好消息很快就传来了。2000年3月5日，张锦林做成了第一笔网上交易，那是兰州市某单位与他签订的网上交易合同。紧接着，安徽省毫州中药村交易中心又主动汇来货款150万元。
张锦林笑得合不拢嘴。他深深体会到，自己抱着试试看的心理走的这条路算是走对了。于是马上又注册了“金华佛手网”国际域名，建起了金华首家佛手网站。
就这样，一年内张锦林就通过网站外销佛手苗70万株、佛手盆景8000盆、佛手鲜果100吨，实现收入300多万元。依靠网上卖佛手，张锦林盖起了小洋房，购买了本田车，过上了富裕生活。
可见成功者不会等待机会的到来，而是寻找并抓住机会，让机会为之服务。
2005年的一个夏天，黄丽带着北京某高校法律系毕业证到一家律师事务所应聘律师。令她失望的是，该律师事务所要求十分严格，既要求有名牌大学的毕业证，又要求有律师资格证，这两个条件黄丽都符合。可还有一条：必须有3年以上的律师工作经验。黄丽并没有气馁，一再请求主考官让她参加笔试，主考官被她的执着感动了，终于同意她的要求。黄丽抓住这次难得的机遇，顺利地通过了笔试，并且成绩名列前茅。首席律师对她进行了复试。
首席律师十分欣赏黄丽，因为她的笔试成绩最好。可是，当他知道黄丽只在某法院实习过一个月时，该律师显得十分失望。最后，他让黄丽先回去，并说如果录取会打电话通知她。
黄丽站起身从口袋里掏出3块钱双手捧给了首席律师，请他无论录用与否都给她打电话。该律师奇怪了：“你是不是知道我不会给你打电话？”黄丽说：“你说如果录取就打电话给我，也就是说我很有可能不会被录取，如果不能被录取我想知道是由于什么原因使我这次失败了，下次我就不会再犯这样的错误。”“那这3块钱……”黄丽微笑了：“给没有被录用的人打电话不属于律师事务所的正常开支，所以由我付电话费。”
这时，从外面走进来一位中年男子，首席律师见了这人马上打了个招呼：“张总。”
张总点了点头，并微笑着对黄丽说：“这3块钱我先替你保管着，我现在就通知你，你被录用了。”
最终，黄丽用3块钱敲开了机遇的大门，得到了许多人梦寐以求的工作。而黄丽公私分明的良好品德，在律师工作中是不可或缺的。这个故事同样告诉我们一个道理：在现实生活中，机遇的确是可遇而不可求的，当上天真的赐给人们一次次机遇的时候，很多人总是看了看，并没有伸手去抓住它，结果机遇就这样在这些人的眼皮底下溜走了。当他们知道机遇溜走的一刹那，许多人又哀叹命运之神太不公平，总不赐予他们机遇。
有头脑的人能够从琐碎的小事中寻找出机会，而没有头脑的人却轻易地让机会从眼前溜掉。所以，我们要积极行动起来，不断为自己创造时机，只有这样，才能在人生的竞赛中获胜。
在冷门中寻找机遇
在现实生活中，很多人不习惯去抓一些看似没有多少前途的机会，但是他们又抓不住很有前途的机会，结果终生碌碌无为。其实，从市场的角度来说，不管是冷门还是热门，有需求就有机遇。
霍英东先生是举世闻名的亿万富翁。20世纪50年代，香港的房地产业很发达，他也在房地产业大赚了一笔。同时，房地产业的发展带动了建筑材料业，但是，当时香港掏沙业是商家们很少问津的一个行业，因为这一业务用工多，获利少，赚钱难。
霍英东却认为，随着建筑业的发展，河沙的需要量会越来越大，是个很有潜力的市场，加上许多大企业不屑一顾，这正是一个有利可图的良好机会，掏沙业在香港肯定有赚头。
