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第13章 懵懂启蒙篇——接受心灵的洗礼(11)

但他没有退却,而是一面发抖,一面行动起来,他又像当年被踢出餐馆后再溜回去那样壮起胆子走遍了每个办公室。结果,只有两人买了他的保险,但这在他的推销史上却是重要的一笔。他深感到自己有发展的必要,于是在以后的4年里,他自我训练,自我激励,一再取得超乎寻常的成功。他一再认为:销售能否取得成功,决定于推销员,而不是顾客。为了证实主观原因的重要性,他走出办公室,亲自前往纽约州做推销,事实告诉人们他的见地是正确的。

让斯通不可思议的是,在大恐慌最严重时期的伤损保险成交额竟能与鼎盛期持平。后来他发现,在繁荣期被忽略了的推销态度和方式问题,于是他开辟了有关PMA的推销讲座。经过一年半的时间,他分别到全国各分部与有困难的推销员谈话,同他们一起学习,并探讨推销术。果然,他们的业绩取得了突飞猛进的发展,斯通很快就变成了百万富翁。

1938年,已成为百万富翁的斯通并没有就此停步不前,他正准备组建自己的保险公司。恰好在这时,遇到宾夕法尼亚伤损公司停业待售,斯通看中了它的潜在价值。他很快就联系上了这家公司的所有者,并告知他打算买下这家保险公司。

“可以,一百六十万美元,你能付得出这么多钱吗?”

“不能,但我可以借到。”

“跟谁?”

生活并不是要我们去应付日子,它是让我们在人生中找到自我,塑造起自己的个性特质。我们不应该屈从于权威、舆论或功利,而忽略了自己和环境的长远需要,我们要用发展的目光看待自己,并发展自己。“就跟你们!”

经过几次交谈,斯通最终得到了这家公司,这就是后来克里蒙·斯通王国的奠基石。

斯通从来都没有忘记过发展自己,后来他的公司发展到了国外,在1970年其销售额达到两亿一千三百万亿美元,拥有五千名成熟PMA的推销员,其中有二十人成了百万富翁。

之后,斯通又涉足了很多行业领域,都取得了相当大的成功。之所以克里蒙·斯通能以发展的眼光追求自己的目标,是因为他有一种从不怠懈的人生态度。

抛开拐杖自己独行

文/佚名

一位跨国企业的老总,在儿子毕业后却没有让他回到自己的身边,而是让儿子到另一个城市独自闯荡。人们很不明白他的做法,他却说:“让他在那里锻炼锻炼,吃吃苦头。我不想让他一开始就和我在一起,因为那样他就会事事依赖我,期待我的帮助。”

这位总裁父亲十分清楚,在他的溺爱和庇护下,儿子会变得随心所欲,想什么时候来就什么时候来,想什么时候走就什么时候走,这样没有自制力的孩子很少会有出息。只有自立精神能给人以力量与自信,只有依靠自己才能做成大事。

依赖性强、好逸恶劳是人的天性,而只有“迫不得已”的形势才能激发出身体里最大的潜力。当一个人不得不依靠自己去做,或是在蒙受了失败之辱时,往往会在很短的时间内发挥出惊人的能力。

1994年5月27日10点30分,“手摇轮椅爱心考察万里行”的跋涉者,江苏残疾人尹小星历时三年零六个月,历经风雨走过二十个省市地区终于进入沈阳市。

1993年9月,尹小星爬上了他的人生最高峰,成为世界上第一个坐着轮椅登上唐古拉山山口的人。在崇山峻岭间,在层层积雪下,他凭着臂力孤身进发,他战胜了饥饿、寒冷和恐惧,征服了这飞鸟也难达到的5731米巅峰。

