便她不得不独自去参加他们的第一次自由企业庆祝会。她是一位战士，与蒂姆一样坚强。在等待着丈夫振作起来的时候，她对朋友们否定的态度毫不在意。“早年那些日子里，有的女人劝我不要在晚上出去发展业务，把孩子们独自留在家里。过了几年，她们还在上班，我却可以辞去工作，成天和孩子们待在一起，天天都这样”。
蒂姆和谢莉都没有认输，最后一切困难都冰消瓦解。有一个月突然增至1700分，下个月又增至4800分，再下个月就突破了8000分。(备注：一分等于一美元)
在直销事业发展的道路上，他们从来没有踌躇不前。
成功导航
不要说违心的话：您所说的和您所表现的肢体语言会将您的虚伪展现出来。
选择恰当的时机赞扬：时机正确，对方在不知不觉中接受到您的赞扬，这些赞扬会沉积在对方的心里。
用语言简意赅：意思到了就行了，不要啰嗦得让人受不了。
注意场合：有些场合不适合赞扬一个人，对方有池接受称赞的环境因素。
您认可同事的同时，也获得了同事的认可，您可以和他们融洽地交淡，他们也会很积极地回应您所提出的问题。
一个用心的直销人员会把生活中的每件事当作是直销的一种形式，并不是刻意地要用一种与众不同的方式展现自己。
您的上怍伙伴，如财务人员、企划人员、您的上司和同伴，您需要和他们建立工作上的紧密联系，让他们喜欢和您一起工作。上作是一件很愉快的事情，您充满别气，您的热情会感染每一个人。您不是一个人在工作，您是团体中的一员。
您对企业的很多东西并不是很清楚，产品、直销方式、直销策略、结算办法等等。您可能要先学习填写很多种报表，这时您会碰到很多问题，这些问题是您表现工作态度的一个方面，不要把问题留在自己身上，一定要去请教您的上司、财务人员还有企划人员，当然还有和您一样从事业务工作的前辈。
您的思路要开始转到工作上，您的想法、建议意见需要找到合适的人进行探讨，让上司、同事对您有一个全面的认识。做到这一步，您的上司就可以比较完善安排您的工作。
每个人都得经历从不熟悉到精通的过程，因为您现在还不懂，所以您每天都在认真学习，每天都在进步。只要您愿意为您的目标付出足够的努力，您就会离目标越来越近，如果您掌握一些技巧，生活并不会因为追求理想而变得偏执，而且会充满乐趣。
现在，您已经知道在新的工作环境中致谢和认可别人是多么重要了。但是您并没有要求新的职位，您对现有的工作满意，您只是希望别人以更好的态度对待您，您该怎么办呢？利用上述办法来改善老板和同事对您的看法。与每个工作日都见面的人的关系很容易陷入一种惯势，您认为他们出色的工作是理所当然的。毕竟，他们还要和您一起工作，他们一定知道您喜欢他们的工作，是么？错了，完全错了。
不要想当然地认为，王主管知道您很佩服她在采购工作中的出色表现，佩服她使成本大大降低同时质量有所上升。也不要想当然地认为吕经理知道您多么欣赏他招待新客户的能力。充分利用别人的才能是很睿智的，但是认可、欣赏王主管、吕经理的工作表现是更睿智的。当别人知道您。欣赏他们的工作，他们将更愿意帮助您，取悦您。
即使您不是老板，您也可以对别人工作的优秀表现表达承认和尊重，每个人都可以这样做，别人会因此感到自己的重要性。别人良好的情绪也会感染您，而且他们对您的承认也将随之而来。这难道不好么？就如一句古语：“只有付出才会获得。”无论是我的个人生活，还是我的商业活动，这句古语已被验证了无数遍。为什么您不在您工作的地方积极发动这样有意义的活动呢！
