小草挤倒大树
新生力量往往生存困难，但只要策略对头，避开强大的力量，暗自积蓄实力，小草也能挤倒大树。
30年代，广州香烟斗争激烈。有段时间，英、美厂商出产的“三炮台”、“海盗”牌香烟充斥市场，使国产香烟几乎无人问津。
为了挽救危局，出品“美丽”牌香烟的上海华成公司老板想出了一条妙计，在香烟包内，暗藏《水浒传》108个好汉的小画像一张。他声明，凡积累够全套“梁山人马”者，即可以到“华成公司”各代理商处换取黄金二两？时值银元200元）。广告一出，市民个个争相购买”美丽”牌香烟，他们抱着搏一搏的伐幸心理，企望能捞到“二两黄金”。不到几天，“美丽”牌香烟就抢购一空。
但不知何故，无论如何积存水浒人物小画像总缺少“百胜将军韩涛”这一张。那些代理商也把整箱香烟逐包拆开寻找？拆后再巧妙封好），也找不到韩涛的小画像，于是“吸烟找韩涛”这句口头禅便不胫而走，而“美丽”牌香烟用这种噱头，竟从此获得了新生。
在旧中国，民族资产阶级常常受到国外大企业的威胁，面临在竞争中破产的困境。山东烟台啤酒厂却在困境中求得了生存。当时，烟台啤酒厂生产的啤酒，质量上乘，无论从色泽、口味都可以同“舶来品”相媲美，但产品运到上海这个大商埠，却没有买主。其主要原因就是上海的啤酒市场主要由英、法、德商人开办的三个啤酒厂所垄断，烟台啤酒厂的啤酒没有市场，推销不动。
精明的烟台啤酒厂的经营者深知，如果不打开上海的市场销路，啤酒厂就不会有什么希望，因此决心与外商面对竞争一番。
他们第一步的做法是，在上海各大报纸的头版上刊登这样一幅广告：“烟台啤酒厂在某地免费为上海市民供应啤酒，喝啤酒最多者，赠实物一件。”这个消息一登报，即刻引起上海市民的极大兴趣，纷纷前入品尝，尔后上海各大报纸又把这次盛况作了绘声绘色的报道，从而轰动了全市，烟台啤酒初次给市民留下了好的印象。
接着隔了有一个月功夫，烟台啤酒厂又举办了一次寻找烟台啤酒的活动。将一瓶啤酒藏于某公园内，让广大参赛者去寻找，找到者奖烟台啤酒20箱，活动成功的举办，再次提高了烟台啤酒的声誉。
知名度使烟台啤酒的销量逐渐上升，在上海站稳了脚根。当然，英、法、德的啤酒商也不甘示弱，他们自恃有技术和以前销售的优势，纷纷采取给出售他们厂啤酒的商人、买办增加佣金的办法与烟台啤酒厂竞争，企图挤垮烟台啤酒厂。烟台啤酒厂对英、法、德啤酒商咄咄逼人的攻势，采取了有奖销售的办法，把本来就不多的利润，又让给市民们一部分作为促销中奖的奖金。他们的具体做法是：在1万箱啤酒中，拿出1万元作奖金。在一些酒瓶盖里，分别印上“中国啤酒”四字。“中”代表1万元钱，“国”代表2.5元，“啤”代表5元，“酒”代表10元。顾客在买了烟台啤酒后，若发现瓶盖有这四个字，便可据此到该厂上海办事处换回相应数额的钱来。烟台啤酒厂这一步果然棋高一招，刺激了买主，也提高了中间商的兴趣，烟台啤酒厂不仅没有被挤垮，反而稳住了市场，增加了销量。
烟台啤酒厂在上海市场上与英、法、德等外国啤酒商抢夺市场的初步胜利，引起了海外华侨的极大关注和支持。泰国、新加坡、马来西亚的华侨纷纷购进，从而使烟台啤酒厂在海外有了一定的信誉，业务逐渐扩展到东南亚其他国家。
多出现一个竞争对手，就会对同行业的老手构成威胁。为站稳脚跟，新手出新招、出奇招吸引客户，才能在市场上争得一席之地。
曹操破邺城
俗话说：万人逐兔，一人获之。权力谁都喜爱，袁绍死后，袁氏兄弟便展开了权力之争。建安八年，曹操带兵攻打袁氏兄弟坚守的冀州，战斗进行得并不顺利，连日不能攻克。曹操有些焦急。郭嘉分析说：“袁绍在他的两个孩子之间未作妥善安排，如今相互明争暗斗，各自拥有党羽。若急迫地攻打他们，就会促成他们彼此团结。他们团结起来的势力很大，我军强攻，鹿死谁手犹未可知！若延缓攻打他们，袁氏兄弟外在压力解除，势必加深内斗，不用我们以武力解决，他们自己就灭亡了。现在不如假装将注意力转向荆州，静观其变，等他们内斗得差不多了，再一举而定河北。”曹操非常赞同郭嘉的看法，撤军回许都，并亲率大军驻屯平西，表现出一副欲用兵于西南的样子。
