张作霖在1917年进驻奉天以前，谈不上用人之道，统治土匪出身的狐朋狗友，靠的是所谓“江湖”义气。众人与他臭味相投，患难相交，又都是“绿林兄弟”，其中较有名的有张景惠、汤玉麟、张作相等。这些人出生入死，为张作霖卖命，立下汗马功劳。
进入奉天后，张作霖大肆网罗人才，他深知以前的帮兄帮弟，打家劫舍、冲锋陷阵没说的，但匪性难改，办大事不行。于是，张作霖极力寻求文武人才。其后有一批曾受过洋学堂军事教育的文武人才投到他的门下，如袁金铠、王树翰、王永江、刘尚清等，这些人为张作霖出谋划策，起到了智囊团的作用。杨宇霆、姜登达、韩春麟、常荫槐等受到洋学堂军事训练的人后来成为张作霖手下的得力武将。
原来为张出生入死的哥儿们对张作霖任用的新人颇不服气。一次，王永江逮捕了一名无赖军人宋某，为此，汤玉麟纠集了一伙人找到张作霖。汤玉麟说：“天下是军人用枪杆子换来的，王永江凭什么功劳高高在上，来管军人。”张作霖大怒，骂道：“枪杆子能打天下，不会治天下，你们懂得什么？给王永江牵马扶镫都不配。”
张作霖统治众人的手段主要靠江湖“义气”，使部下服服帖帖，甘愿为他卖命，成为他坚实而牢靠的靠山。由于他善于笼络人心，使他在土匪中有极高的威望，使他成为这帮人当然的领袖。
在笼络下属的本事上，蒋介石比张作霖做得更绝。他有一个小本子，里面记载着许多人的字号、籍贯、亲缘及一般人不大注意的细节，凡是少将以上的长官他都要请到家里吃饭，四菜一汤，简朴之极，作陪的往往只有蒋经国，采用这种不请别的陪客的家宴方式显得更加亲热。
蒋介石请部属吃饭后，总要合一张影。他与孙中山有一张合影，孙中山先生坐着，他站在孙先生背后，他与部属合影也摆这个模式。他常对众人说：“叫我校长吧！你们都是我的学生。”如果不是黄埔学生，他也很慷慨：“哦，予以七期登记吧！”这样就提高了部属的身价。
蒋介石给部属写信，除了一律称兄道弟外，还用字号，以示亲上加亲，他很懂得人情世故。
蒋介石不仅熟记部属的名号、生辰、籍贯，而且连其父母的生日也记得很准，往往在他提起某将父母的生日时，使该将受宠若惊，十分激动。第十：二兵团副司令官雷万霆调任他职时，蒋介石召见了他，蒋介石说：“令堂大人比我小两岁，快过甲子华诞了吧？”雷万霆一听，眼泪都快出来了，颤抖着说：“总统日理万机，还记着家母生日！”
蒋介石说：“你放心去吧！到时我会去看望她老人家，为她老人家添福增寿。”
雷万霆自然死心塌地就成了蒋的“依靠”。
蒋介石的得力干将杜聿明在徐州为蒋介石打仗卖命时，蒋介石从小本子上查到了杜母的生日，他立即命令刘峙在徐州举行仪式，同时又令蒋经国亲赴上海，送去了10万金圆券的寿礼，并且在上海举行隆重的仪式。这个消息传到徐州，杜聿明十分吃惊，因为陈诚因病去台湾疗养，蒋介石才批5万！
蒋介石如此厚待杜聿明，无非是视其为战争取胜的依靠，让杜为他拼命死战而已。
蒋介石对部属很能区别对待，爱官的给官，爱钱的给钱，爱地盘的给地盘。像陈布雷这样不爱官、不爱钱的旧知识分子，他又区别对待，在陈布雷50岁生日时，为陈书写“宁静致远，淡泊明志”八个大字，并附书：“战时无以祝寿，特书联语以赠，略表爱慕之意也。”
蒋介石这一招起到很好的效果。“宁静致远，淡泊明志”八字出自诸葛孔明的名言，陈布雷接到蒋介石亲书的这八个字，感慨万千。他常说：“蒋先生给我这八个字，使我特别感奋！淡泊为立身之本，宁静为处世之要，淡泊则与世无争，宁静则坚忍不拔，和我平日自勉正直平凡相表里。能守正，则不致为环境所左右，他物所引诱，自然宁静；甘平凡，则透彻了解本身之能力志趣以谋对国家社会作适当的贡献。”
