俗话说：“生意要有三只眼，看天看地看久远。”任何行情信息，都不是静止不动、固定不变的，而是经常随着客观情况变化而波动。只有站高一点、看远一点，预先有所准备和打算，才不至于走马后炮。现在，不少私营公司生产经营是看别人干什么、听说什么时兴就也去干什么。结果往往是在干以前很俏、很抢手，但等到费钱、费工、费时干成了，市场行情也开始变化，原来的时兴变成了背时，俏货变成了疲货，成为麻烦事情。
怎样才能解决这个问题呢？最好的办法是提前估量形势，把可能发生的变化，预先加以测算，加以准备，也就是预测、预报、预算。预测行情要掌握以下几点：
①弄准当前行情。这是搞好预测预算的基础。要想预测准确，首先得把现状弄准，不要把现在的行情弄颠倒或不真实，这一点，前边已经说过，不再详谈。
②掌握变化因素。造成行情变化的原因比较多。但是，从大的方面看，一般不外两个方面：
一是市场变化。某些商品原来销售很畅，现在忽然疲软、卖不动了；或是过去没人买，突然现在抢手了。这种市场变化，表面看难以解释，其实都有原因可查。不外乎是商品生产量多了或少了、质量变好或变坏了，或是某些经营者实行了促销措施，作了广告宣传，在消费者中间产生积极影响的结果。预先了解到这种情况，就可以预见到市场行情的变化。
二是政策变化。政府根据某种情况，对某种商品提出了调控政策．必然引起市场变化，比如政府对粮食、棉花收购价格提高了，必然产生连锁反应，用棉花生产的棉布、针织品的价格也会随着上涨，以粮食为原料的食品、饲料也将随着涨价。掌握了这些方面的变化因素，就能为进一步预测行情作好准备。
③准确判断未来。在掌握了行情变化的多种因素之后，就可以对未来的变化作出判断，为今后的行动进行准备。
这种判断和预测，决不是各种信息行情的直接反映，而是经过综合分析之后，对发展趋势做科学预测。
正确判断未来行情和预测未来市场要做到：一是预测面要广泛，多提出几个可能性，二是要突出预测重点，主要预测你最感兴趣的项目，三是对策要多，对你已确定发展的项目，一般要提出最好、较好、差、最差几个档次，每个档次都要有对策，对最好的预测要采取什么措施，最差的要采取什么措施。不能觉得这件事好了，就全是好处，一点缺点没有；或只有缺点，没一点优点。对各种情况都要考虑到，而且要有对应的对策。
下面举例说明，怎样利用信息资料。
如果得到加工某种产品很有市场销路的信息，就要快速实施，做到四快：
①快速设计。对有销路的新产品，按照其规格、质量、牌子进行设计。且设计的时间不能拖得太久，以免耽误时间，影响快速投产。
②快速筹资。设计完成后，要尽快筹集资金。凡是搞一个经营项目，没有一定资金的投入，问题就不好解决。而筹集资金，并不是一件容易的事，应该把需要的数量、筹集渠道弄通。一定要资金齐备，不误时机。
③尽快投产。只要生产或经营条件具备了，就要在保证质量前提下，以最快的速度，把产品生产出来，完成商品上市销售前的所有程序。
④销售要快。俗话说：“行情是六月的天，疯狗的脸，说变就变。”当你把产品生产出来、把商品运输出去之后，一定要趁着行情好的时机，赶快销掉脱手，将产品变成货币。
当然，也会发生另一种情况，当你的产品生产出来，商品投放市场时，市场行情不好。但已分析预测到，等一段时间行市会涨，行情会好，那就不妨等待时机。这样利用信息，就一定会收到好效果。
对市场变化有灵敏的反应
没有悟性的新管理人，反应就不够灵敏，很难把自己的公司办得“火”起来。因此，办好公司，要有一个“灵”字，灵活的策略、灵活的营销，都是必须的。
世界上许多事物都会隐含着一些决定未来的玄机，经营也是如此。在经营实践之始。如果能对市场走向保持一种悟性，培养一种灵动的触觉，就可以更好地解析市场。这悟性和触觉实际上也是一种必要的素质准备。
打个比方来说，运行的市场如同一列不停奔驰的列车，而每一个打算搭乘这列火车的人，要想顺利地攀上它，就要提前活动筋骨，不仅要从精神到身体上做一些必要的准备，还要在列车到来之前先行起跑，以确保列车从身边飞驰时能顺势攀援而上。而事先对市场的调查、了解和预测就是其准备工作。