果然不出所料，曹操一撤军，袁氏兄弟立即就发生了内讧，袁谭带兵出走，在南皮蓄养兵力，准备攻打袁尚，袁氏阵营形成东南两派的对抗。曹操趁袁氏兄弟内斗火拼之时，再起兵，直取河北。曹操此次主动攻击河北，采取了避实击虚的策略，有效地利用袁绍去世后三个儿子争权的空隙，乘虚而入，等待时机，时而南征，时而北上，让袁军摸不着头脑，搞不清意图，完全掌握了主动权，终于瞄准内讧最严重的时期，一举攻破袁军大本营邺城，大获全胜。
《孙子兵法》第六篇探讨的是实战中必胜的法则即避实击虚，致人而不致于人的战术。着重审慎准备及完美计划的孙子，在《虚实篇》中表示：“先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。”必胜的要诀在“以逸待劳”，有计划地争取主动，并且能掌握时机，才能真正地以逸待劳。所以用兵的方式要像流水一样，流水的方式是避开高处而流向低处，用兵的方式是避开敌人的实处而攻击敌人的虚处，这样才能取得事半功倍的效果。
利维的牛仔裤
经商也是这个道理，避开竞争激烈的行业，另辟蹊径，可能又是另一番天地。
今天牛仔裤在世界各国是普及率最高的裤子，当初牛仔裤的诞生是“牛仔裤大王”利维？施特劳斯抓住机会、避实就虚的结果。一百多年前，美国的加利福尼亚因发现金矿掀起了淘金的热潮。许多先行者一夜之间成了富翁，吸引了大批的后继者如潮水般涌来。随着淘金者的日益增多，淘金行业的竞争日趋激烈，越来越需要有大量的资本作投入。这时候利维？施特劳斯来到了这个巨大的竞争场，但他发现他已无法同那些财大气粗的淘金者角逐。就在他要撤回去的时候，他发现，这里淘金者众多，财富也不少，但由于远离人烟，生活用品却奇缺，利维？施特劳斯灵机一动，他看到了另一个巨大的市场。当他再来时，带了大量的生活必需品、缝纫用品和可供淘金者做帐篷的帆布。
可想而知，生活用品，缝纫用品被一抢而空。但帆布却无人问津，利维冷静地观察，静静地等待，他相信他面前一定会有更好的机会。一天，利维和一位疲惫不堪的矿工在一起休息，这位矿工抱怨说：“整天拼命地挖，裤子坏了都顾不上，这个鬼地方，裤子坏得特别快，一条新裤子穿不了几天就要扔。”“是吗？如果有一种耐磨经穿的裤子……”利维顺着他的话说到一半就呆住了。帆布不正是最耐磨的布料吗？对！就这样，他拉起那个矿工就走，找到一个他熟识的裁缝说：“用我的帆布给他做一条方便淘金穿的裤子，你看行吗？”“当然可以，最好是低腰，紧身，既方便干活，又潇洒利索。”就这样第一条牛仔裤的前身——工装裤诞生了，它美观、方便、耐穿，深受矿工的欢迎。
在此基础上，利维不断改进和提高工装裤的质量，这种裤子逐渐演变成一种新时装——牛仔裤，从加利福尼亚矿区推向城市，从美国推向全世界。利维成了闻名于世的“牛仔裤大王”。如果当年利维不假思索地投入淘金角逐，而不是“以静待哗”，寻找自己的突破点，那么“牛仔裤大王”恐怕就不是利维了。“以治待乱”、“以逸待劳”，静观其变，直到事情发展到有利于自己的时机，才采取行动，从中取利。激烈的商战中，要想少花本钱，多赚利润，就要学会等待时机，“避实就虚”。
陈粟避强击弱巧歼敌
以己之长，击敌之短，这是指导战争的一般常识。再强大的敌人，也有虚弱的地方，善于发现弱敌和强敌之弱点，对于弱者来说，是以弱胜强的唯一可行的办法。
抗日战争时期，在战略防御阶段，在日军进攻最猖獗的时候，八路军、新四军避其锐气，坚持敌后游击战。如果执意与日军精锐部队硬拼，无异于拿着鸡蛋往石头上撞。但是，日军养起来的伪军，多系乌合之众，装备差，战斗力弱，比较好打。因此，毛泽东制定的方针是：第一，集中兵力打伪军；第二，打分散孤立和运动中的日军。先打弱敌，后打强敌，伪军被一批一批地消灭了，日军也就孤立了，其战斗力也不削弱了，因而就不再那么强大。山东滨海地区就是用这个办法，从1942年到1944年，连续攻克郯坡、赣榆、营县诸城，消灭和争取伪军起义一共3个旅。日军那边少了3个旅。我们则新建了3个独立旅，使滨海、鲁中、鲁南、胶东四个战略区连成一片。山东抗日根据地出现了新局面。
