每个演讲者，当他从初学进入了有一定的经验这个阶段时，他也就形成了某种表述习惯。当你发现自己有了一种与别人不一样的表述习惯时，千万不要以为它不成熟而赶紧去模仿别人修改自己。应该仔细体会一下，这种表述习惯是否完全没有长处，若是，就淘汰之；若否，就总结一下长处所在，发扬之。这样长期总结、修正、积累，自己的独特风格也就形成了。
认识自己的声音
一个有志于演讲的人，理所当然应该对着录音机之类的设备，反复检测一下自己的声音，看看到底属于哪一种类型。你如果对你自己的声音有了正确的认识，那么，你就具有了扬长避短，创造自己声音风格的可能性了。
每个人的声音，都与另外一个人不同。世界上连树叶都没有两片完全相同的，更何况人体这套几乎完美无缺的发声器官了。虽然我们每个演讲者都具有声带、喉头、口腔、舌头、鼻腔这些共同的发声器官，但它们之间发生配合，发出的声音却每一个人有每个人的特点。
用友善的态度对待听众，缩短和听众的心理距离，让听众进入演讲角色，这都是为了吸引征服听众而不是打压听众。在征服听众的同时我们要会使用迂回策略，使用群众能够接受的方法。
用友善的态度对待听众
古时的圣保罗就是一个说服性演讲高手。他在马斯山向雅典人发表的那篇有名的演讲，就很熟练、很技巧地引用了这个方法，因而得以永垂不朽。保罗是个受过完整教育的人，他的演讲才能异常卓越。
一日，他来到雅典。那时，雅典已经度过了鼎盛时期，开始衰落。
没有收音机，没有电讯设备，没有传播新闻的渠道，那些雅典人不得不每天下午到处去打听消息。这时，保罗来了，这正是他们喜欢的新事物。他们围着保罗，觉得既新鲜又好奇，就把他带到阿罗巴古去。他们向保罗说：“你所讲的这些道理，我们也可以知道吗？因为你有些奇怪的事传到我们耳中，我们愿意知道这些事是什么意思。”
他们是在邀请保罗发表演讲，保罗当然很愿意。事实上，这正是他来到此地的目的。于是，他可能站到一块木板或石头上面，清清喉咙，然后开始发言，开始了那篇不朽的演讲：
“众位雅典人哪，我看你们凡事都很敬畏神。你们都非常虔诚。因为我行经这里的时候，观看你们所敬拜的，我见到一座祭坛，上面写着：给未识之神。
看，这证明了雅典人是非常虔敬，深怕疏忽了任何一位他们所不认识的神，就将一座祭坛献给未识之神。这就像某些综合保险囊括了所有可能的保险一样。
你们所不认识而敬拜的神，我现在告诉你们。”
于是，他成功了，这场演讲也永载史册。
所以说，要想说服别人，或想让别人对你的话留下印象，最好的方法就是：把你的观念植入到他们的心灵里，并且避免让对方产生对立的思想。能这么做的人，必能在演讲时发挥极大的力量去影响别人。
向你的听众表示善意，向这个世界表现善意……甚至向你的对手显示，你的意见和他信仰的某些观念类似，他就不会拒绝你的意见了。这个方法一般不会引起对方产生对立的情绪和意见。
人类心灵的运行是有自己的规则的。一般人通常缺乏这种敏感性，以至很难进入对方充满防卫力量的根据地。一般人通常有个错误观念，以为要进入那个根据地，就必须发动正面的攻击，猛烈摧毁那块基地。但结果如何呢？对方会开始产生敌意，心灵也开始紧闭封锁起来。然后穿着铠甲的武士抽出长剑——一场言语之战就开始了，双方都不免伤痕累累。结果通常是两败俱伤，谁也没法说服谁。
