最使听众觉得苦闷的，就是你的说词枯燥和乏味，最使演说者觉得苦恼的，就是。当然，词不达意的主要原因，多半由于演说者少练习，和词汇不丰富，但不懂得怎样说述的方法，也是缺点之一。每一篇演说都离不掉下列的四个要点：
①说明事理；
②说服人家而使人感动；
③得到行动的反应；
④使听众发生兴趣。
依上列的要点，而知道怎样去实现目的，那么成功便有把握。许多演说者没有把握住自己演说的要点，那么自然会遭到惨痛的失败了。
许多人常认为把事理说明清楚是一件容易而且并不怎样重要的工作，一般演说者的失败，常由于这种观念所造成。
一般听众的水准是参差不齐的，有的高，有的低，你在演说中，必须竭力避免专门名词。倘若你是一个医生或工程师，更当注意你的演说中，避免专门名词，就是普通名词，也必须详加解释。许多学问渊博的学者，他们的演说常常不受人们欢迎，就是因为他们的术语太多，名词过于难懂，使听众不明白。
一位有经验的演说家说：你如果能在听众中，选一个知识程度最低的，而使他对你的演说觉得很有兴趣，这是一种十分有益的练习。要达到使一个无知识的人，对你的演说感到兴趣，那只有用清楚的字句，来讲明事实和极浅显的道理，解释意义，才能有效。更好的方法，就是你把你的谈话，集中在小孩身上，使孩子们都能了解，而且在事后，小孩们都能复述你的意思。
谁都知道，亲眼所见的事物，总比耳朵所听得的印象来得深刻，科学上的证明，刺激眼睛而引起注意的事物，比刺激耳朵所引起的注意，要超过二十五倍。所以你要使听众懂得更多，了解得更深切，你应该把要点生动地描绘出来，形容出来，使人家看到。因此，一个人只靠说话的方法去使人了解，还不如用戏剧的表演方式，更加有效。最好的方式是，要利用图表来帮助。因为图表使人看了，总比空白说服人家来得有效，而且也更深切的。
煤油大王洛克浮常利用钱币在桌上表演，说明资本家和工人的利益关系，使工人受到很深的印象；要使我们的演说更畅达，使听众更容易了解，图表、实物、戏剧式的表演，我们应该尽量利用。
拿破仑说：复述是修辞学上重要的原则。这话一点不错，你有了一种思想或学识，只要你自己明白，别人未必能摸得着头脑。因为一种新观念的理解，是需要一段时间的，更需集中整个注意力的。所以为使人家彻底了解，必须反复加以申述。复述可以增加记忆，也可以将印象加深，但是必须注意不要用同样的言词，使听众觉得厌倦，倘若你能换用各种方法，重复申述你重要的意见，加深听众的了解，一定可以比你只说明一次强得多。你如果要别人接受你的意见，只说十次也许还不可能！
詹姆斯说：在一小时的演说中，只可以提出一个要点来解释说明。如果要使听众明白你说的要点，可以多加解释，不论用譬喻，或是用图表。但是无论怎样总不要忘记，在短时间中，不要多说要点，多说要点，则丝毫不能使听众了解，在听众的脑海中，没有一点印象遗留下来。
好像一个向导，在半小时内把巴黎完全介绍给旅行者，就像一个人用十分钟，把美国所有自然历史博物馆完全走遍一样。结果不但认识不清，而且是毫无乐趣。许多演说家所以把他们的说词表达得通畅明白，就是因为他们在限定的短时间内，把说话的范围扩大到无可限量。好像他们不是在演说，而是举行说话。
在演说时，意见不在多，而在把一点意见，能使听众了解得非常确切，并且深感趣味。但绝不能使听众得到一个清楚的印象，而且自己也觉得杂乱无章，即使你的记忆很好，也不过给听众介绍了一个大纲，不能称为动人的演说。
