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第32章 混水摸鱼(2)

场面是非常激动人心的,尽管渔夫们费了九牛二虎之力,但无法擒住这个庞然大物。当决斗进入白热化时,游客们简直着了迷,他们对渔夫们的每一次失利都报以哄叫,当被撕成碎片的渔网露出水时,岸上立即响起暴风雨般的掌声。不过,着了迷的人们并没有忘掉口渴和饥饿,在一天时间内,他们喝光了30000瓶饮料,吃掉了2000张烤肉饼,旅行社负责人毫不掩饰内心的喜悦,“一天完成了一年的计划。”他惊喜地说。

鲇鱼获得了第一场决斗的胜利,但渔民们并不甘心于失败,正准备着新的进攻。正在此时,游客的兴趣丝毫未减,为了吸引更多的游客,旅游部门在湖边搭起帆布餐厅和咖啡店,继续在报纸上大肆宣传,越来越多的游客纷至沓来,准备观看引人入胜的下一场决斗,这场决斗给旅游部门带来了可观的经济效益。

1982年广州商品交易会期间,湛江家电公司参加了交易会的生意洽谈。这家企业的产品质量还是很好的,但由于广告宣传不多,企业知名度又很低,所以洽谈生意时,几乎是无人光顾,晾了场子。

当时,如果现做广告宣传,一方面时间来不及,另一方面也竞争不过那些有名的公司或厂家。眼看着大好的机会就要白白失去,湛江家电公司的总经理导演了一出“空城计”。

第一天,他们在订货办公室们前挂出了“第一季度订货完毕”的牌子;第二天,又挂出了“第二季度订货已满”;第三天,挂出的牌子上写着“请订购1984年的货。”一时间,湛江家电公司洽谈处的门前挤满了人,客户们都争先恐后地前来订货。

这样一来,该公司不但1983年、1984年的产品全部预订,香港某客商原来每年从日本订购的80万支光管支架的大宗卖买,也转给了该公司。“湛江牌”光管支架出乎意料地打进了香港市场,湛工家电从此名声大振。

1987年,上海一家日用百货商店的库房里积压了大量的洗衣粉,宣布降价10%处理,一个月过去了,仍然无人问津,经理十分犯愁。

后来,经理想出一条妙计,在商店门口贴出了一则广告:“本店出售洗衣粉,每人限购一袋,两袋以上加价5%”。

行人看广告以后,全都既惊奇又惊慌,纷纷猜测:

——是不是洗衣粉要涨价了?要不为什么多买要加价?

在这种惊慌、猜疑心理的支配下,人们开始抢购,有的不惜排几次队,有的还动员家人和朋友来排队,甚至还有的宁肯多付5%的钱,也要多买几袋。一时间,洗衣粉成了紧俏货,这家商店积压的洗衣粉就销售一定了。

心理刺激需要冒一定的风险,而能否准确地把握人们的心理是最关键的,需要有胆识、智慧和恰当的招术,否则效果适得其反。

恒温空穴煽风废晋帝

血口喷人,空穴煽阴风,什么罪恶大给人按什么罪名,什么声名坏就给人扣什么帽子,这是奸佞小人常用的极毒辣、有时也是极有效的一手。一切诽谤诬蔑造谣攻击差不多都可以归于此类,都是其变种或延伸。

东晋司马奕从登基为帝起,就是大司马恒温的傀儡。

司马奕一直为自己的安全忧心忡忡,循规蹈矩,谨小慎微,对国家大政更不敢自作主张,惟恐越雷池一步,招致祸殃。他还时常偷偷地命人占卜吉凶,预测祸福。

恒温和郗超密谋废帝,因找不到皇帝的劣迹,怕贸然废掉,人心不服。他俩冥思苦想,忽然计上心来。

原来宫闱禁秘,床弟易诬,可以任意造谣,真相难明。于是他们捏造谎言说:“皇帝早有阳痿症,不能过夫妻生活。他的三个儿子,是嬖幸之人相龙、计好、朱灵宝侍奉内寝时,与皇帝的美人田氏、孟氏通奸所生。皇帝放纵美人淫乱后宫,理应为国人所不齿。

恒温遂命人将虚构的宫廷秘闻广为散布,尽人皆知。然后他便以此为借口,行伊尹、霍光废帝之事了。

巧妙利用舆论

舆论的影响是巨大的,众口一词,能够把金属般坚固的事物熔化掉。小人十分善于利用舆论的威力,以达到自己不可告人的目的。

拿破仑三世之所以上台,主要因素正是利用了各阶层人,特别是农民对于拿破仑的迷信。拿破仑正好又是他的伯父。为巩固帝制保住皇位,他一再搬出伯父的偶像,如鼓励上演有关拿破仑的剧本,勒令选编和出版《拿破仑书信集》达32卷之多,大肆宣扬对拿破仑的崇拜。