1994年7月15日,他又做出了一个惊人的壮举。这天,他离开轮椅,用双手拖动残躯毅然爬上长城。尹小星没有接受任何人的帮助,他完全是凭着自己的手臂支撑整个身躯,一寸一寸地挪动到长城的最高点——北八楼。在两小时零两分钟艰难地上、下长城过程中,他所体会到的可能是我们这些正常人永远也体会不到的。尹小星的行为在如织的长城游人中,就如重石击水,震撼着每一个人的心。

一个人一旦不再需要别人的援助,自强自立起来,那么这个人就能从容地应对各种困境和挑战了。一旦我们抛弃所有外来的帮助,我们就会被激发出从未有过的惊人力量。而成功,往往就出现在这个时候。

能帮助我们走出困境与挫折的,不是别人的拐杖,而是我们自己的双腿。别人可以让我们的躯体走上一个台阶,但永远不能使我们的生命达到理想的高度。

定让生命美丽一次

文/佚名

在非洲的荒漠地带生长着一种叫依米的小花,它默默无闻,很少有人会注意它。很多人都以为那只是一株草而已,谁都不曾想过它也会绽放出美丽的花朵。然而,它会在某个清晨突然绽放,那是一朵无比绚丽的花朵,似乎要占尽人世间所有色彩一样。它的花瓣儿呈莲叶状儿,每瓣自成一色:红、白、黄、蓝,仿佛是在与非洲大地上空的毒日争艳。

只可惜它的花期很短——最多只有两天。两天后它就会随着母株一起枯萎,开花原来是意味着它生命的终结。

为什么依米花会在它生命的最后时刻开出花儿来呢?经过植物学家们的努力,终于解开了这个谜。

在非洲荒漠地带,供植物生长所需要水分很少,而开花的植物对水分的需求很大,因此,非洲植物一般都有着用于采水的庞大根系。但是,依米花没有根系,它只有惟一的一条主根,孤独地蜿蜒盘曲着钻入地底深处,寻找有水的地方。这是一个需要幸运和顽强努力的过程,一株依米花往往需要四至五年的时间在干燥的沙漠里寻找水源,然后一点点地积聚养分。在完成蓓蕾所需要的全部养分后,它才能开花。所以在它最美丽的时候,也是它耗尽自己所有养分的时候。

用五年的时间只为这一生美丽一次,只为开一朵花,这是何等顽强而心酸的事情。也许依米花生长在水草丰沃的地方,它将会美丽一辈子的,然而命运却把它安排在了边远的荒漠地带。这不是依米花所能选择的,但它却能开出一次花来,并且还是那么的美丽,这真是一种高尚的美丽。

在这个世界上,万物都有它灿烂的机会,这是上苍赐给每一个生命的权利。

人生的道路有几十年之久,我们完全有机会美丽一次,甚至是更多次。只可惜我们没有依米花那样的勇往直前的精神。如果用一生定要美丽一次的心情去努力和坚持,相信每个人都会比现在生活得更有意义。应该说人要比依米花智慧得多,理性得多,如果一个人想灿烂一回,那并不是什么难事。但有很多人却平庸一生,这主要是因为我们缺少不屈不挠的努力,在遭遇困难和阻挠的时候,我们没有去坚持,却往往是接受了命运对我们的安排。

错过也能成为幸运

文/佚名

上海一家公司,在内蒙古包头某工厂揽下了一笔业务,公司决定派业务主管小沈等五人前往施工地点指导工作。小沈等五人在包头刚刚干了两个多月,由于北方气温降低,施工无法进行了,公司决定所有的工程都停工,并要求小沈和其他四人一起赶回上海。

按照公司规定,五个人应该乘火车返回上海,但其中有个人提议说:“这个季节坐飞机不错,并且我们也可以早到家,可以在家好好休息几天。”其中也有人没坐过飞机,也想趁这个机会开开眼,小沈一直在想着自己的未婚妻,于是几个人一致赞同这个建议。

当天下午,他们几个人就结伴去购买了第二天上午8点20分从包头飞往上海的飞机票。他们几个人来到售票处,忽然小沈发现自己因为走得匆忙,把身份证落在家里了。看来这机票是买不上了,他只好改乘第二天由包头开往上海的火车。