在戏场中有句俗语：上场和下场的表演，就可以判定演员全副本领。这句话应用到演说方面来，更是恰当。无论做什么事，开头和结尾，都是不容易做好的，而尤其是演说，最重要的最精彩的，还是在结尾的时候。因为最后的字句，虽然已经停止，但仍在听众的耳鼓回荡，使人记忆得最久。可是，初学的人，最不容易注意到这一点。往往一篇演说，在开始时，总是打起了精神，努力表现着自己的本领，可是说到后面，以为演说将完，听众不大注意了，于是常常失之于平淡，或甚至不能尽意的。
演说开始，可以吸引群众，抓住听众，但在结束时却是留给听众永久的印象，这印象将长留在他们的脑子里，引起他们的回忆。
这里有一个很好的例子，是威尔斯亲王在加拿大帝国俱乐部演说的结尾：各位，恐怕我说得太远了，并且关于我自己的讲话，也说得太多了。但是我今天能和各位说出我自己的地位和责任，真是十分荣幸。我可以向各位担保，我一定尽我的力量去完成重大的责任，不负各位的托付。这样一说，大家都知道他的话已经完了，而结束也不会使听众感到飘渺。
无论用什么方法结尾，总得注意于下列的要义，能够做得这种要义，结论自然有力，否则，那是失败了。
①简洁明快恰到好处；
②加强说词的力量，使听众还想听；
③在结尾中使听众有回味你说词的必要；
④在紧张的地方中止，使听众觉得依恋不舍。
在演说中，最重要的一点，还是在结束上。最后的字句，虽然已经停止，但仍在听众的耳中旋转，使人记忆最久！名人的话及古今的格言，我们都可用来增加演说结尾几句的力量！
尴尬的演讲
紧张的开始
英国大政治家路易·乔治说：“我第一次试作演说的时候，我的舌头竟抵在上颚而说不出一个字来，这种苦闷，完全是真的，并不是我故意形容的。”
另一个英国大政治家约翰·拜莱特，他第一次的演说，是在一个学校里对着一群乡下人。他去演说的路上，心悸得很厉害，他恐怕遭遇到失败，所以要求他的同伴，在看出他心慌讲不出话的时候，立刻鼓掌替他解围。
爱尔兰的政治领袖潘耐尔，也是非常胆怯的，他初次演说的时候，常常紧握着拳头，指甲划破了掌心而出血。
在两千年前，西赛罗就说过；“一切有价值的公开演说，都带有些胆怯性的。”
卓别林在英国舞台上演过多年的戏，但是，当他走进小小的播音室，他的心中感觉像横渡大西洋遇到风暴一样的滋味。
著名的电影明星兼导演柯夫特，他在舞台上讲话十分纯熟的，但他从看不见听众的播音室走出来的时候，不禁用手帕拭额上的汗，他说：“在百老汇演新排的名剧，也没有这样难。”
有些善于说话的人免不了忸怩和不自然，在开始演说的时候，还是免不了忸怩和不自然的，不过几秒钟以后等气沉住了，不自然也消失了。
林肯在开始演说的时候，据说也感觉到一阵畏惧，他的朋友霍恩登说：“他起初像是不知所措，很吃力地使自己适合情境，又在过虑和过敏的感觉下挣扎了片刻，因而使他更难堪了。
这时候，我是很同情他的，等他开始讲话后，声音尖锐难听，古怪的姿态，黄皱的脸孔，疑虑的动作，好像一切都在和他为难似的。
幸好这仅维持了片刻而已，不久，他就镇定了，他真正的才能也开始了。”也许你和林肯有着一样的经验。
所以，你必须挺直地站立着，望着你的听众，很自信地开始讲话，你想像听众们都欠了你的债，现在他们聚集着，请求你再多放一些债，这种心理上的锻炼，对你是很有益的。
你绝不可忸怩地解开又扣上你的纽扣，或是擦着双手，这种不自然的动作，万一不能免除的话，那你就可把手放到背后去扭着手，还比较合适一点。
