“什么？到一边去。像你这样的囚犯还敢跟我要酒喝。”守门人还想要求时，夷射已经离去。这时，天刚好下了一阵小雨，门前积了一片小便状的水滩。
第二天早晨，齐王出门时看到了这一小滩水，大为不悦：“是谁在这里随便小便的？”当时，在门前小便是一种极不礼貌的行为。
“我不很清楚，但小人昨夜看见大臣夷射站在这里。”守门人汇报说。结果，齐王立即赐夷射死刑。
春秋时，宋国将与郑国开战。战前，宋国的统帅华元杀羊犒赏士兵，可能是一时粗疏大意而没有给他的驾车人羊敬吃到。等到作战时，羊敬说：“前天杀羊犒军的事，由你做主；今天驾车作战的事，由我做主。”于是，他就故意把兵车驱入郑军之中，使华元被俘，造成了宋军大败。用人点拨人的一生是曲曲弯弯的一条线，在这条迂回上升或缓慢回落的长线上，有许许多多大小不等、或明晰或模糊的点。而在这些点上，只有若干个点影响甚至决定人生的未来走向，那就是拐点。而那些时时刻刻都有可能在我们身边出现的微不足道的人物和事例，都可以看作我们身边的“拐点”。
作为领导，如果忽视了自己身边的“小人物”，就有可能使自己的事业惨遭失败；而如果对自己身边的人物一视同仁的话，那他就会事半功倍。因此，我们每个人任何时候都应当重视这些“拐点”。
施惠于民得民心
齐景公到了晋国，与晋平公饮酒，乐师师旷作陪。
齐景公向师旷请教如何治理国家，说：“太师将教诲寡人什么呢？”师旷说：“君主必须施恩于民。”齐景公来到馆舍又向师旷请教如何治理国家，说：“太师将教诲寡人什么呢？”师旷又说：“君主一定要施恩于民。”
齐景公出了馆舍，趁着师旷来送行，又问同样的问题。师旷还是说：“君主一定要施恩于民。”
齐景公回到住处，苦苦思索，酒还未醒，已经悟出了其中的含义。原来，齐景公有两个弟弟，一个叫公子尾，一个叫公子夏，都很得齐国民众的人心。两个弟弟家都很富有，民众争相依附，势力可以和公室相抗衡，这可是危及君主的迹象呀。
这么一想，齐景公豁然开朗，现在师旷一再劝我施恩于民，目的是要我同两个弟弟争夺民心。于是，齐景公火速返回了齐国，打开粮仓，把粮食分给饥饿的贫民；打开府库，把多余的钱财分给无依无靠的老人和孩子；把没有亲幸过的宫女嫁了出去；对七十岁以上的老人，国家按时供应衣服和粮食。用人点拨民心，固国之本，得民心者得天下。“得道多助，失道寡助”，古往今来的统治者，历来重视民心的得失。只有得到下属的支持和拥护，领导的位置才能坐得长久，其所指定的规章制度才能更好地得到贯彻和执行。而这一切的得来，最终还取决于施惠于民，使下属得到实惠，维护他们的利益。
魏齐滥施刑罚逼走良臣
范雎，战国时魏国人，自幼即聪颖好学，善于谋略，是一位难得的贤才。由于家境贫寒，范雎不得不屈身事于魏国的中大夫须贾，希望有朝一日能通过须贾而得到魏王的赏识。可惜明珠暗投，须贾并不是一位识千里马的伯乐，他看不出范雎是位精通韬略的谋士，这也是导致后来范雎受辱的一个根本原因。
一次须贾受魏王之命出使齐国，范雎作为食客陪同前往。由于齐襄王早知须贾平庸无才，因此故意对他怠慢，让须贾在齐国一连住了几个月，就是不愿接见。相反，齐襄王早闻范雎之名，知道他十分善于雄辩，因此对范雎很赏识，派人送给范雎１０斤金子，还有许多牛肉与酒。这两相鲜明的对比，使得须贾既嫉妒又恼怒，认为这是齐国有意对自己进行羞辱，并由此迁怒于范雎。尽管范雎谢绝齐襄王的赠礼，并一再在须贾面前表现自己的谦恭之态，但仍不能平息须贾的怨气。须贾不断追问齐襄王向范雎赠礼的原因，范雎不敢说出真正的原因，只好推说不知，须贾于是就认为，范雎一定是向齐国透露了魏国的秘密。
