登陆注册
6857600000009

第9章 能挣钱也会花钱,过优质好生活(2)

这就是所谓的引导消费,即厂商引导消费者,厂商生产销售创新产品或者消费者非常关心的商品。厂商必须想方设法引导消费、创造需求,将消费者脑海中未有的或者潜在的需求转化为现实需求。

生活中,比如你去逛商场逛书店,总会遇到一些人把你拦下来,让你去免费体验美容美发、教育培训或者是食品饮料等。让你白吃白喝舒舒服服地免费享受一番,他们图的是什么?他们把这些开销省下来不好么?细心的消费者会发现,一般邀请顾客免费体验的产品都是平常没见过的,显然是一种引导消费。

是什么因素促使商家要采取“引导消费”这一策略呢?这主要由两方面的因素决定:

一方面因素是,生产过剩时代的到来。各类商品都空前丰富,让原有的“引导消费”(指厂商根据消费者的现实需求,生产销售产品,以满足消费者所需)满足需求的理念无用武之地,消费者面临的不再是物质短缺,而是商品太多,难以选择的问题。

另一方面因素是,高新技术产品层出不穷,这些新发明产品的功能、作用非普通消费者所能知晓,厂商必须经有效的引导消费,才有可能激发消费者的潜在需求。其中,最重要的是,厂商与消费者对产品信息的严重不对称,每个消费者每天所能够接受的信息非常有限,消费者的注意力相对于浩瀚的信息源成为极为稀缺的资源。可以这样假设,消费者所能主动了解的商品信息,特别是新技术产品的信息接近于零,而厂商对自己生产、销售的产品信息基本上完全了解,两者之间产生了严重的信息不对称,厂商只有通过各种传播途径告知消费者详细的产品信息,尽可能令信息对称。

简单地说,“引导消费”就是商家通过“免费体验”的策略吸引消费者的眼球,帮助消费者选择,使消费者对自己提供的产品或服务建立初步的认可,进而促成可能的购买行为的过程。最终实现销售产品或服务,达到从中盈利的目的。知道了这些,当我们再遇到商家热情的邀请时,一定要三思而后行。

常见的价格陷阱

有的时候,商品的价格存在很大的欺骗性。识别价格的陷阱能帮助女性朋友们减少开支。

虚报原价。人们一般认为打折的商品比较便宜,有的商家抓住消费者的这种心理,提高商品的折扣率,同时也提高了原价,商品的实际价格并没有任何变化,但消费者往往被商家的这种欺骗手段所蒙蔽。

高报标价。低价是比出来的,不是报出来的。有的商家说自己商品的价格是市场最低价、出厂价、批发价、特价,其实不然,这个报价甚至比其他商家的价格还要高。

价格附加条件不说明。商家在销售商品和提供服务带有价格附加条件时,不标明或者含糊标示。比如商场的促销返券活动,返券只能用来购买某些指定的产品或者只有在购买其他产品时返券才能用,但商场宣传时只说返券,而不提附加条件。

两套价格。有的商家对同一商品或者服务,在同一店面使用两种标价签或者价目表,以低价吸引顾客,却用高价结算。比如某商家一件商品有1 000元和600两种标价,顾客来了先向顾客推荐价格1 000元的商品,即使顾客以8折买走了该商品,商家还是多赚了200元。

虚假标价。标价签、价目表等所标示商品的品名、产地、价格或服务项目、收费标准与实际收费标准不符。如餐饮企业不明确告知顾客,结账时加收台位费、包房费等。

不守信用。商家事先向客户承诺的服务和优惠不履行或不完全履行。比如有的旅行社改变行程路线、减少参观景点、降低吃住条件等,甚至让旅客补交旅行费用等。

虚假折价。商家宣传商品的折扣较高,其实折扣幅度与实际不符,如商家说1折起,但实际上最大的折扣也要五折。

赠售有水分。采用馈赠等促销方式时,馈赠物品的品名、数量标注不明,或者馈赠物品为假劣商品。

防骗五锦囊

尽管女人们都明白“天下没有免费的午餐”,但由于“馅饼心理”的作祟,面对诱惑总是难以抵挡。一些厂商正是利用了人们的这一心理,不断推出免费品尝、咨询、试用等形形色色的促销活动,待消费者免费消费过后,才知道所谓的“免费”,其实是“宰你没商量”。年轻的单身贵族消费具有很大的随机性,因此常常上“免费”的当。