当时，掏沙业用工多、获利少、赚钱难，但是这没有妨碍霍英东进入掏沙业。不愿守旧的霍英东试图改革，他花了7000元港币从海军船坞买来挖沙机器，用机械操作，效率大大提高。此后，又进一步改用机船掏沙，派人到欧洲订购了一批先进的掏沙机船，以后又亲自到泰国，向泰国政府以港币130多万元购买了一艘大挖沙船，载重2890吨，每20分钟可挖取海沙2000吨，自动卸入船舱。此外，他还捷足先登，通过投标，承包海沙供应，自此掏沙业迅速发展，开创了挖海沙的新局面。
后来，霍英东先生拥有设备先进的挖泥船20多艘，生意自然越来越红火。这些挖泥船成了他的摇钱树，而掏沙业成了他的聚宝盆。
对于成功的企业家来说，一些别人不屑做、不愿做或一些平常的事就意味着机会，他们凭着敏锐的眼光，从别人想不到的角度开创起自己的事业。
杨雨荷是西安人，12岁那年，她就长到了1．76米，刚开始她在省体工队打排球。可是，在体工队呆了几年后，她便觉得自己不适合做一名排球运动员，于是她离开了那里，应聘到西安市的一家大型电子公司做业务员。
离开排球队后，杨雨荷很快有了新的烦恼：那时，22岁的她身高1．78米，一双大脚非要穿41码鞋不可。可她找遍了整个西安，最大的女鞋也只有39码。因为漂亮的衣服没有鞋子搭配，她只好天天穿着运动衣和运动鞋。每次出差，她都会去各个商场找大号女鞋。可是，无论哪个城市，哪个商场，都无法买到她要的特大码女鞋。
于是，杨雨荷突然想到：现在高个女孩越来越多，为买大码鞋苦恼的女孩也一定不少，我能不能开一家专卖大码女鞋的店呢？一有想法，立即行动，她的“大号女鞋店”于2003年4月1日那一天开张了。
果然不出她的所料，“大号女鞋店”开张不久，就迎来了不少大个子女性顾客，这其中还有不少是外地顾客。走进“大号女鞋店”，她们纷纷感慨着“总算找到了合脚的大鞋”，常常一次就买两三双鞋子。
更让杨雨荷高兴的是，省体工队的两个女运动员在逛街时发现了这家店，一下子就带来了许多队员过来。这些年轻的女运动员和杨雨荷以前一样，常常为买不到合脚的鞋而苦恼。当她们发现这家“大号女鞋店”后，都如获至宝，把以前因为没鞋搭配而穿不了的漂亮衣服全部拿了出来，一件一件地穿到店里，选购可以搭配的鞋子。这样一来，店里的鞋很快就被抢购一空了。杨雨荷统计了一下，仅6月份，她就卖出了500多双鞋，除去成本和各种开销，净赚了2万多元钱。
时间一长，杨雨荷又对自己提出了更高的要求：她不仅仅从审美的观点出发，注重鞋的颜色和款式，而且对面料也提出了更高的要求。她希望顾客从她那里买的鞋不仅仅漂亮、时尚，而且还要穿得舒服。于是，每次去厂家进货时，她都要专门去皮料市场转转，一个店铺一个店铺地看，向店主请教什么样的皮料做成鞋子后会更舒服。然后，她再向厂家提出自己的要求。
杨雨荷的苦心经营和一番努力，使她的收入节节攀升，现在，除去各项开支，她每个月的利润都在3万元以上。
一个人要想创业成功，降低创业的风险，就不能跟风做生意，要善于找一些“冷门”、“偏门”生意起步。这样不仅竞争对手少，而且利润高，容易成功。
俗话说：“世界上从来不缺少机会，只是缺少发现机会的眼睛。”只要你留心观察身边的事物，相信你就可能找到一个适合自己的商机，成为别人眼中“嗅觉灵敏”的人。有时候，当别人对某个机遇弃之不顾时，其实就是你大显身手的好时机。