回到魏国后，须贾心中仍是怨恨难消，就将这件事报告了魏国宰相，并一再声称，范雎一定泄露了魏国的秘密。这位魏国宰相名叫魏齐，也是个头脑比较简单、刚愎自用的平庸之辈。他一听说范雎泄露了国家秘密，勃然大怒，也不进行审讯调查，立即下令严加惩罚。在魏齐的旨意下，魏齐的手下役吏用木棍猛烈地抽打范雎，并持续了几个小时，结果范雎的后肋骨被打断，牙齿也被打落。魏齐的宾客中有喝得酩酊大醉的，还朝范雎身上撒尿，有意对范雎进行人格侮辱，以作为对他“泄露国家秘密”的惩罚。范雎一见情况不妙，立即躺地装死，一动不动。那些役吏们见范雎已经没了气，于是就用席子将他包起来，扔进厕所中，并派一个人在旁看守，范雎立即抓住这个机会，从席子里面爬出来，对看守他的人请求说：“在下这次蒙冤受辱，请阁下高抬贵手。如蒙相救，日后必当重谢。”看守也比较同情范雎落难的遭遇，于是对喝得大醉的魏齐说：“范雎已被打死，要他的尸体已经没有任何用处，不如抛之荒野。”喝得迷迷糊糊的魏齐也没细想，一听范雎已被打死，就同意了这个看守者的建议，范雎终于逃离虎口，后躲藏在一个朋友家里。
不久，秦昭王派使者王稽出访魏国。王稽到达魏国后，暗中积极访贤。范雎在朋友的帮助下，与王稽进行了秘密会见。王稽对范雎一见倾心，与范雎稍一会谈就知道他是一个难得的贤才，立即用车将他载入秦国，并向秦昭王推荐。范雎向秦昭王内献巩固政权之计，外陈争霸诸侯之术，秦昭王大为欣赏，立即拜他为宰相。
范雎在秦国得志后，一方面帮助秦昭王建功立业，为秦昭王提出了一个“”的重大外交战略，从而奠定了秦国各个击破、最终兼并六国的战略基础；另一方面也通过秦昭王为自己报了私仇，在秦国的强大实力威逼下，魏齐被迫逃出魏国，最终迫于无奈而自杀，对于须贾，范雎在大肆羞辱一番后，考虑他对自己尚有一点情谊而赦免了他的死罪。
范雎乃一代杰才，生于魏国却未受重用，相反还受到羞辱，并几乎冤送了性命。而他一到秦国，秦昭王就待之为上宾，并拜他为宰相。以此观之，魏国被秦消灭而秦终能统一六国，岂非必然？用人点拨如果领导者不能做到知人善任，反而对下属无端猜疑，不能做个能识千里马的伯乐，那只能眼睁睁地看着人才从自己的身边溜走。
没有人才盼人才，盼来人才又冷落人才，等到人才要“东南飞”了，又千方百计地阻挠，一点不尊重人才。招贤，是尊重人才；重贤，是尊重人才；送贤，更是尊重人才，而且层次一个比一个高，做起来一个比一个难，求贤不易。从某种意义上来说，对待人才的关键是一个“情”字，不同的“情”，就会收到不同的回报。
驾驭好睿智的千里马
２３岁的秦王嬴政，以敏锐的眼力看中并留住了尉缭，他并不因尉缭对他形象、人品的判断恶劣而计较，宽厚地优待尉缭，依重尉缭，与他结下了君臣之谊。，在他任何一项决策之中都不同程度地有着尉缭思想的痕迹。
譬如，尉缭认为“外无下天之难，内无暴乱之事”，认为那种男耕女织、人民安乐的和平社会才是理想的太平盛世。然而，一旦有战争打乱了人民安居乐业的生活秩序，就要以战止战。这种战当然是以正义之战而伐不义之乱，就是在尉缭这种思想的启示、影响和鼓舞、激励下，嬴政坚定了统一六国，以战止战的信心。
以正义之师去攻击非正义之兵，也不是可以轻易取胜的，尉缭对这一点很有见解。他认为要想取得胜利，必须有天时、地利和人和巧妙而恰到好处的配合，尤其是“人和”在其中占有很大的比重，“圣人所贵，人事而已”。嬴政对这种“人事”思想也颇为重视。
