随机应变的嘴上功夫
辩手有如舵手，要时时关注风向，观察变机，从而调整自己的语言行为，进行自我控制，对言语形式进行最佳选择。
——佚名
随机应变，在于“察言观色”，密切注意对方在心理上、表情上、语调上的各种微妙变化，即看他们变的是什么，才能“对症下药”，调整对策，及时地、顺当地把有利的一面转到自己这面来。
蒲松龄身着布衣应邀去一个有钱人家赴宴。席上，一个穿绸挂缎的矮胖子阴阳怪气地说：“久闻蒲先生文才出众，怎么老不见先生金榜题名呢？”
蒲松龄微微一笑说：“对功名我已心灰意冷，最近我弃笔从商了。”
另一个绫缎裹身的瘦高个故意装出吃惊的样子说：“经商可是挺赚钱的。可蒲先生为何衣着平平，是不是亏了本？”
蒲松龄叹口气说：“大人说得不错。我最近跑了趟登州，从南洋进来一批象牙，大都是用绫缎包裹，也有用粗布包的。我原认为，绫缎包的总会名贵些吧，就多要了些，只要了少许粗布包的。谁知带回来一看，咳！绫缎包的竟是狗骨头，粗布包的倒是象牙。”
权贵们听后心照不宣，个个默默无言。
论辩者要善于根据对方的情绪变化和心理变化，在瞬间迅速改变自己说话的态度或语调，调整自己的情绪，修正自己的话题内容或另换话题，变换表达方式，对自己的话语重新组织调整，这样就能有效地控制论辩的进程，避免陷于被动局面，变不利因素为有利因素，掌握主动，达到妙“口”回春的效果。
1772年，乾隆皇帝为安排谁来主持编纂《四库全书》而犯愁。大学士刘统勋向他推荐了远在新疆的纪晓岚。于是，乾隆连下三道圣旨，召纪晓岚到京。一天上朝时，乾隆叫过纪晓岚说：“纪爱卿，朕欲与你戏对一联，不知你在新疆这几年对联功夫是否有长进？”纪晓岚明白皇上又在找借口考他，便说：“臣遵旨。”
“好！朕说‘两碟豆’。”乾隆开口了。
“我说‘一瓯油’。”纪晓岚紧紧跟上。
“朕说‘林间两蝶斗’。”乾隆利用谐音偷换了概念。
“我说‘水上一鸥游’。”纪晓岚如法炮制。
“人云‘江南多山多水多才子。’”乾隆又抛出一个话题。
纪晓岚立即识破乾隆的企图，略一思索，接口便说：“我说‘北国一天一地一圣人。’”
乾隆一听，呵呵大笑，立即任命纪晓岚为《四库全书》总纂官。
当乾隆以谐音变体为手段，“两碟豆”成为“两蝶斗”时，纪晓岚也以“一瓯油”和“一鸥游”相对，并随机应变，使“水上一鸥游”和“林间两蝶斗”构成了天衣无缝、无懈可击的妙联。而当乾隆皇帝企图以“江南多山多水多才子”难为纪晓岚时，纪晓岚更是一语双关地说出“北国一天一地一圣人”，既对仗工整地对上了乾隆的上句，又巧妙地拍了乾隆的“马屁”，歌颂他是北国一统江山的圣人，乾隆听了这话当然十分得意，任命纪晓岚为总纂官也在情在理了。这便是纪晓岚随机应变的嘴上功夫的智慧所在！
用相同点反击不同点
我展开并赢得一场议论的方式，是先找到一个共同的赞同点。
——林肯
在论辩过程中，从双方论及的两个不同事物中寻找到一个共同点，利用这个共同点反击对方的论据，这就是异中求同的论辩方法。运用此方法应注意，“异”说明有两个事理，一是对方的辩辞；二是自己的答辩辞。一般情况下，答辩是针对对方的言辞演绎而来。“同”与“异”也是一对辩证关系，必须灵活运用，相互渗透。
在火车站的候车室里，一位中年男士很想与身边坐着的一位美丽少妇搭上话题。
他见少妇穿一双肉色丝袜，便笑嘻嘻地问道：“请问你这双漂亮的丝袜是从哪儿买的？我也想给我妻子买一双。”
少妇冷冷地看着这位不怀好意的男士，说道：“我奉劝你最好别买，穿上这样的袜子，总有些不三不四的男人找机会与你妻子搭腔。”