社会上的任何一种潮流或者趋势，都是一些由过去很细微的因素积累而成的，例如今日电脑的应用就不是一朝一夕、一夜间才爆发的革命。我们所见到的一些现象往往是未来的一个大趋势。人们若能确切地预测到未来，就能有方法去按照未来市场的需求，做好思想准备和物资准备，等待时机成熟，就能抓住机遇，成功地闯入商海，扬帆远航。
由于人们的思想观念不同，对未来和现在的观察也有所不同。有些人凭着其以往的经验，对事物仔细人微的洞悉；而有些人则对未来完全是茫然的，他们经常会对商机视而不见，不知不觉错失了很多机会。所以形成一些公司能持久把握市场优势，而大部分公司则被川流不息、变动不止的潮流淘汰。因此，培养自己的市场触觉，掌握先机，就能在商场中获胜。
一般来说，市场预测必须配合公司内现有的情况。生意人必须要从未来市场的角度，来观察公司内的现有资源，才能在其间寻求达成目标的方案。
既定未来理想的公司经营能力，是不断创新的力量。公司能因环境而设定目标是生意人本身必须具有的先见之明。若老板固执守旧，沉湎于过去的成绩，那就没有发展前途，没有远大的未来。做生意应以公司环境为导向，因为公司外部环境的改变，一定会使其内部受到影响。变化也表示了机会，若老板能掌握此变化的机会，就可能是成功的契机；若漠视了变化，公司就会失去灵活性，丧失商机．以致于新时代中逐渐被淘汰。
公司若要仔细捕捉市场变化契机，应先尽可能充分地搜集市场资料，并作为市场预测之用，以建立一个公司的销售预测。一个完整的信息来源，对资料的分析是重要的，有了这一努力，才算在经商中初步地沾了一些商海的泡沫。
假若先前经过商，你就有可能拿着已经过期的资料来预测市场，这是不行的，必须重新开始。在日新月异的市场弄潮中，你的资料必须最新，甚至要走在市场。假如你计划开发的产品已在市场上成为趋势，那就根本无需搜集资料，因为已经迟了一步。
搜集回来的资料，只有一些小小的现象和数据。如不加以分析，就是一堆没有用的东西。老板面对细微的事物所带来的微小转变，不要嫌它细小丽掉以轻心，当转变成了大趋势，公司就可能失去机会。所以企业家应客观冷静地去感受信息的影响力。书本虽可以教人做事，但做生意必须因时、因地、因事制宜，将理论知识与市场和现实情况结合起来，才能正确做出判断和分析。
如果你发觉有几项生意很有潜力，就要在预测未来时，考查一下自己的现有资源是否足以应付趋势带来的机会？现时的人力物力是否足以应付新计划？现时公司的科技水平是否足以满足市场新需求？发展计划所需的资金要多少？若资金不足，有没有办法向外举债而获取资金？公司做市场预测之时，即使找到不错的赚钱门径，但本身的实力如果不足以完成计划，公司就无法把适应未来的方案加以实施。所以，应从各个方面进行考察并做好准备，使自己的计划成为可行性方案。
对市场未来趋势的预测，有赖于自身的经济和判断力，或多或少总会带有风险，而有效的信息情报可将风险降至最低。自以为是而盲目乐观，一厢情愿地以为某行业大有可为而不加以研究分析，或只顾自己实力去做，就真正会具有风险。也就是说，在预测市场之前，首先要备有完善的、充分的、准确的资料，在此基础上留心细辨，抓住其中隐含的有潜力的信息，确定自己的经营项目和经营方向，确定服务形式或产品数量，然后就要量力而行，根据自身的能力——包括技术水平、资金储备、人力等因素而综合加以选择。
风险并不可怕，任何时候都不是没有风险，等着天上掉下馅饼来是傻瓜的行为。有了一半以上的把握，那风险就值得冒一下。对商机的把握，也就是看一个老板的悟性了。
养成敏锐的直觉
赚钱是无中生有。所以和用鱼群探测器将鱼一网打尽的道理完全不同。
想要赚钱，当然需要分析经济动向，熟悉统计数据，另外还需要一定程度觉判断力。
赚钱不能依理论进行。
也许会有人说：“这种想法是错误的。生意必须依照经营理论或经营心理算科学，合理的经营方法对生意是绝对有必要的。”以目前的社会来说，没有性的经营根本就无法生存。不过，判断一种事业能不能赚钱，却是无法用计算来的。
决定这些问题必须靠个人的直觉。当然，必须参考一些有根据的资料。