尉缭认为，要达到“人和”的目的，则需要采用藏富于民的方针，要不误农时，不损民财，要奖励耕战，使民众个个皆勇于战，勇于赴以战。再则在战时，也要对军中将士明法审令，让将士个个勇于赴死杀敌，更要让将士知令必行，听命必尊。只有这样才能达到“人和”的目的，军民一条心，才会战则能胜，攻无不克。尉缭的这种思想对嬴政影响很大，为此，他非常崇尚农战的治国原则。
正因为尉缭把人的因素放在了取得战争胜利所必需的第一位，所以嬴政在统一战争中也把“人”放在最重要的位置。在具体实施之中，嬴政坚定地继承了先祖奖励耕战的政策，使秦人以富强支持战争，以好胜参加战斗，以向上进取的精神力求而战无不胜。
对于战争中将帅的作用，尉缭也给予了充分的重视。他认为将帅自受命之日起，以恩惠而赏士卒，且赏罚既不能过之也不能欠之，只有这样才可以称得上是好将帅。
嬴政对尉缭关于将帅的看法和要求也是心领神会。在统一战争中，嬴政选用了王翦、王贲、李信、杨端和等军事帅才，保证了秦战略战术、军事智谋的正确发挥，从而使秦兼并天下成为现实。
又譬如，在《尉缭子》“战威”一章中，尉缭阐述了军事后勤在战争中所发挥的重要作用。他指出：粮草一定要足够用，否则便“士不行”，武器装备要精良，否则便“力不壮”。
对尉缭军事后勤理论的应用，嬴政更是心领神会，而且在统一战争中发挥得淋漓尽致。在军队所用武器的配备上，嬴政更是修造战船，改造兵车，使它们在战争中创下奇功。
在实际战斗的过程中，尉缭还指出了讲求战略战术的机动性、灵活性的重要。
他主张先料敌而后动，“正兵贵先，奇兵贵后，或先或后，制敌者也”。在《战威》一篇中，他列举了五个先料敌而后动的条件，即战前要研究制订周密可行的进兵计划；选任合格的统兵将帅；用兵神速；注意利用地形布置攻防；军令如山，违者必究。他认为具备了这五个条件，还要同用敌军的各种地势、人事等方面的弱点，以少胜多，以实击虚，以收到“敌不接刃，而致之”的效果。
对于这样精辟的灵活运用战略战术的理论，嬴政更是积极地把它运用到实际战争中去。
譬如在攻打赵国时，嬴政就先利用了燕赵两国的矛盾关系，主动而迅速地捕捉住战机，打了一次大胜仗。当秦又屡败于赵军之时，嬴政利用赵国内部君臣之间的矛盾，巧施反间计，轻易地除掉了阻碍秦军攻赵的名将奉牧，最后终于大败赵军。
攻打魏国之时，嬴政巧妙地利用魏国地势低的弱点，水灌魏都，获得了奇效。
由此可见，统一战争中运用的各种奇计妙策，正是嬴政深入研究领会了尉缭的军事思想之后得到的克敌法宝。
杰出军事家尉缭的军事谋略在统一战争中发挥了重大作用。以至于在嬴政为自己修建的皇陵之中，也可以见到那些活灵活现的兵马俑列队布阵的形式，与尉缭在他《兵令》一篇中所讲述的军阵形式十分吻合，足见尉缭给予嬴政的影响之深。
尉缭这个杰出军事人才，自始至终参与了秦统一六国的过程，成为秦王嬴政重要的左膀右臂。
而秦王嬴政使一匹千里马得以驯服，甘受驾驭，使之尽心竭力地效忠于己，为统一大业的成功加上了最重的砝码，更是体现了他非常机智的一种管人技巧。
用人点拨
善待下属，不耻下求，是领导者必备的基本素质之一，也是领导者正确处理与下属之间的关系，使下属保持积极的工作热情，做好本职工作的重要因素。