这个存心不良的男士，找机会搭讪，可是被少妇有力的反驳顶了回去。
运用异中求同的论辩方法，不仅能使你在论辩中摆脱窘境，在日常交往中摆脱纠缠，还能当做攻击对方的武器，又能取到防卫、进击的作用。
有个主妇对刚招进来的佣人说：“如果你不介意的话，我就叫你阿莲，这是我从前那个女佣人的名字。我不喜欢改变我的习惯。”佣人回答说：“我很喜欢你的习惯。这样说来，如果你不介意，我就尊称你为马先生，因为这是我对以前那个主人的称呼。”
本来双方的交际环境、人物都已变动，主妇却还要保持老习惯，佣人便抓住这点，进行了有力的反击。只要细致地观察事物的相互联系点，找出它们的连带关系，以相同点反击不同点，你就能取胜，同时也显示出你的机智辩才。
用相同点反击不同点，很重要的一条就是和对方的观点做鲜明的对照，在自己的观点上寻找出更多的证据，做出更有力的证明，更详尽的分析。在论辩时，不能转移视线，歪曲论点，要坚定地咬定青山不放松，不是粗暴地、毫不讲理去争，而是要从不同的方位找出各种理由去争。
鲜明的比较对照是认识事物的简便易行的方法，如果能这样去论辩，就会显得力度强、层次深。
根据情景设置圈套
不善于思索的有才能的人，必定以悲剧收场。
——甘必大
设置圈套，就是在论辩时让对方不知不觉地随着你设计的路走，以便达到你自己目的的一种技巧。体现在社交场合中，即根据当时的情景设置圈套，在对方毫无戒备和觉察的情况下出奇制胜。
法国著名演员和颇负盛名的剧作家就“是演技重要还是剧本重要”这件事展开了激烈的争论。这场争论发生在某宴会席上，由于他俩争执得面红耳赤，使其他宾客亦对这件事产生了巨大的兴趣。争论双方你一句，我一句，互不相让，真不知道何时才能停下来。
这时，那位著名演员想出一个计策。他说：“你说剧本比演员的演技重要，而我却一直相信演技比剧本重要得多。但是，我们这样争论下去是没有结果的。我看就这样办吧！你不妨利用一张菜单来考验我的演技。”
这么一来，剧作家可高兴了：“哈……菜单上面又没有剧情，想必你是要以一种古怪的方式把它读出来，博得宾客们一笑，以便收场而已。”于是，同意他如此做。
然而，事情出人意料地往下发展。
这位演员，以极悲凄的语调把该菜单朗读了出来。宴会席上的宾客皆受到深刻的感动，每个人都涕泪满面，忍不住哭出声来。
这个例子中，演员巧设圈套，骗取剧作家的“信任”，从而使剧作家为其提供了一个表演的好机会；演员充分地发挥了自己的演技特长，不战而胜，可谓心机之妙。
设置论辩圈套时，必须根据对方在活动中对客观事物的不同的情绪反应，不断地调换语言，调节自己的表情、语调、音色、手势，而不能按照预先准备好的话语，照本宣科，一成不变。只有精心设置语言环境，在对方思想麻痹时，冷不防地发动攻击，他才会落人圈套之中。
朱元璋命画师周玄素画“天下江山图”。周玄素担心难如圣意，便说：“我未走遍九州，不敢乱画。请陛下来个草图，我再润色一下。”
朱元璋便画草图让他“润色”，周玄素又说：“陛下山河已定，一点儿也动不得！”朱元璋大笑作罢。
周玄素从“不敢乱画”和“一点儿都动不得”为由，让朱元璋作画，而巧妙化解了自己的难题，分两步走巧设圈套，由易到难，顺利脱身。
针对关键的“点”发起攻击
要攻夺城堡，就必须对它猛轰。从正面进攻，把它夷为平地。
——卡耐基
任何事物都有其面，也有其点。这里的“面”是指事物的整体及发展的全过程；“点”则是指事物的某一方面、某一部分，或发展过程的某一阶段。