每个现实中生活的人几乎每天都得面对和你意见不同的人，并且就某些话题与人们相互讨论。你是不是想尽力去影响这些人，使他们同意你的看法？无论是在家里、办公地点、或其他社交场合都如此？是要采用林肯模式或麦克米伦模式？果真这么用心，你就真是兼具外交手腕和敏锐判断能力的可贵人才了。请记住伍德·威尔逊总统的话：“假如你对我说：‘让我们坐下来讨论讨，结果我们意见不同，不同之处在哪里，问题症结在哪里？’我们就会发现，其实我们只是少部分观点上不同，大部分还是一致的。只要彼此有耐心，开诚布公，还是可以步调和谐的。”这也是我们人之为人共同的基础。
缩短心理距离
美国的汽车制造业一直处于激烈的竞争之中。进入20世纪60年代后，一向很有名气的美国汽车公司，受到福特、通用两大汽车公司的联合夹击，销售锐减，库存严重，营业额直线下降。一天上午，公司会议室里坐满了神情严肃的股东，大家一言不发，在等一位据说能挽回败势的神秘人物。片刻，会议主席引进一位看上去30多岁、相貌迷人、轻松自信的女士。主席说道：“我们讨论如何夺回市场，应该听听广告界人士的意见。这位是玛丽·威尔斯女士。”没有掌声，只有一双双冷漠的眼睛，一张张板着的面孔。对此，玛丽镇定自若。只见她亲切一笑，满含柔情地开始演讲：“我非常理解各位的心情，也深切了解我的力量远不足以为各位分忧。事实上，活力存在于各位自己，根本无需外人分担。”
短短几句话，看似平常，却包含着巨大的心理作用。首先，它似春风，消融了会场的冰雪；其次，它不是生硬的说教，而是真诚的理解、平等的交换；再次，也是最重要的，这些股东们都是企业界的强人，虽身处逆境，但不甘心失败，总想凭自己的力量摆脱困境。玛丽的话一下子抓住了股东们的心。
“虽然贵公司的命运掌握在各位自己手中，但是别人的一点微不足道的小意见，也很有可能启发各位的灵感，去找出挽回颓势的良方。”玛丽接着讲下去，“坦白地说，贵公司的汽车在设计上、造型上都敌不过福特车，但有一点却是可以不输给它们的，那就是对顾客的爱心……”
玛丽真诚、坦率地指出了公司的弱点与优势，使股东们对自己的公司有了清醒的认识。此刻股东们不再怀疑演讲者，而是对她佩服极了。他们看着玛丽，急于想知道：改变自己公司的力量在哪里呢？玛丽乘势扩大战果，热情讲道：“各位千万不可深藏不露，要想法把自己的优点强调出来，要让消费者了解你们对顾客的爱心！”精彩！会议室里响起了热烈的掌声。其后，美国汽车公司改造、更新了产品，销路逐渐大开，终于走出了困境。
我们知道，演讲的听众往往是多种多样的，从对听演讲的态度上说，有愿意听的，有持无所谓态度的，也有不愿意听的，甚至还有持对立情绪的。面对后几种听众发表演讲时，首先要解决的问题，就是改变听众的这种不良心理。而达此目标的一个有效途径，就是设法缩短同听众的心理距离，使听众信任你、敬佩你、欢迎你，感到你是他们的朋友和知心人。
让听众进入演讲角色
美国演讲家拉赛尔·康维尔博士有一个著名的演讲题目——《大量的钻石》，据说已经演讲了将近6000次。也许有人会以为，一个重复了这么多次的演讲，恐怕会在演讲者的头脑中形成了一套固定不变的程式，甚至连演讲的语调、态势都不会走样。然而，实际上并非如此。康维尔每次演讲都有新的内容，而这新内容正来自每次演讲的新的听众。他是如何做的呢？他说：“我去一个镇子或是城市访问，尽量早一点到达那里，以便去访问一下邮局的局长、理发师、旅店经理、小学校长以及一些部长们，然后我走进商店，跟人们交谈，了解一下他们的历史，他们都有哪些要求。接下来我就向那些人做演讲，内容正好适合于当地听众的那些题目。”把听众拉进演讲中，使他们感到这次演讲就是专门为他们准备的，这就不能不引起他们的极大关注。