因为那里是没有人看到的，再不然，你不妨动动你的脚趾头也好。照一般的规则来说，演说者站在桌椅的后面是不对的，但是最初的一两分钟，你紧抓住桌椅，这可以使你生出些勇气来。
要是在最初的一两分钟，无桌椅可抓，则手中不妨紧握一束演讲稿或书报。
总之，恐惧的发生，是由于无知和犹疑不决，换句话说，就是缺乏自信力的结果。
所以，第一，要练习！第二，仍是练习！第三，还是要练习！
如果你有些成功的经验记在心里，你的恐惧，自然会像夜雾，在日光下面一样消散殆尽的。
其实，对于自信和勇气，以及在众人面前从容思索的能力的取得，其困难还不到一般人所想像的十分之一，这并不是只限于少数的天才，正像球类运动的技巧一样，谁都能够自己去发展的，只要他肯盯住目标去努力。
假如你立在众人面前的时候，便不能像坐着的时候一样的思想，这是合理的吗？
你当然知道不是！在事实上，你站在众人面前的时候，应该更能有思想。
因为许多人在鼓舞你而使你兴奋。
许多成功的大演说家告诉我们：“多数的听众，正好给我们一种刺激，使我们的脑子，更是清楚而灵敏。”
如果你能够坚毅有恒地去切实练习，当然也会这样的——你不必以为这件事对你是特别的困难的。
那些当代最有名的大演说家，他们的事业开始的时候，也曾被那种难以解说的惧怕和不自然的情景所苦过。
放胆去说
美国有名的心理学家威廉·詹姆斯，曾写过下面一段话：
“动作好像是跟着感觉的，但实际上，动作和感觉是同时发生的。所以我们直接用意志去纠正动作，也就是根据动作去纠正了感觉。例如我们失掉了愉快，惟一的恢复方法，便是快活地站起来主动说话，愉快便像和我们同在一处了。所以，当我们感觉到勇敢时，我们就会真的变得很勇敢。用我们整个的意志去达到目的，是使你的勇敢去代替惧怕的最好方法。”
你应该用詹姆斯教授的话，对你的听众，发展你的勇气。
不过，你必须先预备好一切动作，否则恐怕不易生效。假如你要讲一些什么，你已经充分想好了，就该很快走出来。
在面对听众之前，应该先作好半分钟的深呼吸，因为多吸一些氧气，可以增加不少勇气。
著名的高音歌王休斯奈说：你吸足了气，便能支持住自己，使恐惧的心理完全消失。
老罗斯福在当年是怎样发展他特殊的勇气和自信的呢？
难道他的冒险的大胆的精神是天生的吗？
不，绝对不是。
他在自传中说：“因为我是一个病弱的小孩，所以我到青年时代既多惧怕，而且难以信任自己的能力。我必须艰苦地训练我的身体，同时还要艰苦地训练我的心灵。”
法国的福煦元帅说：“战争中最好的防守就是进攻。”因为你对惧怕采取了一种攻势，你就不能错过走出去和它抗争而把它征服的机会。
你可以想像在你手里有一封信，想像你是一位被派送信的信差。人家注意的是一封信并不是信差。信是一件十分重要的东西，你应该把整个的心思用上去。等对它十分了解自信，然后坚决的讲出来，这样，你就不难克制你自己了。
老罗斯福总统曾在他的自传中这样的写着：“在1881年我被选为参议员的时候，发觉我是议员中最年轻的。我像一切年轻人以及没有经验的议员一样，对于讲话很感困难。
后来我在一位固执的乡人处得到了很大的教益——他对惠灵顿公爵和别人都曾有过批评，他有一句忠言是：‘沉默吧！除非你感到确实有话要说，而且还要抓住听众的心理，使他们赞同你的意见。你讲完了，就坐下来。’”