解放战争时期的宿北战役也是个先打弱敌，后打强敌的好战例。
1946年12月，国民党军集中25个半旅，兵分四路，从东台、淮阴、宿迁和峰县向我进犯，企图占领苏北、消灭华东解放军士力。敌军来势汹汹，单从兵力对比来看，敌军显然是强者。但它也有弱点，其最大的弱点是进攻正面过宽，各路间隙太大，很难互相策应、支持，战役上协同配合不力。这一弱点，有利于我军在内线实行机动作战，有利于我军各个歼灭敌人。拣弱的先打，哪一种较弱就先打哪一种。陈毅、粟裕经过分析认为：从宿迁进攻沐阳、新安镇的这一路，由徐州绥署副主任吴奇伟指挥，辖整编师第11师和第69师。和其他几路相比，这一路比较好打。而这一路中，11师是强者，是蒋军的“五大主力”之一，但另一路第69师突出冒进，所辖3个半旅也是拼凑起来的“插花”班子，战斗力不强，内部矛盾亦多。该师师长戴之奇是特务出身，虽属反共死硬分子，但缺乏军事指挥才能。在战役部署上，他的3个旅东西一线展开，师部只带一个团，位于最右翼，翼侧暴露，便于我南北对进，首先从敌之左翼打开缺口，尔后实行两面夹击。经过战役合围和战术分割，使敌首尾不能相顾，无法互相支援。
所以，陈毅、粟裕决定集中兵力打戴之奇的整编69师。结果，在宿北全歼戴的69师3个旅共约2000余人。戴之奇无路可走，自杀身亡。
在敌强我弱的条件下，拣弱的先打无异于变整体弱势为局部强势，变战略防御为战役战斗的局部反攻。我兵力整体来说与敌相差甚远，但集中力量对付一部弱敌，就显得绰绰有余。把弱敌消灭了，强敌必将受到震慑和削弱，就比较容易对付了。
1996年亚特兰大奥运会开赛之前，谁也没想到中国男篮会打入奥运男篮八强。主教练宫鲁鸣说，男篮取得如此优异成绩，主要是准备充分，战术对头。
在赛前训练中，宫鲁鸣针对中国男篮最薄弱的环节一防守，作了非常充分的准备。他根据对手不同的情况，设计出一些新的混合防守战术。这些战术在比赛中，尤其是关键场次的比赛中起到了很好的作用。
为了达到进军八强的目的，中国队在小组赛战略思想上，采取了集中优势兵力，打歼灭战的办法。不场场硬拚，该弃则弃。而对相对较弱的对手阿根廷队和安哥拉队，则全力争胜。宫鲁鸣想得很清楚，中国队主力队员特别是中锋和后卫调配余地很小，万一有人受伤，关键场次就会受影响。为保存实力，中国队在与美国、立陶宛、南斯拉夫等强队比赛时，只是派队员上场热身。这虽然有点“投机取巧”，实乃避强击弱的谋略运用的结果，并顺利成功了。中国队只打了两场好球，却闯进奥运八强。
俄军乘虚捣敌
1904年，日俄战争爆发，双方在中国辽宁省进行了一场极为激烈的辽阳会战。
激战数日，双方僵持不下，互有伤亡，日军看到参战的俄军第三军团侧翼露出较大破绽，于是派第一军的一个近卫师突然袭击俄军左翼，准备从中间分割俄军，打乱其阵营。
日军近卫师迅速接近了俄军的左翼，发动了突然进攻，俄军猝不及防，被日军拦腰斩断，分割包抄，形势极为严峻，一边匆忙调整部署，组织反击，一边向上报告，请求支援。
俄军统帅部立即命令预备队火速前往增援。马尔丁诺夫上校指挥一个团的兵力也参加了支援部队，这个团按照统帅部规定的行军路战，马不停蹄向前开进。在开赴途中，马尔丁诺夫上校偶然得知一个情报：日军近卫师已逼近俄第三军。开始对第三军一部进行分割包围。但该师全部参加了战斗，侧翼非常空虚。马尔丁诺夫上校一面指挥部队行进，一面考虑如何增援。他想：如果按照统帅部命令正面攻击日军近卫师，全部兵力必然暴露在日军火力之下，不仅伤亡过大，而且难以有效地解除第三军之围。乘虚攻击其左翼，打他个措手不及，日军必然首尾难顾，两面夹击，最能奏效。于是擅自改变行军路线，绕到日军侧翼行进。他们穿过大片高梁地隐蔽接近了日军，突然如神兵天降出现在日军左翼，向日军发起了猛烈攻击，日军一看侧翼也出现了俄军的部队，而且来势凶猛，急忙向右翼方向撤退，又被第三军拦截一次，其余的不敢恋战，匆忙撤出了阵地。
