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第45章 围魏救赵(2)

在日本舰队的凶猛攻击的面前,俄国的军舰只能奋起自卫。交战的第一回合,命运之神并没有偏袒处于优势的日本舰队,日本的旗舰“三笠”号首先中弹起火。站在指挥舱里的东乡沉着镇定,从容指挥,他令舰队全速前进,逼近俄舰,以便近战歼敌,然后利用早已改装的速射炮和装有黄色炸药的炮弹频频向俄舰进行轰击。速射炮的发射速度远远高于普通炮,而黄色炸药比黑色炸药的优越处是前者能很快消散,不遮挡视线,而黑色药烟雾太大,半天也难以消失,极大地影响连续射击。

在日军的优势火力的轰击下,俄国的先头战舰“奥斯里亚比亚”号中弹沉没,“苏沃洛夫”号和二号舰“亚历山大三世”遭到重创。日本海上,炮火惊天,硝烟弥漫,战舰奔突,雪浪拍岸……不时有巨舰沉没,有成片的尸体被抛上浅滩。

经过两天的激战,炮声渐渐停息下来,一场大海战告一段落,战斗以日本海军的大胜,俄国舰队的覆灭而结束。这一战,俄军损失装甲舰8艘,雷击舰5艘,运输船数艘,罗热斯特文斯基中将受伤被俘。仅有3艘舰船突围开到了海参崴,6艘逃到了中立港口,阵亡的将士高达500多人,被俘6000多人。

这一战,几乎打掉了俄罗斯海军全部的家当和精华。

日本海军仅损失雷击舰3艘,死伤700余人。显然,胜利是极为辉煌的。

由于这致命的一击,杀得旅顺口的俄军失了斗志,没有几天,旅顺口要塞便被日本乃木将军的敢死队攻打下来。

日军攻占旅顺口后,为了泄愤,进行了一场骇人听闻的大屠杀,杀得全城当时只剩下36个人,用以抬尸、埋尸。旅顺成了一座空城、死城、血城。

洗衣机厂卖保险

“在质量、价格近似的同类洗衣机中,我的首选是‘荷花’。”这是一位上海顾客的肺腑之言。

我国消费品市场上的商品日渐丰富,但商品质量多参差不齐,鱼目混珠,使众多的消费者在选购时举棋不定。有些商品质量不错,但由于种种原因尚未被人们了解。武汉洗衣机厂针对消费者迫切需要一个在社会上有较高声誉的第三者来为产品质量提保的心情,请武汉市保险公司对荷花牌洗衣机保险。若承保的产品出现质量问题,由保险公司赔偿消费者的损失。

这是武汉洗衣机厂绝顶聪明的经营策略,可谓一箭双雕。其一,满足了顾客求安全的最基本的心理。同样都是洗衣机,价格、功能相差无几,要是洗衣机出了质量问题,武汉洗衣机厂的产品附有质量保险卡,可直接向当地保险公司索赔。买这样的产品最叫人放心。其二,洗衣机出了问题,有保险公司顶着呢,省得全家老小搬着洗衣机找销售商店、生产厂家和维修点,少了多少麻烦。其三,这也说明武汉洗衣机厂生产的产品质量过得硬,不然保险公司怎么会给荷花牌洗衣机上保险。这比国优、部优产品更实在。难怪精明的上海人不买本地产品而要购买远在千里的武汉“荷花”洗衣机。

武汉洗衣机厂能在激烈的市场竞争中站稳脚跟,全靠独辟蹊径“卖保险”这一围魏救赵的经营商招。

盛田昭夫的“间隙理论”

如果在商战中,你的四周充满着竞争对手,那你将如何对待呢?