平平淡淡的八个字，使陈布雷认为蒋介石对他“知其最深”。
陈布雷兢兢业业为蒋效力，在蒋家王朝日落西山时，陈布雷以自杀表示了他对蒋的忠诚。
即使在遗书中陈布雷还说：“布雷追随二十年，受知深切，任何痛苦均应承担，以期无负教诲。……我心纯洁质直，除忠于我公之外，毫无其他私心。”
蒋介石十分重视网罗社会名流，他赞成刘备三顾茅庐得孔明。
1928年北伐战争结束后，蒋介石的亲信黄郛向蒋推荐了杨永泰，黄对蒋介石说：“海内有奇才杨畅卿先生，胸罗经纶，足以佐治，凡吾所能者，畅卿无不能；畅卿所能者，有时我还不及，国家大计，望公商之。”
蒋介石立即约见杨永泰，二人纵谈国内外形势，分析统一的谋略，杨洋洋万言，深得蒋的赞许；蒋则以为遇到了天下奇才，心中暗喜。
蒋请杨作为自己的智囊，杨再三推辞，蒋效法刘玄德三顾茅庐，才请出杨永泰。
杨永泰出任蒋幕僚长，蒋以宾师之礼待之，事无巨细，都与杨相商，言听计从，二人常常彻夜长谈，如晋桓公遇管仲一样，如鱼得水。杨永泰得蒋知遇，十分感激，死心塌地为蒋出谋划策。
杨永泰的大红大紫，引起陈立夫的强烈不满，陈立夫的“中统”勾结“军统”将杨枪杀于武汉。
杨永泰临死之时，左右问其遗嘱，杨永泰说：“吾早知必有今日，身已许国，为国而死，去复何恨？所可惜者，有志未遂。国祸方长耳。”
就这样，蒋介石笼络了众多的下属作为他的依靠，也成为他发家的重要原因。
激励下属是企业成功的法宝
企业无论大小，管理者都必须依靠下属来共创江山，如何让下属甘心为企业服务，如何让下属成为企业的贵人是每个管理者必须考虑的，其中激励下属是企业成功的一大法宝。
着名企业家、管理大师艾柯卡曾经说过：“一个经理人能够有效地激励他人，便是很大的成绩，要使一个单位有活力有生气，激励就是一切。你也许可以干两个人的活，可你成为不了两个人，你必须全力以赴，去激励另一个人，也让他激励手下的人。”
艾柯卡的这段话的确道出了管理工作的本质所在。正如我们在前面所说的，你一个人可以取得一些局部的小的胜利，但你要取得最后的全局的胜利，这绝对不是你一个人单枪匹马所能完成的。所以，你懂得怎样用有效的态度和悦人心意的手法去激励别人，这是十分重要的。
那么，下面这些方法能够使你达到激励别人的目的：
充分肯定下属的出色工作。如果你的下属们完成的工作质量非常出色，而身为管理者的你却从来不去注意，他们很快就会觉得实在没有必要如此地卖力工作，毕竟这项工作完成得一般还是出色与他们的关系并不是十分密切，于是，下属们的工作质量就会慢慢地下降。更重要的是，你的下属们会认为是你将他们的工作成果全部据为己有，你成了一个“摘桃子”者。这时，你的下属心里会想，你始终不提我们工作出色，还怎么可能会向上司反映我们的成绩呢？
总之，如果你作为一个公司的管理者，就有必要也有义务让你的下属们知道你是一名有劳必酬的管理者。这是一种最好的激励方法。