点与面是互相对立的，又是互相依存的。面不能离开点而存在，点也可以制约着面。某些有关键意义的“点”的变化也往往影响到“面”的变化。
因而，在论辩过程中，应当尽可能针对对方的某些关键的“点”发起攻击，以达到驳倒对方的目的。
攻其一点而一举取胜，关键是要选准“点”，要善于洞察为一般人所忽视的却能置对方于死地的蛛丝马迹。然后出其不意，攻其一点，给对方以措手不及的打击。
古代有位辩士叫禽滑厘，一次他在村头遇到个老婆子。于是，他们之间展开了一场有趣的论辩。
婆：“我有个问题想不通，您能开导我吗？”
禽：“请讲无妨。”
婆：“马的鬃毛向上长，都长得很短；马尾上的毛向下长，都长得很长。这是为什么？”
禽：“这太简单了！马鬃毛长势向上，冲撞了天神，天神就不准它长得太长；马尾长势向下，顺从了天神，天神就让它长得很长。世上万物都按此规律行事。”
婆：“唔，原来如此。但人的头发都是向上长的，为啥那么长呢？人的胡须是向下长的，为何不如头发长呢？”
禽：“这……”
在攻其一点上，同时要注意，选准的“点”与我们的推断须有必然联系。
在运用攻其一点的方法时，必须人为地把事物之间多重关系加以割裂和缩减。然后把割裂和缩减后的关系在事物中的作用加以夸大，并依此为依据，推出不具逻辑必然性的结论。
闻一多是一名正直而有威望的学者，他转变为坚定的民主战士的时候，引起了反动派的恐慌。他们四处造谣攻击说：“别听闻一多那一套，他还不是肚子饿得发慌，才变得这么偏激。”对这一点闻一多显得很坦然，他反驳道：“这话也有几分道理，我确实挨过饿，正是因为我挨过饿，才懂得那些没有挨过饿的先生们所无法懂得的事情。正因为我现在能够稍微吃得饱一点，有点力气，我就要把这些事情讲出来，是不是这就是‘偏激’？让那些从来都是吃得很饱的先生们，爱怎么说就怎么说吧！但是，我只知道国家糟到这步田地，人民痛苦到最后一滴血都要被榨光，我再不出来说说公正的话，便是可耻的自私。”
闻一多针对反动派的谎言进行攻击，突破对方的防线，取得了论辩的胜利。
选准“点”，发现、捕捉易被忽视但却能使对方措手不及的弱点、缺点、疑点等，然后以点带面，发起攻击，击中要害，从而达到己方的目的。
将数字形象化
在论辩中加入数据。有根据的、可信的数据。往往会产生不同的谈话结果，所取得的效果也会提高。
——卡布斯
数字是一种语言符号，一种语言信息。干巴巴的数字不容易引起对方的兴趣，但与数字相关联的论辩内容却能给对方留下深刻的印象。在论辩中巧妙地将所列举的抽象数字形象化，使抽象思维与形象思维有机结合，既可增强说服力，又可增强感染力。
应用数字论辩法的首要原则是将换算的数字形象化，使那些难于感知和认识的数字更加生动；其次是要注意数字的准确性和可信性，切不可因误差过大而让对方难以接受；再次是形象化的事物是对方所熟悉和了解的，使之在对方的头脑中立即形成深刻鲜明的形象，以达到沦辩的目的。
元朝至正年间，海宁一带水路不通，陆路运送军粮只能靠人力肩挑车载，而当地百姓又屡遭战乱，不宜再行征用。将军董搏霄向朝廷建议，改用士兵搬运军粮，遭到朝廷一些大臣的反对，说国家历经战乱，兵力不足，军士疲惫，若再运送军粮，远途劳顿，势必削弱战斗力。
董搏霄说：“军人搬运粮食，可用百里一日运粮之法。其方法是：每人距离10步，36人就是1里，360人就是10里，3600人就是100里。每人每次背米4斗，米用夹布口袋装好，封上印记，由一人传递给另一人，人不停走，米不着地。每人每天走500个来回，单人行程往返为28里，负重14里，空手轻行14里，每天可以运米200石。如果每人每天供应一升米的话，那么这3600人运一天的粮食可供100里之外两万人吃一天。况且，单人行程每天仅28里，每次负重4斗仅行10步，往返劳中有逸，长队传递，类似游戏，决无疲师之虞。”