对于“免费的午餐”,不管你信不信,都不要去试,否则,你连哭的地方都没有。在此,教给大家防骗五锦囊。

1. 不要贪小便宜

有些骗子故意在路边丢下假金项链、假钻戒等物引诱人们上钩,然后以平分为由,诈骗钱财。据分析,人们上当的原因不外乎贪小便宜,给了骗子可乘之机。须知,天下没有免费的午餐,不义之财不可得。

2. 不要轻信他人

要警惕骗子利用过期作废、不可兑换或伪造的外币,采用“串通表演”的手法进行诱骗。人们如遇到有人自称兜售外币,一定要先到银行进行鉴定后才可兑换。千万不要因贪小利而被迷惑,以免落得个“竹篮打水一场空”的结局。

3. 不要图高利集资

近些年来,非法集资案屡屡发生,许多求财心切的人因此倾家荡产。虽然国家明令禁止非法集资,但这种非法行为在一些地方仍然存在,特别是在当前低利率的形势下,一些非法分子利用人们贪图高利的心理,有的声称利率高达20%~30%,以引诱个人资金入股。这多半是一个美丽的陷阱,要小心为上。

4. 不要盲目为他人担保

有些人常碍于面子为他人提供经济担保,把储蓄存单、债券等有价证券借给别人到银行办理小额抵押贷款业务。殊不知,一旦贷款到期后借款人无力偿还贷款,银行就会依法支取你的有价证券用于收回债权。

5. 不要涉足高风险投资

一些人的应变能力较差,不精于计算,因此最好不要选择风险性高的投资方式,如股市、汇市、房地产等,可以选择储蓄、国债等有稳定收益的投资种类。

撩起打折的面纱

女性朋友们最喜欢打折商品。曾经流行过这样一句顺口溜:“七八九折不算折,四五六折毛毛雨,一二三折不稀奇。”有“过来人”尖锐地说:“打折就是随意定价的结果,商家一开始就想好了用打折的办法‘钓鱼’、蒙人。”建议女性朋友们在打折面前最好不要冲动,冷静一下,看看这个东西你是否真的需要。不需要的话,打再低的折也不应为其所动。

很多商场经常标出“全场几折起”的牌子,女性朋友们请注意,千万不要小瞧了这个“起”字,这个“起”字可是给了商家很大的活动空间。

关小姐在打着此招牌的商场里看中了一双品牌鞋,去买单时,品牌鞋却不打折。“那为什么要写‘全场6折起’呢?”关小姐不解地问。“是为了造声势,这个都不懂。”收银员嘟哝着。

据知情人士透露:实际上真正打这个折扣的商品不足50%。再说那么多商品,利润各不相同,怎么能一刀切地定在6折呢?其实,各个商场的货都是差不多的,打折的幅度在同一时间段也不会有什么大变动。而且很多大品牌是不参加商场的打折活动的,它们的促销活动都是全市连锁店统一行动。还有很多新品同样不参加活动,真正打6折的,往往都是那些过时过季的滞销货。

同时,女性朋友们还要注意防范“××名牌春装打折”的招数。

冯小姐在一家高档商场看到一法国著名品牌服装打折,并且折扣还很低,冯小姐不禁大喜,认为好机会就在眼前。可是仔细一看,都是库存2年以上的旧货,而且有些是断码。

“买二赠一”中也有大名堂,一不小心你就会上当。

刘女士在一家时装商场看到这么一则广告:“全部西装买一送一”。她最初以为买一套可以送一套,就花了838元买了一套西装,谁知商家却送给张女士一本小小的通讯录。后来她发现相同的西装在别处才卖588元。

相信你一定碰到过“购满500元送××元”的活动。有些女性朋友总是喜欢那些新奇的小玩意,并称之为“非卖品”。当初之所以痛下买手也是因为看上了这些所谓的“限量赠送”“特制品”等名头。要知道,你这可是为了芝麻丢了西瓜,就为了一个价值不足50元的小玩意而掏出500元买了并不太喜欢的东西,值得吗?

另外,千万别相信“买200元付100元”的谎言。初一看,不禁大喜,这不就是打5折吗?殊不知,这只是一个美丽的童话!