这位固执的乡人，应该也把克服恐惧的方法告诉老罗斯福，他应当加上这么一段话：“如果你在听众面前能够找到一些事情做，这就可以帮助你摒除窘态，例如在黑板上写几个字，或是在地图上指出一处地方，或是搬动一下桌子，打开一下窗子，移动一下书籍或是报纸——不论你采用那一种动作，只要能够带着一些用意，都可以使你感觉到自然一些。”
这种衬托的动作，不是容易找到的。然而，这确实是一个很好的建议。
应付难堪的场面
一个演讲者，即使事先已经有了充分的准备和演习，但是上台以后仍难免中途突然忘掉了演辞，望着台下的听众大露窘色；同时又因为他不肯就此失去尊严，所以决不肯立刻自认失败，羞愧满面地退下台来。
他自知也许只要容他有十几秒钟的静思，就可以记起一个或几个要点，继续讲下去了，但在听众面前静默十几秒钟也够难堪了。遇到这种场合该怎么办呢？
记得有一位有名的演说家，有一次也遇到了这种难堪的情形，他立刻向台下的听众问，他的声音够不够高？后排的听众能不能听清楚？
其实，他知道他的声音是已够高了，用不着再去征询听众的意见。他只是借此机会，思索十几秒钟，然后继续讲下去罢了。
但有时碰到这种急难，也许可以这样挽救，利用自己刚才讲过的最后一句话，或是一个概念，作为下旬的开头，就不难由此引出另一段滔滔不绝的话料来了。
当许多演说家，不幸而陷入遗忘的窘境时，这个方法，真是一服救急圣水！
找机会公开演讲
克服惧怕心理的最好方法，莫过于寻求对大众发表演说的机会。
那么该怎么做呢？你可以加入一个正进行着某种形式之演说的俱乐部，但不要只做一个呆板而不活动的会员，一个无关的旁观者，要热切地投入并且在工作中来帮助自己。
这些工作大部分都是可供作为训练的开始。
譬如去做个节目主持人罢！那将会使你有和团体中优秀者晤谈的机会，同时你必定将会被邀请来发表一篇介绍的演说。
尽快地推展一篇20至30分钟的演说，让你的社团或机构知道你已准备好要对他们发表演说，提供服务给你城镇上的说者事务处，各种募款活动正在找寻自愿者来为他们演说呢！他们将供给你演说的全部装备，那将对你初步的演说有莫大的助益。事实上，许多的演说家都是以这种方式开始的，如今他们有些人已经崛起成为非常杰出的人物呢！所以，丢掉你那可笑的惧怕心理吧！站出来。畅所欲言，你将会发现演说是一件非常迷人的事。
应先计划好要讲什么
一个人除非已经想出并计划好他的谈话，而且知道自己将要讲的是什么，他站在听众之前，一定不能感到很坦然。因为，他像一个盲目者领着一群盲人。在这种情形之下，讲话的人一定会不自在，一定感觉懊悔，羞愧他自己的疏忽。
也许你以为要使谈话内容丰富，或是演说题材充实，是件很困难的事吧？
那么，我告诉你19世纪一位大传教家维德摩迪的方法。
他说：
“当我选择了一个题目，我把题目写在一个大信封上，我有许多这样的信封，倘使我读书时遇着一些好材料可作将来的参考的，我便把它记下，放入适当题目的信封内。另外，我永远带着一本记事册，当我在听别人讲道时，得到些切合题目的话，立刻把它记下，也放入信封内。也许这些材料存一两年不用；但当我要讲道时，便取出我所有收集的材料，在那些材料和我自己的研究之中，我就有了充足的讲道资料。因此在我多年的讲道中，从这里取一些，从那里择一点，那样它们将永远不会陈旧。”
你如果也能如此做，你还怕题材缺乏吗？
学会使用态势语
人类的态势语言是丰富多彩、多种多样的，归纳起来，主要有仪表、表情、手势、姿态这四个方面。下面，我们就逐一探析一下这些态势语的运用技巧。
一、仪表
仪表的美