在回来的路上,大家还嘲笑小沈说:“小沈呀,小沈,你真是没有福气,不但坐不上飞机,还不能早见到未婚妻,真是不划算。”看着几个同伴兴奋的样子,小沈懊悔不已。

但是,后来发生的一切让小沈不再为自己的疏忽而懊悔,而是庆幸了。

原来其他四个伙伴乘坐的那班从包头飞往上海的客机,在刚刚起飞十秒就坠入距机场不远的南海公园,并撞在了公园大门的售票厅上,机上五十三人没有一人幸免。

没过几天,一家报纸上登出一张小沈向记者展示车票的照片。照片上,小沈的未婚妻一直站在他身旁,紧紧地挽着他的手臂。

无独有偶,据说,在印度洋发生地震海啸灾难时,总死亡人数超过了十四万,但是有一对英国夫妇却因为迟到而远离了这场灾难。

有时候,“错过”不是一件坏事,错过的东西表面看似美好,也许实质是一枚定时炸弹。正如古语说的“祸兮福之所倚”。

完美是一种缺陷

文/佚名

如果从佛学的角度来看这个世界,那么我们就可以正确地认识这个世界。佛学上把这个世界叫做“婆娑世界”,翻译成中文就是“能忍许多缺憾的世界”。可见,这个世界本来就是有诸多缺憾的。因为不完美,所以才更完美。相反,太完美了,却成了一种缺陷。

有这样一个故事,说从前有一个圆,不知怎么的,自己就缺少了一个边,使自己本来很完美的形象有了缺憾。它总想找到自己所欠缺的那个小边,好让自己变成一个完美的圆。于是,它开始寻找,由于它的不完整,滚动起来总不够顺畅。也正是因此,它一边向前滚,一边领略着沿途鲜花的美丽,而且它还能空出时间来和虫子们聊天,充分地享受着阳光的温暖。可是它找到了很多不同的碎片,都不能把自己填补完整。

它一再坚持着去找寻,直到有一天,它终于找到了,它实现了自己的愿望。然而,它却没有原来生活得那么快乐了。因为它成了一个整圆后滚动得太快了,根本没有时间再去欣赏花开的时节,领略虫鸣的美好……当它意识到这一切时,它毅然放弃了历尽千辛万苦才找到的碎片。

在生活中,我们不要因为缺憾而烦闷和忧愁,而应当积极地去面对人生。这样,我们才会发现,正是这些缺憾让我们达到了人生真正意义上的完美。

《独立宣言》在美国广受人们的尊重,是一部神圣的历史文件,其地位仅次于《联邦宪法》,然而这份被美国视为无价之宝的《独立宣言》原件,其中竟有两处“缺憾”。原来,当初这份文件成稿以后,人们才发现遗漏了两个字母。可是,没有哪一个人认为有必要再重新抄写一遍,人们只是在行间把这两个字母加了上去,并打上了“∧”符号。人们也并未因此认为这有辱于这份赋予国家自由的文件的圣洁。

世界上没有什么东西可以称得上是完美无缺的,往往富有智慧的人只看重事物的内容,而不看重事物的形式。

从某种程度上说,是不完美给了我们去追求的动力,也是不完美帮助我们体会了人生的存在意义。只有认识到这一点,我们才可以笑对缺憾,并从中获得快乐。在我们的生活中,同样也有很多的缺憾,要想寻求到快乐,我们就必须学会放弃要求完美的心情。一个完美的人永远无法体会到有所追求、有所希冀的感受,也无法体会到他所爱的人带给他一直追求而得不到的东西的喜悦。

一个有勇气放弃他无法实现的梦想的人是完整的。因为只有缺憾才能体现出他所追求的完美。

季节里的美好礼物

文/佚名

亚里桑那沙漠的夏天真不是人待的地儿,斯蒂芬在这里过的第一个夏天差点把他给热死。

第二年四月,斯蒂芬就开始为过夏天担忧,虽然那地狱般的三个月还没有来。有一天,当他到凤凰城的一个加油站去加油时,和那里的希普森先生聊起了可怕的夏天。

“哈哈,你不要为这个夏天担忧,”希普森先生对斯蒂芬说,“如果你害怕这个炎热的夏天,就会觉得开始得更早,结束得更晚。”

希普森先生的话没有错,是这样的,在自己的感觉中,夏天不是已经来了吗?