李小姐同样相信了这个美丽的童话。她看上了一件样式和品质都很不错的羊绒大衣,标价1 198元。她心里暗自盘算,只用掏599元就可以买到这件心仪的大衣了。“就要这件吧!”她爽快地对营业员说,营业员开好了小票,她看也没看就朝收银台走去。刷完卡签字的时候,李小姐看到上面698元的金额不禁大吃一惊,去找营业员理论。营业员告之,只有满了200元才付100元,1 198元中,1 000元可只付500元,而零头198元不到200元则要实付,所以就是500元加198元,共计698元。李小姐这才明白过来,想一想卡都刷了,算了吧,只能下次注意了。

廉价消费要有度

女人为了缩减开支,经常买一些便宜的商品,这很正常。可是在买商品的时候一定要有度,廉价消费如果过度了也是一种浪费。

爱美是女人的天性,贪小便宜更是女人掩藏不住的习性。不过还好,女人有聪明的头脑和可以控制的情绪,只要能在突然被物质吸引住而失去理智的一刹那冷静一秒钟,想一下这个问题:“除了是现在并不吃亏外,它真的让你占到实质的便宜了吗?”或许就能控制住过度消费的念头。

除非你生于富豪之家,花钱逛街、买东西属于个人兴趣的一部分,那就另当别论;不然,若发现你的衣柜里有几件还未穿过、而且商标还挂着没剪的衣服,你可要反省一下了。你是不是有过类似的经历:在还没买衣服之前觉得还不错,可是,当买回家后却发觉并不适合自己,或穿过一次就被打入冷宫了……

你常穿的衣服,是不是虽贵却很耐穿的?可能当时你买得心痛,还埋怨着:“完了!要挨饿好几天了!”可是,那件让你有机会减肥几天的衣服,到现在却仍旧爱不释手,这也称得上是很好的长期投资了!虽然它不会增值,也没有利息,但是,一件高档衣服的投资能让你省下一大箱廉价衣服所花的冤枉钱。把省下的钱再拿去投资可以增值又有利息可赚的理财计划,这样一来,不是让生活多了正面的构想、而少了许多的遗憾吗?

不过,每个人对金钱的衡量标准不同,廉价衣与高档衣的区分也依个人有不同的定义。“占了一大箱便宜廉价衣,不如吃亏拥有几套高档衣”,只是以不同看法去判断自己是否是为所需而花钱的观念。在你认为是廉价衣服的时候,是否认清自己是为了一时的贪念而买,还是那件衣服真的值得买?

可别小看以上这些小小的生活习惯,有些人能从这些习惯中省下巨大的财富。

优惠券,更“受惠”的是商家

情人节之际,章小姐到超市买东西。想买盒巧克力送男朋友,而且有的巧克力还有优惠,送男士洗面奶,但是必须有会员卡。章小姐犹豫了,买还是不买呢,但怎么看怎么划算。

服务员看见章小姐在看商品,走过来说:“送男朋友吧?买这盒巧克力很合适的,送男士洗面奶,只要办张会员卡,以后买东西可以积分的!”

章小姐:“啊?有这个必要么?”

服务员惊讶着说:“怎么没有啊,洗面奶什么都可以用的啊,平时我们这个是不搞活动的,只有这个节日才有的优惠,不要错过。”

章小姐想想也对,就办了张卡,买了巧克力和洗面奶。

会员卡的出现,就像商场经常发放的优惠券。比如,在麦当劳的网站上,顾客只要打印某张优惠券,就可以凭券到麦当劳以优惠价格享受某种套餐,甚至在路边也可以获得免费发放的优惠券。

表面上看来,它们是商家让利给消费者。事实果真如此?

商家发放优惠券,最容易想到的解释是:吸引更多的顾客,扩大销售量。但如果是这样的目的,那不如直接降价。正确的解释是:商家借此进行“价格歧视”。

同类推荐
  • 金钱的艺术:洛克菲勒的理财之道

    金钱的艺术:洛克菲勒的理财之道

    《金钱的艺术:洛克菲勒的理财之道》是一部完整展现洛克菲勒丰富人生经历和商战阅历的作品,将其身上所发生的逸事结合他的人生理念,生动揭示出令洛克菲勒受益一生的人生观和价值观,并解密其成功之道。所有的财富神话都有它背后的故事,洛克菲勒家族也是这样。洛克菲勒的巨额财富来源于他谨慎地利用每一枚硬币,一分钱也要用在恰当的地方,这也许是洛克菲勒构建起如此庞大的财富大厦的秘诀。而我们能看见这个智者留下的手记无疑是一种幸运。站在巨人的肩膀上,我们可以看得更远。
  • 雪球专刊第040期:普通青年投资理财指南