让下属承担富有挑战性的工作。我们每一个人都喜欢表现自我、超越自我，都希望在原来的基础上取得新的成就，更上一层楼。那么，你的下属也一样。对于你的下属来说，从你那里接受挑战性的工作可以使他们非常清楚地意识到自己肩上担子的分量。正是接受挑战性工作本身的这种紧迫感和责任感而不是工作本身，使得你的下属今后得以成功。工作中的挑战性是非常重要的，它能够激发一个人的工作热情，激励你的下属在今后的工作中更加勤奋努力，从而对自己树立起坚定的自信心，获得事业的成功。这一点无论是对你的新下属，还是新来员工，都是如此。
恢复下属的自信心。美国哈佛大学的劳伦斯教授一直将自己的研究工作专注于影响工作业绩的关键条件上，他指出，导致一个人工作业绩好坏的因素主要来自于以下方面：工作的满意程度；自信。那么，你的下属怎样才能在工作中树立起自信心呢？世界着名的心理学家艾里克森的解释是，一个人的自信心，最终的形成与确定需要两个条件：首先要有一个紧迫的环境；其次要有一个“化险为夷”、度过“危机”的结果。换句话说，一个人的自信心的获得是在一次又一次度过危机的过程中实现的。他同时指出，一个人自信心的提高，会使我们对自我的把握能力加大，这种自我把握能力是一个人对自己准确评估与预见的能力，它会在人的内心产生一种能动的力量，促使个人向完善发展，并且因此而把握一个企业正确的途径。
在工作中多褒少贬。一个出色的、精明的管理者，不会在一些小事上对自己的下属“横挑鼻子竖挑眼”，而是应该采取一种宽宏豁达的态度，让下属在犯了错误做了错事之后尽快地了解自己的错误而不是打击他们的自信心，给予他们时间去争取下一步的胜利。
不要无谓地非难你的下属。在公司管理工作中，对于下属的失败，假如你熟视无睹，不加以斥责的话，就有可能使下属缺少警惕性，很可能还会重蹈覆辙。为了使你的下属不被同一块石头绊倒两次甚至多次，你一定要深究造成失败的原因，促使他自己进行深刻地反省，所以，斥责犯了错误或者失败了的下属是对的。但是，斥责不意味着你就可以去非难他，斥责和非难这两者之间的区别是显而易见的。从对象的角度和心理去考察，“非难”带有明显的攻击意味，而攻击下属的失败，在结果上只能使他们产生一种逆反心理，使得批评的效果大打折扣。而你若是通情达理、体贴下属的话，你就应该斥责他，下属并不会因此而怀恨在心的。因为正确地运用批评的武器也是一种激励手段。
让你的下属有归属感。从管理者和组织者的角度来说，一个有着主人翁意识的员工，一定是深爱着自己的工作、自己的部门、自己的公司，对组织有着巨大的献身精神的人。而从员工本身的角度来看，主人翁意识意味着他们有权对自己的工作以及与之有关的其他事情做主。主人翁精神就是一种创造性的精神，它要求人们运用自己的判断力，去解决组织所面临的困难和问题，用自己的自豪感、自信心所焕发出的巨大热情去创造一个又一个奇迹。
一个团队之中，管理者如果能知人善任，成功地激励下属，那么这个团队也就拥有了无穷的活力而立于不败之地。
用好权力法宝
人大概都对权力有着一种天然的嗜好，作为一个上司来说，使下属甘心为自己服务仅仅靠感情和金钱的笼络还是不够的，必要时候用加官进爵来满足下属的权力欲，能收到很好的效果。
人对权力的欲望很大的原因是虚荣心的问题，官大了，能够成为人上之人，自然而然便有了一种优越感和成就感。作为上司来说应该好好利用一下这种人性的弱点，使下属能为己所用。
楚相相争中刘邦能够得到天下，很重要的一个原因便是他能用加官进爵的方式驾驭他的部下，为己所用。在楚汉相争这场大战中，项羽和刘邦这对立的双方，在力量的对比上其实是很不平衡的。项羽无论就个人的勇猛威武、名望的影响力、士卒的精锐、战功的卓着，都远远超过了刘邦，可是最后却败在刘邦的手下，这究竟是因为什么呢？其中一个重要的原因，便是在官爵的封赏上，刘邦的手段更高明。