杨雨荷的成功正是利用了这一点。如果当初她开的是一家普通鞋店，虽然表面上看起来，能吸引庞大的“中小脚”顾客群，但实际上却陷入了当前激烈的竞争中，而且利润率低，一招不慎，就有可能创业失败，血本无归。相对来说，个高脚大的女性并不多，但因为长期没有人去关注她们的需要，她们反而成了一个极具潜力的消费市场。杨雨荷因为发现了大号鞋这个“冷门”生意，才避开了激烈的市场竞争，捉住了属于自己的创业机会。
抢占先机抓住成功
机会是成功的前奏，当前奏响起时，我们必须千方百计地抓住它，抓住它也就抓住了成功之门的把手。
机不可失，遇到机会，一定要紧紧抓住。日本精工表的崛起就说明了这一点。
瑞士是钟表王国，其钟表生产的产量之高举世公认，但是，他们做梦也不曾想到自己的霸主地位会被日本人抢去。
1960年，在瑞士举行的一年一度的盛大新夏特尔天文台钟表展览会上，一种新的钟表——一石英表展现在世界消费者的面前。这种新型表的研制者正是瑞士人，但瑞士人没有看到石英表这一机会，一直在凯觎瑞士钟表王国宝座的日本人在展览会上看到被冷落一旁无人问津的石英表时，他们的眼睛为之一亮：击败瑞士人，希望在于石英表。日本精工集团随后正式立项研制石英表。
很快，日本人取得了令人瞠目的成就。1960年，由瑞士公司承担的罗马奥运会所用钟表大都是机械表，但在1964年的东京奥运会上，由日本精工集团包揽的大会用表却是清一色的可携式石英钟。这一成就敲响了瑞士这一百年钟表王国的第一声丧钟。
接着，在瑞士新夏特尔天文台于1976举办的展览中，精工集团一举包揽了石英式怀表部门的前5位。当1969年世界上第一块用作商品的石英电子手表——“精工35SQ”由精工集团推出时，这第二声丧钟彻底宣告了瑞士钟表的失败。
由于把握住了可贵的时机，石英手表掀起了一场手表革命，取代了具有100年历史的机械表的霸主地位。终于，在钟表王国里，日本人击败了瑞士人。
把握机会，兵贵神速，在竞争中快人一步，将使你先行于他人，领先于他人取得成功。
机遇在生命中的出现，有时候往往就只有一次。当你主动出击抓住这一次生命中难能可贵的机遇，你就会成功。
人生机遇是值得人类永远思考和探索的一个主题。人生的得失常常就在于机遇的得失，有了一个机遇，抓住它，你的命运就会因此而发生改变；相反，你就可能一生都陷在平庸之中。要知道，在人生的体验中，并不是所有骁勇善战的将帅都能稳操胜券，百战不殆；并不是所有技高一筹的运动员都能夺魁挂冠，获取金牌；也不是所有痴情迷恋的男女都能拥有爱情，永浴爱河；更不是所有忠实生活的人都能幸运如意，一帆风顺。这到底是为什么呢？要知道机遇是一种不可排斥的因素，很多时候就是因为我们不知道利用机遇，不知道机遇能改变我们的一生，不知道机遇会让我们成功。
看看比尔·盖茨，正是由于他和艾伦善于抓住难得的机遇才成就了自己的事业。
比尔·盖茨的父母想让他念完书再办公司。最初，盖茨顺从了父母的意愿，但是他感兴趣的还是办公司。于是，他和艾伦开始收集资料。
盖茨和艾伦通过长时间的市场调查，认真思考，确信计算机工业的触角即将伸向市场核心力量——广大的人民群众。当这一点真正实现时，就会引发一场意义深远的技术革命。他们正处在历史即将发生巨变的关键时刻，正像汽车和飞机发展史上曾经历过的那种关键时刻，他们预见计算机必将走进千家万户。
“计算机的普及化势必到来。”艾伦不停地对盖茨重复这一点，他们不是顺应甚至领导这一场计算机革命，就是被这一革命樾到后面去。由于清醒地意识到了这些，所以盖茨决定开办自己的计算机公司。但盖茨又有些犹豫，他害怕自己因开办公司而荒废了学业，会引起父母的不满。他不想让父母过度为他担忧，不希望父母为此不愉快。