“像迎接一个惊人的喜讯那样对待酷暑的来临,”希普森先生一边说着,一边给斯蒂芬结账,“千万别忽视了夏天带给我们的各种美好礼物。”

“礼物?”斯蒂芬急切地问。

“对!如果你能在清晨五六点起床,我发誓,你可以看到六月的黎明,整个天际都挂着漂亮的玫瑰红,像少女羞红的脸。八月的夜晚,满天繁星就像深蓝色的海洋里漂浮的流水。一个人只有在华氏114度的高温天气跳进水里,才能真正体会到游泳的乐趣!”

使斯蒂芬惊奇的是,希普森先生的话果然让他忘记了夏天的炎热,他不再害怕夏天了。四月和五月在不知不觉中就过去了。当高温天气真的到来时,清晨,斯蒂芬在天堂般的凉爽中修剪花园里花束;下午,他和孩子们舒舒服服地在家里睡觉;晚上,他们就在院子里玩游戏,做冰激凌吃,痛快极了。在这个夏天,他第一次欣赏到了沙漠日出特有的壮观景象。

几年之后,斯蒂芬一家搬到北部的克来兰德,不到九月,人们就在担忧冬天的大雪了。在12月里,大雪真的落下来了,他十岁的大卫和十二岁的唐可高兴坏了,他们在雪地里欢快地笑,尽情地嬉戏。邻居们都站在一旁盯着这两个从没见过雪的愣头小子滚雪球。

后来他们又坐着雪橇上山滑雪,去湖面溜冰,回来后就都围坐在壁炉旁,津津有味地吃热巧克力。

人们看到这快乐的一家,感慨地说:“在这里,多年来,雪只是被我们铲除的对象,从来没有想到过它可以带来这么多欢乐!”

几年之后,斯蒂芬一家又搬回了沙漠。

斯蒂芬开车去拜访希普森先生,发现他已把原来的加油站卖了,又在不远处开了一个小型加油站。

尽管生活会给人带来种种烦恼,但重要的是,我们要学会发现和欣赏生活中关好的一面。如此,生活才会为我们打开另外一扇窗子……希普森先生显得更瘦了,满头银发,但他看上去还是那么的愉快。斯蒂芬问他现在感觉如何。

“这里的风光太美了,我都欣赏不过来了!”他边擦手边说,“我的三棵果树已经开始结果了,卧室窗外还有一个蜂鸟窝,那些小家伙还没有我的指头大,不过看上去漂亮极了。”

他开着发票,继续说:“在黄昏时,长耳大野兔会奔跑跳跃;月亮升起来时,小狼在山坡上成群出现。我还从来没有看到过这么多野生动物。”

原来希普森老人的幸福秘诀是这样的。

秉持自己的本色

文/佚名

伊丝·欧蕾太太从小就很害羞,她总是躲躲闪闪,不敢见人。因为她有些超重,又加上一张圆圆的脸,让人看起来显得很肥胖。她的母亲是一个十分守旧的人,她认为像伊丝·欧蕾太太这样的人无须穿得多么体面漂亮,只要宽松舒适就行了。因此,她一直没有穿过很得体的衣服,也从未参加过任何聚会和娱乐活动,即使入学以后,也很少和其他同学一起到户外去玩。这一切让她感到自己与众不同,是个不受欢迎的人,她越来越怕羞,甚至已经到了无可救药的程度。

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