在日本,盛田昭夫称新力公司是电器业中的土老鼠,但是新力公司不断地实验开发新产品,却都无法长期独占市场,主要是因为当新力生产了录音机,其他公司也会跟进,而新力更进一步地研究制造晶体管收音机,其他公司也纷纷生产销售……

尽管新力不断创新,但是,一旦三菱、松下这些大厂商也加入生产行列,新力这个小公司的市场就很容易被搅乱甚至被忽略了。

处于这些大厂商的重重包围之下,盛田昭夫不断地谋求生存之道。最后,盛田昭夫终于发展出一套“间隙理论”,也就是在这些无数的大圈圈?厂商)之中必须还存一些空隙,亦即仍有一小部分的市场尚未被占领,只有看准这些空隙,立即行动,再联合无数的小空隙,必定可超过这些大圈圈的市场。

新力公司就在国内市场激烈竞争之际,用这种“间隙理论”向国外发展,在世界各地成立销售据点,组成一个销售网。

到了1961年,全球登订销售SONY商品的国家高达一百多个。新力公司就用这种方法确保无数间隙,也确保了一个大市场。

从此,新力成为世界一流的电器企业公司,它可以说是实践了孙子的“围魏救赵”而成功的典型例子。

另外一位实践“围魏救赵”的典型人物是和田。

和田一直是很努力而彻底地经营着地方性的超级市场。

他的店铺以伊豆半岛为中心,包括静冈县和神奈川县西部也都是他的领域。

即使和田千万分小心经营,但国际性的连锁店随时有可能会侵入他的势力范围。

在强敌环伺的情况下,和田摸索着生存之道。

对于这样棘手的局势,和田十分苦恼,直到有一天,看到盛田昭夫的“间隙理论”,和田顿时茅塞顿开。

“何不在被大组织并吞之前,先到国外去发展,巩固自己的基础,联系无数间隙,这样就能产生雄厚的力量,八佰伴蔬果店也就可以长存。”

和田立即着手计划国外开设地方性超级市场的事宜,先在巴西,再到新加坡等地。

和田情知一旦陷入敌人的重围,除了突围之外,则无其它生存之道。

因此,和田很慎重地处理,照着《三十六计》流传下来的“围魏救赵”谋略实行。

后来,果然奏效了,八佰伴的国外分公司扩展到12家,员工多达6千人,年营业额高达2亿5千万美元,单单靠国外这些雄厚的资本,八佰伴就可稳固生存下去。

黄兴以酒保枪

一九一一年四月,孙中山领导的著名的“黄花岗起义”前夕,黄兴押运着一条商船停靠在广州码头。船上装着一批准备起义用的武器弹药。清政府在上岸的码头查得很严。当时正往岸上搬箱,几个稽查走了过来,上船开箱检查。先打开一箱是香蕉,又开了箱是衣料。如果再往下翻就是武器了。船上的人都非常紧张,有的人已暗暗握着手枪准备拼了。

这时,黄兴非常沉着。他机智地叫两名船员扛起一个箱子就往岸上飞跑。稽查们立刻一窝蜂似地追了上去。跑了很远的路才被追上。稽查们以为这下可抓住了“大头”了,当场开箱,一看都是上好的外国酒,大失所望,这时,黄兴赶了上来,故意训骂两名船员是“不要命的酒鬼。”然后殷勤地对稽查们说:“害得官员们跑了这么多路,实在过意不去。如果不嫌弃,就把这箱外国好酒犒劳各位吧。”说着叫两名船员把酒送上去。稽查们收下了。黄兴立刻叫两名船员向稽查谢恩,掏出一把银元,生拉硬扯地请稽查们到饭馆里大吃大喝起来。

这顿饭吃了好几个时辰。等稽查们再回码头时,船上的武器弹药早就搬完了。

红军反围剿的胜利

围魏救赵作为一种军事策略和方法,为历代军事家所赞赏,至今仍有其生命力。在第二次国内革命战争时期,蒋介石对红军进行了五次围剿,前四次都被红军粉碎了。什么原因?重要的一点是在军事指挥上采取了围魏救赵的谋略,特别是第三次反围剿的胜利,更能说明这一谋略的现实作用和意义。