使用有才能的下属是古往今来用人者必备素质之一，而能否有效地选拔和使用，特别是驾驭好有才能的人则是当今领导者领导能力的集中体现。现代领导者要善待下属，不放走任何一个智者贤人，让有才能的人成为自己的得力助手。
利用权力制造压力
公元前２０４年，韩信发兵由代地进攻赵国。
赵王歇与陈余听说韩信已灭夏悦，夺取代地，忙引兵马，驻扎在井陉口，号称２０万大军，阻止汉军前进。
陈余的２０万赵军就驻扎在这易守难攻之地专等韩信、张耳来攻，仿佛在守株待兔。韩信当然不会轻举妄动，把兵马驻扎在井陉口的另一头，派出密探，四面打探陈余军情。赵军谋士广武君李左车给陈余献策说：“汉将军韩信涉西河，擒魏王，夺代郡，虏夏悦，如今张耳为辅，欲攻赵国。这是乘胜利之师离国远征，其锋的确难挡。但是，千里馈粮，士有饥色；寻柴为炊，师难饱腹。井陉之路，战车不能并行，骑兵不能成列。韩信如果由此进军，粮草辎重必在后面。请拨给我精兵三万，从小路偷袭，截断汉军给养。丞相深沟高垒，坚壁固守。汉军前不能斗，退不能回，野无所掠，必然粮断水绝，不过十日，两人之首，必致麾下。希望相国采纳我的建议。否则，必为韩信、张耳之人所困。”陈余本来素以儒者自称，不听李左车之计，反而说：“我本十二义之师，不用诈谋奇计。兵法常说，十则围之，倍则战之。如今韩信之兵虽然号称数万，其实不过数千，千里奔袭赵国，早已疲劳至极。如今遇到如此之辈尚且避而不战，今后遇到大敌，又该怎样对付呢？这样，诸侯都会认为赵国胆小怕事，动不动就会向我赵国用兵！”
于是，陈余辞退李左车，不用其谋，只在那里坐等韩信率兵到来。汉军密探得到此消息后，飞报韩信。
韩信大喜，方敢引兵从井陉口进击赵军。夜半时分，韩信召来常山太守张苍，拨给两千军马，人持一旗，从僻静小路偷偷逼近陈余寨棚，潜伏在草丛之中，以观动静。
韩信密告张苍：“我军与赵军对敌，我军诈败，赵军必然空营追赶。你指挥士兵冲进赵营，拔尽赵国旗帜，全部插上汉军红旗，坚壁拒守，不必参战，赵军自会不战而乱。”张苍等人得令而去。
天边刚露出一丝晨曦，韩信中军就传出号令：“今日破赵会食。”每个军将只分到一份早餐。因此诸将皆不敢相信，但是军令如山，只听得整齐而有力的一声回应：“是。”
韩信自领１万人马先行，渡过槐河，在岸边排下阵势。赵军看到韩信背水列阵，尽皆发笑，认为韩信实在不会用兵。汉军将士心中也疑惑不已。但是韩信用兵神出鬼没，军纪甚严，只得依令而行。
韩信对张耳说：“赵军不见我军大张鼓旗，恐怕不肯出壁交战，我俩必须亲自督战。”韩信、张耳披挂上马，率领万余精兵，前面尽布大鼓旌旗，杀进井陉口中。
陈余在赵营之内，看到韩信、张耳如此耀武扬威，大模大样地闯入井陉口，不禁产生被人轻视之感，特别是见到他的仇人张耳，顿时气得咬牙切齿，立即下令，开营迎敌。
井陉口中，道路狭窄，双方都难撂开阵势。赵军人多势众，拼命向汉军压过来；汉军也不示弱，个个奋勇当先，舍死激战。
大战良久，韩信下令诸将尽皆抛弃大鼓旌旗，一时漫山遍野全是汉军旗鼓。韩信率兵固守河边阵地。
赵军看到如此众多的战利品，纷纷空壁而出抢夺鼓旗，抢夺汉军东西，以便邀功请赏。陈余等人率兵直追韩信，认为韩信不过如此而已。
这时，只听得韩信高呼：“前面深水，后有追兵，你死我活，在此一举。后退半步，立斩不赦。”汉军素惧韩信法度，谁敢怠慢半分，人人回身自战，莫不死拼，无不以一当十。
陈余见汉军败退，正在高兴，不料汉军忽从营中杀出，个个突然间都变成了亡命徒。赵军争抢旗、鼓，队伍混乱，虽然人多，但是很难击退汉军。
两军混战，难解难分。