人们最感兴趣的是什么？当有人向素有“英国报界皇帝”之称的威廉·拉道夫·希尔斯特提出这个问题时，他回答道：“他们自己。”
的确，对于听演讲的听众来说，如果演讲的内容与他们毫不相关，他们是不会愿意来听的。相反，如果演讲者讲的是听众所关心的国家大事、社会问题和人生理想等诸如此类的话题，那么，听众就会比较喜欢。然而，如果演讲者直接把听众作为演讲的话题，并且演讲的内容直接涉及听众的切身利益，那么，他们就会洗耳恭听。
使用迂回策略，不压服听众
大文豪莎士比亚在他的戏剧中有这样一件事情。
公元前44年，罗马执政者恺撒被布鲁特斯及其同谋者杀害了。在恺撒的葬礼上，马克·安东尼上台发表演讲，其目的是向听众揭露布鲁特斯的阴谋和罪行，使听众反对他而拥护自己。如果演讲成功，安东尼就有希望成为恺撒的继承人。但是，由于布鲁特斯早已向群众进行了宣传，强调他们是为拯救罗马才理所当然地杀了恺撒。而不明真相的听众则相信了布鲁特斯，并将他及同谋者视为英雄。
在这种情况下，如果安东尼一开始就直截了当地说：布鲁特斯是阴谋家，是骗子；恺撒是好人，是不该死的。那么，群众不仅不会买他的账，反而还会把他轰下台去，甚至把他绞死。安东尼没有贸然行事，而是采取了迂回策略，欲擒故纵，欲进先退。
“我是来参加恺撒葬礼的，而不是来颂扬他的。”安东尼一开始表示了平和的、听众乐于接受的态度。接着，他很有礼貌地提到布鲁特斯，认为“布鲁特斯是一位高尚的人”，他为罗马的利益杀害恺撒一事似有道理。而后，他才慢条斯理地向听众说了一遍。每说一点，就使听众对布鲁特斯的看法改变一点，而向他自己的看法靠近一点。等到安东尼判定了听众已经疏远了布鲁特斯，而站到了和自己相同的立场时，才转而直接地、猛烈地攻击起布鲁特斯的观点及其为人。群众听后顿时义愤填膺，在会场上寻找布鲁特斯及其同伙，并吼叫着要去烧布鲁特斯的房子。安东尼的演讲获得了圆满的成功。而如果安东尼直接拿出自己的观点，抨击布鲁斯特如何有罪，恐怕就难以收到这样好的效果。
在演讲中，意想不到的事情随时都可能发生。
也许由于演讲者出现了失误，也许由于会场上出现了意外情况，以致使某些听众做出不合适的举动。在此情况下，作为演讲者，你一定要谨慎从事，千万不可贸然批评和指责听众。任何人都是不乐意在大庭广众之下遭到批评和训斥的。如果演讲者在台上直接批评听众，那就不仅使受批评者本人，也会使其他听众对你产生反感。“请注意听讲”、“不要交头接耳”、“不要喧哗”、“看书的人把书收起来”，类似这样的话语，若是会议主持人说还可以，演讲者最好不要这么说。
一旦遇到上述情况，演讲者应以善意的态度和委婉的语气，说服和引导听众。不妨可以这么说：“既然我已经讲了，就请大家允许我把话讲完吧”、“也许我讲得很一般，但能使你们从中吸取点教训，也是好的。”当然，更好的方法是立刻调整演讲的内容和方式，增强对听众的吸引力。
当你以说服听众为目的而发表演讲时，如果听众原有的观点刚好与你的相反，那么，你所面临的就是一件非常棘手的事。要想说服听众放弃他们原有的观点，转而接受你的观点，那就必须使用特殊的技巧。如果采取迂回策略，即所谓欲擒故纵的方法，倒是有可能达到预期的目的。
