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第51章 尹明善:获利路有三,我只创新求发展

尹明善,1939年出生于重庆。12岁起就做小买卖,养活自己和母亲。高中毕业后先后做过电大英语教师和出版社编辑。1992年,尹明善以20万元创办重庆轰达车辆配件研究所,进入摩托制造业。2001年,尹明善以5580万元收购寰岛红俱乐部。2003年,尹明善已经把重庆力帆集团发展成拥有17亿资产的大型民营企业,个人资产近5亿元人民币。2005年,荣获由国家民政部和中华慈善总会颁布的“中华慈善奖”,成为重庆市唯一获此殊荣的企业家。2009年,力帆被中国品牌研究院评选为“国家名片”,是摩托车行业唯一入选品牌。

尹明善于1950年代后期的“反右运动”中被打成右派分子,在重庆一所中学读高三的他被清退,进入一间工厂劳动,三年后又被怀疑是“反革命”,监禁10个月后到劳改农场劳动,直到1970年代末改革开放号角吹响后才彻底获得自由。

1985年,尹明善下海成立“重庆职业教育书社”,用了不到4年的时间,就已然成为重庆最大的民营二渠道书商。尽管当年正是书商吃香的时候,但他却突然将激昂的旋律中止,宣告退出。

1992年,对机动车并不了解的尹明善不顾亲友的反对,决定造摩托,把掘来的第一桶金全部投资到自己的“轰达车辆配件研究所”。他站在不到40平方米的租用车间里,对9名手下说要造出全中国没有的发动机。

2001年,离轰达车辆配件研究所创建不到10年的时间,尹明善的重庆力帆摩托车发动机的产销是184万台,销售收入达到38.5亿,纳税为1.136亿元。这时他的产品已经远销40多个国家。

但是,尹明善并不是就此收手,反而开始张罗生产汽车的牌照来。他分别给长安汽车、一汽、二汽发出公函,提出以白送力帆汽车公司20%股份的代价来共享他们的轿车牌照,在对二汽多次考察的过程中,尹明善甚至想“实在不行就把送股的比例提高到30%、40%,甚至一半”,但合作未果。

最终,尹明善选择了千缘公司合作,一家位于上海从未开发过整套汽车模具的民营小厂。据了解,这家公司甚至还得与中国台湾和日本企业同时合作,才能最终完成这个从未承接过的订单。选择的理由很简单,报价足够低,就合作。

设计及整车开发,尹明善选择了一家民营汽车设计公司同济同捷合作整车开发,理由同上。即使这家公司成立才短短几年,而且当时从未开发过整车轿车。

设备上,尹明善曾一度写信给时任重庆长安董事长尹家绪,希望能够借用重庆长安的淘汰微车生产线进行生产,以降低入行成本和资金投入,但遭到尹家绪的拒绝。

2004年,尹明善遇到差点让力帆汽车夭折的艰苦一年。

这一年,国家发改委出台的《汽车产业发展政策》,按照这个政策,像力帆这样的轿车项目,属于“现有汽车生产企业跨产品类别生产其他类别汽车整车产品”,必须获得国家发改委的核准。按照发改委汽车产业发展政策的要求,力帆在三年内不仅仅要实现投资20亿以上的累计投资,还需要有自己独立的研究机构和5亿以上的研发投入。

这一政策使力帆试图获取轿车准生证的目的落空。当时得知该消息,尹明善非常沮丧。

转机出现在2005年。这一年9月,中共十六届五中全会召开,这次会议提出要重视自主品牌和自主知识产权。以此,力帆汽车的命运斗转,一向以自主品牌和自主知识产权来争取资源和关注的尹明善,最终获得国家发改委列入轿车生产目录的批文,正式进入合法造车的大门。

严格意义上讲,尹明善是一个不懂技术的企业家,但不懂技术的尹明善把市场琢磨透了。他认为,只有过时的思路,过时的技术,没有过时的市场。

短暂的原始积累过后,尹明善有了500多万元资金,他一狠心拿出50万搞开发,研制出当时全国独一份的100毫升四冲程发动机。消息传出,浙江钱江集团主动上门要求一年包销8万台。接着尹明善又一鼓作气,投资100万元开发出100毫升电启发动机,两个“全国没有”,一下子就为尹明善赚回3100万元。

尝到创新的甜头,尹明善一发不可收拾。此后,他的企业几乎半年就推出一个新品,推出一个全国没有、甚至全世界没有的新机器。舍得,舍得,有舍才能有得,在科技投入上,尹明善是慷慨的。公司每年要拿出销售收入的4%搞新品开发,创出全国同行业的纪录。公司最火的时候,厂商提前几个月打来预付款,天天到厂门口排队取货,以至于公司每星期都得到机场包机发货,这在同业里也是破天荒的新闻。

为了创新,尹明善还提出摩托车时装化理论,要求科技人员要像推时装品牌一样搞产品开发。不要小瞧这车身或发动机外观、颜色微小的变动,它往往会收到意想不到的市场效果。他们生产的一款发动机,仅边盖形状变了变,成本增加2元,市场价却多卖了50元。

善于思考的尹明善,还将他的实践上升到理论高度。对每一位前来采访取经的人,尹明善总忘不了“兜售”他的“供给推动需求”理论。在他看来,创新不是为了被动适应市场,而是开创一个新的市场,只要企业走在需求的前面,就没有饱和的市场、饱和的购买力。