1931年7月,第三次反围剿开始了,当时的情况是:蒋介石亲率“进剿”军30万人,兵分三路,长驱直入,妄图逼迫红军于赣江歼灭之。而我红军当时只有3万人,完成第二次反围剿仅一个月时间,未休息、未补充。在敌强我弱、众寡悬殊的情况下,红军在毛泽东、朱德指挥下,主力绕道千里,回到赣南兴国一带集结,敌人进入中央苏区后,20余日找不到红军主力,直到7月底才发现红军主力在兴国地区。于是分路急进,暴露了其侧后富田、陂头、新安一带防守力量薄弱。红军决定避实就虚,先在兴国万安突破富田一点,然后由西而东,向敌人之后方联络线上横扫过去,使敌扑向赣南根据地的主力不但不起作用,还要回过头来教援。但是,当红军向富田开进时,被敌发觉,不得不回到兴国的高兴圩,此时,敌人主力已逼近兴国城。红军用一部分兵力将敌主力引向万安、良口。主力因此地盘很小。集中一天之后,乘黑夜转到莲塘,消灭孤立之敌一个旅十一个营。并接连打了几仗,每仗皆胜。红军的这一举动,迫使向西之敌主力掉转方向,一齐向我扑来。我红军又寻找到敌军之间有一条20华里长的大山间是大空隙,又向西猛扑。此时,我已休整半个月,敌人则精疲力尽,无力进剿,只得退走。我又乘机消灭蒋介石的一个师和一个旅,取得了完全的胜利。

毛泽东同志在《抗日游击战争的战略问题》一文中,总结我抗日军反围攻的作经验时指出:在我处内线作战、敌处外线作战的情况下,若我兵力优裕,可使用次要力量于外线,在那破坏敌人交通,钳制敌人之增援部队。如果敌在根据地内久踞不走,我可以倒置地使用上述方法,即以一部分留在根据地内围困该敌,而用主力进攻敌人的后方或老巢,在那里大肆活动,引致久踞之敌撤退出去打我主力;这就是“围魏救赵”的方法。

1947年8月,当蒋介石大举进攻解放区时,毛泽东同志经过深思熟虑,决定把主力打到外线去。我刘邓大军逐鹿中原,千里跃进大别山,把战争引向蒋管区,一举扭转了整个战争形势,揭开了中国人民解放军战略进攻的序幕。可以说,这是对“围魏救赵”战法的又一运用和发展。

富有生命力的千古奇计

1860年,清王朝调集了十余万大军,以南北两座大营,将太平天国的首都南京层层包围起来。为了打破清兵的封锁,洪秀全派李秀成亲率大军绕过大营的封锁,猛攻清朝的重镇杭州。清王朝为了解杭州之围,只好把包围南京的大军调去解围,这样南京之围不解自解。

1947年8月,蒋介石对我革命根据地进行大规模的进攻,为了粉碎国民党军队的攻势,毛泽东决定将刘伯承、邓小平领导的第二野战军打出去,千里跃进大别山,到老蒋的后方去开辟第二战场。刘、邓大军不负众望,以两军相逢勇者胜的勇气和胆略,强渡黄河,横跨中原,在万马军中杀出了一条生路,终于在大别山站住了脚。面对这样一支深入腹地的大军,蒋介石犹如骨梗在喉、芒刺在背,夜不安枕,食不甘味,无可奈何,只好把进攻解放区的大军调回一部分,以解卧榻的心头之患。这样一来,就大大减轻了解放区的压力,并且为尽早地进行战略反攻,创造了条件。

在现代政治斗争中,这一计策也使用得非常广泛。在中东,伴随着军事斗争,时常出现劫机事件、扣留人质等。在国家与国家的关系交往中,时常会出现经济制裁呀,粮食禁运呀等等,其实都是围魏救赵之计的实际应用。故而古人云:“夫兵形象水……水无常形,能因敌而变化取胜者,谓之神。”

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