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第58章 砍价是技术活

虽然江辰没有说别的,但只是那三个字,掌柜听后脸色也有些不好,以前别人出的最高也有到二十五贯的,只是当时自己没能抓住机会,后来越想卖越无人问津。

“怎么可能呢,你可以去问问外面的价,像我这种酒楼那可是少有。”掌柜自夸着。

的确少有,少有到江辰都觉得上天在帮自己。

“十贯。”江辰的话很少,但句句都像是在割掌柜的血。

掌柜的脸色变成了猪肝色,楼上的牧之听到江辰的话差点一点茶水没喷出去,早知道就不进屋找茶水喝着看戏了,差点露馅了。

“少爷您这不是诚心要老朽这楼吧,这怎么可能嘛,我随便张贴一张文书,要来买楼的多的是。”掌柜的有些嘴硬地说。

坊间的传言自己也是知道,大家见这酒楼生意不行了,就说什么这楼风水上有问题,别说买楼了,来问的人也没。

“八贯。”江辰也不废话,冷冷地吐出两个字。

“少爷,别别,这楼您再考虑一下。”掌柜急得汗都出来了,皱着眉要哭的样子,牧之从楼上看着很是有喜感。

这江辰杀价也太狠了一点,还要不要人掌柜的活?前世江辰跟着许佳逛街,久了就深谙这砍价之道,江辰心里的定位是十五贯拿下,但开口却直接说十贯,掌柜要不同意,就当自己再退一步加上一点。

江辰不耐地看着掌柜的,要开口前被掌柜的止住:“你看这样,十二贯成交怎么样?也像你所说的那样我这个年纪的确也张罗不起来什么,但对这个酒楼还是有感情,交给愿意接手的人手里也好。”怕江辰再说出什么一百两的话,掌柜的连忙把价格定了下来。

江辰看了一眼有些急切等着自己答案的掌柜的,并没有急着表态,掌柜这是在打感情牌。

“能告诉我这楼为什么没人来吗?”江辰只是想知道他有没有认识到问题的所在。

掌柜的有些支吾,但想到江辰出去也能问人最后还是交代说:“有人说这屋子的风水不太好。”掌柜的也不知道谁放出来的消息,但消息就那么传开了。

江辰虽然不是很精通此道,但也觉得这屋子没什么问题,坐北朝南,很好的方向,典型的北方建筑风格,再一细想也知道那消息是怎么放出来的了。

江辰又没有说话,掌柜的有些担心江辰反悔,就连忙开口说:“如果是少爷接手,定不用因这风水问题有影响。”

二人在下面说着话,阿史那思浩和突田也起来了,牧之见是他们指了指楼下没有说话。

“你们两起得倒是挺早。”阿史那思浩算是打招呼。

“江辰心里藏着事只怕是睡不着。”昨晚那些自己也有些接受不了。

阿史那思浩望着楼下二人,掌柜的表情有些急切,而江辰则是仔细地看着各个角落,不管跟在自己身后的掌柜。

“他们两这是在做什么?”阿史那思浩问旁边看戏的人,不用说他已经把最精彩的部分看过了。

“江辰想把这楼买下来。”牧之言简意赅地把刚才二人的对话说了一下,阿史那思浩也是一样地乐。

“哪有他这样压价的,这楼得值不少吧。那点价掌柜的居然没有骂娘吗?”

牧之说:“你还别说,他这招很管用,掌柜的得求着他呢。”

阿史那思浩想着以前的那些事,这个人还是不要跟他耍嘴皮子功夫比较好。

店小二开始往外端一些包子和吃食,那些都是出去买的,只有那粥是店中自己熬的,就着点凉菜,这早餐也算可以。

“掌柜的先忙吧,我就随便看看。”江辰打发掉自己背后的尾巴。

掌柜的还想说什么,但又怕说了会招人烦,弓着背弯着腰说:“少爷慢慢看,价格可以好商量。”

说着掌柜就退下,江辰转头看到那几个人从楼上下来。

“刚才看了那么久的好戏,现在肯下来了?”江辰开口说。

牧之还以为江辰不知道自己一直在楼上听着,听他这么一说连忙找借口:“我不是怕下来打扰你嘛。”

江辰直接无视后问阿史那思浩:“思浩兄觉得如果在这开酒楼如何?”