当时，艾伦不停地说：“让我们开始创办计算机公司吧！让我们开始干吧！”盖茨回忆说：“保罗看见技术条件已经成熟，正等着人们去加以利用。他老是说，再不干就迟了，我们就会失去历史赋予我们的机遇。我们将遗憾终生，甚至被后人责备。”于是，他们考虑制造自己的计算机。艾伦对计算机硬件感兴趣，而盖茨则对计算机软件情有独钟，他认为软件才是计算机的生命。
但没过多久，艾伦和盖茨放弃了自己动手试制新型计算机的念头。他们决定从自己最善长的优势入手——计算机软件。计算机生产的成本太昂贵了，他们还没有足够的资金去冒险。
“我们最终认为搞硬件容易亏损，不是我们可以去玩的艺术。”艾伦说，“我们俩人的综合实力不在这上面，我们注定要搞的是软件——计算机的灵魂。”
就这样，盖茨和艾伦创办了微软公司，并取得了辉煌成就。事实证明，这一切都是因为他们善于抓住身边的机会，并发挥自己的优势，成就了自己的精彩人生。
创造机遇抓住机遇
机遇，带有一定的偶然性，但又以必然性为基础；重要的是，要创造机遇，抓住机遇。
近年来，“机遇”这个词经常被人挂在嘴边。特别是一些事业有成者，常常被归功为碰上了好的机遇。“机遇”甚至与“运气”划上等号，令人羡慕，叫人无奈。然而，这种认识准确吗？
中国姑娘王丽萍20公里竞走夺得金牌，就很能说明这个问题。她还算不上世界顶尖好手，甚至在国内，成绩也不是数一数二。但是，她不仅参加了第27届奥运会，而且一举夺得了金牌！这，凭什么？就凭她对竞走事业的那份热情，凭她忘我的刻苦训练，凭她知难而进的顽强拼搏……就凭这些，才能在名将王妍因故不能赴悉尼时由她替补；就凭这些，当包括刘宏宇在内的几位世界名将相继被罚下场时，她成为一匹真正的“黑马”脱颖而出！
羽毛球混双冠军张军、高山，也有类似的经历。在国内，刘永、葛菲是混双中的“一号”，没想到，他俩在奥运赛场上意外失手；而混双配对时间不长的张军、高山，却以“初生牛犊不怕虎”的劲头，一路拚杀，先后战胜了世界排名第二和第一的韩国选手与丹麦名将进入决赛。然而，在与印尼选手决赛的第一局，张军、高山就以1：15的悬殊比分败北。但这反而激发起他们的斗志。他们斗智斗勇，终以15：13扳回一局。第三局，又以锐不可挡之势使金牌成为自己的囊中物。
张军、高山和王丽萍一样，都是以弱胜强的典型。他们所以致胜，一不是坐等“机遇”，而是创造条件、积极争取。在长年累月的刻苦训练中，他们已经具备致胜的潜力，只是“养在深闺人未识”罢了。如果他们在“丑小鸭”时期只会沮丧与叹息，他们还会有“白天鹅”的日后辉煌吗？二是当机遇真个降临，就出现在自己身边时，他们又善于审时度势，捕捉战机。在决战的关键时刻，他们以过人的胆识、智慧使技术得以最充分乃至超常的发挥，并最终获得胜利。
不可否认，机遇有一定的偶然性，不能守株待兔式地坐等。但是，机遇也决非神龙见首不见尾，它是可以捕捉得到的。更重要的是，一旦有了机遇，决不能失之交臂。只有那些有充分准备的有心人，那些充满自信又肯于拚搏者才能把握住战机，使之完成质的飞跃。
竞技体育是激烈而残酷的，这一点，与社会大舞台的情景十分相似。但是，两者也有明显区别。竞技体育是阶段性的，激烈的对抗终是短暂的，随后是较长时间的准备；而社会大舞台上的竞争则是永不停息的。真正的强者，时刻都要有创造机遇、抓住机遇的准备。