拿破仑三世之鼓吹自己,可谓不择手段,他一手创造了“十二月十日社”,这个社团共有1万人,成员有破落放荡者、危险分子、退伍军人、刑事犯、骗子、流氓、扒手、赌棍、私娼、妓院老鸨等。路易?波拿巴就是这个流氓无产者组织的首领。

拿破仑三世把这样一群乌合之众组织起来,当作自己最贴近的近卫军,他们组织或雇佣一些“啦啦队”,在全国各大城市、交通要道或火车站活动。每当拿破仑出现时,他们就混进人群,夹道欢呼“皇帝万岁”,为拿破仑捧场喝彩。

这些丑恶可笑的闹剧,对城乡那些耳目闭塞,不明真相的人来说,颇能产生一些影响。

霍英东援朝成大业

“雄赳赳,气昂昂,跨过鸭绿江……”

1950年10月,几十万中国人民志愿军,在彭德怀总司令的率领下,从丹乐、集安相继跨过鸭绿江奔赴朝鲜,一场足足打了4年之久的“抗美援朝”战争打响了。

喜欢冒险的香港船商霍英东认为自己碰上一个百年不遇的时机,他想:战争意味着破坏,意味着死亡,同时也是动力,也意味着发展和兴旺。自己如果真想干一番事业的话,那么,时机到了。他看得十分清楚,当时,中国的海岸受到封锁,香港成了中国大陆的物资中转港,堆在香港的军用物资不知有多少,在这里处理的战余物资亦无法估量。而自己出身于水上人家,又正经营着船运生意。

曾几何时,“金银岛”探险、挖宝的梦想激动着霍英东的心。

他想起来了,1948年,瘦骨嶙峋的霍英东带领80多号人踏上了一艘61英尺长的摩托艇,直奔柏拉达斯岛。那里有宝,那里有“海人草”,日本和澳门商人出高价收购,它真比黄金还珍贵,啊!宝岛、天堂!但是海草没有使他发财,荒岛也不是天堂,倒是实实在在的地狱。粮食非常缺乏,又没有食用水和医药,气温整天在100度?华氏)以上。他们拖着灰白色的胡须和半裸的身体,像原始人一般在岛上生活了6个月,而所得仅够贴补开支。可他挺过来了。

“从小没钱,一心想发财,走路都在想如何捡到钱。”这是霍英东的心里话。

朝鲜战争打晌以后,出生于驳船家庭的霍英东迅速抓住了这个机会。

他的拖船由一条、两条不断扩大到了10条、20条、30条,他的船运生意为他带来了大突破。霍英东在这几年里,早起晚睡,呕心沥血,苦心经营着自己的船运事业,不断地发展着自己的船队。

抗美援朝结束后,霍英东彻底脱离了贫穷,跻身于香港富有阶级。

香港英文《南华早报》发表了Bertamanron女士的《霍英东发迹史》一文,她说:“霍英东在‘韩战’结束后,至少赚了100万美金。”究竟赚了多少恐怕是只个约数,但在这四五年间,霍英东发了大财确是无可置疑的事实。1948年他还做着去柏拉达斯岛“挖金”的美梦,1954年他就可以用120万港元的现金支票买下了他的第一幢大厦,创办了“立信建筑置业有限公司”。可见抗美援朝期间霍英东船运事业的昌盛。这个机会,被善于寻找新途径的霍英东抓住了,“草莽”就成了“龙”!

以少扰多民族灯泡业扬眉吐气

1935年,我国民族工业正值艰难起步时期,美国奇异灯泡厂为了窒息我国的民族工业,在上海采取了一系列手段。

这年,美国奇异灯泡厂生产了一种新牌的电灯泡,商标为“日光牌”,英文名称Sunlight;每只售价银元0.1元,给零售商的放款期长达6个月。当时上海市场上的灯泡批发价为每只银元0.2元多一些。奇异厂的日光牌灯泡,批价低,放款长,意在使其中国的民族灯泡厂无法推销产品,迫使窒息关厂。

面对这一情况,上海的民族灯泡企业在同业公会的领导之下,发挥团结保产的集体力量,

在全部灯泡厂每天的产品中,按产量抽成捐献灯泡,将捐献出来的电灯泡,也同样加上日光牌Sunlight的中外文商标,并遍登全国各地报刊广告,每只以银元0.05元出售。

之所以这样做,是因为他人探得当时美商奇异厂蔑视中国,没有将“日光牌”的商标向中国商标局注册,待发现两个“日光牌”灯泡的时候,奇异厂就无权提起保护商标的诉讼。

上海的民族灯泡企业采取“混水摸鱼”的战略,以少数扰乱多数,造成市场上价格有相差一半的同样“日光牌”电灯泡的双胞案,引起了全国各地贩卖商的疑虑,对这纠纷复杂的“日光牌”灯泡不敢进货。

这一招妙在不但美国奇异灯泡厂措手不及,而且美商除用外国律师登报恫吓以及致函中国“亚浦耳”等灯泡厂,制造一些麻烦之外,毫无其它有效对策。

经历了这一场“混水摸鱼”之战,中国上海的民族灯泡企业扬眉吐气。

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