    雪球专刊第040期:普通青年投资理财指南

    价值投资者的队伍里是有伪价值投资者,但也有做了一辈子股票的前辈。他们的风险意识是牛熊转换的血雨腥风里练就的,我想当成长股爱好者有一天认识到其价值时也会师从。成长股也好,追板达人也好,只要在风险中幸存壮大,也总有玩不动的时候。再饥饿的狮子都有吃饱的时候,吃饱了就要找个阴凉的树下乘凉睡觉。
  • 姑娘,你穷是你故意的(财蜜eMook)

    姑娘,你穷是你故意的(财蜜eMook)

    看着别人开豪车、穿名牌、吃大餐、住洋房;你却只能挤地铁、穿淘宝、吃泡面,找合租。菇凉,你是不是曾经仰天感叹,人和人生活的差距咋就那么大?你肿么就辣么穷咧? 你也许会说:谁让老天既没给我个貌似天仙的面容,也没给我个丰乳翘臀的身材。 你可能还会说:不是伦家不努力,是现实太狗血,出生普通,学业一般,老公平凡……再怎么奋斗,也终究是个跑龙套的。 或者你也会默默地看着工资条感叹:谁让我当初入错了行啊。 关于没钱,我们总能找到一个合适的理由说服自己和别人,可是,当你意识到了这些原因之后还要坚持你过苦日子的思路,辣么,你穷就不能怪别人了。 那个谁谁谁说,没钱就是一拖二懒三没文化。
  • 跟巴菲特学看上市公司财务报表

    跟巴菲特学看上市公司财务报表

    巴菲特的天才之处就是其驾驭股市的能力。他的性格严谨、理性,而这些普通的性格,对于搏击股票市场的人是必不可少的。巴菲特对上市公司的研究是其成功的关键,他习惯于阅读财务报表,从枯燥的账目中了解市场的波动和发展趋势,对研究出来的有发展前景、快速增长的公司全力投入,同时进行全面的跟踪了解,从各种渠道了解掌握公司的基本情况,并时时跟踪注意公司基本面的发展变化。故而,学习股神巴菲特的炒股精髓,并不是一味的模仿或生搬硬套,而是需要将方法融会贯通,将技巧领悟系统化。本书力图通过大量实例告诉你“股神”巴菲特是如何通过财务报表对股票进行评估,他使用哪些指标综合分析一家企业,以及他可以长期获得丰厚回报的投资法则。
  • 波段之王

    波段之王

    本书笔者一直以来都在倡导中长线操作和波段操作。当市场处于单边牛市的时候,我们应该进行中长线操作,但是,在市场没有给我们提供这种机会的时期,我们最好跟随市场,进行波段操作。波段操作是一种最灵活、最安全、最高效的投资方式。有没有一种方法,能够专门捕捉那种快速上涨的波段牛股呢?答案是肯定的。本书就专门介绍了八种捕捉波段牛股的具体方法,读者只要能够精读此书,一定会获得很大的收获。
热门推荐
  • 晶碑

    晶碑

    天晶大陆,每个孩子到了六岁就可以觉醒自己的本源之色,从而修练那所谓的晶力。十度晶之力,才有可能会被晶碑赐予一道晶魄,拥有晶魄的人,被称之为晶师。“你晶力怎么才五度,你晶魄叫什么?”有人问。“赛亚人,孙悟空”叶秋说。
  • 无敌药尊

    无敌药尊

    华夏年轻的中医圣手穿越异世!!什么?中医在异世没用?切,谁说的?别人练功升级,我治疗伤病升级。一个少年崛起于微末,靠着脑海中神秘气流,披荆斩刺,最终站在异世之巅!!!
  • 造化仙古

    造化仙古

    一名失足跌落山崖的少年,一缕机缘巧合的修仙机缘让少年走进了一片前所未有的大千世界。苍茫星域,浩瀚征途诸天万界,百族争霸!少年见到的,是一条波澜壮阔的求仙之路。亘古的仙途上,有妖怪,有邪魔,更有逆天而行纵死无悔的修仙者。
  • 倾城毒女:妖娆梦境师

    倾城毒女:妖娆梦境师

    水茉书:她是21世纪的王牌杀手,是异能者中的天之骄女。她,水府的嫡出五小姐,本该是众人宠爱的对象,却被传成“三无千金”。拥有倾城之颜却是个花瓶————废材草包小姐。一朝穿越,她成了她!靠,有木有搞错啊,她好的也是天之骄女,竟然穿成无能废材。不管了,既来之则安之。看她改写她的命运。看她傲视天下!!!但谁能告诉我,这个妖孽美男是不是老天派给她的克星啊.......帝君寒:书儿,你想多了,我只是想要你。
  • 书愤

