第二天，陈建国就登上了开往临江省的班车。此时，陈建国怀里总共揣了160块钱，其中100是母亲给的，40是王志斌家的，剩下的是陈建国平时省吃俭用攒出来的私房钱。
陈建国舅舅一家住在临江省丹水县的偏远山区，离陆海县有三百多里地，陈建国转了好几趟客车，又下车走了几十里山路，才到地方。
陈建国的舅舅叫张东贵，比张萍小两岁，稍微有点驼背。张东贵看到外甥很高兴，问及来意后，拍着胸口说全包在他身上。陈建国需要的这种藤根在山上很常见，张东贵发动村里的老乡一起上山找，两天时间就砍了几百根。
陈建国给的收购价是3毛钱一根，而且只挑好的，但村民们还是趋之若鹜。山区缺地，生计更艰难，如今砍点藤条就能换到钱，一个个当然很积极了。
很快，陈建国就收了三百根。走之前，陈建国给舅舅留了五十块钱，让舅舅张东贵先当定金付给村民。陈建国还让舅舅全权负责以后的收购事宜，并表示以后只从舅舅张东贵手里拿货，一根按5毛钱结算。
陈建国这么做，一是考虑到收货需要在本地专门安排人手，而生意忙起来之后自己不可能有空闲。舅舅是自家人，用着也放心。二是自己这个舅舅也不富裕，这么做也算尽点孝心。
张东贵明白外甥的好意，推辞了几次，说自家人不用这样，可是陈建国态度坚决，张东贵只好作罢。
几天后，陈建国终于把收来的藤条背回了家。三百根藤条将近两百斤，饶是还雇了牛车帮忙，陈建国也累脱了一层皮。
王志斌得到消息匆匆赶来，看到这些藤条信心大增，这东西真的太适合做扎鞭杆了！王志斌迫不及待地找来麻绳做了一根，又试着挽了个鞭花，声音清脆响亮，王志斌非常满意。
货有了，王志斌问陈建国怎么卖。这个陈建国早有想法，陈建国首先瞄准的是庙会。
农村地区庙会盛行，各乡镇基本都有。时间上还会错开，短的三五天，长的有七八天。庙会上，有戏曲、杂耍、说书，还有各种地方美食和摊位。在娱乐和商品交易匮乏的年代，庙会就是农村人集玩乐、购物和农产品交易、农具买卖于一体的最大盛会。在庙会上，男女老少都能找到自己喜欢的东西。所以庙会一开，往往十里八村方圆几十里的人都会赶来。一次庙会动辄上千人，有的甚至上万人，可想而知庙会期间商品交易有多活跃。
除了庙会，各乡里都有集市。比如张集乡，乡场那里逢农历双日就是集市，自然也是摆摊的好时机。
王志斌非常赞同，但是算下来人手不够，陈建国就问大哥有没有兴趣。陈建忠本来就很闲，而且摆摊还不耽误自己赶庙会，于是就同意加入。陈建国还让王志斌喊吴飞，可惜吴父不让。
陈家庄离乡场有七里多地，离最近的庙会也有二十多里，没车不行。王志斌有父亲支持，将家里唯一的自行车贡献了出来。陈家的自行车平时都是陈父留在乡里上班用，陈建国送了一包烟，将三叔家的自行车借出来先用几天。如此一来，人手齐备，自行车也有了，三人的赚钱大计正式开张。
王志斌和陈建忠本来以为摆摊就是找个地方，摆上东西等人来买就行了。陈建国教他们先观察环境，然后把摊子摆在人流量大的地方，最好是挨着那些卖牲口的摊位。陈建国还用硬纸卷了三个喇叭，一人一个吆喝用。定价方面，统一2块钱一根，3块钱两根，还附送草绳。草绳也是陈建国另外进的货，特意裁成三米长短，正适合做扎鞭绳。
刚开始摆摊的时候，王志斌和陈建忠都不好意思吆喝。一个是脸嫩抹不下面子，一个本来就老实巴交，都没有经验。陈建国前世做过商贩，当街叫卖那是熟门熟路，促销手段也懂得很多。在陈建国的带动下，王志斌和陈建忠也慢慢放开了嗓子。这时候人们做生意还不习惯吆喝，三人的摊位倒成了庙会一景，着实吸引了不少眼球。在张集乡以外的地方，没人认识他们，陈建国干脆把摊位分成三个，大家分开摆摊，这样客流量更多。
两块钱说多不多，也能割好几斤肉。虽然农村人口袋里的钱不好掏，但陈建国是“资深”商贩，深谙购买者心理的他使出前世各种销售手段，效果当然不会差。对陈建国的这些举措，王志斌和陈建忠本来还半信半疑，结果第一天就卖出了28根，两人不得不心服口服。
接下来几天，销售持续火爆，三人的摊位前从早到晚都不断人。绝大多数人都选择两家凑一起买，这也正是陈建国所希望的。
陈建国他们卖的这种扎鞭杆本地没有，是稀缺物，人们在别处根本买不到。再说了，就像厨师需要一套好刀具，士兵需要一杆好枪，牛倌们也需要一根好使的扎鞭。更何况这种扎鞭很结实，还能用上十年八年的。
所以不到一个星期，300根扎鞭杆就卖出去一大半。陈建国早有预料，这次资金更充足，又从临江省扛了300根回来。
这之后，陈建国不但零卖，还往外批发。之前生意火爆的场面被不少人看在眼里，这下得到机会，个个蜂拥而上。陈建国将批发价定在一块二毛，对外零售价统一不得低于自家目前定价。对此，王志斌和陈建忠都没有异议。
八月初，陈建国从临江省拉来最后一千根，全部低价批发出去后就收手不做了。这时候，陈建国前前后后经手出去的扎鞭杆已经有四千多根了。
王志斌和陈建忠正赚得起兴，对陈建国的决定很不解。不过当陈建国把这些天的收获摆出来的时候，他们早就将疑惑抛到了脑后——
因为在他们面前的是厚厚一大沓钱，整整4000多块！