韩信是刘邦取得胜利的一个关键性人物，可以说，没有韩信，便没有刘邦的江山，而韩信原来却是项羽的部下，为什么他要弃项而归刘呢？他在同刘邦谈到项羽时曾说过这样一段话：“项羽虽然对人也恭敬慈爱，同人说起话来，平易近人，如拉家常。谁要是有了疾病，他会急得流泪，将自己的饮食送给病人。可是，当别人立了大功，应该封官赏爵时，他把封赏的印鉴都刻好了，放在手上抚弄得印角都磨平了，还是舍不得交给应受封赏的人，实在是太小家子气了。”
看来项羽不善于利用封赏官爵这个手段来激发别人为他效力，他的那些小慈小悲的举动，是所谓口惠而实不至，无怪韩信要弃他而去了。韩信向刘邦建议，要反项羽之道而行之，大胆任用天下强将，将天下城邑封赏给有功之人，这样便可以无往而不胜。
看来刘邦是接受了他的建议的。在这之前，他已破格将韩信这个投奔来的普通士卒一步登天地提升为大将，而且拜将的礼仪极为隆重。韩信果然很为他卖命，取得了一次又一次重大胜利，后来占据了山东的大片土地。为了稳定这一地区的人心，韩信向刘邦请求封自己为“假齐王”(即代理齐王)。当时刘邦正被困荥阳，盼着韩信来解救他，一接到韩信的请求，十分恼火，不由得破口大骂道：“我被困在这里，瞪大了眼睛盼他来救我，他倒想自己称王！”
这时，他的谋士张良、陈平暗暗地踩了一下刘邦的脚，附耳低声对他说：“我们现在处境十分困难，还怎么能够不让韩言称王？不如顺势买个好，就立他为王，对他客气点，让他固守在齐地。要不然，会出乱子的！”
刘邦立刻醒悟了，他现在其实是控制不了韩信的，只有来个顺水推舟，答应韩信，才能将他笼络住。于是刘邦立刻改口道：大丈夫平定天下，要当就当真王，干吗当他妈的假王？”
当时便派了张良去到韩信那里，当面封他为齐王。
后来，到了楚汉相争的关键阶段，刘邦又一次受困，通知韩信及另一位大将彭越前来会战，这两个人都没能如约前来，刘邦一筹莫展，又是张良给他出谋划策：“楚兵眼看就要失败，而韩信、彭越没有得到划分的封地，他们不来，也是理所当然的了。君王如果能同他们共分天下，他们马上便会前来；如果不分，事情就很难预料了。君王如果将从淮阳到海边的这一片土地尽划归韩信，从睢阳以北到谷城这一片土地尽划归彭越，让他们各自为战，楚方很快便会失败。”
刘邦接受了张良的建议，韩信与彭越便分进合击，大败项羽于垓下，迫使项羽自刎乌江，而将刘邦推上皇帝的宝座。
刘邦的高明之处，在于他比项羽大方，为了掌权不吝封侯之赏，笼络住了人心，因而稳定了自己的权力，终使一代英雄更替，一个王朝新生。
刘邦是个农民，在起事之初，没有贵族出身的项羽那么多的霸气，而更多了一些农民的狡黠和精明。他看出来，在当时那个乱糟糟的形势下，群雄并起，有枪就是草头王，天下原本不是哪一姓哪一家的，韩信也好，彭越也好，完全可以凭借自己的实力去称霸称王，根本用不着他的恩赐，他们让他授封，这是推崇他、抬高他，他不费一弓一矢，只用一个虚名，便拉住两位大将为他卖命，他何乐而不为呢？这个无赖皇帝的小九九拨得是很精的，正是因为有了这些人才的辅佐他才得了天下。
要大胆启用年轻人
年轻人朝气蓬勃。敢想敢做，没有太多旧有思想的禁锢，能够大胆启用年轻人作为自己的贵人，是成大事者的特征之一。