    书愤

    温雅,端庄,娴静,从容,大方。全都一模一样。从神情举止,到性情模样。全都是一般样子。够了,真的够了。难道天下好女子就该同你们一般,难道要活下去就得这般戴上一层温顺忍让的面具?我不,我偏不。我不要她明亮张扬,我也不要她委屈迂回。为什么女子,再泼辣再果敢再狠绝也不过是阴毒?按常理,若是冷,就该有个人给她暖,若是她怕,就该有个人来护。她在暗里孤独,就该有人给她光与陪伴。但我不给。每个人的陷阱都只有自己能发现,自己爬出来。他人的光和温暖之类的东西,根本就是慢性毒药。写到这么多了,终于明白为啥越来越难写,越来越难以把握。这文写到二十万字,估计还没有人看出来本文cp和主线。我承认,其实根本就没有主线。没爱情,爱情是应青木和杜涵煦,戏份不多,挺暖,没楚风的事儿。友情,有那么一点点,但是这仅存的卑微友情迅速地就消失了。亲情,穿越之前发洪水,哪儿还有精力去想家人。没有升级,宫斗的话,我们知道从答应之类的开始慢慢最终升到皇后升到贵妃什么的就算完,但是楚风也不会进宫。她没有想要保护的人,也没有人保护她。坦白说吧就是这妹子在那个不属于自己的世界里会永恒地孤独下去。我是疯狂的,疯狂迷恋这种感觉,在一个不属于自己自己也不属于的世界,全无联系,孤独,没有目的地活着,没有人来关心,又觉得悲哀,又觉得病态的满足。最终永恒地孤独下去。没人看。我就当是练笔,练一下争斗如何写,练一下亲情友情爱情怎么写,练一下人物描绘,练一下文笔,练一下长篇的布局和把握能力。其实我自认写得也不差,只是真的进展太慢了……好吧,是根本没有进展。我想表达的一些东西,其实是:世界需要平衡。没有人是这个世界的中心。穿越不能当万能外挂用有时候是会碰壁的。孤独和悲剧是这个世界最真实的一面,然而如果你不信,那就不是,一个人心里有什么,ta能看见的就是什么。面对未知世界我们总有恐惧,然而无论你有多么害怕,你都必须迎接每一个未知的明天。还有,相信温暖,这世界就温暖。同人就是这个样子的。《梧桐锁》的故事不完,《书愤》就不能完,但是假同人可能无法勾起人的耐心吧。说不定以后《梧桐锁》的故事我也会写,更温暖光明一些,没有这么黑暗。最近看了《白鹿原》,没有头也没有尾,没有主线的故事。不过为什么这是一本好书?因为那里面有很多我们需要的东西。
  • 极之力

    极之力

    这是一个被神明操纵的世界,每个人都有成为最强的欲望,少年诺尔和他的同伴踏上这条路,不料雾宇袭击了诺尔...当诺尔真真正正体会了现实的残酷和世界的用处后,诺尔十分后悔,为时已晚。诺尔要怎样改变。那么,接下来会发生什么呢?
  • 原野散文:羽毛落水的声音

    原野散文:羽毛落水的声音

    本书收录了作者的《父亲》、《风》、《何其荣贵》、《我等过你》、《一行字》、《乡下女人》、《行走的风景》等六十余篇散文。
  • 最强都市魔神

    最强都市魔神

    三流大学毕业生秦逸,意外获得机缘造化,修魔也能成神,也能风流人间,屌丝逆袭女神,脚踩高富帅,看他如何畅游莺莺燕燕的花丛,创造传奇人生。
  • 冷酷总裁和俏女佣

    冷酷总裁和俏女佣

    “你弄脏了我的衣服,所以你不能走”宽阔的别墅里冷峻的他缓缓开口!她是单纯美丽的小绵羊,他是冷酷霸道的恶总裁,他用金钱诱惑她,用武力强迫她,用威胁禁锢她,不择手段;她从女佣,助理到契约情人,一步步走入他的牢笼……
  • 世界最具感悟性的哲理美文(4)

    世界最具感悟性的哲理美文(4)

    我的课外第一本书——震撼心灵阅读之旅经典文库,《阅读文库》编委会编。通过各种形式的故事和语言,讲述我们在成长中需要的知识。