朝廷采纳了这一建议，果然简便易行，效率很高。
董搏霄提出用士兵运送军粮时，遭到大臣的反对，他将这合理使用人力、提高劳动效率的运送方法，换算成具体数字，而这一连串的数字，通过运筹巧排，化成生动的形象——排成百里长队的士兵，如游戏般地传递军粮的动人场面。其计算之精确，运筹之巧妙，使反对的大臣无法拒绝这一建议。董搏霄轻10步、重10步的百里一日运粮法的建议，终于被朝廷采纳。
战国时，魏王打算修筑一座高耸云天的台坛，许绾背着畚箕，手持铁锹进宫，对魏王说：“听说大王打算修建中天台，我虽然没有力，却能为修筑中天台出主意。”
魏王高兴地说：“你有什么建议？快说出来听听。”
许绾说：“我听说天与地相距15000里，现在大王按天地距离的一半的尺度来计算，就该建起一座7500里高的台了。高如此，它的基础必须是方圆8000里，把大王全国的土地全用上，还不足作中天台的台基。大王一定要修建此中天台，得先用兵讨伐诸侯，占有他们的全部土地，这还不够，还得讨伐四周边鄙之地，才能得方圆8000里土地，这才足够作台基。聚积众多的建材，征召众多的民工，消耗仓库中储备的粮食，数日要以数亿万来计算。另外还得在方圆8000里以外的土地上，有种植庄稼的田地，才能够供给修中天台的民夫食用，而且修台的条件齐备，才能动工。”
魏王遂放弃了修筑中天台的打算。
许绾劝谏魏王，先假意出力、出主意，然后设计天台的高度、占地面积，以及筑台的条件。天高15000里是当时普遍流行的说法，修筑中天台就得高7500里，高度确定之后，许绾计算出占地面积，设计筑台的条件。通过数字论辩，形象地说明修筑中天台是极其荒诞的事，魏王也就无话可说了。许绾的论辩，也可以说是“极端导向”法的运用。他把筑台的事故意导向极端——台基占地连尧舜分封给诸侯的全部土地都还不够，使魏王自己认识到兴修这样的高台荒诞而不可能，从而主动放弃修台的计划。
巧妙地把话题岔开
如果你知道别人所说的是什么，就不要等他说完。他不如你聪明，为什么要浪费你的时间倾听他的闲聊？随时插嘴，使他住口。
——拿破仑·希尔
在论辩的过程中，由于双方针锋相对，互不相让，顺着话题进行论辩，有时会使双方陷入僵持，或使论辩变得毫无结果；有时因对方的锋芒所指，单方陷入窘境。话题转移法是针对上述情况，巧妙地把话题岔开，绕开论辩的锋芒，或者把话题巧妙地转移到适应对方的心境、为对方津津乐道的话题上来，以满足对方的心理需求。
话题转移法作为论辩的方法之一，关键在于一个“巧”字，要善于顺着对方的话锋或抓住对方的心理，巧妙地将论辩的主题转移，在不知不觉中绕开论辩锋芒。
1988年7月22日，日本首相中曾根同苏联共产党总书记戈尔巴乔夫在克里姆林宫举行会谈。整个会谈高潮跌宕，扣人心弦。戈尔巴乔夫有一次竟用拳头将桌子敲得砰砰作响。他声称：“据说，日本居然有人说什么‘今后只要日本持续不断地增强经济力量，苏联便将乖乖地屈服于日本的经济工作’。殊不知，这是大错特错，苏联决不屈服。”
中曾根也不示弱，他以强硬的口吻批驳道：“尽管如此，两国加深交往也是重要的。阻挠两国关系发展的，正是北方领土问题。铸成这个问题的原因在于斯大林错误地向属于北海道的岛屿派遣了军队。”