创新是企业的马达。尹明善在业内创出八个全国第一、三个世界第一,其销售收入70%来自新品,他创办的力帆集团,也借此打败业内老字号,一步步登上“摩托帮”帮主的位置。面对一些人的“摩托车行业将要成为夕阳产业”的预言,尹明善信心十足:只有夕阳的技术,没有夕阳的产业,只要创新不断,制造业永远是不落的太阳。

当别的企业正在国内市场上大打白刃战的时候,尹明善及时把目光投向了海外。为此他集中了公司的最强阵容全力拓展国际市场,他和同事两年之内跑了20多个国家,平均每三天就有一天呆在国外。走出去天宽地阔。现实给尹明善上了生动的一课,原来这个市场大得很,原来我们的东西不比别人差,对国际市场我们缺的是了解,缺的是开拓。当时东南亚流行弯梁摩托,恰好力帆弯梁车享誉全国,转眼间,力帆顺势席卷东南亚;南美人喜欢高架跑车,这种车我国仅两家生产,力帆又由此赢得阿根廷、乌拉圭等国的市场。在越南、印尼等国,过去是日本摩托车大行其道,在力帆的强力攻势下,日货节节败退,力帆在当地占到80%左右的市场份额,打破了国内制造业“逢日必败”的神话。

尹明善坦承,力帆发展壮大的根本动力就是创新。他是这样阐述的:

一是产品和技术的创新。

我们提出来一个口号,叫做:“创造新产品,创造新市场”。对于一个老的市场,是一个零和的游戏,你增我就少,你死我才活,竞争给人感觉残酷,伤感;可是新的市场没有什么竞争者,如果你能创造新产品,就能创造一个宽松的市场。所以,我们创造了许许多多中国、甚至世界没有的新机器:我们花了三年的时间造出了当时中国没有的这样一个小不点,叫做100毫升四冲程发动机,1995年一年,就卖了8万台,每台赚200块钱,一年就赚了1600万;1995年我们又创造出了电启动的发动机,在力帆之前,中国造的摩托车的发动机全都是脚启动的,由于我们创造了产品(电启动)的神奇性,1995年四个月的时间,就卖了6万台,每台赚250块钱,6万台赚了1500万,1995年我们两个产品赚了3100万。同学们,1995年的时候,力帆还是一个500人的小企业,两个新产品,资金利润率一年600%多,这就是创造新产品的神奇。1999年,我们创造了一种中国甚至世界没有的100毫升立式摩托车发动机。一年卖了50万台,每一台赚200元,就赚了整整一个亿。我们还创造出来了技术含量很高的两百毫升双缸微型的水冷发动机。由于它技术含量高,这个摩托车现在在欧盟地区十分畅销,每一台大概可以获得两百欧元的纯利润。

二是品牌的创新。

如果说要赚大钱,要有好的效益,就要创造品牌。我们用怎样的手段来创造名牌,提高我们的知名度呢?我在2000年想到了一个主意,花了5800万,买下了寰岛足球俱乐部。根据我的研究,球迷和非球迷,是两个完全不同的人种!你看,这些天来,球迷们为球(世界杯)疯狂,为球失眠,中国的球迷据说有3亿多。力帆没有买足球俱乐部之前,全中国知道力帆的我想不会超过2000万人,但是我们一夜之间就让三亿多的球迷知道了我们。我把这个知名度提升的现象总结为:“八年寒窗无人问,力帆一球天下闻。”当时我们的摩托车出口越南,为了更好地提高我们的知名度,我就把越南的头号球星黎玄德,越南人亲切地称他为“阿德”,引到了我们力帆俱乐部。就像中国的所有媒体都报道了姚明和美国的火箭队,好像火箭队是中国的球队一样。在当年的越南,他们一天到晚都报道他们的“阿德”和力帆队,所以,力帆在越南的知名度得到了很大的提升。我们在阿德的身上不过花了50万元左右,可是在越南获得了五千万甚至更多的广告效益。当然,提高了知名度,还要有美誉度。

三是营销的创新。

力帆的摩托车在当时是很弱小的,只有20万元资金,当时中国的摩托车老大嘉陵有20亿资金,是我们的一万倍。我们和他们正面冲撞,无异于鸡蛋碰石头,我们就放弃一级市场,把网络沉到二、三级市场,今天的汽车也是这样,我们不进北京城,不到上海,不到广州,就在县城、地级市发展。但是,总有一天,我们会把力帆轿车接到北京城来。

1.爱表现的人,七成有能耐。谦虚谨慎的人,三成真谦虚,七成用谦虚掩饰自己的不足。

2.有胆少识,尚有50%机会;有识无胆,机会接近于零。

3.吃得苦中苦,不过人中人;受得屈中屈,方为人上人。

4.多数人都是喜新厌旧的,培养员工岗位新鲜感。

5.铁打的营盘流水的兵,营盘必须是铁打的。

6.八分人才,九分使用,十分待遇。

7.我的家族里面有能人,我可以推荐出任董事长,我家族里面的人才如果不如家族外的,我们就在家族以外去选拔董事长、总裁,这也是力帆上市的一个重要目的。

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