阿史那思浩虽然没有出去看情况,但也知道这时里有一些优势。

“这里离城门不远,送往迎来、打尖、往店都算是一个好地方。”阿史那思浩就自己所知说了这一点。

“嗯,等刘伯回来后一起再商量一下吧。”江辰虽然心里也觉得这家店不错,但自己还没有看过别的地方,倒是不能那么轻易就做决定。

话说曹操,曹操就到,门外几个姑娘银铃般的笑声传来,是刘伯他们几个回来了。

“少爷。”刘伯带着几人回来,而且还带回一些有特色的吃食。

“那大家都吃饭吧。”江辰说着先在一张桌子上坐下。

突田、王虎带着几人坐在一边,而江辰把刘伯叫了过来正好说事。

“刘伯一早可有什么收获?”江辰拿起包子咬了一大口,常见的白菜粉丝馅的,但味道还不错,应该是早晨新出笼的,还热呼着,只是吃早餐吃惯了牛奶配面包,许久不吃还真有些想念。

刘伯立即把情况说了一下,关于这家店的情况和自己猜的差不多,果然是越来越经营不下去,这也怪不得早晨自己说想买下时掌柜表现出的热情谈价,原来他自己也早就想脱手。

“刘伯觉得这家店的位置怎么样?”毕竟刘伯跑过的地方多,不管是作为开酒楼的人的角度,还是作为住店的客户,他都有发言权,长安的江南酒楼是他和苏铭盛一起经营起来的。

刘伯喝了一口粥后说:“这家店的地理位置是不错,长途跋涉已久,进城看到第一家店就想进去早点休息,选在这里不会有什么问题。只是这家店里的一些家具什么的就不太敢恭维,算是我住过的店中比较差的。”哪怕自己以前住的一般的房间也比这上房强,何况服务也不够好。

牧之和阿史那思浩静静地听着,偶尔点点头,肯定刘伯的说法。

“刘伯觉得这家店如果盘下,那多少钱比较合适?”江辰想看看自己出的那个价位怎么样。

刘伯思量了一下说:“这楼其实和长安的那家江南酒楼差不多大,十五贯,最多二十贯。”

想到早晨自己和掌柜谈的价格,说明掌柜的也没有特别要高价,而且也想快速出手。

“刘伯,你准备十二贯吧,我们把这家盘下来,今天就开始动手装修这家店,我们就在这里安家了。”江辰直接决定了下来,省得再去找其它家。

“你确定?”三人都有些惊讶地问。

刘伯问的是你确定只用十二贯铜钱?而牧之则问的是你确定真就这么信任我?而阿史那思浩则问的是确定这家,不参考一下别的家了?

“我确定十二贯铜钱,掌柜自己要的价,我可没有亏了他,而且我想念这家酒楼一定会在我手上火起来。”江辰自信满满地说。

“哈哈,虽然我没有经商的头脑,但我当初一看这家店就觉得不错,今天看来果不其然。”牧之乐呵呵地说。

“哪里不错了?一个顾客都没有。”阿史那思浩虽然接受了牧之这号人,可是就是见不得他得意的样子,直接冷冷地泼冷水。

“呃……”牧之知道阿史那思浩说的是什么,连忙解释:“我是站在江辰角度考虑,他是急需一家酒楼,再说了,刨去客源问题,这家的确有它自身的优势,只是掌柜的自己没有经营好。”

江辰看着这两个还有些不太和的人说:“如果没有别的意见那我一会就去找掌柜的了,刘伯,我们的钱足够是吧?”

江辰其实还对自己有多少身价一点都不知,所以还是先问一下比较好。

“少爷不用担心这些。”刘伯尽忠地回答着。

后面的一切都很顺利,江辰也没再压价,十二贯足够掌柜的颐养天年了,江辰虽纯善,但他终究是一个商人,商场上的价格博弈是必要的技能。

掌柜的听说能够以十二贯成交,也再没有说二话,直接同意,掌柜带着房子的契约和刘伯一起到汴州县衙进行公证后,拿回那文书,以后江辰就真的有一栋不同于吴府的属于自己的产业。

江辰看着到手的房契,觉得这一切太顺利了。

掌柜的拿着钱就告别了这祖上的酒楼,没有一丝留念,而店中的另外两人江辰现在还没有决定,如果没有什么去处的话可以继续在这里当小二。

“少爷,既然决定要做了,那就做好吧!”刘伯做了一辈子的生意人,可不想做赔本的买卖。

几人围在桌子前开始出谋划策,最主要的是先分工。

“店内的字画装饰由我去选。”江辰先开口说,古代的装饰自己见得多了,他要选出一些现在这个时空找不出来的一些东西,这样才能够有吸引力。

“我和王虎去准备楼上那些床铺类的,毕竟我住店的时间比住府中的时间都久,见得多,也知道长途跋涉之人需要怎样的休息环境。”刘伯也给自己找了一件事。

江辰看了一眼牧之和阿史那思浩二人问:“你们两呢?”

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