就拿经营股票来说，对于一个短期投资者，个人的感觉尤其重要，当然参考介绍资料。在观察好盘势，选哪种股票时往往需要直觉来判断，单靠纯论会大跌眼镜。
赚钱的道理和以鱼群探测器来发现鱼群的方法完全不同。如果要寻找存在这个世界上的事物，“科学”自然比“直觉”正确。用鱼群探测器来测鱼群，一定比渔夫直觉寻找，更能获得大量的鱼群。用科学测量器探知石油储藏量，比人的直觉，更能探明大量的石油储量及位置。
而赚钱可说是无中生有，所以，那怕采用再先进的机器，也无法找到赚钱的方法。
有时，直觉判断是决定你能否赚大钱最重要的关键的因素。
以直觉判断，当然也可能失败。如何对待你的直觉判断是一门学问。
闻名世界的：大发明家爱迪生，一生发明各种物品。就连这么绝顶聪明的人，也不敢保证他的判断件件都对。他说：“有许多我以为对的事，一经试验后，往往就会发觉错误百出。因此我对于大小事都不敢下肯定不变的决定，当我一旦发现自己的判断有些不对时，立刻见风转舵，改变方向。”赚钱也是如此。赚钱并不是件容易的事。
以直觉下判断，凭胆量论胜败。想要赚钱，就一定会变成这种状况。
当赚钱的机会来临时，你的态度仍是犹豫不决，那么你还不具备发财的资格。这是因为你还没有培养起敏感的直觉和胆量。所以你最好再休养一段时间再谈赚钱吧！
胆量的有无是建立在自信的直觉判断力的基础上，而判断的做出并不是件容易的事情。
俗语说：“三个臭皮匠，顶个诸葛亮。”任何事情都应多多征求他人的意见。曾任意大利银行行长的简尼说得好：“一切事情一时没有解决的把握，不妨找些聪明可靠或对这事经验丰富的知己好友，陈述问题和自己的意见，请他们给予建议。”当然，最后的取舍，仍得由自己决定。
直觉和胆量是赚钱的秘诀。忽视了这两者，你永远不可能发财。
机不可失，时不再来
时下，经济运行体制在走向市场经济，告别计划经济。但长期以来形成的产品经济模式和官商经营作风，仍像幽灵一样纠缠着许多经营者。致使许多企业内部人员缺乏灵敏的市场触觉，不能把握变幻无穷的市场动态，作决策时犹豫不决，决策之后又办事拖拉；有时由于企业的“婆婆”多，要左请示、右汇报，一个决策要经过没完没了的讨论研究和批准；也有一些企业者眼光短浅，不肯吃眼前小亏，这样往往坐失良机。
人人都明白，时光不会倒流。“时间就是金钱”，在激烈的市场竞争中，虽已成为老生常谈，却是铁的原则。每一个商战机会，都伴随着一定的时效性，所以精明的经营者一旦发现这样的机会，就要以最快的速度开发它、利用它。因为，机会对任何人都是均等的，差异只在于快慢。谁快。谁就先得益，反之，就会两手空空。
机不可失，时不再来。商战中，经营者总感觉到，机遇总是那么来去匆匆，一闪即逝。商战机遇不能停留。不能重演，一旦失去，无法补偿，无法追回。
《韩非子》一书中，有一则“郑人卖豕”的故事，就是描写了郑国一个商人由于不懂抢时间做生意的道理，把一桩好买卖白白丢掉的经过。它从反面论证了“商贵神速”的道理，同时也说明缓慢拖沓的严重危害。
一次，一位郑人前去离家较远的集镇上卖猪。当他走到时，已是红日西坠，暮色苍茫了。恰好有一个收购毛猪的商贩见到他赶着一群猪自街头走到客店门前，心想买猪的生意来了，如能马上成交这笔生意，明日就能赶回家中，还误不了早市去贩卖。猪贩子急忙找到卖猪人进行洽谈。哪料想卖猪人见有人来买猪，却十分生气地嚷起来：“你这伙计好不懂事，我从很远的地方来这里，天又这么晚了，哪里有功夫和你说话呢？”说着，狠狠地瞪了猪贩子一眼。猪贩子再三央劝卖猪人：“生意人的目的是为了成交买卖，哪里还能分天色早晚！”但郑人仍毫不理会这一套，气呼呼地把猪赶进了客店。结果，一桩到手的生意硬是让他给蹬去了。至于猪进了店需要花费多少店钱和饲料，他却压根儿也没想一想。
做生意的目的，是为了尽快把商品推销出去，加速资金周转，多赚钱。拖延一天时间。就会多占压一天资金。货长期压在手中，资金则会减少生息。郑人由于时间观念淡漠，不了解时间在经商中的重要作用，更不会用时间去实施竞争战术，他甚至抹煞了时间和经营的关系，把卖猪与时间早晚对立起来。就这样，找上门来的买卖被他一阵子吹胡子瞪眼搅黄了。
